【正文】 足的情況下，利用自身優(yōu)勢，迅速建立國際形象的很好的營銷戰(zhàn)。李寧公司贊助的大學(xué)生3對3籃球賽，就有一個(gè)特色，提出“不服就單挑”的口號嗎，開始安排8分鐘3對3打，剩下2分鐘每對選出最強(qiáng)的人進(jìn)行單挑。訴求最終要達(dá)到讓目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生心理共鳴的效果。尤其在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)上銷售更成為未來企業(yè)產(chǎn)品分銷的重要途徑，同時(shí)也引起分銷實(shí)體流動方式的變化。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要，不能僅僅賣企業(yè)想制造的產(chǎn)品，而是要提供顧客確實(shí)想買的產(chǎn)品。與顧客建立起良好的關(guān)系，從而獲得顧客的滿意和忠誠感，才能保持顧客，進(jìn)一步還能把滿意的顧客變成親密的顧客。第五，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。（一）美國的主流文化個(gè)人主義美國人認(rèn)為每個(gè)人均可根據(jù)自己的意愿和能力主宰自己的命運(yùn)，而不受任何外部力量，包括政府、教會、貴族階層或其他任何權(quán)威機(jī)構(gòu)甚至父母的控制。因此，企業(yè)在購物體驗(yàn)的各個(gè)方面都應(yīng)認(rèn)真對待，以適應(yīng)黑人消費(fèi)者的獨(dú)特需要。他們的信仰影響著自身的消費(fèi)模式。由于美國的霸權(quán)政治的影響，在國際關(guān)系上樹敵較多，政治局勢上存在著潛在的不穩(wěn)定因素。這也是我們國際營銷應(yīng)該注意的一個(gè)方面。（二）、大眾化的品牌營銷策略美國有很多知名消費(fèi)品品牌，它們普遍定位在中檔水平，目標(biāo)是讓中產(chǎn)階級消費(fèi)者能夠買得起，走的是大眾化營銷策略。（2）新教亞文化大約有 60%的美國人信仰新教，因此，他們通常不被視為一個(gè)亞文化群，相反，新教的價(jià)值觀和態(tài)度被視為美國的核心文化。（1）非洲裔美國人非洲裔美國人或者黑人（調(diào)查顯示非洲裔美國人對這兩種稱謂沒有明顯的偏好），占美國人口的 12%，（如下圖）由于歷史的原因，很多黑人家庭傾向于購買或租借比他們的收入水平所能負(fù)擔(dān)的便宜些的房子來住。表1列出了美國人數(shù)最多的四大區(qū)域之間的一些消費(fèi)差異，這些差異表明，至少在某些產(chǎn)品上，美國和歐盟一樣是一個(gè)多樣化的市場。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。顧客是具有動態(tài)性的，顧客忠誠度也是變化的，要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，避免其忠誠度轉(zhuǎn)移到其它的企業(yè)，必須要與他們建立起牢固的關(guān)聯(lián)，這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性。營銷渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。其次，在市場營銷課程中我還了解到至關(guān)重要的四種策略：4P策略，4C策略，4R策略，4S策略。網(wǎng)絡(luò)銷售的出現(xiàn)，使消費(fèi)者足不出戶即可完成購物，大大方便了消費(fèi)者，也改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣和生活方式。分銷策略。因此，關(guān)注客戶感知、定位客戶訴求是提升品牌價(jià)值與提高競爭力的關(guān)鍵，這需要企業(yè)一步一個(gè)腳印，真心實(shí)意的去了解客戶的需求，進(jìn)行品牌的全方位策劃。李寧公司有一些很好的傳統(tǒng)習(xí)慣應(yīng)該延續(xù)，比如與大學(xué)生多多交流。李寧公司在2000年6月，公司成功贊助了法國體操隊(duì)。脫離品牌核心精神的訴求往往導(dǎo)致糟糕的市場反應(yīng)。1品牌訴求概述品牌訴求:是關(guān)于品牌精神和品牌內(nèi)涵的一種責(zé)任語言。寶潔公司在中國市場的巨大成功，一方面與他的全球市場優(yōu)勢地位有關(guān)，另一方面更得益于它獨(dú)具中國特色的營銷策略，因此看來，有效的營銷戰(zhàn)略有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會，有利于企業(yè)針對目標(biāo)市場采取適當(dāng)?shù)臓I銷管理策略，更有利于企業(yè)揚(yáng)長避短，獲得競爭優(yōu)勢。三、目前寶潔存在問題當(dāng)中國一二級城市的洗發(fā)水市場基本呈飽和狀態(tài)時(shí)，三四級市場逐步作為洗化行業(yè)新的增長點(diǎn)的時(shí)候，寶潔的品牌沒有進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)或者整合，被其它洗化品牌搶了先，以及在這個(gè)市場中的消費(fèi)者對品牌認(rèn)識的模糊和混淆不清?！