【正文】 由總部設(shè)計職業(yè)開展道路及管理高層人力資源? 由經(jīng)營單元負(fù)責(zé)中下層人力資源管理? 只能保存少量的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)管理人員? 總部側(cè)重于品牌控制和全國范圍內(nèi)的溝通 (如：中央電視臺 )? 總部可以開展全國范圍的銷售隊伍，負(fù)責(zé)全國性大客戶的開發(fā)與開展。)財務(wù)和營運業(yè)績指標(biāo)以市場及客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)單元組織構(gòu)造集團總部的職責(zé)集團核心活動制定集團戰(zhàn)略培養(yǎng)骨干人才制定業(yè)務(wù)單元業(yè)績指標(biāo)并對其考核管理集團外部關(guān)系直接開展和管理全國范圍內(nèi)的大客戶業(yè)務(wù)單元之間的活動建立積累和轉(zhuǎn)移知識 (zhī shi)和技能的機制培養(yǎng)和部署全集團的出色人才集團邊緣活動出售 /收購業(yè)務(wù)單元的決策建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的決策明晰的組織構(gòu)造26第二十六 頁 ，共八十六 頁 。上市 (sh224。o)來源： NasdaqNetease2024年 6月 30日Sohu2024年 7月 12日Sina2024年 4月 13日AsiaInfo2024年 3月 6日202430004000500060002024年 3月 2024年 4月 2024年 5月 2024年 6月 2024年 7月何時是****上市(sh224。)制定開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本方法時間(sh237。iyu225。)技術(shù)Digitalcity(Tribune Co.)CHINA INTERNET CORP強大的伙伴聯(lián)盟可以創(chuàng)造宏大的價值 SVC: $77B美國在線案例17第十七 頁 ，共八十六 頁 。)公司上市的根本方法時間(sh237。 sh237。)全球領(lǐng)先者競爭的才能？? 在今后 5年開展成為全球領(lǐng)先者的目的是否可能？? 我們將如何細(xì)分目的客戶群？? 向這些客戶群提供效勞的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶13第十三 頁 ，共八十六 頁 。****面臨 (mi224。ngzhēng)領(lǐng)域競爭優(yōu)勢的來源? 將來的經(jīng)濟領(lǐng)域競爭將是全球化，無邊界的? 大公司也必須有創(chuàng)業(yè)精神與靈敏性才能在將來的經(jīng)濟中保持競爭力? 可以通過出色的經(jīng)營才能獲得高回報，創(chuàng)造股東價值? 經(jīng)營優(yōu)秀的多元化公司可以通過協(xié)同效應(yīng)具有很大的競爭優(yōu)勢? 全球化的領(lǐng)域? 多個行業(yè)領(lǐng)域? 能成為行業(yè)第一或第二的領(lǐng)域? 可以通過出色經(jīng)營獲得高回報的領(lǐng)域? 卓越的管理才能? 大公司的強大資源優(yōu)勢，包括財力，人才，知識，技能? 小公司的創(chuàng)業(yè)精神? 有效的技能知識共享我們要成為一個全球性的企業(yè)，擁有大公司的資源與規(guī)模優(yōu)勢，同時防止大公司的弊端，另一方面也有小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)精神，具有共享知識技能和快速行動的才能 10第十 頁 ，共八十六 頁 。)中智誠創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本(gēnběn)方法時間(sh237。jiā) 智誠創(chuàng)業(yè) (chu224。232。智誠創(chuàng)業(yè)可從多方面支持 ****集團，幫助其應(yīng)對挑戰(zhàn) (tiǎo zh224。)協(xié)作方式****集團面臨的挑戰(zhàn)以及智誠創(chuàng)業(yè)可以為提供的幫助2第二 頁 ，共八十六 頁 。協(xié)助 ****集團戰(zhàn)略設(shè)計和成功完成首次 (shǒu c236。延續(xù)輝煌 (huīhu225。n)、實現(xiàn)愿望戰(zhàn)略 (zh224。)，使每項業(yè)務(wù)的價值最大化與業(yè)務(wù)單元、企業(yè)總部和分支機構(gòu)嚴(yán)密合作，制定并評估每個業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)方案指導(dǎo)組織架構(gòu)、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、核心流程及主要設(shè)計原那么的制定，并在公司內(nèi)部到達共識施行詳細(xì)的細(xì)分市場分析產(chǎn)生的影響明晰地顯示業(yè)務(wù)的潛在價值比原先認(rèn)定的價值高出三到四倍客戶遵循業(yè)務(wù)方案，并將該業(yè)務(wù)方案作為準(zhǔn)備上市向投資者提供的溝通材料的根底2024年 6月 22日在香港成功上市，目前的市場價值約為 2千億港幣 **2024年 9月 20日5第五 頁 ，共八十六 頁 。ngy232。