【正文】 其他形象（略）一 項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分名稱.項(xiàng)目名.道路名.建筑名.組團(tuán)名標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)字體二 延展及運(yùn)用部分工地環(huán)境包裝視覺中國廣告人網(wǎng)站收集整理.建筑物主體.工地圍墻.主路網(wǎng)及參觀路線.環(huán)境綠化營銷中心包裝設(shè)計.營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計.營銷中心功能分區(qū)提示.營銷中心大門橫眉設(shè)計.營銷中心形象墻設(shè)計.臺面設(shè)計.展板設(shè)計.營銷中心導(dǎo)視牌.銷售人員服裝設(shè)計提示.銷售用品系列設(shè)計.示范單位導(dǎo)視牌.示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計.辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計.物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 第五章 項(xiàng)目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。一 總體規(guī)劃項(xiàng)目地塊概述.項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀.項(xiàng)目臨界四周狀況.項(xiàng)目地貌狀況項(xiàng)目地塊情況分析.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避.項(xiàng)目市場定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)建筑空間布局.項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明.項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說明道路系統(tǒng)布局.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r.項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明：中國廣告人網(wǎng)站收集整理項(xiàng)目主要出入口設(shè)置項(xiàng)目主要干道設(shè)置項(xiàng)目車輛分流情況說明項(xiàng)目停車場布置綠化系統(tǒng)布局.地塊周邊景觀環(huán)境示意：地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向.項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明：項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析項(xiàng)目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計公建與配套系統(tǒng).項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.項(xiàng)目配套功能配置及安排.公共建筑外立面設(shè)計提示：會所外立面設(shè)計提示營銷中心外立面設(shè)計提示物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計提示.公共建筑平面設(shè)計提示：公共建筑風(fēng)格設(shè)計的特別提示項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計分期開發(fā).分期開發(fā)思路.首期開發(fā)思路分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二 建筑風(fēng)格定位項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃.項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思.建筑色彩計劃建筑單體外立面設(shè)計提示.商品住宅房外立面設(shè)計提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計提示不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計提示其他特殊設(shè)計提示.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計提示三 主力戶型選擇項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例主力戶型設(shè)計提示中國廣告人網(wǎng)站收集整理.一般住宅套房戶型設(shè)計提示.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計提示.別墅戶型設(shè)計提示商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示.商業(yè)群樓平面設(shè)計提示.商場樓層平面設(shè)計提示.寫字樓平面設(shè)計提示四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想.地塊已有的自然環(huán)境利用.項(xiàng)目人文環(huán)境的營造項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計.組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計.組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計.組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示.組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計.項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計.項(xiàng)目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計.項(xiàng)目會所外部環(huán)境概念設(shè)計.項(xiàng)目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計.針對本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計六 公共家具概念設(shè)計提示項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè).營銷中心大堂.管理辦公室本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計提示七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思項(xiàng)目營銷示范單位裝修概念設(shè)計中國廣告人網(wǎng)站收集整理.客廳裝修概念設(shè)計.廚房裝修概念設(shè)計.主人房裝修概念設(shè)計.兒童房裝修概念設(shè)計.客房裝修概念設(shè)計.室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示項(xiàng)目營銷中心裝修風(fēng)格提示住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八 燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)項(xiàng)目燈光設(shè)計.項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計.項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計.