【正文】 心一般都是與產(chǎn)品相關(guān)的人物特寫，它們或是表情歡娛，或是親情四溢，使人一目之瞥，便能神注其間，這種著重從視覺(jué)效果出發(fā)，將網(wǎng)站做成系統(tǒng)屏幕廣告的做法，在眾多網(wǎng)站中獨(dú)具特色。畫面上總洋溢著歡樂(lè)與親情，直沁人心。三、目前寶潔存在問(wèn)題當(dāng)中國(guó)一二級(jí)城市的洗發(fā)水市場(chǎng)基本呈飽和狀態(tài)時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)逐步作為洗化行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，寶潔的品牌沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)或者整合，被其它洗化品牌搶了先，以及在這個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的模糊和混淆不清。寶潔的新產(chǎn)品：“飄柔”上市兩年來(lái)，其實(shí)也沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)擠壓，相反國(guó)內(nèi)崛起了更多的洗護(hù)產(chǎn)品——拉芳、雨潔、清逸、飄影、蒂花之秀等品牌大張旗鼓的廣告運(yùn)動(dòng)使寶潔不得不對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重新思考和定位。在牙膏領(lǐng)域，高露潔一路高歌猛進(jìn)，搶占了寶潔的佳潔士“防蛀”的產(chǎn)品定位；在洗衣粉市場(chǎng)，聯(lián)合利華的奧妙洗衣粉以價(jià)格利器單刀赴會(huì)，逼得寶潔連連降價(jià)；聯(lián)合利華的夏士蓮洗發(fā)露一直緊逼飄柔；在兒童用品領(lǐng)域，強(qiáng)生不聲不響悶聲發(fā)力，使得幫寶適的市場(chǎng)拓展步履蹣跚。只有深入的理解他們，才能成為他們生活的一部分。寶潔公司在這方面還需努力。強(qiáng)調(diào)做好最基本的東西，把基本的東西做好，才會(huì)有更好的東西。能夠正確的把握市場(chǎng)的脈搏，從而靈活的撐握而獲得利潤(rùn)。結(jié)論：寶潔公司進(jìn)軍中國(guó)僅三年即實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)下世界500強(qiáng)之最。寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)的巨大成功，一方面與他的全球市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位有關(guān)，另一方面更得益于它獨(dú)具中國(guó)特色的營(yíng)銷策略，因此看來(lái)，有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有利于企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷管理策略，更有利于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中外企業(yè)文化，2001[4] 葛峙中:《寶潔公司的成功經(jīng)驗(yàn)及啟示。中外企業(yè)家，2007[6]寶潔官方網(wǎng)站：寶潔公司2009年財(cái)年分析第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷論文市場(chǎng)營(yíng)銷—品牌訴求 緒論通過(guò)半個(gè)學(xué)期以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解了許多相關(guān)知識(shí)。第一、市場(chǎng)營(yíng)銷分為宏觀和微觀兩個(gè)層次。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)往往比產(chǎn)品的流通過(guò)程要長(zhǎng)。第三、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷,銷售的含義不同。而推銷，銷售僅是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)或部分，是市場(chǎng)營(yíng)銷的職能之一，不是最重要的職能。1品牌訴求概述品牌訴求:是關(guān)于品牌精神和品牌內(nèi)涵的一種責(zé)任語(yǔ)言。一句好的訴求往往讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生深刻印象，促進(jìn)其購(gòu)買，形成良好傳播，積淀無(wú)形的品牌價(jià)值；反之，一個(gè)沒(méi)有良好訴求的品牌則像一個(gè)沒(méi)有一雙美麗眼睛的姑娘，縱然漂亮但總是缺少些靈氣。品牌訴求是對(duì)品牌價(jià)值的倡導(dǎo)和表達(dá)，它依靠有效的傳播手段對(duì)品牌進(jìn)行深度的解說(shuō)，以期獲得消費(fèi)者的共鳴和認(rèn)可。