【正文】 充分的調(diào)查、分析、研究的基礎(chǔ)上針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品屬性、特征、功能的需求，塑造產(chǎn)品的特色形象，并把這種形象傳遞給了消費(fèi)者，從而吸引顧客、占領(lǐng)了市場(chǎng)。2)、可更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)。4)、我國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)運(yùn)作尚不成熟，存在很多不規(guī)范的操作行為、榮易導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商信譽(yù)受損。三、房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營(yíng)模式主要包括了哪三種?試簡(jiǎn)述其內(nèi)容。2)、直營(yíng)連提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好的控制銷售渠道。房地產(chǎn)直接銷售渠道的缺點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1)、產(chǎn)品推銷成本較高。3）、自營(yíng)推銷人員素質(zhì)往往較差，推銷經(jīng)驗(yàn)不足。2)、市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)。4)、開(kāi)發(fā)商所發(fā)展的項(xiàng)目已有比較明確、甚至是固定的銷售對(duì)象時(shí)。2)、即可使產(chǎn)品具有最大的市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)還可降低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的銷售成本。4)、可提供全過(guò)程的營(yíng)銷服務(wù)。5)、房地產(chǎn)間接銷售渠道的缺點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1)、難以整合形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷策略容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。3)、大部分代理公司注重營(yíng)銷的短期利益，而對(duì)長(zhǎng)期利1)、中小型開(kāi)發(fā)公司。3)、其他。3)、特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。除了派往開(kāi)發(fā)商處的銷售人員外，所1)、產(chǎn)品因素。3)、環(huán)境因素。因素。不同的產(chǎn)品具有不同的特性，對(duì)分銷渠購(gòu)和銷售，有兩個(gè)或兩個(gè)以上連鎖分店組成的一種形式。包括產(chǎn)品價(jià)值的大小、產(chǎn)品的變特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式：是指特許者將自己所有的商異性與時(shí)尚性、產(chǎn)品的體積與重量、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、和經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)產(chǎn)品的技術(shù)性等。括市場(chǎng)類型、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)顧客的集中程度、顧客購(gòu)四、房地產(chǎn)企業(yè)選擇廣告媒體的依據(jù)有哪些?買的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等幾個(gè)方面。2)、目標(biāo)顧客的媒體環(huán)境因素：房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境因素主要有兩層含習(xí)慣。4)、政策法規(guī)的限制。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境包媒體的特性不同的廣告媒體在送達(dá)率、影響力、表現(xiàn)括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、人文社會(huì)環(huán)境、政策法規(guī)環(huán)境、手法以及目標(biāo)對(duì)象等方面都不盡相同，因而產(chǎn)生的廣告效金融環(huán)境；二是項(xiàng)目周邊環(huán)境。因此，企業(yè)在選擇媒體時(shí)，應(yīng)首目的交通環(huán)境、自然環(huán)境、生活環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件等。它直接影響項(xiàng)目的銷售難易程度。包括企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力和聲譽(yù)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力、分銷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，必須充分了解目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣，選擇他們接觸最頻繁、最信賴的媒介。成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括：同心多角化，水平多角化，復(fù)合多角化，也稱集團(tuán)多角化七：企業(yè)如何根據(jù)不同的市場(chǎng)需求形態(tài)制定相應(yīng)的營(yíng)銷管理任務(wù)？