皩＜曳ā笔怯脤＜襾磉M(jìn)行具有說服力的宣傳：首先寶潔會指出你面臨的一個(gè)問題來吸引你的注意；接著便有一個(gè)權(quán)威的專家來告訴你，寶潔就是解決方案，最后你聽從專家的建議，你的問題就得到了解決；“比較法”是寶潔將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強(qiáng)調(diào)是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢，因所針對的市場寶潔從未介入，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。發(fā)展到今天，寶潔公司每年運(yùn)用多種市場調(diào)研工具和技術(shù)與全球超過700萬的消費(fèi)者進(jìn)行交流，寶潔借此建立起龐大的數(shù)據(jù)庫，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的意見。這些意見幫助市場部創(chuàng)作有說服力的廣告和制定有力的市場營銷計(jì)劃，幫助產(chǎn)品開發(fā)部開發(fā)新產(chǎn)品，幫助銷售部制定銷售計(jì)劃，保證產(chǎn)品分銷到各地，方便消費(fèi)者購買。寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。汰漬洗衣粉的廣告就是“比較法”最具代表性的一個(gè)。寶潔的廣告中始終強(qiáng)調(diào)的是 “我是誰”，忽略的一個(gè)問題就是 “我為誰”，中國的三四級地區(qū)的社會結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的重要時(shí)期，關(guān)注熱愛家庭，尋求個(gè)人職業(yè)和命運(yùn)突破是這些地區(qū)很多年輕人的共同想法，寶潔由于固守國際品牌管理經(jīng)驗(yàn)的豐富和執(zhí)著，忽略對三四級消費(fèi)群體的研究和他們深層心理需求變化，注定了寶潔在三四級市場的失敗。參考文獻(xiàn)：[1] 張曉華：《涉外企業(yè)管理教程》 電子出版社2006年版[2] 王忠明：《世界500強(qiáng)在華經(jīng)營戰(zhàn)略》 廣東經(jīng)濟(jì)出版社2002年版[3] 汪繼峰:《寶潔：品牌的文化底蘊(yùn)。在品牌營銷體系中，訴求占有重要地位。l 某一產(chǎn)品品牌的目標(biāo)市場需求、研發(fā)目的是什么？必須明確某一產(chǎn)品品牌立足的目標(biāo)市場以及市場特征。那是公司國際化戰(zhàn)略的一項(xiàng)配合措施。以前每屆奧運(yùn)會結(jié)束后，公司都會安排一些運(yùn)動員到大學(xué)校園做演講，與學(xué)生一起打球等，給學(xué)生們鼓舞，因此很受學(xué)生們的歡迎，當(dāng)時(shí)還制作了很多明星卡。分析品牌的精神內(nèi)涵。由于新技術(shù)的不斷應(yīng)用，技術(shù)環(huán)境的不斷變化，使人們的工作及生活方式發(fā)生了重大變化。201109131014 梁帥第四篇：市場營銷論文市場營銷學(xué)習(xí)總結(jié)和體會通過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解，還學(xué)到了許多課外知識。4P策略4P是指產(chǎn)品product,價(jià)格price,地點(diǎn)place,促銷promotion。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。反應(yīng)是指的企業(yè)市場反應(yīng)，在相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。專門化（區(qū)域的）營銷通常會比標(biāo)準(zhǔn)化（全國的）營銷成本更高，因此，營銷者必須權(quán)衡增加的收益和付出的成本。這樣一來，他們就可以省下多余的錢用于購買服裝、個(gè)人保健服務(wù)和到高檔購物中心和零售商店購物。這些亞文化具有獨(dú)特的信仰體系，從而為營銷者所關(guān)注。如大多數(shù)的名牌襯衣，價(jià)位不過20 ～60 美元，對于普通美國人來說，一次買上幾件是不必猶豫的（三）、花樣翻新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能開發(fā)為了在市場競爭中求生存，美國的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者可謂挖空心思、不斷創(chuàng)新，消費(fèi)者所能想到的、甚至消費(fèi)者想不到的他們都想到了。參考文獻(xiàn)：[1][D].暨南大學(xué)珠海學(xué)院, [2][D].長春:吉林大學(xué)商學(xué)院,2011.[3][D].長春:吉林大學(xué)東北亞研究 院,2011.[4]馬光明,[J].對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2010(2):3436.[5][J].天津港保稅區(qū)駐美國代表處,2010 [6][J].湖北工業(yè)大學(xué)。美國在國際上不僅僅是經(jīng)濟(jì)大國，同樣也是政治強(qiáng)國。（3）再生基督教文化再生基督教教徒所受教育程度和收入水平都比較低，他們更傾向于贊成傳統(tǒng)性別角色的劃分。黑人對降價(jià)銷售的反應(yīng)也不同于白人，在采用信用卡、支票和現(xiàn)金等支付手段的意愿 3上和白人也有差別。而不同的價(jià)值觀、道德觀、信仰