【正文】 ，應(yīng)對(duì)策略是以現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基點(diǎn)，在深度上進(jìn)行擴(kuò)張。這一無(wú)心插柳之舉，如今卻成就了萬(wàn)達(dá)新一個(gè)強(qiáng)有力的利潤(rùn)點(diǎn)。并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4083萬(wàn)元，完成年目標(biāo)的340%。此外，萬(wàn)達(dá)在院線方面也在向上游拓展，大有全面進(jìn)入電影投資和發(fā)行領(lǐng)域的趨勢(shì)。2010年7月，萬(wàn)達(dá)進(jìn)行了歷史上最大規(guī)模的一次機(jī)構(gòu)調(diào)整。“第三次機(jī)構(gòu)調(diào)整，為萬(wàn)達(dá)實(shí)現(xiàn)實(shí)業(yè)、資本兩條腿走路，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。人才培養(yǎng)方面，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)在河北廓坊建立了萬(wàn)達(dá)學(xué)院，今年就可以正式開(kāi)學(xué)。(本報(bào)記者蘭亞紅對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))第二篇：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)模式萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)模式，第四代產(chǎn)品是“城市綜合體”，核心是訂單地產(chǎn)自從確定了商業(yè)模式，萬(wàn)達(dá)總部幾年前搬進(jìn)北京，以便對(duì)接政府、媒體、商家、金融、人才資源。城市綜合體是萬(wàn)達(dá)多年經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的基礎(chǔ)上，持續(xù)發(fā)展并逐步完善的核心產(chǎn)品，主要匯集大型商業(yè)中心、高級(jí)酒店、寫(xiě)字樓、公寓、住宅和公共空間等多種建筑功能、業(yè)態(tài)的大型綜合性建筑群。在規(guī)劃設(shè)計(jì)中，重視建筑功能分區(qū)實(shí)現(xiàn)綜合體中不同業(yè)態(tài)的劃分與互動(dòng)，其中，以全新理念打造的商業(yè)室內(nèi)步行街，使商業(yè)中心內(nèi)的各主力店和中小店鋪有機(jī)相聯(lián)，引導(dǎo)商業(yè)中心顧客合理流動(dòng)，滿足消費(fèi)者休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)為一體的“一站式消費(fèi)”需求，成為商業(yè)中心的靈魂與紐帶，樹(shù)立了良好的品牌形象。擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)商業(yè)資源是萬(wàn)達(dá)的又一利器，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)大部分為只租不售，擁有1000多家簽訂合作協(xié)議的商家，其中有50個(gè)左右是大的主力業(yè)態(tài)，6070個(gè)為次主力業(yè)態(tài)，這些商家都是“跟著萬(wàn)達(dá)走”，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)到哪里，他們就開(kāi)到哪里，這種經(jīng)營(yíng)模式被稱之為“訂單地產(chǎn)”。其中聯(lián)合協(xié)議是萬(wàn)達(dá)的主要特色，先尋找有意向簽約合作的客戶，再根據(jù)客戶所需拿地、規(guī)劃、修建是萬(wàn)達(dá)的開(kāi)發(fā)模式。為什么萬(wàn)達(dá)要有自營(yíng)的萬(wàn)千百貨、萬(wàn)達(dá)院線、大歌星呢？在中國(guó)，訂單式模式并不容易發(fā)展，主要原因則是中國(guó)的市場(chǎng)很容易出現(xiàn)波動(dòng)，主力店在還未搬進(jìn)開(kāi)業(yè)之前，商家都可能反悔但不會(huì)進(jìn)行賠償，因此很多租客比較抗拒這種模式。這種融資方式，是萬(wàn)達(dá)主要的資金渠道。1994年，大連萬(wàn)達(dá)成立了中國(guó)第一家職業(yè)足球俱樂(lè)部——萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部，六年里奪下四個(gè)冠軍，萬(wàn)達(dá)就此一舉成名。至今，其率先開(kāi)創(chuàng)的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式，讓萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以新的“身份”再次家喻戶曉。在進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的幾年里，萬(wàn)達(dá)一直在“試錯(cuò)”中前行創(chuàng)新，但時(shí)至今日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已經(jīng)是一個(gè)在17個(gè)城市擁有數(shù)百萬(wàn)平方米的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，今天，人們習(xí)慣稱王健林為中國(guó)“商業(yè)地產(chǎn)和訂單地產(chǎn)教父”。