【正文】 全球老大之爭反反復(fù)復(fù)這一點(diǎn)上，也驗(yàn)證了國際香精香料市場競爭的激烈，由于香精工業(yè)起源于西歐，而日本和北美的發(fā)展非常迅速，目前，兩者的市場基本趨于飽和，世界市場的競爭和爭奪主要集中在亞洲、南美和大洋州?？蒲辛Χ却蟾骺鐕臼种匾暱萍技肮潭ㄙY產(chǎn)的投入，美國IFF公司用其營業(yè)額6％以上的資金，英國奎士頓公司以年銷售總額6～10％的資金、瑞士奇華頓以銷售額10％的資金用于研究與發(fā)展。這些企業(yè)主要將資金集中運(yùn)用到新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)上，如合成技術(shù)、催化技術(shù)、高精分析技術(shù)、生物工程技術(shù)、新型分離和加工技術(shù)、香精新工藝和新劑型技術(shù)等。主要的香型香氣趨勢分析自香水問世以來，香味的流行就經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段。尤其在亞洲更加走紅，這當(dāng)然也和亞洲人體味較不明顯有關(guān)。目前，國際流行的香味重新恢復(fù)了辛辣、濃郁的特點(diǎn)，這和全球消費(fèi)者追求個(gè)性化、體現(xiàn)自我張揚(yáng)的趨勢有關(guān)系。第三篇：2007中國日化行業(yè)十大營銷事件2007中國日化行業(yè)十大營銷事件（轉(zhuǎn)）★chemredox(金幣+1,VIP+0):謝謝分享~2007，對于中國日化行業(yè)來說：“對抗”不再是個(gè)新鮮的詞匯。“收購”還是一個(gè)沉重的字眼。“突圍”已經(jīng)成為一種強(qiáng)勁的力量?！?……一年中，值得回味的事件太多太多。希望從這些人和事當(dāng)中，探尋中國日化企業(yè)看似凌亂的成長脈絡(luò)，給你、我、他些許借鑒與啟迪。清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華旗下專業(yè)去屑洗發(fā)水品牌，一到中國就表現(xiàn)出特有的自信，清揚(yáng)的目標(biāo)也很明確，在總量達(dá)百億的去屑洗發(fā)水市場中占據(jù)領(lǐng)袖地位！清揚(yáng)此舉等于公開向國內(nèi)去屑洗發(fā)市場的老大——海飛絲宣戰(zhàn)。據(jù)說清揚(yáng)2007年的市場推廣費(fèi)用高達(dá)5億元，“財(cái)力雄厚”的清揚(yáng)打出一套漂亮的營銷組合拳，試圖先聲奪人、一戰(zhàn)成名。清揚(yáng)代言人小S自信的眼神、個(gè)性的語言，演繹了清揚(yáng)個(gè)性、自信的品牌性格。清揚(yáng)洗發(fā)水產(chǎn)品本身也很有特點(diǎn)。在進(jìn)入中國之前，清揚(yáng)已經(jīng)在東南亞等數(shù)十個(gè)國家暢銷，而在過去10年中，清揚(yáng)全球研發(fā)中心不斷試驗(yàn)、研究適合中國人頭皮特質(zhì)的去屑配方。面對清揚(yáng)的咄咄攻勢，海飛絲也不甘示弱。較量大概分為三個(gè)階段。這一階段，在密集廣告宣傳和連番媒體炒作之下，清揚(yáng)全面鋪市。此時(shí)的海飛絲有意避其鋒芒，重點(diǎn)放在零售終端的維護(hù)與防御上，一邊暗暗降低海飛絲產(chǎn)品價(jià)位，同時(shí)，加大終端促銷力度，防止終端被清揚(yáng)逐步蠶食。2007年6月起，清揚(yáng)在完成前期推廣之后，將工作重心放在終端推廣上，多樣的促銷形式成為其殺手锏。作為這次洗發(fā)水促銷戰(zhàn)的發(fā)起人，聯(lián)合利華當(dāng)然不會就此罷手，隨后也將旗下另兩大品牌（力士、夏士蓮）投入到促銷大戰(zhàn)之中，清揚(yáng)的促銷形式也不斷創(chuàng)新，累計(jì)竟達(dá)30種之多。清揚(yáng)上市以來，其“過土”的包裝一直為人所詬病。海飛絲在幾個(gè)月內(nèi)就推出新品反擊，多少出乎清揚(yáng)意料，除了請韓國小天王rain強(qiáng)化清揚(yáng)在男士市場的地位外，清揚(yáng)并沒有采取過多的反擊策略。寶潔也認(rèn)識到，海飛絲現(xiàn)在能夠占據(jù)去屑市場80%的市場份額，主要得益于多年品牌積淀和受眾消費(fèi)慣性。