【正文】 或辦公室的媒體廣告價(jià)值比較高，廣告效果比較好。企業(yè)制定廣告預(yù)算的方法有哪些？其優(yōu)缺點(diǎn)？（1）銷售額比率法。其優(yōu)點(diǎn)：可以合理的控制銷售預(yù)算，盡管產(chǎn)品各階段支出會有所不同，但銷售人員在制定長期的銷售預(yù)算時(shí)，可做一個(gè)總量上的合理控制，把最終的廣告投入與銷售額的比率頂出來。（2）主觀的廣告（對銷售）效果估算法。其優(yōu)點(diǎn)：此種方法一旦成功，回收不菲。（3）競爭對手廣告費(fèi)對抗法。優(yōu)點(diǎn)：具有針對性和打擊性。廣告對媒介的發(fā)展造成了哪些不良影響？（1）由于對廣告客戶的依賴，迫使很多媒介的節(jié)目或版面安排、節(jié)目的形式和內(nèi)容受制于廣告客戶，從而導(dǎo)致媒介品質(zhì)的降低；以廣告為主要收入來源的媒介，其內(nèi)容表現(xiàn)必然以勢利、娛樂、消費(fèi)等商業(yè)取向代替教育、環(huán)保、監(jiān)督等公益取向作為基本的指導(dǎo)原則。（2）對媒介道德的挑戰(zhàn)（如實(shí)報(bào)道與廣告收入的沖突）。打破節(jié)目和廣告之間的界限，將自己混同于節(jié)目，以便讓人們像接受節(jié)目一樣接受廣告。（4）加強(qiáng)對收費(fèi)傳媒的管理，不允許廣告隨意占用新聞和娛樂性節(jié)目的版面和時(shí)間。企業(yè)在全球化營銷戰(zhàn)略下開展廣告?zhèn)鞑?yīng)該注意哪些方面？以肯德基和麥當(dāng)勞為例，肯德基在1987年進(jìn)入中國市場后，其在中國的銷量永遠(yuǎn)高于全球第一餐飲品牌麥當(dāng)勞。雙方在內(nèi)部管理、價(jià)格、渠道、廣告等方面進(jìn)行了改進(jìn)和探索，但真正導(dǎo)致肯德基在中國市場超過麥當(dāng)勞的最主要原因是肯德基采取了更適合中國的營銷戰(zhàn)略——本土化戰(zhàn)略，而麥當(dāng)勞仍然堅(jiān)持走國際化的路線。麥當(dāng)勞在中國不如肯德基，但表現(xiàn)也還不錯，在全球市場上，更是取得了不錯的業(yè)績。（2）經(jīng)營業(yè)務(wù)不斷拓展——整合營銷傳播策略。（3）多元化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。日本電通公司的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)公司有：從事電視節(jié)目策劃與生產(chǎn)、動畫軟件研發(fā)公司、通訊衛(wèi)星節(jié)目的生產(chǎn)與版權(quán)管理公司等。美國：完全代理制。日本：廣告公司與媒介相互擁有股權(quán)，媒介的廣告經(jīng)營職能幾乎與廣告公司相同。第三篇：管理與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系淺論管理與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系淺論2005級企業(yè)管理研究生燕紀(jì)勝摘要管理與領(lǐng)導(dǎo)在平時(shí)經(jīng)常被混淆，而實(shí)際上兩者既有聯(lián)系又有差別。本文將具體的論述管理與領(lǐng)導(dǎo)之間的聯(lián)系以及相互區(qū)別。領(lǐng)導(dǎo)。其中赫伯特西蒙(Herbert Simon)曾提出“管理就是決策”的說法；美國哥倫比亞大學(xué)的威紐曼則提出：“管理是對一組個(gè)體向某些共同目標(biāo)努力時(shí)進(jìn)行的指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)和控制”?！薄?】從本概念可以看出管理的載體是組織，其本質(zhì)是活動或過程，對象是包括人力資源在內(nèi)的一切可以調(diào)用的資源（包括原材料、人員、資源、土地、設(shè)備、顧客和信息等），職能是信息的獲取、決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新，而管理的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)僅憑單個(gè)人的力量是無法實(shí)現(xiàn)的既定的目標(biāo)。法約爾將管理的職能分為計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，后來人們將其分為計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制。