【正文】 榜樣”“科特勒STp批判”“戰(zhàn)略的選擇：誰是我們的敵人”。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內(nèi)容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個(gè)體系，這是很重要的一個(gè)問題。不過本書的論述上還是有一定的問題。作者在論述很多小點(diǎn)的時(shí)候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過于累贅。給四星吧，、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實(shí)滴市場、殘酷滴現(xiàn)實(shí)一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動(dòng)滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。其他作品呢，感覺體系化不夠。從內(nèi)容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對原先的理論作個(gè)升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.第三篇：重新定位總結(jié)在原有定位不能達(dá)到營銷目標(biāo)、發(fā)展新市場需要或競爭需要等的情形下，企業(yè)應(yīng)在營銷策略上做出調(diào)整即采取重新定位這種動(dòng)態(tài)管理手段。同時(shí)，在攻擊競爭對手的過程中，必須引起顧客心智上的共鳴，產(chǎn)生頭腦中的“爆炸效應(yīng)”。這是一個(gè)緩慢的過程，如果執(zhí)行方法不當(dāng)或力度不夠，則很可能導(dǎo)致這樣一種后果：新的定位給消費(fèi)者的印象不夠明晰，而原有的定位受到損害，消費(fèi)者對品牌定位的認(rèn)知變得模糊。相反，沒有緊迫感的以內(nèi)部為導(dǎo)向的公司則極有可能遭遇“顛覆性技術(shù)”。如果將財(cái)務(wù)部只能與公司治理與資本運(yùn)作等高層決策和管理活動(dòng)相聯(lián)系，可以使我們對公司管理，尤其是財(cái)務(wù)管理有更深入和廣泛的認(rèn)識，了解更高層面的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略規(guī)劃的理念和運(yùn)作方式，然后再返回來思考財(cái)務(wù)部作為公司的核心管理部門應(yīng)該如何發(fā)揮它應(yīng)有的作用，如何配合公司戰(zhàn)略、支持管理層的決策，就有了新的設(shè)想和規(guī)劃。財(cái)務(wù)部職能定位大部分國內(nèi)企業(yè)的財(cái)務(wù)部門，由于長期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下所形成的思想和觀念，對財(cái)務(wù)部作用的認(rèn)識是，財(cái)務(wù)部實(shí)際上就是會計(jì)部。所以，談?wù)摃?jì)的人多，知道和發(fā)揮財(cái)務(wù)功能的人少。其實(shí)，財(cái)務(wù)部門的職能本來就涵蓋了會計(jì)、財(cái)務(wù)和管理三個(gè)方面，只是會計(jì)是會計(jì)（信息系統(tǒng)，對外報(bào)告），財(cái)務(wù)是財(cái)務(wù)（投資、融資），管理是管理（預(yù)算、控制），完全不是一碼事。由此看來，如果我們重新認(rèn)識財(cái)務(wù)部的職能，目前大體上分三部分：第一是會計(jì)核算和報(bào)表職能，這是會計(jì)的信息系統(tǒng)部分。而實(shí)際上，這些可以是會計(jì)師的職能，而非會計(jì)的職能，會計(jì)僅僅是按照準(zhǔn)則和制度的要求，記錄信息，提供信息，而會計(jì)師可以利用這些會計(jì)信息去評價(jià)和考核各個(gè)部門的業(yè)績，監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程，參與計(jì)劃和預(yù)算的制定，參與企業(yè)決策和長遠(yuǎn)規(guī)劃。會計(jì)師對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中可以用貨幣計(jì)量的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄，形成企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)檔案，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過整理和加工，以報(bào)表的形式提供給利益相關(guān)者：如：股東、稅務(wù)局、審計(jì)師、工會、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局等等，使用者多數(shù)為企業(yè)外部人員。會計(jì)的常用關(guān)鍵詞是：核算、報(bào)表、審計(jì)、準(zhǔn)則、制度、系統(tǒng)、檔案、記錄、信息、稅務(wù)、準(zhǔn)確、及時(shí)。