【正文】 我 們 是 應該 自行分 銷還 是要利用一 級 分 銷 商 進 展分 銷 。并對面向分析師的演示和在各處的巡回說明 (shuōm237。)公司上市的根本方法時間(sh237。智誠創(chuàng)業(yè)將在 ****首次招股上市 (sh224。上市 (sh224。ngjūn)計算組織(zǔzhī)類營運 (y237。)透明性流程系統(tǒng)化創(chuàng)造足夠鼓勵可行性高目的：通過業(yè)績合同建立科學的管理機制，并使公司集團管理干部的利益與股東利益相一致75第七十五 頁 ，共八十六 頁 。i) )高級指導業(yè)績(y232。j236。o)財務強調 (qi225。關鍵業(yè)績指標對驅動股東 (gǔdōng) 價值創(chuàng)造觀念非常重要驅動 (qū d242。)評估模型關鍵業(yè)績指標，比方：財務、業(yè)務流程、策略、客戶 (k232。n)業(yè)績指標的價值關鍵業(yè)績指標是對集團戰(zhàn)略目的的分解，并隨集團戰(zhàn)略的演化而被修正是能有效反響關鍵業(yè)績驅動因素的變化的衡量參數(shù)KPI分定量指標和定性指標兩大局部。nl252。)的資金管理流程確定 (qu232。o)結果 /成就低 中 高高低中才能潛力“ 有晉升兩級的才能〞可明確地包括諸如指導能力、智力、價值觀等特有品質經常使用硬性等分，以使每個分類都到達一定的百分比超級明星 1015%中堅力量 2530%表現(xiàn)尚可者 2540%業(yè)績不佳者 1525%失敗者 510%失敗者淘汰出局業(yè)績不佳者給予警告，提供有針對性的開展支持表現(xiàn)尚可保存原位中堅力量方案下一步的提拔，并提出特殊的開展指導中堅力量進入下一個開展時機表現(xiàn)尚可考慮開展63第六十三 頁 ，共八十六 頁 。tu225。o)內容主要 (zhǔy224。2. 智誠創(chuàng)業(yè) (chu224。o)內容主要 (zhǔy224。nɡ) 會議戰(zhàn)略質詢會預算質詢會年度 (ni225。ji232。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構造3個月 4~6個月? 公司遠景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務單元業(yè)務方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織構造? 董事會構成? 管理流程? 鼓勵機制? 流程協(xié)調? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行53第五十三 頁 ，共八十六 頁 。 diǎn)小組智誠創(chuàng)業(yè)工程(gōngch233。試點工作必須 (b236。nzhǎn) 敏感度分析計算公司價值3確定將來的業(yè)務開展時機公司價值評估的準備工作和進展步驟 (1/2)步驟確定要使用的方法12456應該? 利用不同的方法計算公司價值 (倍數(shù)和現(xiàn)金流量折現(xiàn)法 )? 在預測業(yè)務開展前景時，為各種假設提供詳細的文件支持? 在做假設時要有公司業(yè)務人員參與不應該? 在表述公司價值時，不提供背后的假設和評估方法資料來源：智誠創(chuàng)業(yè) 48第四十八 頁 ，共八十六 頁 。)稅后利潤 (l236。nɡ)，為業(yè)務單元建立財務模型其它 (q237。o)活動 責任人20247 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 62024董事會舉例44第四十四 頁 ，共八十六 頁 。 zhōnɡ)成果一覽時間(sh237。ng)中 發(fā)行后保持一致的溝通宣傳戰(zhàn)略定戰(zhàn)略 招股書面向分析家的演示報告 路演對內 /對外溝通啟動正式IPOIPO啟動 IPO預演40第四十 頁 ，共八十六 頁 。ng sh236。ng sh236。)董事會的形式股東大會董事會總裁 (zǒngc225。 t243。lǐ)可使股權升值您是否愿意 (yu224。ng)的良好關系，確保以最低、最合理的財務費用獲得公司所需資金監(jiān)視下屬財務部門的工作，確保及時、準確的月度 /季度 /年度報告監(jiān)視下屬財務部資金運作，確保資金的有效使用與調度指導下屬稅務部門，使稅務支出最小化指導綜合協(xié)調各業(yè)務單元與其它國際電信商之間結算條款的會談與合作方式培養(yǎng)建立一支優(yōu)秀的財務隊伍使命與職責指導 (zhǐdǎo)制定公司財務目的、資本預算、財務政策及操作方法，指導 (zhǐdǎo)協(xié)調各業(yè)務單元與國際電信商之間的業(yè)務往來的結算與合作，確保最優(yōu)化的公司財務體系、合理的資本構造、高效的資金運作和公平合理或優(yōu)惠的結算條款及優(yōu)化的結算程序技能與經歷要求具有立足長遠，把握全局的意識豐富的財務與資本運作經歷對電信企業(yè)資本構造與資本運作的特點有深化的理解良好的溝通才能及與其它業(yè)務單元、部門的協(xié)調才能對電信業(yè)務各個領域有根本的理解熟悉稅務法規(guī)和會計準那么敢于揭露問題并快速決定解決方案關鍵業(yè)績指標公司總體投資資本回報率資本本錢與構成，總融資費用及稅務支出公司股票市場業(yè)績表現(xiàn)與國際電信商結算條款與資費的優(yōu)惠預算方案 /程序的效用及效率，各種財務報告的及時與準確性對經營中財務問題提醒的及時性及準確性公司財務體系及隊伍的建立及培養(yǎng)副總裁兼財務總監(jiān)示意30第三十 頁 ，共八十六 頁 。)