項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計.項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計背景音樂指導(dǎo).廣場音樂布置.項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置九 小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價營造和引導(dǎo)未來生活方式.住戶特征描述.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系 策劃主體的整體性二、品牌戰(zhàn)略指示品牌塑造品牌維護(hù)品牌提升三、可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略指示人力資源科學(xué)配置產(chǎn)業(yè)化道路策略銷售工作階段 銷售基本知識與技巧 銷售模擬工程部按揭銷售代理制定銷售工作進(jìn)度總表銷售控制與銷售進(jìn)度模擬銷售承諾 2．銷售過程模擬品牌形象和企業(yè)形象實(shí)施階段第六章項(xiàng)目銷售顧問、銷售代理第一節(jié)總論在經(jīng)過前面一系列的工作流程后，進(jìn)入到項(xiàng)目的銷售階段，這個階段的成果也是檢驗(yàn)前面幾個方面的策劃工作是否到位。交房標(biāo)準(zhǔn) 住房要求、生活習(xí)慣4．項(xiàng)目客戶群定位 售樓價格 示范單位導(dǎo)視牌 營銷中心功能分區(qū)提示 道路名社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計第三章項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃第一節(jié)質(zhì)量工期策劃的含義近幾年來，房地產(chǎn)市場買賣雙方糾紛不斷，已成投訴熱點(diǎn)。管理辦公室 2． 公共家具概念設(shè)計提示七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1． 周邊同類樓盤公共裝飾材料比較 2． 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思 3． 營銷示范單位裝修概念設(shè)計 4． 住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八、燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo) 1．燈光設(shè)計組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避 結(jié)論第二章某項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計策劃第一節(jié) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計策劃的含義（根據(jù)萬科研發(fā)中心經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商引領(lǐng)設(shè)計單位完成設(shè)計）通過完整科學(xué)的投資策劃分析，可以明確市場定位，從而進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計階段。地塊狀況因素 利潤模擬及說明a模擬說明b利潤模擬表 商品住宅價值分析法：類比可實(shí)現(xiàn)價值分析法 a選擇可類比項(xiàng)目b確定該類樓盤價值實(shí)現(xiàn)的各種要素及其在價值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重 c分析可類比項(xiàng)目價值實(shí)現(xiàn)的要素的對比值d對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價值實(shí)現(xiàn)要素的對比值 e根據(jù)價值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價 娛樂、餐飲、運(yùn)動 地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 地質(zhì)地貌狀況 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計的工作流程。項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。物業(yè)管理方案必須堅(jiān)持：業(yè)主自治管理與專業(yè)管理相結(jié)合的原則：在充分尊重業(yè)主的前提下，對小區(qū)物業(yè)進(jìn)行專業(yè)管理是必須的，在組成業(yè)主委員前，物業(yè)公司可通過各種形式征求業(yè)求意見，促使業(yè)主積極參與管理，配合物業(yè)公司共同管好物業(yè)，在成立業(yè)主委員會后，則由業(yè)主委員會聘請物業(yè)公司管理。企業(yè)利潤 物業(yè)管理內(nèi)容 購房須知 入市價格 目標(biāo)市場： 目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 市場調(diào)查資料匯總、研究 目標(biāo)市場特征描述 目標(biāo)客戶資料四、價格定位及策略：項(xiàng)目單方成本項(xiàng)目利潤目標(biāo)可類比項(xiàng)目市場價格價格策略銷售政策措施 示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計：營銷中心大門橫眉設(shè)計 建筑名 它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計 廚房裝修概念設(shè)計 項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計 寫字樓平面設(shè)計提示四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示：室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示：項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 建筑色彩計劃建筑單體外立面設(shè)計提示項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明： 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析 項(xiàng)目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計公建與配套系統(tǒng)：影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 結(jié)論第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計策劃通過完整科學(xué)的投資策劃分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計階段，房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后，市場需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求越來越高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將以人為本的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。地塊狀況因素 利潤模擬及說明： 模擬說明 利潤模擬表 商品住宅定價法 商品住宅價值分析法（類比右實(shí)現(xiàn)價值分析法）：選擇可類比項(xiàng)目，確定該類樓盤價值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重，分析可類比項(xiàng)目價值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征，對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價值實(shí)現(xiàn)要素的對比值，根據(jù)價值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價。