近兩年最頻繁的被營(yíng)銷傳播界提起的案例之一是浙江納愛(ài)斯的《懂事篇》洗衣粉廣告。采取感性化訴求策略的品牌，通常處于同質(zhì)化程度較高的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，產(chǎn)品本身的差異化通常很難帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果在張揚(yáng)品牌文化或個(gè)性時(shí)，能夠使顧客感動(dòng)，無(wú)疑是有效的傳播手段。理性訴求可以作正面說(shuō)服，傳達(dá)產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和購(gòu)買產(chǎn)品、接受服務(wù)的利益，也可以作負(fù)面表現(xiàn)，說(shuō)明或者展現(xiàn)不購(gòu)買的影響或危險(xiǎn)。無(wú)論是感性訴求還是理性訴求，實(shí)際上都需要做到企業(yè)品牌的一貫精神與市場(chǎng)需求的緊密結(jié)合。脫離品牌核心精神的訴求往往導(dǎo)致糟糕的市場(chǎng)反應(yīng)。l 通過(guò)何種方式可以將品牌的理念、倡導(dǎo)的生活方式與價(jià)值觀有效地傳播給目標(biāo)受眾？品牌訴求最終要做到品牌理念的一致性、訴求的有效性，能夠清晰地傳達(dá)品牌精神，又能夠最大限度的引起目標(biāo)受眾的關(guān)注，這是品牌訴求的基本出發(fā)點(diǎn)。然而一個(gè)致命的弱點(diǎn)使得曾經(jīng)迅速成長(zhǎng)的企業(yè)現(xiàn)在明顯的缺乏一種持續(xù)高速增長(zhǎng)的動(dòng)力，“李寧”需要找回自己。然而，李寧公司在追求專業(yè)化的道路上選擇了籃球也許并不是明智之舉。李寧靠什么？如果只做籃球、足球，沒(méi)有自己的核心特色，永遠(yuǎn)都只能成為國(guó)際品牌的替代品。就像李寧公司市場(chǎng)總監(jiān)伍賢勇所說(shuō)：“體操項(xiàng)目市場(chǎng)化比較弱，對(duì)于消費(fèi)者的影響也比較弱。”所以對(duì)于體操運(yùn)動(dòng)，李寧公司可能就把重點(diǎn)放在奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備以及國(guó)家隊(duì)的贊助上。在中國(guó)，健美尤其是女子健身的市場(chǎng)絕對(duì)可以讓人垂涎三尺，李寧公司現(xiàn)在對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還采取觀望的態(tài)度，而看上去力健身話題比較遠(yuǎn)的耐克公司卻早在三年前就瞄準(zhǔn)了女子健身市場(chǎng)，并幾乎簽下了所有最著名的健身教練。李寧公司在2000年6月，公司成功贊助了法國(guó)體操隊(duì)?；ㄙM(fèi)很少，200萬(wàn)左右。那次是李寧公司在專業(yè)化不足的情況下，利用自身優(yōu)勢(shì)，迅速建立國(guó)際形象的很好的營(yíng)銷戰(zhàn)。運(yùn)動(dòng)品牌公司與其他公司不一樣，其他企業(yè)可以在奧運(yùn)會(huì)、世界杯上擲重金購(gòu)買曝光率，而運(yùn)動(dòng)品牌必須與某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)捆在一起才能煥發(fā)光彩。但是如果沒(méi)有自己的核心運(yùn)動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期投入的東西作依托，公司仿佛像空中樓閣一樣沒(méi)有根基?，F(xiàn)在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)影響了一大批人，而當(dāng)時(shí)并不在視力范圍之內(nèi)的安踏與一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)共同成長(zhǎng)，之后又通過(guò)極限運(yùn)動(dòng)裝備的提供工凸顯了專業(yè)特色，而此時(shí)，“李寧”還在為專業(yè)化形象不足而焦慮。要表達(dá)“一切皆有可能”，例如王石登峰、張健橫渡等事件，如果王石穿李寧的登山服和登山鞋，張健穿李寧的泳褲，消費(fèi)者自然就會(huì)實(shí)實(shí)在在感受到真的是“一切皆有可能”。比如說(shuō)李寧公司研究中國(guó)人的腳型已經(jīng)有很多年，而且已經(jīng)推出符合中國(guó)人腳型的鞋子。李寧公司有一些很好的傳統(tǒng)習(xí)慣應(yīng)該延續(xù)，比如與大學(xué)生多多交流。這種實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)比起單純贊助賽事更有效。李寧公司贊助的大學(xué)生3對(duì)3籃球賽，就有一個(gè)特色，提出“不服就單挑”的口號(hào)嗎，開始安排8分鐘3對(duì)3打，剩下2分鐘每對(duì)選出最強(qiáng)的人進(jìn)行單挑?！