【正文】 據(jù)戰(zhàn)略對(duì)執(zhí)行工作提供指導(dǎo)與監(jiān)視? 但不太可能對(duì)試點(diǎn)的施行工作提供全力支持52第五十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。xū)側(cè)重于見效快的方面試點(diǎn) (sh236。公司價(jià)值評(píng)估的準(zhǔn)備工作 (gōngzu242。r249。tā)消費(fèi) (xiāof232。上市 (sh224。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 產(chǎn)權(quán)構(gòu)造? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行42第四十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。海外 (hǎiw224。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持 (zhīch237。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本(gēnběn)方法時(shí)間(sh237。i)管理層審計(jì) (shěn j236。nɡ) 形式形式 (x237。n y236。上市 (sh224。ng)及職責(zé)戰(zhàn)略 (zh224。tā)職能部門設(shè)計(jì)組織構(gòu)架 (ɡ242。o)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)單元 (dānyu225。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行25第二十五 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。并制訂 (zh236。jiān)安排對(duì)價(jià)值最大化非常關(guān)鍵市場(chǎng) (sh236。ngōng)及豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷成認(rèn)并重視 ****的優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)有關(guān)系網(wǎng)正在中國(guó)與 ****的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作 (淘汰因素之一 )A B C D總體評(píng)分高中低演示說明伙伴：20第二十 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)以下關(guān)鍵問題?需要通過合作伙伴來彌補(bǔ)哪些方面的差距？?重點(diǎn)合作對(duì)象應(yīng)具備何種條件？?應(yīng)在全球還是中國(guó)范圍內(nèi)尋找合作伙伴？?應(yīng)給予合作伙伴何種讓步？?如何制造雙贏 (shuānɡ y237。ir243。n)? 我們能繼續(xù)進(jìn)步在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？? 我們是否對(duì)所有的客戶群都均等地浸透？? 我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向 (zǒuxi224。)競(jìng)爭(zhēng)議題 (y236。n)議題何種業(yè)務(wù)范圍提供最正確的增長(zhǎng) (zēngzhǎng)和盈利時(shí)機(jī)？****需要具備何種才能建立致勝的價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)？****需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品地域客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)增長(zhǎng)階梯利潤(rùn)? 我們能繼續(xù)提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？? 所有的客戶群是否都均等地滲入？? 我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？? 我們應(yīng)該進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)？? 我們什么時(shí)候才應(yīng)進(jìn)選定的業(yè)務(wù)？? 新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度如何？? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？? 我們是否真正要將稀缺的資源花費(fèi)在長(zhǎng)期性的議題上嗎？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時(shí)間 (年 )研究 生產(chǎn) 營(yíng)銷與銷售 分銷 物流配送 服務(wù)何處如何何時(shí)12第十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略 (zh224。i)的觀點(diǎn)，高層管理人員對(duì)公司的遠(yuǎn)景作的一幅令人振奮的藍(lán)圖對(duì)將來 (jiāngl225。ngsh237。ng sh236。232。nc225。智誠(chéng)創(chuàng)業(yè) (chu224。n)業(yè)務(wù)解決問題方法和客戶 (k232。)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，并希望延續(xù)其成功迄今的快速開展? 