商品住宅客戶購買行為分析三、土地SWOT（深層次）分析：項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢項(xiàng)目地塊的劣勢項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四、項(xiàng)目市場定位：類比競爭樓盤調(diào)研固定資產(chǎn)投資總額： 全國及項(xiàng)目所在地 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 生活服務(wù) 項(xiàng)目的水、路、空交通狀況 土地規(guī)劃使用性質(zhì) 地理位置 歷史人文景觀 金融服務(wù) 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量政府關(guān)于總?cè)丝谧≌诮鹑?、市政?guī)劃等方面的政策法規(guī) 市場定位： 區(qū)域定位 主力客戶群定位類比樓盤分析與評價首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目疾苦成本模擬國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化 上市時間要求項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測：項(xiàng)目臨界四周狀況 地塊周邊交通環(huán)境示意： 地塊周邊基本路網(wǎng) 項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r分期開發(fā)思路 別墅戶型設(shè)計提示商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示 組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示 營銷中心大堂 躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 住戶特征描述 其它形象（略）一、項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分：名稱： 環(huán)境綠化營銷中心包裝設(shè)計銷售人員服裝設(shè)計提示 項(xiàng)目概括 家庭成員結(jié)構(gòu) 樓層和方位差價 項(xiàng)目價格、銷售額配比表五、入市時機(jī)規(guī)劃：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析入市時機(jī)的確定及安排六、廣告策略：廣告總體策略及廣告的階段性劃分 認(rèn)購書 進(jìn)行性測評 管理：8售樓工作流程：第六章 項(xiàng)目服務(wù)策劃商品的售后服務(wù)已被確定為一種商品是否能立足于市場的重要標(biāo)志，房地產(chǎn)業(yè)在房屋銷售后如何做好售后服務(wù)則越來越被人們所重視。因果分析：找出嚴(yán)重績效偏差的原因。根據(jù)價值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、萊西房地產(chǎn)市場的供求狀況、萊西同類樓盤的現(xiàn)狀及客戶的購買行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，在以上基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)準(zhǔn)確的市場定位和項(xiàng)目價值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)基本資料，對某項(xiàng)目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，并對開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。自然景觀醫(yī)療衛(wèi)生市場定位（區(qū)域定位、主力客戶群定位）首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 2．項(xiàng)目受期成本模擬國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變化上市時間要求2．項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測 項(xiàng)目地貌狀況2． 項(xiàng)目地塊情況分析 項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明a主要出入口設(shè)置b主要干道設(shè)置 c車輛分流情況說明d停車場布置 5． 綠化系統(tǒng)布局公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計 7． 分期開發(fā)項(xiàng)目人文環(huán)境的營造 營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計 廣場音樂布置其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字體。主路網(wǎng)及參觀路線營銷中心導(dǎo)視牌第二節(jié)項(xiàng)目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析1．萊西房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 2．項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 3．結(jié)論二．項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策1．項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃2．項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 三．目標(biāo)客戶群定位分析1．萊西人口總量及地塊分布情況 2．萊西經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況 3．萊西家庭情況分析宣傳海報、折頁銷售收入銷售時段價格體系邊際費(fèi)用財務(wù)策略甲方主要負(fù)責(zé)人銷售技巧合同文本職責(zé)說明 項(xiàng)目策劃的實(shí)現(xiàn)絕不只是營銷部門的事情 節(jié)能及新能源開發(fā)利用 房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后，市場需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求越來越高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將“以人為本”的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。一 銷售周期劃分及控制銷售策略.營銷思想（全面營銷）：全過程營銷全員營銷.銷售網(wǎng)絡(luò)：專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）銷售代理商（銷售顧問）兼職售樓員.銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶.銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期蓄勢調(diào)整期開盤試銷期銷售擴(kuò)張期強(qiáng)勢銷售期掃尾清盤期.政策促銷.銷售活動中國廣告人網(wǎng)站收集整理.銷售承諾銷售過程模擬.銷售實(shí)施：顧客購買心理分析樓房情況介紹簽定認(rèn)購書客戶檔案記錄成交情況總匯正式合同公證簽定正式合同辦理銀