袄顚帯钡钠放苾?yōu)勢(shì)是親和力，所以也許可以嘗試不走“酷”的路線，而抓住另一部分消費(fèi)群體。李寧的個(gè)人魅力曾影響了整整一代人，其實(shí)公司可以更多的考慮親情牌，不要迷失在“?！薄ⅰ翱帷钡拿种?，就像肯德基一樣，通過(guò)打親情牌使自己的定位更加明確。而有人大膽假設(shè)，或許可以專門針對(duì)老人做一些健身裝備，比如太極服，現(xiàn)在的年青一代一定會(huì)選擇“李寧”作為饋贈(zèng)父母的佳品。另一個(gè)問(wèn)題是，品牌訴求缺乏連貫性，不能持續(xù)地為品牌形成注入養(yǎng)分。從一定程度上說(shuō)，一個(gè)成功的品牌訴求應(yīng)當(dāng)建立在充分挖掘品牌核心價(jià)值及充分把握消費(fèi)者需求特征的基礎(chǔ)上，并灌輸全新的價(jià)值觀和消費(fèi)理念。因此，關(guān)注客戶感知、定位客戶訴求是提升品牌價(jià)值與提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，這需要企業(yè)一步一個(gè)腳印，真心實(shí)意的去了解客戶的需求，進(jìn)行品牌的全方位策劃?！袄顚帯逼放圃V求的失誤正在于它沒(méi)有抓住品牌的內(nèi)涵，從而在品牌訴求的策劃上始終沒(méi)有明晰的主張。訴求最終要達(dá)到讓目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生心理共鳴的效果。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，不同階段、不同群體、不同地域的客戶訴求點(diǎn)是不一樣的。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷論文科技環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系 宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些主要社會(huì)力量是企業(yè)不可控制的變量。一新技術(shù)引起的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化產(chǎn)品策略。在世界市場(chǎng)的形成和競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的今天，開發(fā)新產(chǎn)品成了企業(yè)開拓新市場(chǎng)和賴以生存發(fā)展的根本條件。分銷策略。廣大消費(fèi)者的興趣、思想等差異性擴(kuò)大，自我意識(shí)的觀念增強(qiáng)，從而引起分銷機(jī)構(gòu)與分銷方式的不斷變化，大量的特色商店和自我服務(wù)的商店不斷出現(xiàn)。尤其在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)上銷售更成為未來(lái)企業(yè)產(chǎn)品分銷的重要途徑，同時(shí)也引起分銷實(shí)體流動(dòng)方式的變化?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，一方面降低了產(chǎn)品成本使價(jià)格下降，另一方面使企業(yè)能夠通過(guò)信息技術(shù)，加強(qiáng)信息反饋，正確應(yīng)用價(jià)值規(guī)律，供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律來(lái)制訂和修改價(jià)格策略?？茖W(xué)技術(shù)的應(yīng)用引起促銷手段的多樣化，尤其是廣告媒體的多樣化，廣告宣傳方式的復(fù)雜化。信息溝通的效率、促銷組合的效果、促銷成本的降低、新的廣告手段及方式將成為今后促銷研究的主要內(nèi)容。目前許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都使用電腦、傳真機(jī)等設(shè)備，這對(duì)于改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理?，F(xiàn)在，凡是大眾化的商品，在商品包裝上都印有條紋碼，使得結(jié)帳作業(yè)迅速提高，大大提高了零售商店收款工作效率，縮短了顧客等候收款時(shí)間，提高了服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)銷售的出現(xiàn)，使消費(fèi)者足不出戶即可完成購(gòu)物，大大方便了消費(fèi)者，也改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和生活方式。以下內(nèi)容是我學(xué)習(xí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的個(gè)人總結(jié)和體會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售或促銷。推銷觀念注重賣方需要，