某酒店2002年營銷方案-在線瀏覽
2024-09-23 18:30本頁面
【正文】 *20xx 年 10 月（ 31 天） : A “十一”黃金周：全部七天 1） 5 日，團(tuán)隊 :散客 =6： 4， 房價：團(tuán)： 160 元 /間，散： 280 元 /間 開房率： 95%即 170 間 /日 每日收入：團(tuán)： 16320 元，散： 19040 元 2） 6 日， 團(tuán) :散 =7:3，房價：團(tuán)： 120 元 /間，散： 220 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元 3） 7 日，團(tuán)隊 :散客 =7:3 房價：團(tuán)： 100 元 /間（含雙早），散： 160 元 /間 開房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864 元 4）黃金周收入： 萬元 B 當(dāng)月余下 24日收入： 萬元， 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4 房價：團(tuán)隊價： 100 元 /間，散平均價： 170 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元 C、本月總收入： 萬元 D、本月工作重點： 加強會議促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。圣誕節(jié) 圣誕大餐。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié) 情人節(jié) （ 1） 餐飲部 10 月下旬完成制作方案。 *20xx 年 2月份 (本月只有 28 天 )： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1） 5 日，團(tuán) :散 =5:5 房價：團(tuán)： 180 元 /間，散： 280 元 /間 開房率： 98%即 175 間 /日 每日收入：團(tuán)： 15750 元，散： 24500 元 2） 6 日， 團(tuán) :散 =6:4， 房價：團(tuán)： 150 元 /間，散： 220 元 /間 開 房率： 92%即 165 間 /日 每日收入：團(tuán)： 14850 元，散： 14520 元 3） 7日，團(tuán) :散 =7:3 4） 房價：團(tuán)： 100 元 /間（含雙早），散： 160 元 /間 開房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864 元 4）黃金周收入： 萬元 B 當(dāng)月余下日收入： 萬元 (21 天 )， 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4， 房價：團(tuán)隊價： 100 元 /間，散平均價： 170 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9666 元，散 ： 10948 元 C、本月總收入： 萬元 D、本月工作重點： 加強會議促銷。 加強“三八節(jié)”活動促銷。制定父親節(jié) 以 “父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 加強商務(wù)促銷。 制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷 7月中旬餐飲部 完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案 、各項工作逐步開展。 8 月份： 加強署期師生活動促銷。 加強商務(wù)散客促銷，制定出 9月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。 淡季： 9 月份 *A、 20xx 年 6月（ 30 天）， 20xx 年 9月（ 30 天）： 預(yù)定比例： 團(tuán)：散 =7:3，房價：團(tuán)隊價： 80 元 /間，散平均價： 150 元 /間 總開房率： 70%即 125 間 /日 每日收入：團(tuán)： 7000 元，散： 5625 元 二個月總（ 60 天）收入： 萬元，月平均： 萬元 B、各月工作重點： *6 月份： 加強對“高考房”市場調(diào)查。 加強商務(wù)促銷。 加強商務(wù)促銷。 制定“圣誕”活動方案。 每天收入：團(tuán)隊： 萬元，散客： 萬元 會務(wù)設(shè)施和其 它代理收入： 萬元 總計：萬元 第五章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。 一、銷售部： 旅行社客源 （ 1） 把價格做杠桿，在 旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊。主要是島內(nèi)旅行社。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那
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