【正文】 前期都是非常艱難的。筆者跟她說了一些情況，從前期的開發(fā)，產品設計、包裝設計、LOGO形象設計，選原料、包材瓶子、到生產出來、選辦公寫字樓、人員招聘、網絡官網設計、廣告投入、市場招商等等一系列的問題，你覺得這樣費用足夠么？就算能投了一下廣告和請人員招商，前幾個月處于都是基礎建設中，沒資金來運轉，那不就關門了，這樣的能做長久嗎？ 可能這樣的投資商沒想到這些問題，但是對于很多操盤手來說，一碰到這樣的問題就很敏感，也許干不了多久就走人了，這樣很實際的問題常常會碰到。外行投資商看好化妝品行業(yè)趨勢 幾年間，化妝品行業(yè)成為市場經濟快速發(fā)展的行業(yè)之一，在中國快速消費品行業(yè)領域遠遠超過了其他品類，而且化妝品行業(yè)是快銷中高利潤點的品類，在這幾年中，得到了眾多外行投資商的認可。近幾年來，在中國化妝品產業(yè)經濟快速發(fā)展的環(huán)境下，可以看到了中國化妝品產業(yè)上升到了一個新臺階，一直保持著化妝品經濟增長點，成為化妝品企業(yè)不得不關注的焦點。并且，隨著中國人消費能力的增強、消費觀念的改變，化妝品消費水平也在不斷攀高。在這么大經濟盤體的市場中，外行投資商怎么去抓好商機呢？如何搶占市場？對于一些不成熟的投資商來說簡直是一個很大的問題，同時也面臨很大挑戰(zhàn)。外行投資商的狂熱追求和看好化妝品行業(yè)，已經成為他們的焦點和所看好投資意向。其一，投資商對化妝品行業(yè)的了解程度不夠。其二，投資商能抓住商機但是不懂操作。其三，投資商資金不足，容易斷鏈。其四，投資商要做出自己的特色的品牌，別模仿跟風。其五，投資商要有好的營銷模式。對于外行投資商來說，投資化妝品行業(yè)是他們面臨最大的挑戰(zhàn)，投資商要做好一個品牌成功與否，都具有很多的方面原因，比如資金、技術、品質、營銷模式、市場機會、市場定位、包裝特色、產品特色、合作團隊、培訓體系等一系列的問題。只有具備了三大要素，成功率會更高些。對于投資一個項目來說，最重要的是資金的運轉，只有資金充分的情況下，可以擁有到基本所需要的東西，資金是基礎也是最重要的運轉來源，如果斷鏈了，那就難以運作下去。國際化妝品企業(yè)的培訓體系入庫時間：2007年7月10日[被屏蔽廣告]一：差距國內化妝品行業(yè)的繁榮發(fā)展已有一段時間，作為推動中國經濟迅速發(fā)展的“四龍一鳳”中的一鳳已風光了很久，隨著強生收購大寶傳言的風聲水起，本土的民族日化產業(yè)似乎要全部姓“洋”，回想起數年前羽西的賣身事實，我們不得不承認在彩妝領域，國產品牌已很難登大雅之堂，如此看來，化妝品產業(yè)中的日化線與彩妝線幾乎已全部落入“洋口”，民族化妝品產業(yè)需要深思。由于職業(yè)的關系，有幸給國內的很多化妝品企業(yè)進行過連鎖經營及營銷方面的培訓服務，其中有知名的國際品牌，也有迅猛發(fā)展的民族品牌，轉了一圈，分析比較后，很多區(qū)別也許正是差距的根本。二：內幕有機會給某日資國際化妝品牌（以下稱F公司）進行了一年多的系統(tǒng)培訓后，這種差距就會看的更加明顯，該企業(yè)全球銷售額五六百個億，品牌定位高端，盈利水平上一直居于世界前列；進入中國市場以后，表現(xiàn)不甚理想，但還算中規(guī)中矩。如此操作以后，就不是一種簡單的培訓了，而成為了一種培訓體系的建設，即使沒有外聘老師，當培訓體系建立相對完善后，企業(yè)的相關人員就可以在此簡單化培訓內容的基礎上進行復制，對渠道網絡進行持續(xù)不斷的培訓，這樣的培訓就好比讓企業(yè)具備了“造血”功能，真正實現(xiàn)了一勞永逸。換句話講，我們很多企業(yè)的培訓是散的、亂的，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，是一種游擊式的短線行為，關注的是培訓的“輸血”效果，這樣的培訓是缺乏系統(tǒng)的，時斷時續(xù)的；很多國際化妝品巨頭的培訓是一種培訓體系，是一種長線考慮，關注的是企業(yè)的“造血”體制的建設，當這種機制在某個區(qū)域形成以后，將會是持續(xù)不斷的。三：模式作為一個企業(yè)的培訓體系，應該包括的內容可以簡單的概括為五個部分：即“5T模型”：制度標準（Touchstone）、手冊化培訓課程（Text）、培訓實施（Training）、測試考核（Test）、完善工具（Tool）。即根據化妝品企業(yè)的具體情況，設立相關的培訓部門或崗位；其二，培訓計劃。而一旦計劃確立，就一定要嚴格按照計劃執(zhí)行，在這一過程中，化妝品企業(yè)需要避免貪多貪快，朝令夕改；其三，培訓預算。