將提供明確的每個業(yè)務單元和職能部門的定義 ...部門使命 (shǐm236。其他 (q237。o l225。)中智誠創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本(gēnběn)方法時間(sh237。)的最正確時機？納斯達克100指數(shù)23第二十三 頁 ，共八十六 頁 。時間 (sh237。按挑選標準 (biāozhǔn)評價可能的合作伙伴挑選(tiāoxuǎn)標準1.2.3.4.5.6.市場競爭經歷成功參與其他市場 /新興市場的經歷愿意承擔風險擁有眾多會說漢語的員工 (yu225。 y236。內容(n232。r249。h233。ng)三方面的整體戰(zhàn)略性議題****的關鍵(guānji224。ng sh236。公司遠景 (yuǎnjǐng)目的的四要素遠景目的：基于對將來 (jiāngl225。)的角色? 智誠創(chuàng)業(yè)幫助一家國營煙草企業(yè)制定上市的戰(zhàn)略，同時 (t243。智誠創(chuàng)業(yè)為中石油的上市 (sh224。nl252。ng)時面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)增長戰(zhàn)略****集團需要確定新的增長點，明確制定長期戰(zhàn)略組織設計需要重新設計組織和流程以支持業(yè)務開展需要采用系統(tǒng)化方法，吸引并留住開展所需的人才 (r233。)上市第一 頁 ，共八十六 頁 。 h249。在全球， ****已擁有 600萬穩(wěn)定的產品消費群體? ****被中國國情研究會確立為中國惟一 “ 國家級保健品研究基地〞和 “ 國家級直銷行業(yè)研究基地〞3第三 頁 ，共八十六 頁 。nl252。國家 (gu243。ng sh236。i)的觀點競爭 (j236。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構造3個月 4~6個月? 公司遠景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務單元業(yè)務方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織構造? 董事會構成? 管理流程? 鼓勵機制? 流程協(xié)調? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解、建議? 宣傳材料上市執(zhí)行11第十一 頁 ，共八十六 頁 。ngy232。成長階梯議題 – 何時 (h233。)中智誠創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持 (zhīch237。n zǐ shānɡ w249。n)領域資料來源 (l225。ngy232。jiān)，使 ****的價值最大化 資料 (zīli224。nɡ zǔ)? 制訂戰(zhàn)略? 制訂? 施行? 上市階段? 新發(fā)行股檔案? 面向分析家的演講? 路演? 上市之后? 公司價值評估16 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10月份舉例24第二十四 頁 ，共八十六 頁 。od225。w249。n)抗生素事業(yè)部中藥及 OTC事業(yè)部處方藥事業(yè)部原料藥事業(yè)部國際貿易公司資產運作公司 醫(yī)藥分銷主要業(yè)務資產組成? 分公司 ? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 醫(yī)藥分銷 ? 進出口貿易公司? 分公司? 分公司國際合作部中央研究院? 制藥機械? 包裝業(yè)務房地產公司醫(yī)療器械集團? 分公司? 分公司財務投資 戰(zhàn)略管控 戰(zhàn)略經營 詳細經營示意28第二十八 頁 ，共八十六 頁 ?！? 和明確的高層 (ɡāo c233。ng)開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本方法時間(sh237。zh237。) 二：歐洲大陸型形式三：中國型根本構造關鍵區(qū)別股東大會董事會總裁及管理層股東大會管理董事會 (高級管理層 )股東大會董事會總裁 *及管理層監(jiān)事會? 單一董事會行使監(jiān)視和重大決策管理職能? 監(jiān)視總裁及經理層自我管理? 參與重大決策制定 (如投資、戰(zhàn)略 )? 一切從股東利益出發(fā)? 