力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。政策法規(guī)的限制：世界各國(guó)都制定了廣告管理的政策和法規(guī)，對(duì)廣告的內(nèi)容、廣告的發(fā)布程序、廣告媒體的業(yè)務(wù)范圍等方面都有明確的規(guī)定。六：企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型有哪些？答：密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略。多角化成長(zhǎng)展略。一體化又分垂直一體化和水平一體化3：多角化成長(zhǎng)展略指企業(yè)為了盡可能多地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所實(shí)行的跨行業(yè)，多品種，多規(guī)格，多型號(hào)的多樣化生產(chǎn)，多角化答：：1：潛在需求開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷2：下井需求恢復(fù)型營(yíng)銷3：不規(guī)矩需求協(xié)調(diào)性營(yíng)銷4：飽和需要維持性營(yíng)銷5：超飽和需求增長(zhǎng)性營(yíng)銷或限制性營(yíng)銷6：否定需求改變性營(yíng)銷7：有害需求抵制性營(yíng)銷8：無(wú)需求刺激性營(yíng)銷八：試簡(jiǎn)述房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程的主要程序？ 答：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為到自身的目標(biāo)，辨別，分析，選擇，和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃，執(zhí)行，和控制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程包括：1：分析市場(chǎng)計(jì)劃從顧客需求出發(fā)，重視市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研2：研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)3：市場(chǎng)地位4：制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 5：安排企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算6：執(zhí)行和控制營(yíng)銷計(jì)劃九：簡(jiǎn)述房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的主要內(nèi)容？ 答：是指與房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部二、微觀環(huán)境：指與企業(yè)緊密相連，直接影響其營(yíng)銷能力和各種參與者，這些參與者包括：1)、購(gòu)房者。3)上下游企業(yè)。5)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:2：房地產(chǎn)企業(yè)環(huán)境威脅分析3：房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 十一：簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的基本原則？ 答：1：事實(shí)求是，尊重客觀規(guī)律的原則2：循序漸進(jìn)。產(chǎn)品專業(yè)化。選擇性專業(yè)化。1：產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化，指的是房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論是從購(gòu)房者是從產(chǎn)品角度，都集中于細(xì)節(jié)市場(chǎng)，較小的房地產(chǎn)企業(yè)通常采用這種策略。3：市場(chǎng)專業(yè)化，指的是房地產(chǎn)企業(yè)面向統(tǒng)一市場(chǎng)類型，如高收入階層，開(kāi)發(fā)面向他們需要的系列產(chǎn)品，如：別墅，高檔公寓，中檔住宅等。十三：簡(jiǎn)述房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與分類？答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住，生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)等需要的一定建筑實(shí)體與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組合的立體復(fù)合體。十四：簡(jiǎn)述房地產(chǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序？答：1：:新產(chǎn)品構(gòu)思 2：構(gòu)思的篩選3：產(chǎn)品概念的形成與驗(yàn)證4：制定營(yíng)銷策略5：商業(yè)分析6：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)7：市場(chǎng)試銷8：正式投放市場(chǎng)十五：簡(jiǎn)述影響房地產(chǎn)定價(jià)的主要因素？