【正文】 公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示：會所外立面設(shè)計(jì)提示營銷中心外立面設(shè)計(jì)提示物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示.公共建筑平面設(shè)計(jì)提示：公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)分期開發(fā).分期開發(fā)思路.首期開發(fā)思路分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二 建筑風(fēng)格定位項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃.項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思.建筑色彩計(jì)劃建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示.商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示其他特殊設(shè)計(jì)提示.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三 主力戶型選擇項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例主力戶型設(shè)計(jì)提示.一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示.別墅戶型設(shè)計(jì)提示商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示.商場樓層平面設(shè)計(jì)提示.寫字樓平面設(shè)計(jì)提示四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析.項(xiàng)目人文環(huán)境的營造項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目會所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計(jì).針對本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六 公共家具概念設(shè)計(jì)提示項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè).營銷中心大堂.管理辦公室本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思項(xiàng)目營銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì).客廳裝修概念設(shè)計(jì).廚房裝修概念設(shè)計(jì).主人房裝修概念設(shè)計(jì).兒童房裝修概念設(shè)計(jì).客房裝修概念設(shè)計(jì).室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示項(xiàng)目營銷中心裝修風(fēng)格提示住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì).項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)背景音樂指導(dǎo).廣場音樂布置.項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置九 小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價(jià)營造和引導(dǎo)未來生活方式第三篇：房地產(chǎn)全程策劃方案全程策劃的建議建設(shè)項(xiàng)目全方位（全程）策劃是從項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)就導(dǎo)入的科學(xué)方法并結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步完善而形成的理論體系，內(nèi)容包括：① 項(xiàng)目投資策劃 ② 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃 ③ 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃 ④ 項(xiàng)目形象策劃 ⑤ 項(xiàng)目推廣策劃 ⑥ 項(xiàng)目顧問、銷售代理 ⑦ 項(xiàng)目服務(wù)策劃 ⑧ 項(xiàng)目二次策劃研發(fā)中心建議，未雨綢繆，在萊西項(xiàng)目上作試點(diǎn)，試圖將整個(gè)開發(fā)項(xiàng)目理念系統(tǒng)化，并加強(qiáng)成本控制，為以后的開發(fā)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提供依據(jù)。案頭工作階段第一章“某項(xiàng)目”投資策劃 第一節(jié) 項(xiàng)目投資策劃的含義項(xiàng)目投資策劃是房地產(chǎn)全方位策劃關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下些功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營中就可以未雨綢繆。第二節(jié)一、1． 某項(xiàng)目投資策劃的具體內(nèi)容 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查地質(zhì)地貌狀況 七通一平現(xiàn)狀 2． 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查綠化景觀 歷史人文景觀 地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 4． 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查文化教育 金融服務(wù) 娛樂、餐飲、運(yùn)動 游樂休憩設(shè)施 歷史人文區(qū)位影響二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢 1． 2． 3． 4． 5． 6． 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況萊西房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) 萊西房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 萊西商品住宅市場板塊的化分及其差異 萊西商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn) 萊西商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析三、土地SWOT分析 1． 2． 3． 4．四、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢 項(xiàng)目地塊的劣勢 項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn) 項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) 項(xiàng)目市場地位1．類比競爭樓盤調(diào)研 2．