【正文】 主持年度戰(zhàn)略規(guī)劃制訂程序，確保各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案按時(shí)高質(zhì)量地完成? 負(fù)責(zé)搜集與公司戰(zhàn)略開(kāi)展相關(guān)的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、宏觀環(huán)境等信息? 集中各業(yè)務(wù)單元的信息，并為各業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供支持? 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，施行新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，包括新業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的工程評(píng)估及采用的方式，如自建，收購(gòu)、兼并或建立戰(zhàn)略合作伙伴及聯(lián)盟關(guān)系等? 新業(yè)務(wù)建立并開(kāi)始運(yùn)行后，確保向現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元或新業(yè)務(wù)單元的平穩(wěn)過(guò)渡? 進(jìn)展政策研究，充分利用政策上的優(yōu)惠，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速開(kāi)展? 根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，確定公司優(yōu)先重點(diǎn)開(kāi)展領(lǐng)域? 制定影響政策的戰(zhàn)略和有說(shuō)服力的案例，并搜集有關(guān)資料，如類似的國(guó)外做法與規(guī)定? 有方案地進(jìn)展游說(shuō)活動(dòng)以影響政府政策? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元同國(guó)家有關(guān)部委之間的往來(lái)關(guān)系綜合協(xié)調(diào)示意29第二十九 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。nɡ) 管理人員的職位描繪主要工作在總裁直接指導(dǎo)下，制定公司財(cái)務(wù)目的、政策及操作方法指導(dǎo)年度經(jīng)營(yíng) /預(yù)算方案程序，包括對(duì)資本的需求規(guī)劃制定有效的融資策略及方案，利用各種財(cái)務(wù)手段，確保公司最優(yōu)資本構(gòu)造跟蹤分析各財(cái)務(wù)指標(biāo)，提醒潛在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題供高層決策參考建立維持與主要股東及銀行 (y237。ng)的良好關(guān)系，確保以最低、最合理的財(cái)務(wù)費(fèi)用獲得公司所需資金監(jiān)視下屬財(cái)務(wù)部門(mén)的工作，確保及時(shí)、準(zhǔn)確的月度 /季度 /年度報(bào)告監(jiān)視下屬財(cái)務(wù)部資金運(yùn)作，確保資金的有效使用與調(diào)度指導(dǎo)下屬稅務(wù)部門(mén)，使稅務(wù)支出最小化指導(dǎo)綜合協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元與其它國(guó)際電信商之間結(jié)算條款的會(huì)談與合作方式培養(yǎng)建立一支優(yōu)秀的財(cái)務(wù)隊(duì)伍使命與職責(zé)指導(dǎo) (zhǐdǎo)制定公司財(cái)務(wù)目的、資本預(yù)算、財(cái)務(wù)政策及操作方法，指導(dǎo) (zhǐdǎo)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元與國(guó)際電信商之間的業(yè)務(wù)往來(lái)的結(jié)算與合作，確保最優(yōu)化的公司財(cái)務(wù)體系、合理的資本構(gòu)造、高效的資金運(yùn)作和公平合理或優(yōu)惠的結(jié)算條款及優(yōu)化的結(jié)算程序技能與經(jīng)歷要求具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)豐富的財(cái)務(wù)與資本運(yùn)作經(jīng)歷對(duì)電信企業(yè)資本構(gòu)造與資本運(yùn)作的特點(diǎn)有深化的理解良好的溝通才能及與其它業(yè)務(wù)單元、部門(mén)的協(xié)調(diào)才能對(duì)電信業(yè)務(wù)各個(gè)領(lǐng)域有根本的理解熟悉稅務(wù)法規(guī)和會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么敢于揭露問(wèn)題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)公司總體投資資本回報(bào)率資本本錢(qián)與構(gòu)成，總?cè)谫Y費(fèi)用及稅務(wù)支出公司股票市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)與國(guó)際電信商結(jié)算條款與資費(fèi)的優(yōu)惠預(yù)算方案 /程序的效用及效率，各種財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確性對(duì)經(jīng)營(yíng)中財(cái)務(wù)問(wèn)題提醒的及時(shí)性及準(zhǔn)確性公司財(cái)務(wù)體系及隊(duì)伍的建立及培養(yǎng)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)示意30第三十 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ng sh236。d236。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行31第三十一 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。lǐ)可使股權(quán)升值您是否愿意 (yu224。)花更多的錢(qián)購(gòu)置治理良好的公司的股票？升值 (shēngzh237。一個(gè)構(gòu)造良好的董事會(huì)是集團(tuán)創(chuàng)造價(jià)值 (ji224。)的保證股東(gǔdōng)公司 (ɡōnɡ sī)機(jī)構(gòu) /個(gè)人投資者政府董事會(huì)首席執(zhí)行官內(nèi)部董事管理層職責(zé)? 監(jiān)視管理和幫助制定集團(tuán)方向? 積極參與制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略和定期監(jiān)視集團(tuán)的業(yè)績(jī)? 親密參與集團(tuán)指導(dǎo)層的培養(yǎng)和評(píng)估? 管理公司集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)而不需所有者干預(yù)– 對(duì)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)負(fù)全部責(zé)任并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)通過(guò)以下措施使集團(tuán)價(jià)值最大化明晰地分配董事會(huì)和管理層的職責(zé)和責(zé)任一個(gè)獨(dú)立、有才能的董事會(huì)由業(yè)內(nèi)專家組成的管理層外部董事? 提供資金? 