1995年 ,****集團(tuán)從 2024萬(wàn)元起步 ,單一消費(fèi)高鈣素? 2024 年，國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模超過 16億人民幣，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn) 80倍的增殖，主營(yíng)產(chǎn)品已向著多元化方向開展，目前已擁有五大系列上百種的產(chǎn)品，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械、生活用品、家電產(chǎn)品在內(nèi)的多個(gè)序列近 500種產(chǎn)品? 2024 年，成為以高科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存，集地產(chǎn)開發(fā)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同開展的跨國(guó)企業(yè)? 1998年初進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，如今業(yè)務(wù)渠道輻射世界 168個(gè)國(guó)家及地區(qū)，南北美、東西歐、澳大利亞及周邊、南亞、東南亞等地區(qū)的 90個(gè)以上國(guó)家建立了分支機(jī)構(gòu)；國(guó)內(nèi) 34個(gè)省區(qū)注冊(cè)了 ****的全資分公司，下設(shè)近2700家專賣店。gōng)協(xié)助工程背景公司建立的目的是為了打破原有的行業(yè)壟斷，但是由于不利的法規(guī)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)不善，以及缺乏管理才能，因此一直未獲得很好的業(yè)績(jī)公司收購(gòu)了尋呼業(yè)務(wù)，使公司的規(guī)模和復(fù)雜性大大增加公司被告之準(zhǔn)備境外上市，因此需要一流的業(yè)務(wù)方案和組織 (zǔzhī)架構(gòu)，以吸引投資者智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)的角色制定財(cái)務(wù)模型和市場(chǎng)戰(zhàn)略 (zh224。ng)董事會(huì)構(gòu)造和董事會(huì)管控流程設(shè)計(jì)并幫助施行公司和業(yè)務(wù)組織構(gòu)造及主要管理流程設(shè)計(jì)并幫助施行業(yè)績(jī)管理和鼓勵(lì)體系，包括與每個(gè)業(yè)務(wù)簽定業(yè)績(jī)合同編寫工作流程說明和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)產(chǎn)生的影響將高層管理層的興趣與股東價(jià)值的創(chuàng)造相統(tǒng)一使企業(yè)擁有強(qiáng)勁的開展戰(zhàn)略和以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的組織構(gòu)造與近 50萬(wàn)名企業(yè)員工簽訂業(yè)績(jī)合同公司在海外上市目前在紐約股市的市場(chǎng)價(jià)值約為 354億美元 **2024年 9月 20日6第六 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。上市 (sh224。)：通用電氣的遠(yuǎn)景對(duì)將來 (jiāngl225。)和支持公司上市的根本方法時(shí)間(sh237。lǐ)的擴(kuò)張？? 我們是否要改變集中于中國(guó)市場(chǎng)的策略？? 我們是否應(yīng)大力全球化，以獲得與同業(yè) (t243。 fǒu)應(yīng)該成為 … 研究 消費(fèi) 營(yíng)銷 物流配送 銷售及分銷 效勞? … 設(shè)計(jì)、營(yíng)銷的市場(chǎng)巨頭？ ? 我們應(yīng)該主要消費(fèi)自有品牌還是做OEM？ ? 我們的研發(fā)工作與國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否很強(qiáng)？ ? 我們是應(yīng)該自行分銷還是要利用一級(jí)分銷商進(jìn)展分銷？? 我們建立直銷渠道的速度有多快？? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些局部？? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)示意14第十四 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ng sh236。)擴(kuò)張電子商務(wù) (di224。fāng)應(yīng)具備的條件，并形成初選名單關(guān)鍵 (guānji224。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè) (chu224。智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)將幫助 ****選擇上市時(shí)間 (sh237。)模塊? 為開展進(jìn)展重組 (zh242。ng)定義應(yīng)是 ****組織構(gòu)造的根底業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵特征及要求具有清楚的市場(chǎng)定位客戶產(chǎn)品與效勞地理位置控制致勝所必需的技能與資源全部一體化公司內(nèi)部采購(gòu)?fù)獍诳偛渴軝?quán)下做出財(cái)務(wù)和人力資源決策對(duì) “ 損益表〞負(fù)責(zé)，即到達(dá) (d224。)單元及地區(qū)業(yè)務(wù) (y232。tu225。)