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造上市執(zhí)行3個月 4~6個月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織構(gòu)造? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解、建議? 宣傳材料8第八 頁 ，共八十六 頁 。上市 (sh224。nl237。價值實現(xiàn)系統(tǒng)議題 – 如何 (r)參與競爭利潤 (l236。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個月 4~6個月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織構(gòu)造? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行16第十六 頁 ，共八十六 頁 。選擇合作伙伴時應(yīng)注意 (zh249。n)： 智誠創(chuàng)業(yè)分析****的強項 合作伙伴的強項獲取客戶爭取國內(nèi)客戶爭取跨國公司客戶營銷才能銷售隊伍的管理客戶效勞管理消費產(chǎn)品開發(fā)為客戶開發(fā)量身定制的產(chǎn)品 /效勞資金風(fēng)險基金戰(zhàn)略投資者舉例19第十九 頁 ，共八十六 頁 。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個月 4~6個月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織構(gòu)造? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行21第二十一 頁 ，共八十六 頁 。ng sh236。ng sh236。新產(chǎn)品 /效勞 (xi224。業(yè)務(wù)單元和地區(qū)業(yè)務(wù)分部為銷售的重心集團戰(zhàn)略人力資源財務(wù)法律法規(guī)管理營銷 銷售? 總部對跨經(jīng)營單元產(chǎn)品 /效勞開發(fā)進展統(tǒng)籌參與度高參與度低地區(qū)業(yè)務(wù)分部27第二十七 頁 ，共八十六 頁 。ngy232。nh225。良好的治理 (zh236。世界各國董事會的不同 (b249。中國 (zhōnɡ ɡu243。上市 (sh224。上市 (sh224。ng)前發(fā)行 (fāh225。)中工程最終 (zu236。n)管理人員完成隊伍組建2024主要 (zhǔy224。智誠創(chuàng)業(yè)將以關(guān)鍵價值為驅(qū)動 (qū d242。ngy236。) 結(jié)果進展 (j236。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個月 4~6個月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織構(gòu)造? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行50第五十 頁 ，共八十六 頁 。)將幫助監(jiān)視指導(dǎo)試點工作****管理層****試點 (sh236。)和支持公司上市的根本方法時間(sh237。****可以用嚴(yán)格的管理流程推動世界 (sh236。) 將為 ****制訂管理流程相關(guān)高層 (ɡāo c233。業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的主要 (zhǔy224。) 資本 (zīběn) 方案流程成功的關(guān)鍵因素? 只把關(guān)鍵的戰(zhàn)略議題變成資本工程? 找到正確的資本解決方案? 實現(xiàn)正確的本錢和業(yè)績目的? 用正確的標(biāo)準(zhǔn)對工程進展優(yōu)先排序? 按時完成工程? 按預(yù)算完成工程? 始終完成工程或超額完成工程業(yè)績指標(biāo)? 評估已完成的工程并從中汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，以不斷改進資本管理審核和批準(zhǔn)確定范圍執(zhí)行后期完成能否正確辨識要解決的問題跨越職能部門，共同參與得出選項根據(jù)事實嚴(yán)格評估所有選項 – 包括非資本解決方案清楚地理解解決問題將帶來的價值的大小對待經(jīng)濟分析和風(fēng)險評估的重要方法辨識各個工程詳細(xì)的關(guān)鍵成功驅(qū)動因素有層次的系統(tǒng)性本錢 /價值替代流程 ()清楚、一致的流程和決定工程是否被批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)按時按預(yù)算完成詳細(xì)工程的技能選出最好的工程執(zhí)行方法來應(yīng)用于每個工程嚴(yán)格的工程日常管理正式的衡量標(biāo)準(zhǔn)和對工程成功因素的匯報定義明確的使工程成功的責(zé)任制建立流程來聚集和傳播知識經(jīng)歷，以推動資本管理不斷得到改進123456789101112131459第五十九 頁 ，共八十六 頁 。業(yè)務(wù)單元經(jīng)營 /預(yù)算方案主要 (zhǔy224。n)部門集團 (j237。ng di224。ngqu232。)中智誠創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略 (zh224。)指標(biāo)的描繪 關(guān)鍵 (guānji224。j236。