【正文】 到孤獨(dú)和恐懼，容易受驚嚇，她會(huì)下意識(shí)的去吸手指或吸嘴唇，就像有些大人在緊張時(shí)會(huì)去搓手或弄衣服一樣。同時(shí)可以慢慢減少 孩子 對(duì)媽媽的依賴，從小培養(yǎng)他的獨(dú)立能力。據(jù)了解，目前兒童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、飲料、罐頭、膨化食品等眾多領(lǐng)域。而很多包裝袋表面花花綠綠、繪有卡通圖案的食品深受家長(zhǎng)和孩子的喜歡，實(shí)際上，這些食品也并不一定適合兒童食用。還有很多膨化食品等，兒童長(zhǎng)期食用會(huì)造成油脂、熱量攝入高，精纖維攝入不足，同時(shí)會(huì)影響兒童正常飲食，導(dǎo)致多種營(yíng)養(yǎng)得不到保障和供給，易出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良。全國(guó)大城市青少年零花錢平均在 /月，而零花錢的流向主要是零食和文化類用品。 經(jīng)營(yíng)模式 目前，在我國(guó)專門經(jīng)營(yíng)兒童食品的超市或?qū)Ｙu店還不多見(jiàn)，很多兒童食品都混在成人食品中進(jìn)行銷售，并且很多標(biāo)志并不明顯，家長(zhǎng)與兒童都搞不清楚哪些適合大人，哪些適合小孩吃，往往只按自己的口味、喜好來(lái)進(jìn)行選擇。除了麥 當(dāng)勞、肯德基、比薩餅屋等一些主要針對(duì)兒童市場(chǎng)的洋快餐連鎖店外，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家專門經(jīng)營(yíng)兒童食品的加盟公司存在。 經(jīng)營(yíng)技巧 選址 兒童食品超市面對(duì)的消費(fèi)者主要是小孩，盡量在兒童集中比較多的地方，例如：繁華商業(yè)區(qū)、學(xué)校門口、公園附近等等；但如果選人流量大的街道，鋪?zhàn)鈺?huì)比較貴，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)變大。 進(jìn)貨 ①進(jìn)貨一定要在正規(guī)渠道，首先要保證食品的質(zhì)量，其次要保證食品的安全，有些兒童食品袋內(nèi)夾帶有玩具，就要仔 細(xì)檢查一下這些玩具兒童玩起來(lái)會(huì)不會(huì)傷人。 貨品擺放 ①首先要按年齡階段分類擺放，如 0至 3歲兒童類； 4至 6歲兒童類； 9至 12歲兒童類等；在某個(gè)類別里，又可按作用或者功能進(jìn)行分類，如有保健類的、休閑類的；或者餅干類、糖果類、飲料類；年齡小一些，擺的位置低一些，年齡大一點(diǎn)的，擺的位置高一點(diǎn)，讓他們伸手就能拿得到。 ③經(jīng)濟(jì)類的小包裝與禮品類的大包裝分開(kāi)來(lái)放，兒童、學(xué)生自己消費(fèi)一般都是幾顆糖、幾塊巧克力或幾塊餅干的小包裝；家長(zhǎng)饋贈(zèng)親友則是精美大氣，稍豪華一 些的大包裝。 銷售宣傳 因?yàn)槟壳皩ｉT經(jīng)營(yíng)兒童食品的店鋪還不多見(jiàn)，只要你做到了前面幾個(gè)步驟，消費(fèi)者自然會(huì) “ 一傳十，十傳百 ” 地給 你宣傳開(kāi)來(lái)，但是做一些適當(dāng)?shù)男麄鞴ぷ饕彩潜匾摹? 口味決定市場(chǎng) 口味的選擇非常重要。由于口味的變化無(wú)常，經(jīng)常風(fēng)險(xiǎn)也就隨之加大，如果進(jìn)了一堆口味過(guò)時(shí)的零食就會(huì) 造成積壓。 文具 一、文具超市 ， 卡通、時(shí)尚、新穎的學(xué)生用品零售利潤(rùn)率平均毛利率達(dá) 6070%以上，文具超市相對(duì)其它行業(yè)的零售利潤(rùn) 15%，傳統(tǒng)餐飲業(yè)的 30%具有很大優(yōu)勢(shì)。 二、文具超市多樣產(chǎn)品 文具超市 多種 系列，數(shù)萬(wàn)個(gè)品種，超可愛(ài)、超時(shí)尚、超創(chuàng)想的前沿產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，精美的包裝。 三 、文具超市超低價(jià)格 文具超市產(chǎn)品品質(zhì) 卓越卻售價(jià)低廉，主流產(chǎn)品僅在 50元之間，為學(xué)生可完全自主購(gòu)買價(jià)格。同時(shí)文具超市專賣店內(nèi)又將貨品分出精品區(qū)可適當(dāng)調(diào)高利潤(rùn)，滿足高消費(fèi)者需求。 三、 超市促銷 策略 開(kāi)展假日促銷 假日既是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn) 。 策略：賣點(diǎn)節(jié)日化 再好的促銷計(jì)劃，沒(méi)有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)，就如無(wú)本之木、無(wú)源之水。 1．產(chǎn)品節(jié)日化，需要借 “ 節(jié) ” 造勢(shì)，打 “ 假日牌 ” 。 2．