萬達常州萬達營銷研讀(ppt40頁)-在線瀏覽
2025-03-16 20:59本頁面
【正文】 常州萬達廣場項目簡介 常州新北萬達廣場由中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌 ——大連萬達商業(yè)地產(chǎn)股份優(yōu)先公司斥資 25億元投資建設。項目位于新北區(qū)通江大道西側、太湖路北側、竹山路東側、巢湖路南側，總占地面積110余畝，總建筑面積近 40萬平方米。 目錄： 一 推廣思路 二 蓄客手段 三 政策設計 四 現(xiàn)場布展 五 樣板房設計 「 1」推廣思路 萬達廣場銷售時間節(jié)點 2023年 9月 2023年9月16日 萬達廣場奠基儀式 商業(yè)街持續(xù)銷售 2023年9月26日 萬達小公館樣板間開放 2023年3月4日 萬達廣場精裝公館開盤 2023年3月26日 萬達SOHO正式推出 2023年11月17日 萬達廣場餐飲街銷售 2023年10月6日 萬達廣場售樓處開放 2023年 1月 2023年 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月 3月 推廣 策略 萬達品牌實力炒作 營銷計劃 商鋪蓄客 商鋪開盤 商鋪持續(xù)銷售 小公寓蓄客 小公館開盤 王健林名人效應炒作 報熱銷 全國擴張，實力見證 持續(xù)熱銷 品牌實力引導小公寓 熱銷 打響品牌知名度，客戶信心不斷強化。 廣告頻次 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 1 2 3 4 5 6 活動頻次 萬達廣告及活動投放頻次 思考綜述： 萬達營銷推廣邏輯線始終堅持品牌導向第一，依托其強大的品牌擴張力，以重點吸引投資為導向，不間斷持續(xù)造勢，不斷強化客戶心理預期，降低投資風險系數(shù)。開盤后期迅速配合主體封頂和樣板間開放等重要工程事件使市場和客戶驚嘆萬達的高效率。對后續(xù)的持續(xù)推盤緩解了一定壓力。 線下部分： ； ； 。同時通過各種活動方式將優(yōu)惠信息進行釋放，將每一次案場活動作為客戶積累和提升意向度的標準。 萬達廣場開盤表現(xiàn) 開盤時間 ： 2023年 3月 5日 開盤地點： 售樓處現(xiàn)場 參加人員： 所有市場客戶 客戶組數(shù)： 500組左右 開盤房源： 1和 2樓 房源套數(shù)： 700余戶 面積范圍： 5062平米 成交套數(shù)： 300套左右 成交均價 ： 85009000元 /平米 優(yōu)惠方式 ： 一次性 95折 ,貸款 98折 1 2 開盤現(xiàn)場 「 3」政策設計 萬達開盤政策設計 2023年 3月 4日的開盤主要針對所有的內(nèi)部員工和關系客戶。 因為萬達首次開盤的小公寓，量體都比較大，所以采取了“ 高報價，高總價，高折扣”的三高原則 。而按揭貸款的客戶按照約定時間簽約最高可以享受 的優(yōu)惠。 ：大玩家電玩和電影視聽室等設備； ，有利處理好各類客戶異議。色彩和字體彰顯商業(yè)氣氛。
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