答：房地產(chǎn)定價(jià)的主要因素分為微觀因素，中觀因素，宏觀因素1：影響房地產(chǎn)定價(jià)的微觀因素是指具體影響某宗房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素，包括房地產(chǎn)自身因素和環(huán)境因素 2：中觀因素：是指房地產(chǎn)所在的市場(chǎng)和區(qū)域，是指房地產(chǎn)所在市場(chǎng)和區(qū)域的特性對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格水平的影響因素，包括：商服繁華程度，交通條件，基本設(shè)施，和區(qū)域環(huán)境條件。是指對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格及其走勢(shì)有著普遍性，一般性，共同性，的影響因素，包括行政因素，經(jīng)濟(jì)因素，社會(huì)因素，人口因素，心里因素和國(guó)際因素 十六：房地產(chǎn)促銷的含義是什么？由哪幾部分組成？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？答：房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)一定的方式向消費(fèi)者傳遞房地產(chǎn)商品的信息并與消費(fèi)者進(jìn)行有效的信息溝通，以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，促進(jìn)房地產(chǎn)商品流通的營(yíng)銷活動(dòng)，促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者間有效信息的溝通。廣告：優(yōu)點(diǎn)：傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用浪費(fèi)大，廣告效果難以度量，難以與目標(biāo)接受者溝通人員推銷：優(yōu)點(diǎn)：信息表達(dá)靈活，易與銷售者溝通，易與消費(fèi)者建立關(guān)系，促銷目的明確缺點(diǎn)：?jiǎn)挝慕佑|成本高，對(duì)銷售人員素質(zhì)要求較高，難以進(jìn)行大面積推銷營(yíng)業(yè)推廣：優(yōu)點(diǎn)：促銷刺激直接：易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果缺點(diǎn)：易引起競(jìng)爭(zhēng)，促銷效果難以持久公共關(guān)系：優(yōu)點(diǎn)：可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象缺點(diǎn)：針對(duì)性較差，企業(yè)難以進(jìn)行控制十七：房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)及影響因素？答：是指為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的促銷目的而將廣告，人員推銷，公共關(guān)系促銷，營(yíng)業(yè)推廣等不同的促銷方式進(jìn)行組合所形成的有機(jī)整體 特點(diǎn)如下：1：房地產(chǎn)催促組合是一個(gè)有機(jī)整體組合。3：促銷組合的不同促銷方式具有相互推動(dòng)的作用。5：促銷組合是一種動(dòng)態(tài)組合。2)、房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)階段。4)、推式與拉式策略。房地產(chǎn)營(yíng)銷者的定價(jià)目標(biāo)大致有如下幾種：1)、以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。3)、以獲取合理投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)。5)、以穩(wěn)定市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)。十九：簡(jiǎn)述房地產(chǎn)定價(jià)的主要方法和策略。常見(jiàn)的新產(chǎn)品定價(jià)策略有兩種：一是受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)策略。折扣定價(jià)策略。差別定價(jià)策略。主要有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。二十一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要程序有哪些？ 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要程序包括：市場(chǎng)環(huán)境研究、市場(chǎng)需求研究、消費(fèi)者研究、價(jià)格研究、分銷渠道研究、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況研究等。定量預(yù)測(cè)法是運(yùn)用一套嚴(yán)密的預(yù)測(cè)理論和根據(jù)這些理論所建立的數(shù)學(xué)模型，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象目標(biāo)運(yùn)動(dòng)質(zhì)的規(guī)律進(jìn)行描述，拒以未來(lái)量的變化 程度。搜集和分析有關(guān)的歷史和現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)資料。確定預(yù)測(cè)結(jié)果。二十四、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和要求。