營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。 4．要使產(chǎn)品琳瑯滿目的超市、大賣場(chǎng)等現(xiàn)代零售終端具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，包裝一定要有新鮮感，沖擊力，別具一格。要求做到：①素雅化；②微型化；③附加值；④禮品化。 2．促銷信息處于比較分散的傳播狀態(tài)。 4．促銷海報(bào)與產(chǎn)品陳列不緊密，還是常規(guī)貨架居多。 促銷工具：終端組合拳 假日促銷與常規(guī) 促銷相比，呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)， 要求 在促銷運(yùn)作上借 “ 節(jié) ” 而發(fā)、順 “ 節(jié) ” 而上。因此，必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端問(wèn)題，通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售終端的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷售。因此，在假日期間必須塑造自己的全新形象，需要設(shè)計(jì)并傳播新穎獨(dú)特的產(chǎn)品、購(gòu)買條件和給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的利益誘惑信息，根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化促銷溝通。 假日促銷組合策略，可以采用消費(fèi)促銷拉動(dòng)渠道促銷的方式 ， 超市的廣告宣傳主題，從色彩、標(biāo)題到方案、以至于廣告活動(dòng)均需要突出假日氛圍。例如， “ 節(jié)幾日游 ” ，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。 1．不同的零售業(yè)態(tài)需要不同類型的促銷工具。 2． 根據(jù)超市的具體情況，如進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、人頭費(fèi)等制定可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、 品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益 費(fèi)用（指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率）。譬如，選定贈(zèng)券這種促銷工具時(shí)，必須對(duì)媒介 進(jìn)行組合派對(duì)，除了考慮多少直郵到家外，還必須重點(diǎn)考慮直接 派送給顧客是多少，報(bào)紙是多少，雜志是多少，發(fā)放在包裝又是多少 。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約假日促銷的順利開(kāi)展。 5．假日促銷的對(duì)象多種多樣，可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體；可對(duì)中間商、零售商；也可對(duì)推銷人員乃至同行進(jìn)行促銷。因此，分清主次、正確選擇促銷對(duì)象是開(kāi)展假日促銷首要考慮的因 素。 相關(guān) 資料 ： 兒童節(jié)促銷誤區(qū) 誤區(qū) 一 ：利用兒童 “ 公益 ” 幌子搞促銷 有些小企業(yè)，在兒童節(jié)期間利用兒童公益活動(dòng)進(jìn)行促銷，疏不知，公益 活動(dòng)是長(zhǎng)期行為，在節(jié)日期間首先沒(méi)有真實(shí)性，也吸引不少消費(fèi)者的同情心。 誤區(qū) 二 ：只注重產(chǎn)品陳列，不注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛兒童特別注重現(xiàn)場(chǎng)友好氣氛，在 兒童節(jié)期間，的確有些廠家重視把產(chǎn)品陳列弄得干干凈凈、整整齊齊，而現(xiàn)場(chǎng)卻冷冷清清。 誤區(qū) 三 ：促銷沒(méi)有考慮 “ 兒童節(jié) ” 是兒童的節(jié)日的確有些廠家很重視兒童節(jié)，他們策劃立案，拍廣告片，把產(chǎn)品夸大的讓人折服。 8歲之 內(nèi)的小孩，一般都有大人陪同，能單獨(dú)進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買的兒童，身高、體重、力量是影響他們選購(gòu)的重要因素。沒(méi)有考慮到，兒童用品使用者和購(gòu)買者不是一個(gè)人。 誤區(qū) 五 ：促銷禮品吸引不了兒童 在兒童節(jié)上，逛街最多的是一家三口。如果促銷禮品針對(duì)兒童開(kāi)發(fā)，一定會(huì)吸引他們的家長(zhǎng)掏 錢包。 誤區(qū) 六 ：太注重場(chǎng)外活動(dòng) 場(chǎng)外熱熱鬧鬧，場(chǎng)內(nèi)冷冷靜靜，這強(qiáng)烈的對(duì)比是很多企業(yè)傷感。 