從長期來看，以海飛絲、清揚(yáng)為主角的去屑大戰(zhàn)還會繼續(xù)下去，分出勝負(fù)還為時(shí)尚早。湖北絲寶國際集團(tuán)與德國拜爾斯道夫公司簽署合作協(xié)議，（約33億元）購買絲寶日化85%的股份。據(jù)介紹，絲寶在全國銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)目前共分10個(gè)片區(qū)和60個(gè)聯(lián)絡(luò)處，擁有大約10000名品牌顧問、1200名業(yè)務(wù)人員和3500家直供客戶。絲寶的品牌表現(xiàn)力也可圈可點(diǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，絲寶日化品的年銷售額在15億元左右。首先，寶潔、聯(lián)合利華等外資日化巨頭不斷完善在華營銷策略，單是寶潔就牢牢占據(jù)中國洗發(fā)水市場50%的份額，民族日化舉步維艱。第三、隨著終端競爭的白熱化，絲寶在渠道、終端維護(hù)方面遭遇更大的挑戰(zhàn)。而與絲寶聯(lián)姻的德國拜爾斯多夫公司，是歐洲排名第三的日化品生產(chǎn)商，其主打品牌妮維雅在全球市場均有不俗戰(zhàn)績，妮維雅品牌在中國的市場增長率超過50%，男士系列的增長更是達(dá)到80%以上。對于拜爾斯多夫來說，絲寶在中國市場的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、在我國城鄉(xiāng)構(gòu)建的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，將會成為其進(jìn)一步拓展中國市場的重要支撐。也會變得更加順暢。絲寶曾明確表示，合作之后，要提升和鞏固旗下舒蕾、美濤、風(fēng)影、順?biāo)拇笙窗l(fā)水品牌的價(jià)值和市場地位。從活力28的香消玉損、到小護(hù)士的雪藏，跨國婚姻并非都是美滿的結(jié)局。絲寶能否擺脫“外嫁”企業(yè)的宿命，最終還要靠自己的實(shí)力與智慧。中國牙膏產(chǎn)品也卷入其中。部分國家還建議消費(fèi)者不要使用中國制造的牙膏，二甘醇事件給中國牙膏出口企業(yè)造成不小的損失，中國制造的信譽(yù)再度受到質(zhì)疑，小小牙膏頓成國內(nèi)外高度關(guān)注的焦點(diǎn)。在中國被認(rèn)為合格產(chǎn)品，在國外卻被判定為不合格產(chǎn)品，此類情況已經(jīng)多次發(fā)生。包括牙膏在內(nèi)，我國部分產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的滯后，給行業(yè)的健康發(fā)展，尤其是進(jìn)軍國際市場埋下了隱患。我國牙膏行業(yè)近百億的大市場，目前卻還沒有《安全標(biāo)準(zhǔn)》和《認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》等國標(biāo)。近年來，業(yè)內(nèi)關(guān)于出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的呼聲越來越高。7月11日，國家質(zhì)檢總局發(fā)出《關(guān)于禁止用二甘醇作為牙膏原料的公告》。據(jù)了解，《口腔保健品的認(rèn)證管理辦法》將會針對牙膏生產(chǎn)的原料、相關(guān)配方的健康含量控制、中草藥標(biāo)準(zhǔn)比例等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范，以防止某些企業(yè)僅憑保健概念進(jìn)行產(chǎn)品炒作、危害消費(fèi)者權(quán)益。盡管短期內(nèi)行業(yè)性的大洗牌不會出現(xiàn)，但一批小的、不符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的牙膏生產(chǎn)廠家將會逐步被市場淘汰，其空出的市場份額，會被一些有實(shí)力的牙膏品牌所占據(jù)。四、大寶掛牌23億出售一年未果，凸現(xiàn)外資日化巨頭對華營銷策略轉(zhuǎn)移2007年2月27日，北京大寶化妝品有限公司在北京產(chǎn)權(quán)交易所低調(diào)掛牌，作價(jià)23億元人民幣整體出售100％股權(quán)。