【正文】 之一，通過項目的實施， 實現(xiàn)規(guī)模化、家俱生產(chǎn)項目 可行性研究報告 項目背景及建設(shè)必要性 9 中 國 華西工程設(shè)計建設(shè)有限公司 現(xiàn)代化生產(chǎn)， 推動經(jīng)濟技術(shù)向前發(fā)展，是庫區(qū)新型工業(yè)化建設(shè)推進(jìn)的需要 。市場內(nèi)一些家具需從外地運輸，運費高，貨物周轉(zhuǎn)時間慢，不適應(yīng)當(dāng)前社會的高速發(fā)展。同時廠家聘請行業(yè)知名家具設(shè)計專家，按照市 場最流行的款式，用最新的設(shè)計理念，對產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，使產(chǎn)品從質(zhì)量到外觀，以及實用性能上均能最大限度地滿足消費者。特別是近年來中國鋼木家具以其美觀、實用、便于組合、價格優(yōu)廉的特點，走銷國際市場，深受東南亞和歐美國家歡迎。在產(chǎn)品的設(shè)計、做工、質(zhì)量上不斷創(chuàng)新求新。 四 、是適應(yīng)市場競爭和企業(yè) 自身 發(fā)展的需要 云陽縣金海龍家俱有限公司 面對現(xiàn)代化建設(shè)新階段和加入 WTO 后的機遇和挑戰(zhàn)，必須把握好前進(jìn)的方向，正確運用有利的條件，充分調(diào)動和發(fā)揮各方面的積極性和創(chuàng)造力，努力化解不利因素，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，縮小差距，加快企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠迅速的占領(lǐng)市場，適合人們家俱生產(chǎn)項目 可行性研究報告 項目背景及建設(shè)必要性 10 中 國 華西工程設(shè)計建設(shè)有限公司 的需要。 公司抓住 家俱 市場需求量大的機遇， 為了進(jìn)一步 開拓內(nèi)地市場， 實施向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本， 提高 市場占有率，公司決定實施 本項目 ， 有效盤大盤 強企業(yè)，提高市場競爭力，本項目的實施，是適應(yīng)市場競爭和企業(yè)自身發(fā)展的需要 。 第三節(jié) 項目建設(shè)的可行性 一、符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向 云陽 縣 人民政府出臺了《 云陽 縣 提振 經(jīng)濟 發(fā)展總體規(guī)劃》和《 云陽 縣新型工業(yè)化發(fā)展規(guī)劃 》，制定了鼓勵加快 勞動密集型產(chǎn)業(yè) 項目的優(yōu)惠政策和措施。 二、符合 庫區(qū) 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 項目建設(shè) 的扶持條件 三峽庫區(qū)移民 后的產(chǎn)業(yè)“空虛化”現(xiàn)象突出， 按照 國務(wù)院《三峽庫區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展 總體 規(guī)劃》 ， 出臺了一系列扶持庫區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的方針、政策，給予了極大的支持和幫助，本項目的 實施 能 帶領(lǐng)移民安穩(wěn)致富 ， 推動地方經(jīng)濟發(fā)展 ， 符合庫區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)的扶持條件。 四 、相關(guān)部門單位支持 云陽 縣 發(fā)改 委 擬 批復(fù)項目立項備 案， 縣 環(huán)保局 擬 審批項目的環(huán)境影響安全評價， 工業(yè)園區(qū)擬提供 建設(shè) 用地， 金 融機構(gòu) 對項目建設(shè)予以資金支持家俱生產(chǎn)項目 可行性研究報告 項目背景及建設(shè)必要性 11 中 國 華西工程設(shè)計建設(shè)有限公司 等，對建設(shè)中遇到的具體問題進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，項目建設(shè)得到相關(guān)部門和單位極大支持和幫助。 六 、建設(shè)資金落實 本項目建設(shè)資金 人民幣 1250萬元 ，全部來源于 業(yè)主自籌 和銀行貸款 ，經(jīng)過多方面、多渠道努力，項目建設(shè)資金可以落實。 綜上可見，項目的建設(shè)是完全可性的。經(jīng)營范圍： 加工銷售家俱 。 家俱生產(chǎn)項目 規(guī)劃占地 平方米（ ） 。 第三節(jié) 財務(wù)狀況 云陽 縣金海龍家俱有限公司 擁有嚴(yán)格的財務(wù)管理制度和規(guī)定，擁有高素質(zhì)財務(wù)管理人員，項目建設(shè)資金，采取專項資金管理制度，所有投資必須全部用到項目建設(shè)上，嚴(yán)禁挪作它用。 家俱 制造業(yè)逐漸呈現(xiàn)出從“大 家俱 體系”中分離出來而成為一個相對獨立的 家俱 分系統(tǒng)的趨勢。 第二節(jié) 我國 家俱 市場發(fā)展趨勢分析 一、 家俱 的 品味 正在 全方位提升 黨的十六大提了建立新型工業(yè)化思想，對于成長中的 中國 家俱 領(lǐng)域，構(gòu)筑新的行業(yè)發(fā)展思路，是一個極好的契機。 家俱 發(fā)展線路的基本走向透視國內(nèi)外 經(jīng)濟 環(huán)境的變化和國家宏觀經(jīng)濟 戰(zhàn)略 及政策新的選擇，今后幾年中國 家俱 行業(yè)發(fā)展總體走熱應(yīng)該是清晰的，即新型工業(yè)化道路應(yīng)該極力推動 家俱 行業(yè)層次的整體提升，用新型工業(yè)化的發(fā)展思路，突出行業(yè)整體 “創(chuàng)新 ”，抓住國內(nèi) 市場 具有巨大潛力的優(yōu)勢。通過對北京九大家俱市場的調(diào)查，家俱的銷售時除一家與去年持平外，其余八家均有不同程度上升，最高的同比增長達(dá) 30%。根據(jù)這樣一個總量，國民經(jīng)濟將以 7%的速 度遞增，工業(yè)家 俱生產(chǎn)項目 可行性研究報告 市場分析與銷售方案 14 中 國 華西工程設(shè)計建設(shè)有限公司 增長速度將在 10%以上，這意味著將為我國家具業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大的空間。 2021年后按 10%增速計算，再經(jīng)過78年生產(chǎn)可再翻一番，出口會有大的增長，中國將會成為家具第一生產(chǎn)大國。從國內(nèi)市場來看， 我國現(xiàn)有城鎮(zhèn)住宅面積 20億平方米，預(yù)計“十一五”期間將新建城鎮(zhèn)住宅 ， 10 年住宅建設(shè)總面積將突破 60 億平方米，平均每年新建住宅 6 億平方米；全國城鎮(zhèn)家庭 億戶，每年約有 10 萬戶需要裝修，更換家具；每年約有 300 萬對新人組成家庭，需要購買家具；賓館、辦公寫字樓的建設(shè)、裝修和改造對家具的需求逐年增加等等。上述分析表明今后一個 時期，國內(nèi)國際家具市場具備巨大的拓展空間，中國家具產(chǎn)業(yè)的成長空間非常廣闊。 