開展和法規(guī)管理部戰(zhàn)略規(guī)劃新業(yè)務(wù)開展法規(guī)管理? 制訂公司的遠(yuǎn)景開展目的和整體戰(zhàn)略? 推動(dòng)各個(gè)業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案的制定? 管理不在現(xiàn)業(yè)務(wù)單元范圍內(nèi)的新業(yè)務(wù)開發(fā)? 積極主動(dòng)并有方案地進(jìn)展法規(guī)管理? 為高層管理提供縝密的市場(chǎng)環(huán)境分析和有條理的建議? 協(xié)助高層制訂公司的遠(yuǎn)景開展目的和致勝的整體開展戰(zhàn)略? 制訂高效率的戰(zhàn)略規(guī)劃程序，主持年度戰(zhàn)略規(guī)劃制訂程序，確保各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案按時(shí)高質(zhì)量地完成? 負(fù)責(zé)搜集與公司戰(zhàn)略開展相關(guān)的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、宏觀環(huán)境等信息? 集中各業(yè)務(wù)單元的信息，并為各業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供支持? 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，施行新業(yè)務(wù)的開展，包括新業(yè)務(wù)開展過程中的工程評(píng)估及采用的方式，如自建，收購(gòu)、兼并或建立戰(zhàn)略合作伙伴及聯(lián)盟關(guān)系等? 新業(yè)務(wù)建立并開始運(yùn)行后，確保向現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元或新業(yè)務(wù)單元的平穩(wěn)過渡? 進(jìn)展政策研究，充分利用政策上的優(yōu)惠，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速開展? 根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，確定公司優(yōu)先重點(diǎn)開展領(lǐng)域? 制定影響政策的戰(zhàn)略和有說服力的案例，并搜集有關(guān)資料，如類似的國(guó)外做法與規(guī)定? 有方案地進(jìn)展游說活動(dòng)以影響政府政策? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元同國(guó)家有關(guān)部委之間的往來關(guān)系綜合協(xié)調(diào)示意29第二十九 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。d236。一個(gè)構(gòu)造良好的董事會(huì)是集團(tuán)創(chuàng)造價(jià)值 (ji224。ngsh236。j236。u zī y237。****應(yīng)當(dāng)在 IPO過程 (gu242。yǒu)良好的素質(zhì)是否有暢通的渠道理解公司經(jīng)營(yíng)狀況是否會(huì)失去工作或調(diào)換職位是否有員工持股方案新的崗位需要何種技能原有關(guān)系是否能維持 /開展上市后有何種新產(chǎn)品 /效勞****必須制訂溝通戰(zhàn)略，與每一個(gè)利益團(tuán)體就上市達(dá)成共識(shí)41第四十一 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)將幫助 ****制訂各主要業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案 ...****總體及各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)方案 (ɡōnɡ sī)概要43第四十三 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ngy232。公司價(jià)值???+??????某國(guó)內(nèi) IT企業(yè)例如46第四十六 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。d236。上市 (sh224。ng)的才能，從而進(jìn)步投資者的信心? 通過 12個(gè)重要舉措就可以迅速獲得進(jìn)展? 效果可以衡量，也是可見的? 支持 IPO的 “ 故事〞，并突出 ****的特點(diǎn)51第五十一 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略 (zh224。d236。)目的環(huán)境人力資源管理經(jīng)營(yíng) /預(yù)算方案制定經(jīng)營(yíng)方案及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 編制預(yù)算集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃? 決定公司在哪些方面及如何在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)? 展望將來，提供由戰(zhàn)略議題驅(qū)動(dòng)的方法? 把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成下一年的方案并最后制訂下一年的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)? 確定下一年所用的資源和優(yōu)先行動(dòng)? 為施行經(jīng)營(yíng)方案分配資源? 