獲得回報(bào)33第三十三 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。 t243。ngsh236。ngsh236。34第三十四 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)董事會(huì)的形式股東大會(huì)董事會(huì)總裁 (zǒngc225。)委員會(huì)管理人員開(kāi)展與薪酬委員會(huì)戰(zhàn)略與投資委員會(huì) 秘書(shū)局監(jiān)事會(huì)? 增加獨(dú)立董事以保證真正中立性和監(jiān)視性? 審計(jì)和管理人員開(kāi)展與薪酬委員會(huì)逐漸由外部獨(dú)立董事構(gòu)成開(kāi)展趨勢(shì)一家大型國(guó)有上市公司舉例35第三十五 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。j236。u)/個(gè)人投資者政府董事會(huì)首席執(zhí)行官內(nèi)部董事管理外部董事B8人9人1人11人19人1人13人14人1人C無(wú) 7人 無(wú)36第三十六 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ng sh236。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 產(chǎn)權(quán)構(gòu)造? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行37第三十七 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。u zī y237。nɡ)管理人員管理咨詢?nèi)藛T公關(guān)機(jī)構(gòu)審計(jì)人員? 選擇效勞提供者? 工程管理? 保證時(shí)間安排和質(zhì)量會(huì)計(jì)師事務(wù)所38第三十八 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ng sh236。)公司上市的根本方法時(shí)間(sh237。****應(yīng)當(dāng)在 IPO過(guò)程 (gu242。ng)中保持對(duì)外溝通的一致性發(fā)行(fāh225。ng)中 發(fā)行后保持一致的溝通宣傳戰(zhàn)略定戰(zhàn)略 招股書(shū)面向分析家的演示報(bào)告 路演對(duì)內(nèi) /對(duì)外溝通啟動(dòng)正式IPOIPO啟動(dòng) IPO預(yù)演40第四十 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。i)上市涉及的各利益團(tuán)體有不同的關(guān)注點(diǎn)利益團(tuán)體證監(jiān)會(huì)現(xiàn)有 (xi224。yǒu)良好的素質(zhì)是否有暢通的渠道理解公司經(jīng)營(yíng)狀況是否會(huì)失去工作或調(diào)換職位是否有員工持股方案新的崗位需要何種技能原有關(guān)系是否能維持 /開(kāi)展上市后有何種新產(chǎn)品 /效勞****必須制訂溝通戰(zhàn)略，與每一個(gè)利益團(tuán)體就上市達(dá)成共識(shí)41第四十一 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ng sh236。 zhōnɡ)成果一覽時(shí)間(sh237。智誠(chéng)創(chuàng)業(yè) (chu224。)將幫助 ****制訂各主要業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案 ...****總體及各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)方案 (ɡōnɡ sī)概要43第四十三 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ng)方案1. 確定組織構(gòu)造， 戰(zhàn)略方向及投入對(duì)智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)建議進(jìn)展修改并決定組織構(gòu)造確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合確認(rèn)投資預(yù)算及支持2. 建立業(yè)務(wù)開(kāi)展確定詳細(xì)人員編制及薪酬招聘并確定關(guān)鍵(guānji224。o)活動(dòng) 責(zé)任人20247 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 62024董事會(huì)舉例44第四十四 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ng sh236。ngy232。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行45第四十五 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。nɡ)，為業(yè)務(wù)單元建立財(cái)務(wù)模型其它 (q237。i)本錢(qián)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額X銷量?jī)r(jià)格XPC網(wǎng)絡(luò)效勞研發(fā)本錢(qián)+++ 人工材料+銷售管理費(fèi)用+投入營(yíng)運(yùn)的固定資產(chǎn)247。公司價(jià)值???+??????某國(guó)內(nèi) IT企業(yè)例如46第四十六 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。nɡ ɡū)公司的實(shí)際價(jià)值現(xiàn)金流定義(d236。)稅后利潤(rùn) (l236。n)+折舊=總現(xiàn)金流– 資本本錢(qián)的變化– 營(yíng)業(yè)資本的變化– 商譽(yù)=凈現(xiàn)金流關(guān)鍵參數(shù)? 銷售收入? 銷售增長(zhǎng)? 經(jīng)營(yíng)毛利? 投資? 營(yíng)業(yè)資本的增長(zhǎng)? 稅率? 加權(quán)平均資本本錢(qián)股權(quán)價(jià)值第 1年 第 2年 第 3年 最終價(jià)值47第四十七 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。d236。l249。nzhǎn) 敏感度分析計(jì)算公司價(jià)值3確定將來(lái)的業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)機(jī)公司價(jià)值評(píng)估的準(zhǔn)備工作和進(jìn)展步驟 (1/2)步驟確定要使用的方法12456應(yīng)該? 利用不同的方法計(jì)算公司價(jià)值 (倍數(shù)和現(xiàn)金流量折現(xiàn)法 )? 在預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)開(kāi)展前景時(shí)，為各種假設(shè)提供詳細(xì)的文件支持? 在做假設(shè)時(shí)要有公司業(yè)務(wù)人員參與不應(yīng)該? 在表述公司價(jià)值時(shí)，不提供背后的假設(shè)和評(píng)估方法資料來(lái)源：智誠(chéng)創(chuàng)業(yè) 48第四十八 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)和進(jìn)展步驟 (2/2)日程范例 記錄公司評(píng)估結(jié)果概要： “ 對(duì)于現(xiàn)有的和新的股東而言，該公司是一個(gè)有吸引力的投資工程〞利用現(xiàn)金流量折現(xiàn)法評(píng)估公司價(jià)值根據(jù)可比上市公司做倍數(shù)分析得出 (d233。