項(xiàng)目定位：功能定位商品住宅價(jià)值分析法：類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法 a選擇可類比項(xiàng)目b確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各種要素及其在價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重 c分析可類比項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)的要素的對比值d對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對比值 e根據(jù)價(jià)值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià) 類比樓盤分析與評價(jià) 項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)成本模擬表及其說明3．項(xiàng)目收益部分模擬 利潤模擬及說明a模擬說明b利潤模擬表 價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性a項(xiàng)目的規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)是否以提升項(xiàng)目同周邊項(xiàng)目的類比價(jià)值b項(xiàng)目形象包裝和營銷推廣是否成功 2．資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)性對銷售節(jié)奏和項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠 3．經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)國家、地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)計(jì)建設(shè)九、開發(fā)節(jié)奏建議1．影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素地塊狀況因素 自己投放量及資金回收要求市場供求因素 項(xiàng)目開發(fā)步驟 結(jié)論第二章某項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃第一節(jié) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃的含義（根據(jù)萬科研發(fā)中心經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商引領(lǐng)設(shè)計(jì)單位完成設(shè)計(jì)）通過完整科學(xué)的投資策劃分析，可以明確市場定位，從而進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。第二節(jié) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃的具體內(nèi)容一、總體規(guī)劃 1． 項(xiàng)目地塊概述項(xiàng)目臨界四周狀況初步規(guī)劃及設(shè)想 土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避 總體平面規(guī)劃及其說明地塊周邊交通環(huán)境示意a地塊周邊基本路網(wǎng)b道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r 地塊周邊景觀環(huán)境示意a地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述 b市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示a會所外立面設(shè)計(jì)提示b營銷中心外立面設(shè)計(jì)提示c物業(yè)管理、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示 d其它公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示 公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示 分期開發(fā)思路總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示a多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示 b不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示c針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示 d其它特殊設(shè)計(jì)提示 地塊已有的自然環(huán)境利用組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì)組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示 4．公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) 營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)針對本項(xiàng)目的其它公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六、公共家具概念設(shè)計(jì)提示 1． 周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)管理辦公室 2． 公共家具概念設(shè)計(jì)提示七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1． 周邊同類樓盤公共裝飾材料比較 2． 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思 3． 營銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì) 4． 住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八、燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo) 1．燈光設(shè)計(jì)公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì) 室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì) 2．背景音樂指導(dǎo)室內(nèi)背景音樂布置九、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) 1． 建筑規(guī)劃組團(tuán)評價(jià) 2． 營造和引導(dǎo)未來生活方式社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃第一節(jié)質(zhì)量工期策劃的含義近幾年來，房地產(chǎn)市場買賣雙方糾紛不斷，已成投訴熱點(diǎn)。第二節(jié)質(zhì)量工期策劃的具體內(nèi)容一、建筑材料選用提示1． 萊西市場競爭性樓盤建筑材料選用類比 2． 新型建筑裝飾材料提示 3． 建筑材料選用提示二、施工工藝流程指引１．工程施工規(guī)范手冊2．施工工藝特殊流程提示三、質(zhì)量控制１．項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示２．文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示四、工期控制１．開發(fā)進(jìn)度提示２．施工組織與管理五、造價(jià)控制１．建筑成本預(yù)算提示２．建筑流動資金安排提示六、安全管理１．項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案２．安全施工條例第四章項(xiàng)目形象策劃第一節(jié)項(xiàng)目形象策劃的含義項(xiàng)目形象策劃包括某項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象策劃、社區(qū)文化形象策劃、企業(yè)行為形象策劃、員工形象策劃以及項(xiàng)目視覺形象策劃等主要內(nèi)容。