業(yè)務(wù)提成方案★-在線瀏覽
2024-11-05 07:37本頁(yè)面
【正文】 司的整體業(yè)績(jī)。（二）業(yè)績(jī)考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績(jī)考核工資，提成另計(jì)；每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jī)考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。）每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jī)考核工資外，業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表）二、業(yè)績(jī)提成方案（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購(gòu)費(fèi)/市場(chǎng)開拓費(fèi)/技術(shù)開發(fā)實(shí)施費(fèi)外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提，說明如下：每季度完成的業(yè)績(jī)小于或等于既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績(jī)目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績(jī)2%的提成。（二）、獎(jiǎng)罰機(jī)制連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元／月。若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。? 政府客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。二o一三年十月公布總經(jīng)理簽發(fā)：附件一《績(jī)效考核辦法》一、績(jī)效考核形式：考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項(xiàng)考核。自我評(píng)定和總結(jié)。（詳見績(jī)效考核表格）。（詳見績(jī)效考核表）二、考核的依據(jù)績(jī)效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；查詢oa記錄，對(duì)部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督；書面報(bào)告。三、考核工資計(jì)算方法考核評(píng)定結(jié)果為a優(yōu)秀（80－100分）、b良（70－79分）、c及格（60－69分）、d不及格（60分以下）四個(gè)類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。四、考核結(jié)果考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。? 市場(chǎng)部人員每月績(jī)效工資與考核結(jié)果掛鉤。員工的考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級(jí)給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。月度、考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀： 1）、請(qǐng)假合計(jì)天數(shù)超過人事規(guī)定的請(qǐng)假天數(shù)者； 2）、有曠工記錄者； 3）、本受過警告以上處分者。附件二市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）級(jí)績(jī)效考核表（考核對(duì)象：主管、經(jīng)理(含)以上級(jí)管理人員）崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分：附件三 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表（考核對(duì)象：市場(chǎng)部普通員工）崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分： 篇三：代理商業(yè)務(wù)提成考核方案(2012)代理商市場(chǎng)薪酬績(jī)效管理辦法一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工積極性。三、薪資考核標(biāo)準(zhǔn)代理商市場(chǎng)相關(guān)人員的薪資分四個(gè)檔級(jí)，（具體參照2012年薪資等級(jí)結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成率和銷售任務(wù)完成率兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)在90%或以上者，可以申請(qǐng)向公司底薪將上調(diào)一個(gè)檔級(jí)；連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于70%者，薪資將下調(diào)一個(gè)檔級(jí)，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于65%的業(yè)務(wù)人員，自動(dòng)請(qǐng)辭。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。發(fā)放時(shí)間：代理商合同季度終了月份的次月25號(hào)。⑴.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。區(qū)域總監(jiān)和市場(chǎng)部經(jīng)理考核方案：⑴.對(duì)于2011年12月31日前完成招商工作的市場(chǎng)部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計(jì)算業(yè)績(jī)。②.銷售達(dá)成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。①.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。③.每個(gè)代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預(yù)留作為個(gè)人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計(jì)算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達(dá)成率，如銷售達(dá)成率大于70%，發(fā)放剩余20%個(gè)人季度提成基金。對(duì)于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計(jì)入該地理位置代理商提貨額進(jìn)行考核。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。達(dá)成率百分制顯示并保留2 位小數(shù)。發(fā)放時(shí)間：代理商考核結(jié)束月份的次月25號(hào)。⑴.70%①.補(bǔ)提未完成季度任務(wù)50%70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點(diǎn)。③.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與考核。①.按照代理商銷售達(dá)成率對(duì)應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)和提貨額重新計(jì)算提成，并和按季度計(jì)算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個(gè)人提成基金）進(jìn)行比較，如果重新計(jì)算的提成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個(gè)人提成基金一并進(jìn)行發(fā)放；如果重新計(jì)算的提成小于應(yīng)發(fā)提成，那么差額將沖減個(gè)人提成基金（個(gè)人提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個(gè)人提成基金。a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標(biāo)準(zhǔn)前柜、背柜或商場(chǎng)半島或全島柜臺(tái)。②.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于70%，考核補(bǔ)提提成，九折發(fā)放。六、人事異動(dòng)期間的考核㈠、試用期內(nèi)的員工試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與提成核算。試用期員工，服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。㈡、晉升、調(diào)動(dòng)、降職（人事異動(dòng)）晉升、調(diào)崗①.新崗位服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售
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