【正文】 營銷贏利法酒店的“一卡通”“充值卡”，一聽到這個(gè)皇冠卡那個(gè)鉆石卡，不但顧客煩，酒店銷售人員更煩，靠一對(duì)一地推銷，根本銷售不出去。在周邊廣州、深圳、珠海3個(gè)城市設(shè)立辦事處，每個(gè)辦事處每月人工加辦公費(fèi)用都在2萬元左右，每年費(fèi)用高達(dá)60多萬；酒店還有負(fù)責(zé)拜訪客戶的商務(wù)合約團(tuán)隊(duì)，兩臺(tái)車的總費(fèi)用每年4萬元左右，加上11人的商務(wù)合約客戶維護(hù)營銷團(tuán)隊(duì)的工資加提成，其他人平6000元，每年綜合費(fèi)用高達(dá)100萬。在歷經(jīng)無數(shù)次換將之后，找來了一位酒店策劃人，對(duì)他說：“我沒錢給您，您救活我酒店，我每月給您20%的營業(yè)利潤”。說明：*提高散客房價(jià)、入住率，降低開房率。（4）文員：1人（負(fù)責(zé)日常工作、網(wǎng)絡(luò)訂房銷售業(yè)務(wù)）。（請(qǐng)按時(shí)結(jié)算，此事僅限 總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、會(huì)計(jì)、銷售部知會(huì)，誰泄漏消息，嚴(yán)肅處理）銷售部編制：6人。（3）為了便于對(duì)代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和 提成（總公司客人計(jì)入任務(wù)，但不計(jì)提成）。四、提高回頭率通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。同時(shí)還有酒店位置圖。（2）交通工具上的宣傳：如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費(fèi)下載 智慧接觸，網(wǎng)聚精彩智網(wǎng)（4）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。一、銷售部：旅行社客源（1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。每天收入：團(tuán)隊(duì)：，散客：會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：總計(jì)：萬元第五章 市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。平季：8月份*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3 房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間 開房率：85%即152間/日每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元二個(gè)月總（62天）收入：，月平均： A、各月工作重點(diǎn)：7月份：加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。*2002年2月份(本月只有28天)： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1）5日，團(tuán):散=5:5 房價(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元 2）6日，團(tuán):散=6:4，房價(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元 3）7日，團(tuán):散=7:3 4）房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入：B 當(dāng)月余下日收入： (21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費(fèi)下載 智慧接觸，網(wǎng)聚精彩智網(wǎng) 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點(diǎn)：加強(qiáng)對(duì)六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為 主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。加強(qiáng)婚宴促銷。制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛”為主 題進(jìn)行餐、房組合銷售?！拔逡弧秉S金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。一、客源市場分為：（1）團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。第三篇：酒店?duì)I銷方案智慧接觸，網(wǎng)聚精彩智網(wǎng) 第三章 市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（3）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(4)、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。在開拓散客市場，重點(diǎn)是濱江市場，其次是杭州市區(qū)，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向杭州市外，上海和江蘇等地。（6）加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會(huì)議等促銷。他們的客源是酒店淡季的生存基本客源。六、市場推廣方法開拓市場除了準(zhǔn)確的定位、合理的房價(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，宣傳促銷是最關(guān)鍵。由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來。旺季：加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。在充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢的同時(shí)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)（3）中檔的的商務(wù)散客（4）各型會(huì)議（5）區(qū)域內(nèi)的工礦企業(yè)。周邊星級(jí)酒店地理位置都較好。并提供高速上網(wǎng)、免費(fèi)瓶裝水和免費(fèi)當(dāng)?shù)貓?bào)紙等，以滿足客戶的日常所需。20**年3月份：第二篇：酒店?duì)I銷方案龍禧福棚喜來登酒店?duì)I銷方案一、市場形勢新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭形勢相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。旺季：112月份★xx年1月3月、4月、xx年11月、12月：A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，B、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間C、月平均開房率：90%即161間/日D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元E、五個(gè)月總收入：萬元，月平均：萬元F、各月工作重點(diǎn)：xx年1月份：加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。會(huì)議政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分旺季：112月份(其中黃金周月份：5，三個(gè)月)平季：8月份淡季：9月份三、旅行社分類按團(tuán)量大小分成A、B、C三類a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。境外旅游團(tuán)隊(duì)。老三星酒店知名度高、客房品種全。今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。第一篇：酒店?duì)I銷方案酒店?duì)I銷方案酒店?duì)I銷方案酒店?duì)I銷方案范文每一個(gè)酒店，根據(jù)酒店的實(shí)情，根據(jù)面對(duì)于市場的營銷導(dǎo)向，都要進(jìn)行可執(zhí)行的營銷方案。第一章目標(biāo)任務(wù)一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。二、競爭優(yōu)、劣勢三星級(jí)酒店地理位置好。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。酒店?duì)I銷方案一、客源市場分為：團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社散客首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。第四章不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。加強(qiáng)婚宴促銷。于2008年1月正式對(duì)外營業(yè)，酒店共設(shè)有 350 間時(shí)尚客房及套房，提供享受舒適住宿所需的一切設(shè)施——液晶純平電視、熱帶雨林淋浴間和福朋喜來登酒店特有的福朋舒適之床，從客房中還能欣賞到美侖美奐的錢塘江景觀。酒店還擁有一支有力、團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)充分利用濱江這塊大市場，在濱江乃至整個(gè)杭州地區(qū)創(chuàng)造領(lǐng)先的酒店地位及良好的行業(yè)口碑。三、市場定位濱江對(duì)本酒店來說是一個(gè)巨大的市場，濱江作為一個(gè)已經(jīng)成熟的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)概念已形成，我們應(yīng)充分利用這種種優(yōu)勢，大力開發(fā)這塊大市場，使本酒店成為其商業(yè)人士的好去處。（3）會(huì)議政府各職能部門、駐濱江企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及濱江區(qū)域內(nèi)外各商務(wù)公司五、銷售季節(jié)劃分旺季：112月份(其中黃金周月份：10三個(gè)月)平季：8月份淡季：9月份五、不同季節(jié)營銷策略為提高酒店的房費(fèi)收入，使酒店步入理想的經(jīng)營系統(tǒng)，立足商務(wù)散客的促銷，是我們鍥而不舍的工作。圣誕節(jié)圣誕大餐。加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。主要是杭州及浩繁上海旅行社。（5）為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。散客客源散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。（2）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。（4）各型會(huì)議。c類：其它。我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費(fèi)下載智慧接觸，網(wǎng)聚精彩智網(wǎng)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。