目前，萬(wàn)達(dá)已和沃爾瑪、家樂(lè)福、百安居、百盛、新世界、國(guó)美、蘇寧、第一食品、巴黎春天等30多家頂尖企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略結(jié)盟協(xié)議，其中有12家是世界500強(qiáng)企業(yè)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)到哪里，這些企業(yè)的連鎖品牌就進(jìn)駐到哪里。經(jīng)過(guò)一年多的磨合，2000年雙方在長(zhǎng)春合作了一個(gè)長(zhǎng)春沃爾瑪項(xiàng)目，獲得了很大成功。隨后，在2001年，萬(wàn)達(dá)專門(mén)成立商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理有限公司，在國(guó)內(nèi)首家提出了商業(yè)地產(chǎn)，也就是訂單商業(yè)地產(chǎn)的概念。這是一種新的商業(yè)地產(chǎn)模式：先找沃爾瑪?shù)壬碳液炞赓U合同，然后再蓋商場(chǎng)，以降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在訂單商業(yè)地產(chǎn)的基礎(chǔ)上，萬(wàn)達(dá)正從第一代“沃爾瑪＋萬(wàn)達(dá)”的訂單地產(chǎn)，走到現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第三代“城市綜合體”模式。我們知道，商業(yè)地產(chǎn)建成容易、管理難，而且萬(wàn)達(dá)又是在跨區(qū)域做Mall，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的一次“大考”，考驗(yàn)的不僅僅是人才和資金，更重要的是企業(yè)的管理制度和文化事實(shí)上，在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)突圍的“指導(dǎo)性意義”中，越來(lái)越多的發(fā)展商已經(jīng)開(kāi)始涉足商業(yè)地產(chǎn)，這似乎為萬(wàn)達(dá)帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)者。王健林說(shuō)，“我們已經(jīng)運(yùn)作了十年，積累了1000多個(gè)商業(yè)客戶，這是其他開(kāi)發(fā)商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)所在。”在萬(wàn)達(dá)，已經(jīng)研發(fā)出規(guī)范化的管理模塊、信息系統(tǒng)和電子監(jiān)控系統(tǒng)，能夠?qū)ι虡I(yè)動(dòng)線的人流走向進(jìn)行翔實(shí)分析，“這就是競(jìng)爭(zhēng)力。萬(wàn)達(dá)在中國(guó)大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，已形成商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨四大支柱產(chǎn)業(yè)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)計(jì)劃到2012年企業(yè)資產(chǎn)超過(guò)1500億元，年銷(xiāo)售額1000億元，年納稅80億元，成為世界級(jí)的企業(yè)集團(tuán)從進(jìn)入一個(gè)城市便占據(jù)“龍眼”位置到為一座城市再造一個(gè)新都市中心，萬(wàn)達(dá)創(chuàng)立商業(yè)地產(chǎn)的10年來(lái)，開(kāi)發(fā)模式從第一代走到第三代，過(guò)程中經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的磨難和艱辛，但也取得了巨大的成功……在總結(jié)這段驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷時(shí)，王健林董事長(zhǎng)將這個(gè)過(guò)程稱為一次“涅磐”，一次脫胎換骨、一次破繭成蝶、一次浴火重生的“鳳凰涅磐”！因?yàn)槿f(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新、一直領(lǐng)先，無(wú)數(shù)合作者都先后選擇了萬(wàn)達(dá)，并在合作過(guò)程中堅(jiān)定了這種合作關(guān)系，獲取了巨大的成功。2001年，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第一代開(kāi)始出現(xiàn)。此時(shí)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)采用分割出售“產(chǎn)權(quán)式商鋪”的方式平衡現(xiàn)金流，給了無(wú)數(shù)投資者進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的機(jī)會(huì)，因此大受追捧。由此，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第一代——單店模式遇到了發(fā)展初期不可避免的挫折。