某酒店2002年?duì)I銷(xiāo)方案-全文預(yù)覽
【正文】 會(huì)務(wù)客源促銷(xiāo) （ 1）促銷(xiāo)時(shí)間：上半年 1至 4 月 下半年 10 至 12 月 （ 2）促銷(xiāo)對(duì)象：（ a）政府各職能部門(mén)（ b）本地商務(wù)公司（ c）島外商務(wù)公司 （ 3） 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。 （ 3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。 （ 2） 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪(fǎng)廣東、上海、北京各地的旅行社和 國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷(xiāo)）是最關(guān)鍵。 加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷(xiāo)。 平季： 8 月份 *A、 20xx 年 7月（ 31 天）， 20xx 年 8月（ 31 天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 90元 /間，散平均價(jià)： 160 元 /間 開(kāi)房率： 85%即 152 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9576 元，散： 7296 元 二個(gè)月總（ 62 天）收入： 萬(wàn)元，月平均： 萬(wàn)元 A、 各月工作重點(diǎn)： 7 月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo)。 *20xx 年 5月份 （ 31 天） A 五一黃金周，全部七天 i 5日，團(tuán) :散 =6： 4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 150 元 /間，散： 260 元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 14490 元，散： 16744 元 ⅱ 6 日， 團(tuán) :散 =7:3，房 價(jià)：團(tuán)： 120 元 /間，散： 220 元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元 ⅲ 7 日，團(tuán) :散 =7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 110 元 /間（含雙早），散： 160 元 /間 開(kāi)房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團(tuán)： 11011 元，散： 6864 元 iv黃金周收入： 萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下日 24 天收入： 萬(wàn)元， 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100 元 /間，散平均價(jià)： 170 元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日 收入：團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元 C、本月總收入： 萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié) 以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為 主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷(xiāo)售。 （ 2） 銷(xiāo)售部、餐飲部 10 月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷(xiāo)；母親節(jié) 以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主 題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。 “五一”黃金周 客房銷(xiāo)售 3 月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅 （ 2） 馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng) 地接社：天馬國(guó)際 （ 3） 新加坡：山海國(guó)旅 （ 4）韓國(guó)市場(chǎng) 熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤(rùn)國(guó)旅 確定重點(diǎn)合作的旅行社： 省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金 椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。 c 類(lèi)：其它。（ 4）各型會(huì)議。 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)频晗啾冗€是有差距。 預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。 第二章 形勢(shì)分析 一、 市場(chǎng)形勢(shì) 20xx 年全市酒店客房 10000 余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加 1~2 個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。 ： ； :； 群： XX 酒店 20xx 營(yíng)銷(xiāo)方案 根據(jù)目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。 三、 起止時(shí)間：自 年 月 年 月。 與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華 、海景灣大酒店、長(zhǎng) 昇 酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。（ 3）中檔的的商務(wù)散客。 b 類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、
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