上市 (sh224。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開(kāi)展 (kāizhǎn)戰(zhàn)略和支持公司上市的根本方法時(shí)間(sh237。試點(diǎn)工作必須 (b236。 diǎn)目的：表現(xiàn)執(zhí)行 (zh237。ng)的才能，從而進(jìn)步投資者的信心? 通過(guò) 12個(gè)重要舉措就可以迅速獲得進(jìn)展? 效果可以衡量，也是可見(jiàn)的? 支持 IPO的 “ 故事〞，并突出 ****的特點(diǎn)51第五十一 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ngy232。 diǎn)小組智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)工程(gōngch233。上市 (sh224。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開(kāi)展戰(zhàn)略 (zh224。232。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行53第五十三 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ch233。d236。這個(gè)合同同時(shí)被用作各業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元指導(dǎo)之責(zé)任以及權(quán)利的根據(jù)? 集團(tuán)指導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng) /預(yù)算方案的嚴(yán)格質(zhì)詢和考核，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作3. 人才資源管理 (包括考核及鼓勵(lì)機(jī)制 )? 建立對(duì) “ 前 100名〞管理者的業(yè)績(jī)考核方案，使公司擁有一批中堅(jiān)的管理人員來(lái)確保施行集團(tuán)的戰(zhàn)略和開(kāi)拓公司的將來(lái)? 有效的薪酬及鼓勵(lì)系統(tǒng)是吸引及保存高素質(zhì)人才，發(fā)揮員工積極性和建立業(yè)績(jī)至上的企業(yè)文化的重要保證KPIPL4. 資金管理? 制定集團(tuán)整體資金使用和籌資方案，使集團(tuán)的籌資費(fèi)用最優(yōu)并保持合理的現(xiàn)金程度? 明確組織中各局部在資金管理流程中的責(zé)任54第五十四 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ji232。d236。)目的環(huán)境人力資源管理經(jīng)營(yíng) /預(yù)算方案制定經(jīng)營(yíng)方案及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 編制預(yù)算集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃? 決定公司在哪些方面及如何在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)? 展望將來(lái)，提供由戰(zhàn)略議題驅(qū)動(dòng)的方法? 把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成下一年的方案并最后制訂下一年的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)? 確定下一年所用的資源和優(yōu)先行動(dòng)? 為施行經(jīng)營(yíng)方案分配資源? 參照經(jīng)營(yíng)方案和預(yù)算中制定的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，確定主要經(jīng)理人員 (例如 100名 )的考核方法及指標(biāo)? 制訂詳細(xì)的薪酬、鼓勵(lì)方案? 制訂人力資源方案，支持戰(zhàn)略規(guī)劃的需求? 對(duì)主要經(jīng)理人員及后備管理人才進(jìn)展考核9月 11月 11月 1月 2月 3月舉例55第五十五 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ngy232。nɡ) 會(huì)議戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)預(yù)算質(zhì)詢會(huì)年度 (ni225。) /季度業(yè)績(jī)考核會(huì)月度業(yè)績(jī)報(bào)表一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月年度會(huì)議季度會(huì)議質(zhì)詢 /修改戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制訂開(kāi)展戰(zhàn)略集團(tuán)總部制訂集團(tuán)總體戰(zhàn)略修正 /批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元方案業(yè)務(wù)單元制訂方案和預(yù)算集團(tuán)下達(dá)期望業(yè)績(jī)指標(biāo)人力資源管理年度方案執(zhí)行舉例56第五十六 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ngy232。n)制定部門(mén)開(kāi)展戰(zhàn)略質(zhì)詢 /批準(zhǔn) (pī zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問(wèn)題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深化調(diào)查或解決重新評(píng)價(jià)集團(tuán)開(kāi)展宏圖向各業(yè)務(wù)群下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)群應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對(duì)各業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團(tuán)最高指導(dǎo)層進(jìn)展?fàn)顩r分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問(wèn)題在總裁指導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、搜集業(yè)務(wù)群負(fù)責(zé)人意見(jiàn) 參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)指導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃分部解決局部戰(zhàn)略問(wèn)題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)相關(guān)的新問(wèn)題；組織深化調(diào)查或解決提供建議 在業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)展規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)群負(fù)責(zé)人進(jìn)展現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略新問(wèn)題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)