第二代組合店模式業(yè)態(tài)布局尚欠火候，未形成人流的有效流動(dòng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第二代開(kāi)發(fā)模式比第一代有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，項(xiàng)目規(guī)模上較之第一代有了兩至三倍的增加，引進(jìn)百貨、電玩、餐飲、建材等多種業(yè)態(tài)和更多品牌店，最終形成一種純商業(yè)組合店聯(lián)合發(fā)展的模式。事實(shí)上，第二代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)仍然沒(méi)有把握住商業(yè)地產(chǎn)的精髓：商業(yè)地產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，而不是賣(mài)商鋪賣(mài)出來(lái)的！萬(wàn)達(dá)第三代城市綜合體開(kāi)始創(chuàng)造新都市中心在總結(jié)了第一代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和第二代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)后，萬(wàn)達(dá)進(jìn)入了第三代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。幾大主力店不再各守一方，而是圍繞這條室內(nèi)步行街布局，步行街的每一層都通往各主力店，通過(guò)建筑平面立體的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)所有門(mén)店共享巨大人流。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)到哪里，就把繁華帶到哪里。但早期萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)以帶租約銷(xiāo)售模式，大多將商鋪分割出售給中小投資者，靠銷(xiāo)售平衡現(xiàn)金流。在萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式向第二代過(guò)渡的過(guò)程中，雖然項(xiàng)目面積加大，業(yè)態(tài)也增加，但因?yàn)楦鏖T(mén)店之間的互動(dòng)沒(méi)能有效建立，項(xiàng)目的潛力并沒(méi)有真正發(fā)揮出來(lái)。由此，萬(wàn)達(dá)的選址體系發(fā)生了重大變化，大體量的建筑群、業(yè)態(tài)豐富的綜合體開(kāi)始出現(xiàn)在各城市的非中心地帶。萬(wàn)達(dá)選友頂級(jí)品牌聯(lián)袂，成就國(guó)際萬(wàn)達(dá)萬(wàn)達(dá)之所以能夠成功，與其對(duì)于自身成為“國(guó)際萬(wàn)達(dá)”的標(biāo)準(zhǔn)有著密不可分的關(guān)系。至今，以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇合作伙伴，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)擁有8家不同業(yè)態(tài)的主力店作為“緊密型合作伙伴”，30多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)的知名公司作為“戰(zhàn)略合作伙伴”和一大批中小店鋪連鎖企業(yè)伙伴。8年前的萬(wàn)達(dá)從做訂單式開(kāi)發(fā)開(kāi)始，隨著市場(chǎng)需求和中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而逐漸向?qū)I(yè)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商邁進(jìn)，有了品牌戰(zhàn)略合作商家、有了詳細(xì)的前期策劃、規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)達(dá)進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)確性才能不斷提高，甚至已經(jīng)可以保證場(chǎng)場(chǎng)旺鋪。萬(wàn)達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院不但是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)鏈條中的核心環(huán)節(jié)，還是中國(guó)專業(yè)從事城市綜合體、大型商業(yè)中心和五星級(jí)酒店規(guī)劃、設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)，研究院匯集了全國(guó)商業(yè)中心、五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)各專業(yè)的一流人才，更是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。