監(jiān)事會董事會分立? 監(jiān)事會負責監(jiān)視管理層? 管理董事會負責重大決策管理? 監(jiān)事會負責提名、委任管理董事會? 監(jiān)事會董事會分立，董事會行使監(jiān)視和重大決策管理職能? 監(jiān)事會監(jiān)視董事會? 董事會監(jiān)視管理層并參與重大決策的制定? 從股東利益和社會利益兩者出發(fā)? 從股東利益和社會利益兩者出發(fā)其它管理人員監(jiān)事會管理目的* 總裁首席執(zhí)行官，可由董事長或總裁擔任。)領先的公司的董事會構成A股東(gǔdōng)機構 (jīg242。n x237。ch233。上市 (sh224?！? 和詳細的施行 (shīx237。)制定開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本方法時間(sh237。并通過貼現(xiàn)現(xiàn)金流評估 (p237。ng) 溝通戰(zhàn)略記錄 (j236。ng sh236。智誠創(chuàng)業(yè) (chu224。nl252。)1. 戰(zhàn)略規(guī)劃? 制定集團以及各業(yè)務群業(yè)務單元將來五年的戰(zhàn)略開展目的，包括在哪些市場競爭和如何進展競爭，以及量化的財務目的及資源需求預測? 集團指導通過對各業(yè)務群業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質詢，指導各業(yè)務群各業(yè)務單元的戰(zhàn)略開展方向2. 經營方案 ? 將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目的轉化為一個詳細的經營方案以及相應的財務預算方案，作為集團最高指導和各業(yè)務群業(yè)務單元指導之間的 “ 業(yè)績合同〞。智誠創(chuàng)業(yè) (chu224。)將為 ****制定嚴格的戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務群 /業(yè)務單元(dānyu225。) 資本方案模塊目的 (m249。tu225。)將為 ****設計綜合的人力資源管理和鼓勵機制中的重要環(huán)節(jié)責任 (z233。i s249。它可以是一個經營體系中的單位，也可以不是? 必要時子公司在總公司財務部的指導下，詳細落實各項融資工作資金的籌集64第六十四 頁 ，共八十六 頁 。上市 (sh224。n)業(yè)績指標 (KPI)的定義和價值關鍵業(yè)績 (y232。o)工作最終產品開展 (kāizhǎn)初步診斷制定關鍵業(yè)績指標和目的制定評估和獎酬制度建立支持根底設施 設施和推廣? 訪談管理人員理解目前業(yè)績管理和獎酬制度的議題? 確定業(yè)績中的主要價值驅動因素，并構成“ 業(yè)績樹〞? 理解最正確做法? 業(yè)績的高度診斷? “ 業(yè)績樹〞 (比方投資資本回報樹 )? 獲取國際關鍵業(yè)績指標的最正確做法和參照? 制定關鍵業(yè)績指標設計選擇和遠大目的? 制定關鍵業(yè)績指標的框架和合同? 建立流程來設定較高的目的? 將關鍵業(yè)績指標和目的同各經理掛鉤? 建立關鍵業(yè)績指標比重衡量的原那么? 建立數(shù)據(jù)來源和計算公式? 關鍵業(yè)績指標 “ 設計選擇圖〞? 關鍵業(yè)績指標框架? 關鍵業(yè)績指標合同初稿? 比重衡量原那么? 較高目的? 關鍵業(yè)績指標可衡量性分析? 制定評估和獎酬的 “ 設計選擇〞和遠大目的? 確定業(yè)績評估模型? 關鍵業(yè)績指標的完成? 才能評估? 建立與關鍵業(yè)績指標和才能相連的獎酬 /工資模型? 評估和獎酬的 “ 設計選擇圖〞? 業(yè)績評估模型? 獎酬模型? 設計關鍵業(yè)績指標的報告構造和形式? 確定自動跟蹤關鍵業(yè)績指標的 IT要求? 為施行建立每年的關鍵業(yè)績指標流程 (和預算、方案和人事流程相連 )? 建立關鍵業(yè)績指標指標的支持配合小組? 關鍵業(yè)績指標的報告構造和形式? IT自動化的選擇? 年關鍵業(yè)績指標流程? 角色與責任模型? 舉辦變化管理講座來傳達和溝通新的業(yè)績管理體制? 向機構的其他部門全面推廣關鍵業(yè)績指標? 考察關鍵業(yè)績指標的完成，必要時調整? 傳達和溝通策略和文件? 推廣方案和時間表68第六十八 頁 ，共八十六 頁 。智誠創(chuàng)業(yè)將基于 (jīynɡ xi224。)合同及業(yè)績 (y232。j236。)原那么 描繪聯(lián)結股東回報與集團經營業(yè)績建立以價值創(chuàng)造為核心的企業(yè)文化坦率的、公平的、跨越組織等級的業(yè)績審核和溝通系統(tǒng)地、客觀 (k232。 tong)– 集團副總裁，兼集團財務部總經理受約人姓名：職位：業(yè)務群：業(yè)務單元：合同 (h233。) *50 100 150 200固定(g249。njǐn)的工程管理工具來隨時跟蹤進展任務名稱第一階段施行工程準備(zhǔnb232。上市