其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)工程核心部分及延展運(yùn)用部分。第二節(jié)項(xiàng)目形象策劃的具體內(nèi)容一、項(xiàng)目視覺識別部分系統(tǒng)核心部分 1．名稱道路名組團(tuán)名 2．標(biāo)志 3．標(biāo)準(zhǔn)色 4．標(biāo)準(zhǔn)字體二、延展及運(yùn)動部分 1．工地環(huán)境包裝視覺工地圍墻 環(huán)境綠化 2．營銷中心包裝設(shè)計(jì)營銷中心功能分區(qū)提示 營銷中心形象墻設(shè)計(jì) 展板設(shè)計(jì)銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 示范單位導(dǎo)視牌 項(xiàng)目營銷推廣策劃提供關(guān)于某項(xiàng)目營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對項(xiàng)目強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。項(xiàng)目概況售樓價(jià)格 廣告推廣手法公關(guān)促銷活動家庭成員結(jié)構(gòu)住房要求、生活習(xí)慣4．項(xiàng)目客戶群定位 目標(biāo)客戶a目標(biāo)客戶細(xì)分b目標(biāo)客戶特征描述c目標(biāo)客戶資料四、價(jià)格定位及策略1．項(xiàng)目單方成本2．項(xiàng)目利潤目標(biāo) 3．可類比項(xiàng)目市場價(jià)格 4．價(jià)格策略 5．價(jià)格分期策略五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1． 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2． 萊西房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 3． 入市時(shí)機(jī)的確定及安排六、廣告策略1． 廣告總體策略及廣告的階段性劃分廣告的階段性劃分 2． 廣告主題 3． 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4． 廣告效果監(jiān)控、評估及修正 5． 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作認(rèn)購書 交房標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理公約七、媒介策略１．媒體總策略及媒體選擇２．媒體總策略 ３．媒體選擇４．媒體創(chuàng)新使用 ５．軟性新聞主題６．媒介組合 ７．投放頻率及規(guī)模８．費(fèi)用估算八、推廣費(fèi)用計(jì)劃 1．現(xiàn)場包裝2．印刷品 3．媒介投放4．公關(guān)活動九、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正 1．效果測評形式結(jié)論性測評 2．實(shí)施效果測評的主要指標(biāo)企業(yè)利潤品牌形象和企業(yè)形象實(shí)施階段第六章項(xiàng)目銷售顧問、銷售代理第一節(jié)總論在經(jīng)過前面一系列的工作流程后，進(jìn)入到項(xiàng)目的銷售階段，這個(gè)階段的成果也是檢驗(yàn)前面幾個(gè)方面的策劃工作是否到位。營銷思想：全面策劃銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶 政策促銷 銷售承諾 2．銷售過程模擬銷售合同執(zhí)行監(jiān)控二、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施四、售前資料準(zhǔn)備批文及銷售資料樓宇說明書合同文本人員組建銷售代理制定銷售工作進(jìn)度總表銷售控制與銷售進(jìn)度模擬銷售收入預(yù)算表銷售費(fèi)用預(yù)算表分項(xiàng)開支信貸按揭雙方關(guān)系多方關(guān)系工作協(xié)調(diào)配合直接合作人工程部詳細(xì)介紹公司情況 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程a國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定b房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識：房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語的理解※房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語的理解 ※建筑識圖※計(jì)算戶型面積 c心理學(xué)基礎(chǔ)d銀行的按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 e國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢 f公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度 簽訂買賣合同的程序 銷售模擬批文價(jià)格體系客戶資料表 3．客戶管理系統(tǒng) 4．銷售作業(yè)指導(dǎo)書銷售基本知識與技巧 銷售部管理架構(gòu)六、銷售組織與日常管理 1．組織與激勵 銷售人員基本要求 考核、激勵措施 2．工作流程銷售工作階段 銷售業(yè)務(wù)流程（個(gè)案）3．規(guī)章制度概念指示第七章項(xiàng)目服務(wù)策劃第一節(jié)項(xiàng)目服務(wù)策劃的含義目前的房地產(chǎn)市場，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)的房地產(chǎn)市場，物業(yè)管理已愈來愈受買家的重視和關(guān)心，來自市場的信號向發(fā)展商提出了物業(yè)管理高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的要求，萬科開發(fā)的物業(yè)多年來一直深受市場的追捧，在很大程度上與其手上的王牌——萬科開發(fā)的物業(yè)管理密不可分，它成為萬科開辟第二營銷渠道和制造回頭客的有力保證。第二節(jié) 項(xiàng)目二次策劃的具體內(nèi)容一、全面策劃1．全過程策劃 2．全員策劃策劃手段的整體性企業(yè)對產(chǎn)品價(jià)格、渠道、分銷等可控因素進(jìn)行互相配合，實(shí)現(xiàn)最佳組合，以滿足顧客的各項(xiàng)需求。策劃主體的整體性二、品牌戰(zhàn)略指示品牌塑造品牌維護(hù)品牌提升三、可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略指示人力資源科學(xué)配置產(chǎn)業(yè)化道路策略將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展 提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系 住宅管線技術(shù)體系提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系 第四篇：房地產(chǎn)全程策劃營銷方案中國廣告人網(wǎng)站收集整理房地產(chǎn)全程策劃營銷方案現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷項(xiàng)目投資策劃營銷；項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；項(xiàng)目形象策劃營銷；項(xiàng)目營銷推廣策劃；項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；項(xiàng)目二次策劃營銷；第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，