而房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是依據(jù)顧客需求的差異性來(lái)決定的，所以，造成顧客差異性的主要變量因素就是市場(chǎng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)細(xì)分的要求：有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循一下幾點(diǎn)基本原則：1)、可衡量性。3)、可盈利性?？珊饬啃允侵副淮笾聹y(cè)定的各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)或潛在購(gòu)買力和市場(chǎng)規(guī)模的大小。只有當(dāng)這些消費(fèi)者居住區(qū)域相對(duì)集中并具有一定的規(guī)模，公司才應(yīng)考慮進(jìn)入這個(gè)分市場(chǎng)。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是適合制定獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的最小單位，并且具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿?。第二篇：房產(chǎn)典當(dāng)案例分析房地產(chǎn)典當(dāng)案例分析1993年7月12日，A公司與B典當(dāng)行簽訂一份典當(dāng)合同。合同經(jīng)公證后，B典當(dāng)行依約支付了典價(jià)款，并收取A公司典價(jià)月4％的收益金，同時(shí)將該賓館的房產(chǎn)證收歸自己保存。此前A公司以為賓館辦理保險(xiǎn)為由，于1994年3月將其房產(chǎn)證從B典當(dāng)行取回，據(jù)此又與C銀行簽訂了抵押借款合同。1996年7月C銀行以A公司無(wú)力償還貸款為由訴至法院。在調(diào)解書(shū)執(zhí)行過(guò)程中，B典當(dāng)行提出異議，稱典當(dāng)合同成立在前，并且已有“逾期不贖視為絕賣”的明確約定，所典賓館所有權(quán)早已轉(zhuǎn)歸B典當(dāng)行；A公司以自己已不再享有產(chǎn)權(quán)的房產(chǎn)與C銀行設(shè)定的抵押擔(dān)保合同是無(wú)效的，其后達(dá)成的調(diào)解協(xié)議內(nèi)容也是違法的。一種意見(jiàn)認(rèn)為該典當(dāng)合同實(shí)質(zhì)上是房屋抵押借款合同，因其設(shè)定在先而具有優(yōu)先受償權(quán)。因此不具有“房不計(jì)租錢不計(jì)息”的典當(dāng)關(guān)系法律特征，應(yīng)按抵押借款合同處理。但B典當(dāng)行具有優(yōu)先受償權(quán)。在法律、政策沒(méi)有明確規(guī)定，并且不損害他人和社會(huì)公共利益的情況下，應(yīng)允許當(dāng)事人自主作出民事法律行為。事后雙方也再次達(dá)成協(xié)議認(rèn)可了此約定。筆者不同意上述意見(jiàn)。理由如下：一、該案不是傳統(tǒng)民法意義上的典權(quán)糾紛典當(dāng)作為一種質(zhì)押借貸，是擔(dān)保物權(quán)，是債；而典權(quán)則是對(duì)不動(dòng)產(chǎn)的用益物權(quán)，非債。雖然它們都有“到期不贖視為絕賣”的慣例，但該案中A公司并沒(méi)有將賓館交給B典當(dāng)行占有、使用和收益，因此也就談不上對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行回贖和“房不計(jì)租、錢不計(jì)息”。該案實(shí)質(zhì)上是一種將房產(chǎn)證作為權(quán)利進(jìn)行質(zhì)押的借貸。二、典當(dāng)行并沒(méi)有取得典當(dāng)房屋的所有權(quán)1．典當(dāng)合同約定的“逾期視為絕賣”不能作為賓館所有權(quán)實(shí)際轉(zhuǎn)移的依據(jù)。而該案中．B典當(dāng)行在逾期后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)。2．即使我們將”逾期視為絕賣”看作是房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移的特別約定，但由于事后雙方又多次協(xié)商達(dá)成“1996年6月25日前交出典產(chǎn)”的協(xié)議，這就對(duì)典當(dāng)合同條款進(jìn)行了修改變更，解除了原先約定。3．依據(jù)中國(guó)人民銀行《典當(dāng)行管理暫行辦法》規(guī)定，典當(dāng)行對(duì)死當(dāng)物芬裁揮興腥ǎ⑶葉緣蔽鋨燉肀Ｏ找彩塹淶斃械姆ǘㄒ邐瘛８冒旆揮腥峽紗車摹熬簟倍還娑恕八賴薄?。诊勶的“速嚤”与“均郁≥吇往御淤嚤仅是指当户放迄铀回赎权的当五P淶斃脅⒉荒苊皇盞蔽鎩０旆252。⒚揮兇聘淶斃校徊還淶斃卸運(yùn)賴蔽鍥返吶穆艏壑迪磧杏畔仁艸ト242?！狈芍砸沽髻|(zhì)約定是為了防止質(zhì)權(quán)人乘出質(zhì)人急迫借貸之機(jī)作出不公平的行為，以保護(hù)正常的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序。5．房產(chǎn)證作為一種權(quán)利證書(shū)，本身并不能直接體現(xiàn)一定的財(cái)產(chǎn)利益。我國(guó)法律對(duì)用房產(chǎn)設(shè)定的擔(dān)保，并沒(méi)有在質(zhì)押上而僅是在抵押上加以規(guī)定。特別是不動(dòng)產(chǎn)、車船、企業(yè)設(shè)備抵押和股票、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押，我國(guó)法律更是明確要求必須以登記作為合同成立的生效條件。