美國管理學(xué)家哈羅德奧唐奈對領(lǐng)導(dǎo)定義是：“一般可以簡單地解釋為影響力，或?qū)θ藗兪┘佑绊懙乃囆g(shù)或過程。” 【2】從這一定義可以看出領(lǐng)導(dǎo)的三要素：（1）領(lǐng)導(dǎo)者必須有部下或追隨者；（2）領(lǐng)導(dǎo)者擁有影響追隨者的能力或力量，它們既包括由組織賦予領(lǐng)導(dǎo)者的職位和權(quán)力，也包括領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人所具有的影響1力，具體又包括產(chǎn)生于領(lǐng)導(dǎo)者所擁有的專門知識或特殊技能的影響力，來自于追隨者認(rèn)可的由個(gè)人 經(jīng)歷、性格或榜樣產(chǎn)生的影響力；（3）領(lǐng)導(dǎo)的目的是通過影響部下來達(dá)到組織的目標(biāo)。以1911年美國的弗雷德 泰羅出版的《科學(xué)管理原理》等一系列專著為標(biāo)志，西方科學(xué)管理理論的拉開序幕，標(biāo)志著西方資本主義國家的企業(yè)管理由經(jīng)驗(yàn)管理開始向科學(xué)管理的轉(zhuǎn)變，這一時(shí)期的管理理論被稱為“科學(xué)管理理論”。行為科學(xué)理論包括個(gè)體行為理論、團(tuán)體行為理論和組織行為理論，其中在團(tuán)體行為理論和組織行為理論中闡述了領(lǐng)導(dǎo)方式以及領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的品質(zhì)。（二）最終目的的一致性不論是管理還是領(lǐng)導(dǎo)都是通過一系列的努力,最終來實(shí)現(xiàn)組織的既定目標(biāo)?？梢娖渥罱K的目標(biāo)是一致的，都要實(shí)現(xiàn)組織的既定目標(biāo)。（三）都強(qiáng)調(diào)“以人為本”管理的人性化是企業(yè)管理理論發(fā)展的趨勢，企業(yè)之間的競爭最終表現(xiàn)為人才之間的競爭。雖然管理的對象可以是材料、人員、資源、土地、設(shè)備、顧客和信息等，但對人的管理是中心。如果不以人為本，則變成了獨(dú)桿司令了。（四）在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中兩者不可以分開管理活動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開領(lǐng)導(dǎo)行為，領(lǐng)導(dǎo)行為的強(qiáng)化與完善又不能脫離不斷深化的管理實(shí)踐。然后，管理進(jìn)一步設(shè)計(jì)完成任務(wù)的具體事項(xiàng)，重新制定計(jì)劃以及有關(guān)管理和評估的措施與標(biāo)準(zhǔn)，將現(xiàn)有的資源合理配置，通過強(qiáng)制性的方式完成任務(wù)，建立并維持一個(gè)人員精干、指揮有度、積極肯干的完善的組織，并做好與成員的溝通、解釋、說服工作。在此過程中，領(lǐng)導(dǎo)與管理是相互完善、相互補(bǔ)充的兩個(gè)體系：管理進(jìn)一步設(shè)計(jì)就是對領(lǐng)導(dǎo)確立的目標(biāo)與遠(yuǎn)景規(guī)劃的補(bǔ)充與完善，領(lǐng)導(dǎo)的激勵、鼓舞是使組織成員沿著正確的組織目標(biāo)前進(jìn)的關(guān)鍵。本尼斯(Warren【5】其區(qū)別具體如下：（一）管理與領(lǐng)導(dǎo)對主體的要求不同管理重在對決策的執(zhí)行、實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)重在對決策的制定?！俺绦蚧瘺Q策一般由管理人員，按照一定的規(guī)章制度來進(jìn)行，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)把主要精力集中在非程序化的決策上，注意發(fā)現(xiàn)解決各種新問題”。所以，領(lǐng)導(dǎo)要求做正確的事情，知道如何做．有關(guān)于任務(wù)的愿望，習(xí)慣從外向內(nèi)看事情，喜歡深入第一線，知道到如何說．對生活充滿熱情．受目標(biāo)驅(qū)動，關(guān)注做對的事情。管理要求做事情，知道做什么．有對任務(wù)的看法．習(xí)慣從里向外看世界．喜歡高高在上，知道說什么，喜歡得過且過．行動保守，關(guān)注正確的做事情。作為管理客體的人與作為領(lǐng)導(dǎo)客體的人又有所區(qū)別。（三）權(quán)力的構(gòu)成不同管理者的權(quán)力是建立在合法的，有報(bào)酬和強(qiáng)制性權(quán)力基礎(chǔ)上，要求組織中的對應(yīng)成員服從指揮，聽從調(diào)度，按既定的規(guī)程辦事。