【正文】 本計(jì)劃和利潤(rùn)計(jì)劃的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時(shí)向總經(jīng)理提出合理化建議，當(dāng)好企業(yè)參謀。完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交的其他相關(guān)工作。嚴(yán)格執(zhí)行公司限價(jià)規(guī)定，需要突破的報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。負(fù)責(zé)定期設(shè)備維修保養(yǎng)及安全隱患排查，并組織安排設(shè)備維修人員及時(shí)處理設(shè)備故障；協(xié)同上級(jí)制訂新設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃，組織設(shè)備的選型和申購(gòu)等工作。設(shè)備維修人員崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)公司設(shè)備的機(jī)械維修工作，按維修項(xiàng)目及時(shí)做好問(wèn)題診斷與維修；按設(shè)備保養(yǎng)手冊(cè)及設(shè)備說(shuō)明書(shū)制定保養(yǎng)計(jì)劃建議，并按照計(jì)劃實(shí)施保養(yǎng)工作；根據(jù)庫(kù)存情況提交備件采購(gòu)申請(qǐng)表，負(fù)責(zé)備件的驗(yàn)收與急購(gòu)備件的提交申請(qǐng)；指導(dǎo)機(jī)手完成設(shè)備使用及簡(jiǎn)單保養(yǎng)工作；協(xié)同部門(mén)主管做好日常設(shè)備的巡視檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，處理隱患；對(duì)所維修的設(shè)備和定期更換的備品備件必須建立安全臺(tái)賬；按下達(dá)的維修預(yù)算，嚴(yán)控維修成本；維修設(shè)備時(shí)做道工完料清。四、市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)專(zhuān)員市場(chǎng)部經(jīng)理、專(zhuān)員崗位職責(zé)：統(tǒng)籌公司設(shè)備租賃、推廣及客戶關(guān)系維護(hù)等各項(xiàng)工作；負(fù)責(zé)租賃市場(chǎng)目標(biāo)客戶的尋找、洽談及合同簽訂；協(xié)同機(jī)械部主管安排設(shè)備調(diào)度執(zhí)行進(jìn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)與承租方對(duì)賬及結(jié)款。工程示范中心：負(fù)責(zé)江浙滬地區(qū)內(nèi)樣板工程的開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)全國(guó)二十大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的 戰(zhàn)略合作推廣，增強(qiáng)品牌影響力，為集團(tuán)累積直接客戶或戰(zhàn)略合作客戶，提高品牌的區(qū)域市場(chǎng)占有率?？头浚焊M(jìn)并服務(wù)好所有已有客戶，解答客戶咨詢，發(fā)現(xiàn)并解決所有客戶提出的 相關(guān)問(wèn)題。三、營(yíng)銷(xiāo)部各部門(mén)組織架構(gòu)（一）、銷(xiāo)售部大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售工程師 銷(xiāo)售工程師 銷(xiāo)售工程師 銷(xiāo)售內(nèi)勤 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售部工程示范中心市場(chǎng)部客服部 副總經(jīng)理（二）、工程示范中心（三）、市場(chǎng)部（四）、客服部四、崗位職責(zé)分解 銷(xiāo)售部大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 216。 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)，評(píng)價(jià)篩選和評(píng)估工作216。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)招商策略的擬定和市場(chǎng)規(guī)劃216。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中得控制與管理 216。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售貨款的回籠和催收 216。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析收集和反饋 216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)的工作計(jì)劃的制定，工作總結(jié)和分析216。 負(fù)責(zé)制定本部門(mén)的組織的制定，優(yōu)化本部門(mén)的管理制度和流程b 工程銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售工程師 銷(xiāo)售工程師 銷(xiāo)售內(nèi)勤 銷(xiāo)售工程師 市場(chǎng)經(jīng)理 區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員 區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員 區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員 經(jīng)理助理 客服經(jīng)理客服主管客服主管客服主管客服主管 客服主管數(shù)據(jù)庫(kù)管理專(zhuān)員 客服主管216。 宣企業(yè)文化，提高部門(mén)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力216。 負(fù)責(zé)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成文書(shū)方面工作，并做好對(duì)客戶資料的整理；216。 根據(jù)大區(qū)經(jīng)理指示擬訂各項(xiàng)招商工作相關(guān)文案及銷(xiāo)售工具的制作； 216。 收集各種信息資源，以便上級(jí)決策部門(mén)隨時(shí)調(diào)用；；216。銷(xiāo)售主管 216。216。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪和調(diào)查。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的信息收集，分析，整理，匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)決策提空可 靠的參考，同時(shí)向大區(qū)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理，發(fā)展建議。 對(duì)下屬招商專(zhuān)員的工作進(jìn)行不定期的抽查，同時(shí)做好對(duì)他們的考核工作。 負(fù)責(zé)下屬員工的招聘培養(yǎng)工作，以及對(duì)他們的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)。建 立并鞏固好良好的客戶關(guān)系，維護(hù)公司的形象和利益。 監(jiān)督負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商與代理商，防止相互之間惡性競(jìng)爭(zhēng)。 詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。216。216。216。216。