【正文】 422（2016）06007202一、《商務(wù)談判》課程實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的背景分析隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，經(jīng)濟(jì)全球化的加快，市場競爭的加劇，企業(yè)對懂談判理論又能熟練運(yùn)用談判技能的高素質(zhì)商務(wù)人才需求日益增加?！渡虅?wù)談判》是中職財(cái)經(jīng)類專業(yè)的核心課程，該課程具有很強(qiáng)的理論性、實(shí)踐性、藝術(shù)性和應(yīng)用性，主要涉及商務(wù)談判基本素養(yǎng)、商務(wù)談判實(shí)操、商務(wù)談判策略與技巧等內(nèi)容，旨在培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)談判職業(yè)能力，是一門實(shí)踐性和操作性都很強(qiáng)的學(xué)科。學(xué)生即使理論知識學(xué)好了，在企業(yè)談判實(shí)踐中也難以展現(xiàn)創(chuàng)造力和靈活性。因此，筆者在教學(xué)過程中，運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法，提高學(xué)生對商務(wù)談判知識的理解能力、應(yīng)用能力和實(shí)際談判能力，培養(yǎng)學(xué)生成為優(yōu)秀商務(wù)談判人員。在教學(xué)活動中，教師將需要解決的問題或需要完成的任務(wù)，以項(xiàng)目的形式交給學(xué)生。在整個(gè)過程中，以學(xué)生、項(xiàng)目和實(shí)踐過程為中心。①確定項(xiàng)目。②制定計(jì)劃。③實(shí)施計(jì)劃。④成果展示。⑤檢查評估。三、項(xiàng)目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應(yīng)用過程――以某項(xiàng)目模擬商務(wù)談判為實(shí)例下面以筆者在課堂上使用的某項(xiàng)目模擬商務(wù)談判為實(shí)例，展示項(xiàng)目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應(yīng)用過程。雙方定于2016年3月2日針對交易價(jià)格（轉(zhuǎn)手費(fèi)、月租）、付款方式、租期等相關(guān)事宜正式展開談判。（2）營造良好的談判開局氣氛。（4）遇到談判僵局時(shí)，能夠運(yùn)用技巧進(jìn)行突破，爭取談判成功。分組原則二為性格沖動與性格冷靜的學(xué)生相混合，男女學(xué)生混合，目的是培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同性格的人合作的能力，培養(yǎng)學(xué)生與異性溝通的能力，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。然后，各個(gè)團(tuán)隊(duì)采用 “頭腦風(fēng)暴”法，碰撞小組成員智慧的火花。教師指導(dǎo)學(xué)生制定項(xiàng)目計(jì)劃書的思路如下：一、談判主題二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成（如談判領(lǐng)導(dǎo)人、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)顧問、法律顧問、技術(shù)人員、翻譯人員、秘書等）三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：：：：四、談判目標(biāo)：：：五、程序及具體策略：：：：六、準(zhǔn)備談判資料七、制定應(yīng)急預(yù)案――正式開展談判教師按照8個(gè)團(tuán)隊(duì)撰寫的項(xiàng)目計(jì)劃書，根據(jù)各個(gè)談判團(tuán)隊(duì)的實(shí)力狀況，建議形成以下談判陣容：“狼人隊(duì)”vs“終結(jié)者”；“”vs“繼承者”；“”vs“射擊手”；“星空隊(duì)”vs“沖擊者”。在談判過程中，學(xué)生營造了良好的談判開局氣氛；能夠在商務(wù)談判中合理報(bào)價(jià)、靈活使用談判策略進(jìn)行討價(jià)還價(jià)、迫使對方讓步以及阻止對方進(jìn)攻；并能調(diào)解商務(wù)談判中的沖突與僵局。項(xiàng)目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應(yīng)用最后使用學(xué)生自評、組評和師評的多元評價(jià)方式，采用過程性和終結(jié)性評價(jià)指標(biāo)，對學(xué)生課堂內(nèi)外的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)情況給予全方位的評價(jià)，讓每個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到成功的樂趣。這對教師而言無疑是挑戰(zhàn)，更是促使個(gè)人快速成長的機(jī)會。項(xiàng)目教學(xué)法切實(shí)能提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識，談判過程也是對學(xué)生口才訓(xùn)練的過程。