此后，曾曝出強(qiáng)生、寶潔、聯(lián)合利華、雅芳有意收購的傳聞，但直至今日，大寶掛牌出售一事仍然未果，有人指責(zé)，大寶借掛牌炒作；也有人驚呼，外資收購的興趣和重點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2003年，%，遠(yuǎn)高于其他競爭對手。然而，相對于中國化妝品市場700億元的總銷售額而言，大寶卻僅占有1%的市場份額。盡管如此，目前的大寶在本土日化企業(yè)之中，“家底”還算殷實(shí)。其次，大寶產(chǎn)品定位低端，在二、三級市場擁有良好口碑，這是外資自有品牌目前較難介入的市場空間。四、股權(quán)架構(gòu)簡單，而且是100％整體出售。但將近一年下來，大寶仍待嫁閨中，大寶的遭遇，折射出外資對整個(gè)日化行業(yè)興趣的消退。因?yàn)楸就寥栈放票皇召徍蟮倪\(yùn)作能力大都乏善可陳。外資日化企業(yè)逐漸開始轉(zhuǎn)向?qū)獾某墒斓投似放埔氲街袊袌鰜磉M(jìn)行本土化，而非直接并購本土品牌，比如歐萊雅從2006年開始加大對卡尼爾的投入，寶潔將Covergirl引入中國市場等。一旦收購后的大寶運(yùn)作沒有明顯起色，做出收購決策的外資巨頭將會付出不小的代價(jià)。我們也注意到，掛牌后的大寶還在2007年推出了新包裝系列產(chǎn)品，從中可以看出，大寶在掛牌之外，也在尋找新的突圍之路。納愛斯招標(biāo)負(fù)責(zé)人坦言，中標(biāo)之后，血壓蹦高到140。在日化行業(yè)，納愛斯一直以廣告營銷和多品類擴(kuò)張見長。目前，納愛斯繼自主開發(fā)的“納愛斯”、“雕”牌已成為中國馳名商標(biāo)，并躍居中國香皂、洗衣粉行業(yè)標(biāo)志性品牌。2006年11月，納愛斯一舉全資收購英屬中獅公司麾下香港奧妮等三家公司及所屬的“奧妮”、“百年潤發(fā)”、“西亞斯”品牌的獨(dú)占使用權(quán)或所有權(quán)。短短幾年間，納愛斯涉足洗衣粉、香皂、牙膏、洗發(fā)水等多個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)，近年來，日化業(yè)新品推出相當(dāng)頻繁，這一趨勢在本土企業(yè)中尤為明顯。另一方面，本土企業(yè)的品類延展，可以分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也可以利用品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)利潤多元化。因?yàn)槿栈髌奉惽篮蜖I銷推廣方式有很大的差異，納愛斯期望利用洗衣粉的渠道、資源、人員進(jìn)行其他品類的推廣，效果可想而知。雕牌天然皂粉曾經(jīng)投放的“你泡了嗎？泡了。以寶潔為代表的日化巨頭，在品牌推廣上已經(jīng)形成了一整套完整的運(yùn)作體系，納愛斯等本土企業(yè)在品牌管理上的經(jīng)驗(yàn)相較起來還很匱乏?，F(xiàn)階段的納愛斯，要成為日化巨頭絕非一蹴而就，納愛斯產(chǎn)品線長度和跨度與外資公司還有很大差距。本土企業(yè)要在競爭中取勝，品牌傳播只能是一種手段，產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新才是突圍的根本。“我們要做給國內(nèi)企業(yè)長臉的事。在競爭中成熟起來的本土日化企業(yè)，正在演繹新的成長奇跡。這也標(biāo)志著廣州立白成為北京奧運(yùn)會第52家贊助企業(yè)，立白也是日化行業(yè)中唯一一家本土贊助商。每家企業(yè)都想搭上奧運(yùn)這趟順風(fēng)車，但奧運(yùn)會對非贊助企業(yè)公開利用奧運(yùn)宣傳是嚴(yán)格禁止的，取得奧運(yùn)贊助商資格是企業(yè)開展奧運(yùn)營銷的最佳途徑。在立白之前，強(qiáng)生早已是北京奧運(yùn)的全球合作伙伴。廣州立白，起初只是一個(gè)日化OEM生產(chǎn)廠，后來立足洗滌用品領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)過十余年的發(fā)展，立白目前在全國本土品牌里面的洗衣粉總銷量占第二，洗潔精在全國