領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力更多的是建立在個(gè)人的人格魅力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)之上的，被領(lǐng)導(dǎo)者是自覺、自愿的跟從，并朝著組織目標(biāo)奮斗。要求有正式的規(guī)章制度來指導(dǎo)員工，其目的是使員工的行為規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，從而減少日常的管理活動，使管理者能減少例性管理，而注重于非例性問題，即例外事件。而領(lǐng)導(dǎo)則注重領(lǐng)導(dǎo)者對人的影響和引導(dǎo)，重視人的需要、情感、興趣、人際關(guān)系的社會屬性，強(qiáng)調(diào)柔性。（五）管理與領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果不同管理的結(jié)果是在一定程度上實(shí)現(xiàn)預(yù)期計(jì)劃、維持秩序，使企業(yè)能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)；而領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果卻是引起變革，通常是劇烈的變革，并形成非常積極的變革潛力?？铺夭┦吭髁艘粋€(gè)極為精辟的比喻來闡明領(lǐng)導(dǎo)行為與管理行為的區(qū)別及對變革的影響．在和平時(shí)期，軍隊(duì)需要管理來讓他們能井井有條，但到了戰(zhàn)爭時(shí)期，軍隊(duì)上上下下都必須要有領(lǐng)導(dǎo)才能，沒有人能夠管理一支軍隊(duì)上戰(zhàn)場，軍隊(duì)必須是被領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)面臨的壓力也越來越大，企業(yè)過去成功的經(jīng)驗(yàn)很喲撲可能成為企業(yè)以后的絆腳石，要求企業(yè)不能太專注于以往成功的經(jīng)驗(yàn)?？傊芾砗皖I(lǐng)導(dǎo)的職能同時(shí)作用于企業(yè)的管理活動之中，互相補(bǔ)充，相互影響，密不可分?！?】[M].北京：高等教育出版社，2000，4【2】[M].北京：高等教育出版社，2000，199～201.【3】[J].廣西大學(xué)學(xué)報(bào)，2003,25(3).第四篇：商業(yè)銀行經(jīng)營與管理2015年３月福師離線作業(yè): 商業(yè)銀行經(jīng)營與管理一、名詞解釋(共10題，每題3分)商業(yè)銀行：是以經(jīng)營工商業(yè)存、放款為主要業(yè)務(wù)，并以獲取利潤為目的的貨幣經(jīng)營企業(yè)。同業(yè)拆借市場交易量大，能敏感地反應(yīng)資金供求關(guān)系和貨幣政策意圖，影響貨幣市場利率的，因此，它是貨幣市場體系的重要組成部分。從銀行的角度講，補(bǔ)償性余額可降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償遭受的貸款損失。利率敏感資金：指在一定時(shí)限內(nèi)到期的或需要根據(jù)最新市場利率重新確定利率的資產(chǎn)。它是銀行與借款人之間簽定的在未來的一段時(shí)間內(nèi)由銀行以承購連續(xù)性短期票據(jù)的形式向借款人提供信貸資金的協(xié)議。從本質(zhì)上說，回購協(xié)議是一種抵押貸款，其抵押品是證券。遠(yuǎn)期利率協(xié)議：是買賣雙方同意在未來一定時(shí)間(清算日)，以商定的名義本金和期限為基礎(chǔ)，由一方將協(xié)定利率與參照利率之間差額的貼現(xiàn)額度付給另一方的協(xié)議。答：(1)是銀行經(jīng)營的先決條件，是銀行開展資產(chǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和前提。據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)債提供了銀行92%的資金來源。(3)把閑散資金轉(zhuǎn)化為資本。商業(yè)銀行貸款定價(jià)的原則及其影響因素。1）督促企業(yè)整改，積胡催收到期貸款。2）簽定貸款處理協(xié)議，借貸雙方共同努力，確保貸款安全。（2）借新還舊。（4）追加貸款擔(dān)保（5）對借款人的經(jīng)營活動作出限制性規(guī)定。3）落實(shí)貸款債權(quán)債務(wù)，防止企業(yè)逃、廢銀行債務(wù)。