參照經(jīng)營(yíng)方案和預(yù)算中制定的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，確定主要經(jīng)理人員 (例如 100名 )的考核方法及指標(biāo)? 制訂詳細(xì)的薪酬、鼓勵(lì)方案? 制訂人力資源方案，支持戰(zhàn)略規(guī)劃的需求? 對(duì)主要經(jīng)理人員及后備管理人才進(jìn)展考核9月 11月 11月 1月 2月 3月舉例55第五十五 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ngy232。戰(zhàn)略規(guī)劃流程還包括 (bāoku242。n) 會(huì) /考核會(huì)集團(tuán)(j237。ngy232。)管理層成員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的機(jī)制舉例超級(jí)明星規(guī)劃多重快速(ku224。n) 總部業(yè)務(wù)群公司總部公司總部 業(yè)務(wù)單元公司總部公司總部總公司子公司? 資金的預(yù)算、分配、使用和調(diào)劑按照總 部、業(yè)務(wù)群、業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)展? 業(yè)務(wù)群財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)匯總其下屬各業(yè)務(wù)單元的資金需求及使用情況，協(xié)助總公司財(cái)務(wù)部進(jìn)展日常的資金管理工作? 業(yè)務(wù)單元是集團(tuán)資金管理的最根本層次，是資金預(yù)算、分配、使用和調(diào)劑的根本單位? 資金的籌集是按照母總公司 — 子公司的法人體系進(jìn)展管理的? 子公司是總公司下屬任何具有法人地位的機(jī)構(gòu)。)所需資金 跟蹤信譽(yù)線的使用? 根據(jù)年度資金預(yù)算，核定各業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元資金需求量? 根據(jù)各業(yè)務(wù)部門的資金使用情況和資金需求預(yù)測(cè)，定期調(diào)整其資金需求量?根據(jù)全集團(tuán)資金需求情況，確定全集團(tuán)的資金來源、融資主體和信譽(yù)種類并獲得資金? 根據(jù)各業(yè)務(wù)部門資金的需求情況將資金分配到各業(yè)務(wù)部門?匯總各業(yè)務(wù)部門定期提供的資金使用情況報(bào)告，對(duì)資金使用狀況進(jìn)展分析，并將結(jié)果反響到“ 確定資金需求量〞一步舉例65第六十五 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。關(guān)鍵 (guānji224。n)業(yè)績(jī)指標(biāo)的方法和步驟主要(zhǔy224。)的完成根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和才能來評(píng)估業(yè)績(jī)衡量保證獎(jiǎng)酬、工資和流程持續(xù)地支持業(yè)績(jī)的進(jìn)步結(jié)果管理在新的組織里創(chuàng)造期望的行為比方：才能、指導(dǎo)才能、組織和個(gè)人的效率、效勞的才能〞軟 “ 標(biāo)準(zhǔn)定性的表達(dá)才能和職業(yè)的責(zé)任69第六十九 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系應(yīng)貫穿集團(tuán)整體，并在組織的橫向 (h233。j236。業(yè)績(jī) (y232。j236。 tong)舉例 — 集團(tuán)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 舉例2024年度業(yè)績(jī)合同 (h233。 tong) 的達(dá)成情況決定薪酬總額(zǒng 233。智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)將利用嚴(yán)謹(jǐn) (y225。nggōng)酬金希望向客戶提供令人滿意的IPO股票定價(jià)最大限度地降低銷售 /分銷本錢防止因 “ 全面承銷〞而出現(xiàn)賣不出去的股票希望在以后的股票發(fā)行中繼續(xù)與客戶合作時(shí)間費(fèi)用最大限度地降低律師事務(wù)所所承擔(dān)的責(zé)任時(shí)間費(fèi)用最大限度地降低會(huì)計(jì)師事務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任可能出現(xiàn)的利益沖突要求降低股價(jià)要求招股能盡快完畢，既使上市的時(shí)機(jī)并非最正確迫使客戶在將來的招股中繼續(xù)與其合作最大限度地收取時(shí)間費(fèi)用防止向投資人 /客戶出具書面保證，以防止所產(chǎn)生的責(zé)任最大限度地收取時(shí)間費(fèi)用防止向投資人 /客戶出具書面保證，以防止所產(chǎn)生的責(zé)任智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)公司的獨(dú)立見解和觀點(diǎn)對(duì) ****維護(hù)自身權(quán)益是至關(guān)重要的82第八十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。ir243。nɡ)、真摯、互相信賴的溝通交流公關(guān)活動(dòng)要做的和不要做的要為每一章準(zhǔn)備說明中心思想的核心文字要進(jìn)展事先吹風(fēng)，以進(jìn)步受眾的承受程度要說明預(yù)期的價(jià)值評(píng)估范圍要在研究報(bào)告公布之前參與研究報(bào)告的審核工作不要讓報(bào)告材料隨意散發(fā)流程85第八十五 頁(yè) ，共八十