四、百好超市連鎖經(jīng)營(yíng) 開(kāi) 百好超市 ，想怎么賺就怎么賺?。?！ 發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)今超市走品牌策略，提高市場(chǎng)范圍競(jìng)爭(zhēng)力和銷售額的必然發(fā)展手段。 發(fā)展連鎖，一是自營(yíng)發(fā)展，在某區(qū)域內(nèi)自投資金開(kāi)設(shè)連鎖，靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展較穩(wěn)定且快速，也有的放施。 或是通過(guò)超市本身打造出的品牌知名度優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程，在短期內(nèi)發(fā)展 他人 連鎖不適合。同時(shí)，因?yàn)?學(xué)生們 對(duì)卡通的至愛(ài)導(dǎo)致卡通化的學(xué)生用品要比普通用品貴上 20%60%，且供不應(yīng)求。 百好超市 憑借公司雄厚的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，遍布各地的連鎖經(jīng)營(yíng)體系 ,享有無(wú)可替代的品牌價(jià)值，雄厚的資金實(shí)力和深入人心的美譽(yù)度。 三、 百好超市 多樣產(chǎn)品 百好超市 幾 大系列，數(shù)萬(wàn)個(gè)品種，超可愛(ài)、超時(shí)尚、超創(chuàng)想的前沿產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì) 的質(zhì)量，精美的包裝。 四、 百好超市 超低價(jià)格 百好超市 產(chǎn)品品質(zhì)卓越卻售價(jià)低廉，主流產(chǎn)品僅在 元到 50 元之間，為學(xué)生可完全自主購(gòu)買價(jià)格。同時(shí)百好超市 專賣店內(nèi)又將貨品分出精品區(qū)可適當(dāng)調(diào)高利潤(rùn)，滿足 高消費(fèi)者需求。 五、簡(jiǎn)單投資 百好超市 投資少、門檻低，在各級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村；在學(xué)校邊上、社區(qū)里、超市內(nèi)等地都可開(kāi)，成功率高。 六、輕松創(chuàng)業(yè) 百好超市 總部向?qū)Ｙu店提供選址決竅、產(chǎn)品陳列、采購(gòu)、顧客心理、促銷手段、打折技巧等多方指導(dǎo)，全面培訓(xùn)。 七、時(shí)尚店鋪 百好超市 的店面采取全球統(tǒng)一 VI 設(shè)計(jì)、時(shí)尚感強(qiáng)、店面色彩鮮明、活潑引人，卡通形象可人， 百好超市 店內(nèi)產(chǎn)品擺放合理、易于選購(gòu)，貨架悉心裝飾、充滿學(xué)生味、能充分吸引學(xué)生的注意。 百好超市 并采用國(guó)際最新?tīng)I(yíng)銷模式，組建了高素質(zhì)的企業(yè)策劃、設(shè)計(jì)、采購(gòu)及物流團(tuán)隊(duì)， 百好超市 在全國(guó)各地設(shè)立采購(gòu)點(diǎn)，并定期派專人去東京、漢城、香港采集樣品，保證了 百 好超市 商品對(duì)潮流和時(shí)尚的引領(lǐng)。限額發(fā)展加盟店，獨(dú)家授權(quán)總代理，徹底杜絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 十、網(wǎng)絡(luò)物流 百好超市 總部依托國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)平臺(tái)， 百好超市 加盟店只要進(jìn)入總部的網(wǎng)上商城 VIP 綠色通道 ,即可享受安全、便捷的網(wǎng)上定貨和退換貨服務(wù)。本土化生產(chǎn)，確保新產(chǎn)品上市快，中間 環(huán)節(jié)少，自然成本低，絕對(duì)讓你領(lǐng)先同類產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機(jī)。確因特殊情況無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，可向 百好超市 總部申請(qǐng)退出或轉(zhuǎn)讓， 百好超市 總部分析原因后，可幫加盟商退出、轉(zhuǎn)讓或收購(gòu)，安全退出連鎖體系，投資者可后顧無(wú)憂地退出經(jīng)營(yíng)。選擇地點(diǎn)對(duì)超市來(lái)說(shuō)都非常重要，較高的人流和車流量是生意成功的保 證，因此，可以研究一下附近有沒(méi)有學(xué)校，公園，體育場(chǎng)和其它客流量大的生意存在。這些都可能會(huì)影響客源。 超市內(nèi)裝修主要注意三方面 需要裝潢的店堂內(nèi)部主要有三個(gè)方面，即天花板、墻壁和地面，因?yàn)檫@些是構(gòu)成超市內(nèi)部環(huán)境的主要因素。 地 面的裝修材料，一般有瓷磚、石材、木地板、塑膠地磚以及水泥等，可根據(jù)超市的需要