該案中B典當(dāng)行既沒(méi)有一直保持對(duì)房產(chǎn)證書(shū)的留置占有，又沒(méi)有辦理該房產(chǎn)的他項(xiàng)權(quán)利登記，更沒(méi)有在逾期后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)協(xié)商將典產(chǎn)折價(jià)并找補(bǔ)房?jī)r(jià)與典價(jià)之間的差額或者將典產(chǎn)公開(kāi)拍賣以收回典價(jià)款等損失，同時(shí)一并辦理房屋所有權(quán)過(guò)戶登記手續(xù)。三、典當(dāng)合同不得對(duì)抗C銀行抵押借款合同A公司與B典當(dāng)行簽訂的房屋典當(dāng)合同，雖然當(dāng)時(shí)我國(guó)還沒(méi)有相關(guān)的法律法規(guī)加以調(diào)整，但也應(yīng)該遵循我國(guó)民事法律所確定的公平、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)信用、遵守法律和國(guó)家政策、維護(hù)國(guó)家和社會(huì)公共利益的基本原則。因此也就根本不存在什么優(yōu)先受償權(quán)。這些法律、規(guī)章雖在事后頒布，無(wú)溯及力，但根據(jù)有關(guān)司法解釋，在當(dāng)時(shí)沒(méi)有規(guī)定的情況下可以參照其規(guī)定進(jìn)行追溯處理。并且，參照最高法院《關(guān)于審理房地產(chǎn)管理法施行前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)案件若干問(wèn)題的解答》第16條規(guī)定，對(duì)前一個(gè)抵押合同未辦理抵押登記手續(xù)而又與第三人就同一房地產(chǎn)簽訂抵押合同并辦理了抵押登記手續(xù)的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定后一個(gè)抵押合同有效。由于B典當(dāng)行沒(méi)有能夠通過(guò)合法有效的方式正確行使權(quán)利，并且還被A公司惡意欺騙，從而導(dǎo)致C銀行在不知情的情況下以合法形式實(shí)行了房產(chǎn)抵押。B典當(dāng)行提出的異議理由是不能成立的。第三篇：營(yíng)銷案例分析安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷與策劃營(yíng)銷案例分析作業(yè)營(yíng)銷案例分析作業(yè)姓名：黃順超班級(jí)：10營(yíng)銷與策劃案例：一、飛利浦在中國(guó)的渠道模式二、廈華如何獲美最低終裁三、選名酒？選名牌？學(xué)號(hào)：52安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷與策劃營(yíng)銷案例分析作業(yè)一、飛利浦在中國(guó)的渠道模式飛利浦有幾種營(yíng)銷渠道可供選擇？答：飛利浦在中國(guó)有一下幾種營(yíng)銷渠道可供選擇：1)直接建設(shè)、掌控主流渠道，再向終端鋪貨的渠道模式（自有渠道的建設(shè)）2)在國(guó)內(nèi)外實(shí)行代理制、自營(yíng)共存和區(qū)域總代理制渠道模式（代理制）3)和TCL進(jìn)行彩電銷售渠道的合作（戰(zhàn)略聯(lián)盟）企業(yè)在選擇渠道時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？答：1)企業(yè)在選擇渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮合作伙伴的以下因素：① ② ③ ④ ⑤ 資金實(shí)力強(qiáng)；有一定的銷售隊(duì)伍；有一定的物流和倉(cāng)儲(chǔ)能力； 在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}關(guān)系；渠道負(fù)責(zé)人，有一定的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。2．財(cái)務(wù)能力。4．渠道經(jīng)驗(yàn)。飛利浦為何選擇與TCL在渠道上形成戰(zhàn)略聯(lián)盟？答：飛利浦選擇與TCL在渠道上形成戰(zhàn)略聯(lián)盟基于以下考慮：1)飛利浦屬于國(guó)際性企業(yè)在中國(guó)沒(méi)有很好的營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)，和TCL合作可以利用其渠道為自己產(chǎn)品銷售鋪路。自建渠道、代理制和渠道上的戰(zhàn)略聯(lián)盟各有什么優(yōu)勢(shì)？答： 各自優(yōu)勢(shì)如下： 1)自建渠道： ① 對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地按照顧客的要求安排生產(chǎn)，更好的滿足客戶的需求；② 可以加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)與顧客之間的溝通，便于產(chǎn)品信息和顧客信息的及時(shí)順暢傳遞；③ 由于沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，可以減少商品的流通時(shí)間及產(chǎn)品損耗，降低流通費(fèi)用，使產(chǎn)品價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)；2)代理制：① 代理制可以吸引更多的渠道成員加入，拓展市場(chǎng)的速度較快，從而提高銷售額，但不利于降低資金風(fēng)險(xiǎn)；② 代理商反映的市場(chǎng)信息不一定正確； ③ 代理商不易貫徹廠商的政策；④ 廠商自己投入的人力、財(cái)力、物力也不小，風(fēng)險(xiǎn)缺沒(méi)