選擇萬(wàn)達(dá)追隨創(chuàng)造商業(yè)奇跡的領(lǐng)軍者在每一個(gè)城市綜合體，入場(chǎng)項(xiàng)目能不能實(shí)現(xiàn)真正的旺鋪經(jīng)營(yíng)，一方面源自建造者的前期規(guī)劃和后期管理，更重要的也在于入場(chǎng)品牌能不能更好的對(duì)消費(fèi)者形成“吸金效應(yīng)”，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些中小主力店隨著萬(wàn)達(dá)的連鎖開(kāi)發(fā)而出現(xiàn)在每一個(gè)城市的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里，也正因此，很多商家隨萬(wàn)達(dá)而迅速形成連鎖品牌，很多世界500強(qiáng)的企業(yè)也因萬(wàn)達(dá)的屢戰(zhàn)屢勝而成為萬(wàn)達(dá)的擁護(hù)者，萬(wàn)達(dá)到哪里，他們就跟到哪里……第三篇：淺析萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式淺析萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式管理學(xué)院2011級(jí)工程管理劉璐璐201100270414國(guó)際萬(wàn)達(dá)，百年企業(yè)。在它22年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，已經(jīng)儼然成為一部中國(guó)式房企發(fā)展教科書(shū)。作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)品牌及其“訂單”開(kāi)發(fā)模式在業(yè)界具有舉足輕重的影響，成為許多后續(xù)跟進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商研究、學(xué)習(xí)和模仿的樣板。目前國(guó)內(nèi)持續(xù)升溫的商業(yè)地產(chǎn)實(shí)際上還處于“成長(zhǎng)期”。在目前全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增速下滑的驅(qū)使下，萬(wàn)達(dá)依然能保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，盡管增長(zhǎng)幅度沒(méi)有以前大，但在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)業(yè)的70多個(gè)連鎖店，日前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林在論壇上公開(kāi)分享了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，其中包括選址、定位、設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)、管理、信息化、規(guī)范化七大要素。大型購(gòu)物中心尤其是綜合體，不同于傳統(tǒng)的百貨店，因此萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不會(huì)選擇在城市核心區(qū)建店。其次，萬(wàn)達(dá)更多考慮居住人口而非流動(dòng)人口，盡管一般的高鐵站、火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)等地客流量相當(dāng)大，但這些人群極少有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的行為，偶爾一兩次購(gòu)買(mǎi)就走了。第二，定位。大眾消費(fèi)才能聚集人氣，奢侈品小眾消費(fèi)人氣不會(huì)太高，人氣一少，購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)雖然會(huì)提高，但是附帶的隨機(jī)消費(fèi)頻率也會(huì)隨之而降低。再次，大眾消費(fèi)定位也給我們留下了足夠的提升空間。設(shè)計(jì)是決定購(gòu)物中心是否興旺的關(guān)鍵一環(huán)，甚至比定位更具技術(shù)化。首先，交通優(yōu)先，交通的設(shè)計(jì)一定要作為重中之重，設(shè)計(jì)時(shí)一定要首先考慮車(chē)輛的進(jìn)出方向，大型商業(yè)中心離不開(kāi)車(chē)流，所以一定要考慮周邊交通的關(guān)系，要做到能夠進(jìn)來(lái)，也能迅速疏散。其次，出入口的選擇，一個(gè)大型購(gòu)物中心不能只有一個(gè)門(mén)，而應(yīng)該有五個(gè)、七個(gè)、八個(gè)門(mén)。很多項(xiàng)目設(shè)計(jì)了好幾條線，如果平行有兩條線，有一條線的某個(gè)位置肯定是冷的和死的。萬(wàn)達(dá)更多選擇非零售業(yè)態(tài)，更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)，萬(wàn)達(dá)有一個(gè)明確規(guī)定，體驗(yàn)式消費(fèi)要大于50%，尤其是文化娛樂(lè)和餐飲。其次，餐飲的比重要夠大，每一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中餐飲比重在整個(gè)租賃面積當(dāng)中會(huì)超過(guò)20%，所以每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)原則上里面的餐飲會(huì)超過(guò)30家，甚至