【正文】 動(dòng)。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。深圳培訓(xùn)網(wǎng) 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程”。在下面的敘述中分別予以說明。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。收尾期主要采取：脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長(zhǎng)的發(fā)布時(shí)間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。這種方式的特點(diǎn)為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，客戶已通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí)輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。*直銷專員直銷：聘請(qǐng)有“關(guān)系”人士針對(duì)寫字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)，往往會(huì)起到事半功倍的效果。掃展會(huì)：是不錯(cuò)的辦法，根據(jù)寫字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷?huì)去派發(fā)項(xiàng)目資料，有利于項(xiàng)目銷售。增加項(xiàng)目知名度，累計(jì)項(xiàng)目潛在客戶。小組公關(guān)模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經(jīng)理——公關(guān)經(jīng)理——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程，并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門的配合，側(cè)重集體作業(yè)，適合整售策略?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的?；顒?dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：，繼承總的營(yíng)銷思想在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。第三篇：寫字樓中秋活動(dòng)策劃方案智慧谷中秋活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題：“賀中秋、迎國(guó)慶”二、活動(dòng)目的：活躍園區(qū)的節(jié)日氣氛三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：時(shí)間：9月29日，11：30 ~ 13：00地點(diǎn)：智慧谷2幢1樓大廳四、前期宣傳：微信公眾號(hào)推送；微信群推廣；電子水牌宣傳（提前一周完成設(shè)計(jì)圖，并將設(shè)計(jì)圖投放到電子水牌）；五、活動(dòng)內(nèi)容：如附圖所示，活動(dòng)場(chǎng)地分為3塊區(qū)域：掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)、套圈圈游戲區(qū)、猜燈謎游戲區(qū)；掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)人員配置：2人1人負(fù)責(zé)發(fā)掃碼禮品和套圈圈游戲參加券，1人負(fù)責(zé)核對(duì)燈謎謎底并發(fā)放猜燈謎獎(jiǎng)品；物料：（1）.折疊桌2張、椅子2把；（2）.二維碼；（3）.散裝月餅若干、食品陶瓷盤3個(gè)：（4）.青花瓷禮盒套裝（一碗一勺）*70套（猜燈謎獎(jiǎng)品）；（5）.套圈圈游戲參加券200張（憑關(guān)注二維碼截圖領(lǐng)券）；套圈圈游戲區(qū)：人員配置：1人；負(fù)責(zé)維護(hù)套圈圈游戲區(qū)秩序，回收游戲參與券，發(fā)放塑料套圈，補(bǔ)充禮品物料：（1）彩色膠帶（規(guī)格：寬度5cm，10m/卷）*3卷；（2）折疊桌*1張；（3）塑料套圈（規(guī)格：直徑15cm）* 100個(gè)；（4）玩法說明KT板及展架（5）獎(jiǎng)品設(shè)置：多肉植物（10元*20個(gè)）、馬克杯（20個(gè)）、LED小夜燈（20個(gè)）、指尖陀螺（10個(gè)）、桌面加濕器（5個(gè)）、充電寶（5個(gè)）、鼠標(biāo)（5個(gè)）?；顒?dòng)參與者憑關(guān)注二維碼關(guān)注區(qū) 領(lǐng)取的“游戲參與券”參加游戲，每張券可領(lǐng)取2個(gè)套圈。場(chǎng)地線貼彩色膠帶的工作需至少提前2天完成。物料：（1）金屬桁架；（2）燈謎紙：70個(gè) 燈籠70個(gè)（尺寸和規(guī)格見附圖）（3）玩法說明KT板及展架說明：金屬桁架以及3根長(zhǎng)線提前三天布置完成如活動(dòng)參與者若知道謎底，則撕下選中的燈謎，去兌獎(jiǎng)桌告訴工作人員編號(hào)及答案，若答案正確，則可當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。（1）金屬桁架；（2）燈謎紙：70個(gè) 燈籠70個(gè)（尺寸和規(guī)格見附圖）（3）玩法說明KT板及展架第四篇：寫字樓的頂尖策劃順天國(guó)際財(cái)富中心這個(gè)作為湖南首個(gè)與國(guó)際接軌的高檔寫字樓，如今樹立在長(zhǎng)沙cbd核心位置上，渾身煥發(fā)著“樓王”的魅力！這個(gè)項(xiàng)目能產(chǎn)生如此的銷售旺勢(shì),銷售業(yè)績(jī)?nèi)绱丝捎^,產(chǎn)品形象如此富有影響力,策劃在其間的作用是不可估量的。這個(gè)項(xiàng)目的成功，也是策劃人的成功！“順天國(guó)際”的兩位核心策劃人李柏先生和肖芳清先生,曾經(jīng)默默無聞地為該項(xiàng)目服務(wù)了兩年多時(shí)間，很多運(yùn)作中的細(xì)節(jié)其實(shí)并不為外界知曉，但他們作為優(yōu)秀策劃人和高級(jí)策劃師,在本項(xiàng)目的全程策劃中付出了艱辛的勞動(dòng)和非凡的智慧?！薄绊樚靽?guó)際”的開發(fā)商湖南順天集團(tuán)以及其董事長(zhǎng)蘇松泉先生和總經(jīng)理李建國(guó)先生就是這樣。因而算上開發(fā)商自己的研究論證，前期調(diào)研應(yīng)該有2年時(shí)間。最重要的最全面的一次是，XX年3月12日至4月12日。我們的問卷內(nèi)容包括：業(yè)主尋求辦公場(chǎng)所的首要因素,公司現(xiàn)有寫字樓使用面積,公司對(duì)商務(wù)中心的要求,對(duì)空調(diào)的要求,對(duì)會(huì)議室一個(gè)月的需求量,對(duì)停車位、戶型的要求，是愿買還是租用，對(duì)銀行按揭的要求等各方面。此次調(diào)研對(duì)以后“順天國(guó)際”的開發(fā)提供了市場(chǎng)依據(jù)，也基本上確定了本項(xiàng)目的品味和建造標(biāo)準(zhǔn)，而且還收集了一些有初步意向的目標(biāo)客戶群。通過對(duì)長(zhǎng)沙市寫字樓市場(chǎng)的研究和對(duì)潛在用戶的問卷調(diào)查，表面上看長(zhǎng)沙寫字樓市場(chǎng)供大于求。當(dāng)時(shí)，正好中國(guó)剛剛加入世貿(mào)組織，許多