既是將培訓的制度和計劃在日常工作中具體落實。標準化的培訓課程：主要依據培訓崗位，進行培訓內容的設計，并且培訓內容要設計的簡單，既要有書面資料，又有聲像資料；簡單的培訓內容設計后，對于培訓師的要求就會降低，現(xiàn)有企業(yè)員工就可執(zhí)行，容易復制?？茖W的培訓實施：需要堅持針對性、有效性、實用性三個基本原則，同時在實施的過程中不斷地摸索和總結。進行考核內容需要涉及培訓組織、培訓師、培訓對象等多方位；考核過程不但包括培訓后評估，還必須強調培訓前和培訓中的評估。主要指通過專業(yè)的工具、方法對培訓對象培訓需求進行診斷、提煉、描述，并依據相關需求對培訓課程內容、方法等方面進行不斷地改進完善，以不斷提供最適合企業(yè)自身的培訓內容、方法、規(guī)范等，使得企業(yè)的培訓系統(tǒng)持續(xù)升級完善。也許有一天，我們會去探討某知名中國化妝品品牌的培訓內幕，這樣的討論，我們的心情或許會輕松很多。外資企業(yè)如何請操盤手的？中國化妝品企業(yè)不斷增多，新品牌層出不窮，外資品牌不斷進駐中國市場，說明了也被外資企業(yè)的沖擊和嚴酷的挑戰(zhàn)，面對這樣的化妝品行業(yè)戰(zhàn)爭，有些外資企業(yè)扎根在中國，對中國市場的了解不是很懂，對中國國情的了解不夠多，要開拓中國市場業(yè)務他們必須請些國內經驗豐富和對中國化妝品行業(yè)熟悉透的老手來運作市場，有些外資企業(yè)如何請有經驗的操盤手的，筆者接觸和了解到一些外資企業(yè)請人的嚴格要求如以下十點進行描述。第二，對中國國情，中國消費能力，市場容量，市場渠道，市場定位，品牌的定位如何。第四，要有豐富的客戶資源，渠道資源，客情關系要好。第六，整體市場運作戰(zhàn)略，市場啟動的政策。第八，公司整體運營的管理機制和操作模式，如何進行嚴格標準化的作業(yè)管理系統(tǒng)。第十，企業(yè)人才隊伍的培訓，打造專業(yè)化的團隊作業(yè)天團和作業(yè)風范，強化專業(yè)知識、企業(yè)文化、品牌的口碑宣傳。在外資企業(yè)請中國操盤手的同時，其實他們都是在學習中國操盤手的運作透路，對以上十點的要求，可以看出都是外資企業(yè)看中的選人要求和能夠獨擋一面，勇于承擔企業(yè)的常務和企業(yè)的上上下下管理的事情，其實不然，對于這些是不夠的，他們都在學習中國化妝品行業(yè)的操作模式，學習中國操盤手所對中國化妝品行業(yè)品牌的運作模式，都是學習透路的。為何向操盤手學習，因為操盤手了解和熟悉中國市場，熟悉中國化妝品行業(yè)的透路，對市場運作，對行業(yè)動態(tài)，對品牌運作，對市場定位，對渠道定位，對中國國情，對中國消費能力的了解是很到位的，所以外資企業(yè)要請中國操盤手的地方。在21世紀，中國化妝品行業(yè)屬于快速消費品行業(yè)之一的品類，也是美麗事業(yè)得最見光最愛美的產品，在市場上最能得到廣大女性認可和追棒的產品。當今，化妝品行業(yè)新興公司眾多，外行投資商也看好化妝品市場，紛紛建立自己的公司，開發(fā)自主品牌，招兵買馬組建團隊開展市場業(yè)務，從一個新公司的建立，然后請人運作市場需要投資一筆很大的費用，從前期市場的投入到終端市場運作外行老板或是化妝品企業(yè)是如何請操盤手來運作的呢？筆者接觸和了解到一些老板請操盤手的一些要求，有些類似上段文的要求。第二，具有非常強的組織、計劃、控制、協(xié)調、人際交往能力和溝通談判能力。第四，熟悉各種商業(yè)合同，能代表公司對外談判以及簽訂合同及協(xié)議。第六，能夠制定公司管理機制、人員培訓體系、成本預算，人力資源的協(xié)調。第八，對市場人員的考核和評估。第十，協(xié)調公司上上下下的事務，協(xié)調各部門的工作關系。筆者從事化妝品行業(yè)多年，據我所知其實化妝品行業(yè)內有很多老板都是水貨，對化妝品行業(yè)了解不是很全面，有些是外行投資商。雖然操盤手不是最厲害的，既然你選擇了他，那他應該可以讓企業(yè)利潤得以增加，品牌慢慢做大，只有放權給一些豐富經驗的操盤手去做的時候，大都是可以把品牌得以提升銷量和把企業(yè)做大，因為操盤手畢竟是滾打多年的老手，畢竟比你懂得很多。為何不請有經驗豐富的操盤手呢？難道就是再基礎提高一點錢會死么？難道這個就是化妝品企業(yè)請人的做事方式么？如果是這樣的話，那企業(yè)等著關門。隨著中國化妝品行業(yè)的一些企業(yè)，有些化妝品企業(yè)請操盤手他們舍得花錢，請經驗豐富的老手來運作市