nɡ) 因素影響 (yǐngxiǎng) 的方向確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)投資資 本回報率利潤投資資本銷售收入本錢固定資產(chǎn)營運資本實例產(chǎn)品組合消費本錢維護本錢產(chǎn)能利用率參照比較參數(shù)例子外部本錢參照毛利率趨勢轉(zhuǎn)化成各種參數(shù)，用以衡量推動公司業(yè)績的關(guān)鍵流程的結(jié)果70第七十 頁 ，共八十六 頁 。ng di224。)合同的目的業(yè)績 (y232。i) (副總裁 (zǒngc225。j236。業(yè)績合同考核結(jié)果用量化指標(biāo)與質(zhì)化指標(biāo)的分值加權(quán)平均 (p237。ng)工資業(yè)績合同總分 100固定工資+200%業(yè)績獎金固定工資+100%業(yè)績獎金*不包括股票期權(quán)業(yè)績合同分?jǐn)?shù)資料來源： 智誠創(chuàng)業(yè)分析 79第七十九 頁 ，共八十六 頁 。)要點：每日進展非正式小結(jié)以協(xié)調(diào)交流：? 時間安排及里程碑? 重要的提交文件? 資源投入方案? 職責(zé)劃分? 到目前為止的進度情況? 議題和解決方案? 資源使用情況和預(yù)算執(zhí)行情況? 流程? 尋找議題和解決方案整體工程方案包括：81第八十一 頁 ，共八十六 頁 。)中智誠創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持 (zhīch237。)的壓力 )不要做的不要低估文檔的重要性不要隨意散發(fā)文檔不要陷于文體、格式等支節(jié)問題的爭論84第八十四 頁 ，共八十六 頁 。ng)總結(jié)協(xié) 助 ****集 團戰(zhàn) 略 設(shè)計 和成功完成首次上市。 監(jiān)視 下屬 財務(wù) 部 資 金運作，確保 資 金的有效使用與 調(diào)度。ng)推介活動進展支持內(nèi)容 (n232。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個月 4~6個月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織構(gòu)造? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行83第八十三 頁 ，共八十六 頁 。ng sh236。ng sh236。nɡ y249。業(yè)績合同 (h233。j236。)合同是集團 (j237。ng di224。nɡ) 因素對管理層質(zhì)量(zh236。 h249。其中定量指標(biāo)局部包括財務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營運作指標(biāo)。232。d236。公司總部 公司總部4. 智誠創(chuàng)業(yè)將幫助 ****制定資金管理 (guǎnlǐ) 流程資金的預(yù)算、分配 (fēnp232。n)財務(wù)部 (財務(wù)方案科 )集團人力資源部 (薪酬和鼓勵 )業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元和職能部門制定職務(wù)級別的標(biāo)準(zhǔn)等級 職務(wù)30? 20? 10? ? XX XX審批崗位職責(zé)說明書及劃分級別等級 2530提供通用的業(yè)績評價工具制定公司工資和獎金計算方法完善業(yè)務(wù)單位的獎金計算方法計算每個人的獎金姓名： XXX崗位： 銷售經(jīng)理 級別： 20單位：原油部XXXXXX XXXXXXXXX XXXXX XXXXXX XXXXX XXXXXXXX XXXX XXXXXX XXXX XX200150100505 10 15 20 25 30%方案與業(yè)績掛鉤的公司薪酬、獎金總額計算每一個業(yè)務(wù)單位的獎金總額確定薪酬的總額編寫崗位職責(zé)說明書為每一個崗位制定專門的業(yè)績評估方法XXXXXXXXXXX XX評估每一個人的業(yè)績 進展硬性業(yè)績排序 進展業(yè)績反響，溝通獎金方案11 12131014Y=投資資本收益率工作：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)：XX674312 5 8 9不在典型智誠創(chuàng)業(yè)工程范圍內(nèi)62第六十二 頁 ，共八十六 頁 。o)內(nèi)容1. 本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目的概述戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目的經(jīng)營方案及預(yù)算方案前提假設(shè)2. 主要經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及方案年度及月度銷售方案3. 為到達戰(zhàn)略目的以及主要經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)的主要經(jīng)營舉措、時間表、責(zé)任人及資源需求市場 (sh236。ngy232。o)內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務(wù)單元開展宏圖及五年戰(zhàn)略目的2. 宏觀經(jīng)濟 (h243。nd249。)一流公司的業(yè)績?nèi)∠蚰康?m249。四個管理流程 (ling)小組角色分工? 選擇試點部門? 分配資源? 執(zhí)行試點工程? 報告進度? 根