216。工程示范中心 工程銷(xiāo)售經(jīng)理 216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。銷(xiāo)售內(nèi)勤 216。 負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成文書(shū)方面工作，并做好對(duì)客戶資料的整理； 216。根 據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理指示擬訂各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃并為銷(xiāo)售工程師提供銷(xiāo)售工具； 216。 收集各種信息資源，以便上級(jí)決策部門(mén)隨時(shí)調(diào)用；；216。銷(xiāo)售主管 216。216。216。216。216。216。216。銷(xiāo)售工程師 216。通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資 料等）熟悉并掌握所有準(zhǔn)客戶的資源狀況，并根據(jù)以上基本狀況，確定價(jià)值客戶。 挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過(guò)濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同簽約完成后的銷(xiāo)售合約。 結(jié)合市場(chǎng)，按時(shí)按量的完成、月度、周度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。 結(jié)合具體工程，逐步引領(lǐng)客戶，提升客戶忠誠(chéng)度。 執(zhí)行銷(xiāo)售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)工程信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以便作為決策參考資料。 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后執(zhí)行216。 按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，審核市場(chǎng)推廣方案216。根 據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，及時(shí)編制市場(chǎng)拓展各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并控制相關(guān)費(fèi)用 的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本 216。具 體負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的推廣及品牌運(yùn)作工作216。完 成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作經(jīng)理助理 216。 負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理完成文書(shū)方面工作，并做好所有資料的整理；216。負(fù) 責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定公關(guān)宣傳計(jì)劃，并具體組織執(zhí)行216。 檢測(cè)新聞媒體針對(duì)本公司的發(fā)稿情況，及時(shí)對(duì)媒體的危機(jī)形成預(yù)警216。負(fù) 責(zé)建立并維護(hù)媒體資源庫(kù)216。 與各家媒體、社會(huì)公共組織建立合作關(guān)系，進(jìn)行品牌及企業(yè)的宣傳推廣活動(dòng)216。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好其他部門(mén)的協(xié)助工作。 負(fù)責(zé)編制所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)216。根 據(jù)企業(yè)的需求，組織對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析，并出具分析報(bào)告216。 負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員收集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)信息、數(shù)據(jù)216。 負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的需要對(duì)調(diào)研員進(jìn)行培訓(xùn)工作第五篇：部門(mén)組織架構(gòu)及崗位職責(zé)部門(mén)組織架構(gòu)及崗位職責(zé)【目錄】 工程總監(jiān) 值班工程師 強(qiáng)電主管 弱電主管 裝修主管 空調(diào)主管 機(jī)管主管 IT主管 文員（兼?zhèn)}管） 強(qiáng)電工 弱電工 裝修工 空調(diào)工 機(jī)管工 IT技工 鍋爐工 備注：工程部主管級(jí)、員工級(jí)（除文員外）均為技術(shù)崗位 【任職條件】（1）第一學(xué)歷本科及以上，本科畢業(yè)工作7年以上，其中3年以上五星級(jí)酒店同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)。（2）具有五星級(jí)酒店籌備經(jīng)驗(yàn)，至少精通六大專(zhuān)業(yè)之二（六大專(zhuān)業(yè)：空調(diào)、鍋爐、強(qiáng)電、弱電、裝修、機(jī)管），對(duì)其他專(zhuān)業(yè)達(dá)到熟悉，對(duì)設(shè)施設(shè)備新技術(shù)的發(fā)展有一定的了解。（4）具有極強(qiáng)的管理能力和溝通能力，高度的敬業(yè)精神。B、制定工程部的工作計(jì)劃及月度實(shí)施方案，上報(bào)酒店總經(jīng)理審批后執(zhí)行。（2）酒店設(shè)施、設(shè)備管理：A、審查并編制設(shè)備檢修計(jì)劃及設(shè)備的年、季、月度保養(yǎng)的周期計(jì)劃，并組織做好落實(shí)工作。C、深入現(xiàn)場(chǎng)，巡查重點(diǎn)設(shè)備的運(yùn)行狀況，檢查維修工程及增改工程的工程質(zhì)量與進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。E、定期組織設(shè)備檢查、評(píng)比工作，提高設(shè)備完好率。（3）工程項(xiàng)目管理：A、負(fù)責(zé)和參與新項(xiàng)目的談判、評(píng)審、報(bào)價(jià)及驗(yàn)收工作，重大項(xiàng)目應(yīng)組織人員討論并現(xiàn)場(chǎng)檢查施工質(zhì)量與進(jìn)度，確保達(dá)到預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)。（4）節(jié)能控制管理：A、根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和氣候及市場(chǎng)能源價(jià)格情況，定期制定全酒店能源消耗計(jì)劃、節(jié)能措施、用能制度等。（5）員工管理：A、配合人事行政部做好設(shè)備使用操作方面的技術(shù)培訓(xùn)工作，調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的積極性。（6）其他工作：A、負(fù)責(zé)酒店防火、防風(fēng)、防雨工作，并配合保安部做好消防、安全工作。C、根據(jù)科學(xué)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，征詢各部門(mén)意見(jiàn)，不斷改進(jìn)、改造設(shè)備，保持設(shè)備良好運(yùn)行。（