與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，項(xiàng)目教學(xué)法更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高學(xué)生對知識的實(shí)際應(yīng)用能力。在每次模擬商務(wù)談判桌上，各職位上的談判代表能夠表現(xiàn)出專業(yè)商務(wù)談判人員應(yīng)有的素質(zhì)，學(xué)生的思維敏捷，口才更是得到了大大的提高。項(xiàng)目教學(xué)法是一種以學(xué)生自主探索為基礎(chǔ)，采用科學(xué)研究及實(shí)踐方法，促進(jìn)學(xué)生主動接受知識的教學(xué)方式。一、項(xiàng)目教學(xué)法在中職學(xué)校中的重要性“項(xiàng)目教學(xué)法”現(xiàn)在越來越得到各國教育界的重視。傳統(tǒng)的教學(xué)方式所培養(yǎng)出的“人才”大多懂理論、實(shí)踐能力較差，這樣的“人才”已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在社會的需求。我國正在大力發(fā)展中等職業(yè)教育，希望為社會培養(yǎng)越來越多的實(shí)踐操作型人才。二、傳統(tǒng)教學(xué)法與項(xiàng)目教學(xué)法的區(qū)別傳統(tǒng)的教學(xué)方法目的在于傳授知識和技能，以老師教為主，學(xué)生被動的學(xué)習(xí)，這種填鴨式的教學(xué)方式很容易造成師生之間對立情緒的形成，從而影響學(xué)生學(xué)生的效果。在實(shí)施“項(xiàng)目教學(xué)法”時(shí)，應(yīng)重視項(xiàng)目的選擇、具體的成果展示、教師的評估總結(jié)、充分利用現(xiàn)代化教學(xué)與實(shí)驗(yàn)手段，這是搞好“項(xiàng)目教學(xué)法”的關(guān)鍵。而其原因則是綜合運(yùn)用軟件的能力不夠所造成的。三、項(xiàng)目教學(xué)法在平面設(shè)計(jì)課程中的應(yīng)用平面設(shè)計(jì)課程傳統(tǒng)的教學(xué)方式是教師先進(jìn)行理論講解，然后安排學(xué)生在機(jī)房上機(jī)操作。學(xué)生雖然在校學(xué)習(xí)了該課程，可總覺得什么也沒學(xué)到，更別談承擔(dān)實(shí)際項(xiàng)目。面對這樣的問題，為了更好的讓學(xué)生掌握平面設(shè)計(jì)的實(shí)際操作能力，在課程教學(xué)過程中我引入了“項(xiàng)目教學(xué)法”，在講解每一個(gè)工具、每一個(gè)命令時(shí)，都會用一些有趣的項(xiàng)目來吸引他們，讓他們有沖動去探究制作的方法。這在以前是沒有的，雖然還是出現(xiàn)了學(xué)生因想不出解決問題的方法而放棄繼續(xù)探究下去的情況，但從整體情況來看，學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過程中，理解和把握了課程要求的知識和技能，體驗(yàn)到創(chuàng)新的艱辛與樂趣，培養(yǎng)了分析問題和解決問題的思想和方法，同時(shí)讓學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)的方法，進(jìn)一步提升學(xué)生的專業(yè)技能。但是目前職校生整體素質(zhì)不是很高，學(xué)生的自我學(xué)習(xí)和自我調(diào)控能力都停留在比較低的層次上，這就要專業(yè)教師針對職校生的就業(yè)特點(diǎn)，對平面設(shè)計(jì)理論知識進(jìn)行分析重組，把課程目標(biāo)定位于能夠掌握平面設(shè)計(jì)的理念，熟練的進(jìn)行工具的應(yīng)用，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的能力。當(dāng)然這些項(xiàng)目任務(wù)的提出必須充分考慮到需要掌握的知識點(diǎn)有哪些，需要掌握的操作技能有哪些，具有一定的針對性和實(shí)用性。不僅是已有知識和技能的應(yīng)用，而且還要求學(xué)生運(yùn)用新的知識和技能解決其他一些實(shí)際問題，將平面設(shè)計(jì)中的各模塊知識進(jìn)行交叉綜合，促進(jìn)學(xué)生綜合能力和創(chuàng)造能力的發(fā)展。進(jìn)行項(xiàng)目細(xì)化，實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃教師在提出項(xiàng)目設(shè)想前應(yīng)進(jìn)行深入的研究，準(zhǔn)備好項(xiàng)目討論可能涉及到的有關(guān)知識及學(xué)生的原有基礎(chǔ)。如“照片處理”這個(gè)項(xiàng)目可以細(xì)化為“美化人像”、“人物換裝”和“照片合成”等，通過細(xì)化的項(xiàng)目名稱和魔術(shù)般的照片對比吸引學(xué)生的制作欲望，從而促使學(xué)生主動完成整個(gè)項(xiàng)目。雖然這種方法節(jié)約了上課的時(shí)間，也提高了學(xué)生動手的速度。對于平面設(shè)計(jì)課程來說，就算是“美化人像”，不同的圖片有不同的修改步驟，如果用同一步驟來做，很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤；例如，有時(shí)要根據(jù)觀察，調(diào)整[仿制圖章工具]的[流量]和[不透明度]的屬性值，以達(dá)到最佳效果等。一開始同學(xué)們看到自己的照片時(shí)，立刻覺得不好意思起來，馬上就引起了要對照片進(jìn)行