同樣，由會計(jì)師對相同的會計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和整理，以不同的形式提供給企業(yè)內(nèi)部管理者，這些報(bào)告可以僅僅與某一個(gè)部門相關(guān)，也可能是某種產(chǎn)品，或者是一個(gè)項(xiàng)目。財(cái)物管理和控制活動(dòng)中常用的關(guān)鍵詞是：預(yù)算、報(bào)告、分析、考核、計(jì)劃、決策、控制、流程、制度。這項(xiàng)職能目前發(fā)揮的有限。所以，企業(yè)多數(shù)缺乏這方面的意識，即使是有意識的企業(yè)也缺少相應(yīng)的資源，而這項(xiàng)功能恰恰是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著證券市場的健全，將要發(fā)揮越來越重要功能。在企業(yè)實(shí)物資產(chǎn)運(yùn)作過程中，不斷創(chuàng)造價(jià)值，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，同時(shí)，財(cái)務(wù)部門充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能，通過各種籌資投資渠道的運(yùn)作，如：上市，收購等等手段，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的無形資產(chǎn)的價(jià)值，使財(cái)務(wù)部成為企業(yè)的另一個(gè)營銷部門，這個(gè)營銷主要是在資本市場運(yùn)作企業(yè)的無形資產(chǎn)。財(cái)務(wù)部門的這三個(gè)職能各不相同，但都基于最基本的會計(jì)數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的分析，了解企業(yè)情況，通過企業(yè)目前的資源情況，預(yù)測企業(yè)未來的發(fā)展，通過對未來數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行決策，設(shè)定企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的既定目標(biāo)進(jìn)行管理和控制，以確保企業(yè)前進(jìn)的方向，并不斷的適應(yīng)變化，進(jìn)行調(diào)整，通過對企業(yè)資金流的掌握和控制，并適當(dāng)?shù)目刂骑L(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和股東利益。在設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)部門的組織機(jī)構(gòu)是，企業(yè)通常會根據(jù)具體情況，將相對重要的職能進(jìn)行相應(yīng)的拆分，有的形成不同的部門行使不同的職能，有的同一個(gè)部門行使所有的職能。將財(cái)務(wù)中涉及現(xiàn)金流和日常融資的職能單獨(dú)出來成資金管理；將涉及資本運(yùn)作的職能與公司治理合并，為從股東角度考慮企業(yè)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)問題提供資源和進(jìn)行具體運(yùn)作。我們可以通過考察跨過公司的財(cái)務(wù)組織構(gòu)建來了解財(cái)務(wù)職能的最新應(yīng)用，下面的組織結(jié)構(gòu)是IBM中國公司的財(cái)務(wù)部門的分工圖（2001年）： 從上面的圖中可以看出，跨國公司的財(cái)務(wù)職能基本上體現(xiàn)了財(cái)務(wù)部門在會計(jì)、管理、財(cái)務(wù)三個(gè)方面的側(cè)重和分工的傾向性。但是他在企業(yè)管理和控制方面的資源顯然已經(jīng)超過了純粹會計(jì)業(yè)務(wù)部分。它既是對會計(jì)的信息職能發(fā)揮的體現(xiàn)，又是管理控制職能發(fā)揮的有效工具。財(cái)務(wù)管理的實(shí)質(zhì)是在利潤與風(fēng)險(xiǎn)之間尋求完美的平衡。風(fēng)險(xiǎn)管理一般分為財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等等，目前企業(yè)對前兩項(xiàng)有迫切的需要，尤其是責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，很多公司在財(cái)務(wù)部門下專門設(shè)置了合同審核人員，以確保公司利益。財(cái)務(wù)職能的未來發(fā)展兩個(gè)方面的原因推動(dòng)財(cái)務(wù)部門職能的發(fā)展和變化： 其一是信息技術(shù)的發(fā)展，使提供大量準(zhǔn)確及時(shí)的信息成為可能，也使財(cái)務(wù)人員的工作內(nèi)容發(fā)生了變化。會計(jì)師必須重新定位自己的工作范圍和職責(zé)，財(cái)務(wù)部不需要他們?nèi)プ鰩ぃ麄兙捅仨氃诠芾?、?cái)務(wù)方面下功夫，這也促進(jìn)了財(cái)務(wù)和管理控制職能在財(cái)務(wù)部的發(fā)揮。其二是市場競爭加劇，需要企業(yè)通過高績效的管理來有效地將戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營活動(dòng)、資源配置和績效評估等聯(lián)系起來，讓企業(yè)更好的適