隨著內(nèi)需不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實實成為了我國 家俱 行業(yè)發(fā)展的原動力。未來的中國 家俱 市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細(xì)分”也將隨行而至。 品牌和市場細(xì)分時代到來。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消家 俱生產(chǎn)項目 可行性研究報告 市場分析與銷售方案 15 中 國 華西工程設(shè)計建設(shè)有限公司 費群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。可以看出，新一輪細(xì)分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。近年來，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運營”模式在中國 家俱 行業(yè)大行其道，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。 2021年，外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快。隨著 GDP 快速增長、擴大內(nèi)需政策的實施等，目前國內(nèi) 家俱 市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，導(dǎo)致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。 20212021年，海外品牌進(jìn)駐中國 家俱 市場的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓家 俱生產(chǎn)項目 可行性研究報告 市場分析與銷售方案 16 中 國 華西工程設(shè)計建設(shè)有限公司 展期待。 四 、 國際資源和國際市場同等重要。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產(chǎn)等各個領(lǐng)域。國際資源的整合和利用為中國籍 家俱 跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。 家俱 由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內(nèi)涵不同，因而 家俱 對運用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的 家俱 ，這就給 家俱 設(shè)計和生產(chǎn)以至經(jīng)營方式，都帶來 了新的課題。所謂科技含量一是指要符合人體科學(xué)，穿著舒適、實用；二是指 家俱 的功能。 家俱 的設(shè)計生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通 家俱材料的運用，在某種意義上說， 家俱 的發(fā)展應(yīng)該從 家俱 材料上表現(xiàn) 家俱 設(shè)計思想，提供不同環(huán)境 家俱 所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防堿、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。 六 、 家俱 呼喚環(huán)保 。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為 家俱 生產(chǎn)中的 重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展 ， 與 其 配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了 家俱 生產(chǎn)的議事日程。由此可見 ， 在介導(dǎo)環(huán)保的主題下， 家 俱 面臨關(guān) “綠色生態(tài)服飾 ”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。有人預(yù)測， 家俱 未來發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、 家俱 的時裝化和勞保用品高檔化。 七 、 家俱 市場期待規(guī)范 。但是，由于 家俱 企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做 家俱 開始，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶 家俱 的需要，或者接訂單，對 家俱 的市場缺乏了解和深刻的認(rèn)識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。 由于 家俱 十分直觀，加之國內(nèi)企業(yè)缺乏擁有強大設(shè)計能力的強勢 家俱 品牌 ，模仿抄襲的打版師就成了許多設(shè)計 部門的主要構(gòu)成。由盜版引起的惡性競爭使得國內(nèi)一些剛剛起步的 家俱 品牌發(fā)展受阻。糾其原因是中國 家俱 業(yè) 家俱 的發(fā)展正處于現(xiàn)代 家俱 與后現(xiàn)代 家俱 之間，西方服飾文化對中國沖擊較大，中國 家俱 由國內(nèi)競爭擴大到國際競爭，競爭的激烈使 家俱 產(chǎn)品周期也在 慢慢縮短，素質(zhì)不高的設(shè)計人員沒有更多時間考慮，就開始模仿國際品牌。 家俱 市場還存在缺乏市場監(jiān)督和規(guī)范運作的問題。目前有關(guān)國家機關(guān)如公安、高法、高檢等部門采取了政府采購，集體招標(biāo)的辦法，但發(fā)展得不太完善。 八、 家俱 生產(chǎn)企業(yè)必須 要更新設(shè)備 、 提高工藝 。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的 家俱 產(chǎn)品，還在用簡陋的設(shè)備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。 中國是世界上最大的 家俱 加工基地 ， 家俱 生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá) 2 萬多家。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔 家俱 市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風(fēng)格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市 場進(jìn)攻謀略，在 家俱 品牌塑造、新款設(shè)計、營銷 推廣、文化建設(shè)等各個方面齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。 家 俱生產(chǎn)項目 可行性研究報告 市場分析與銷售方案 19 中 國 華西工程設(shè)計建設(shè)有限公司 第 三 節(jié) 市場競爭優(yōu)勢 一、政策優(yōu)勢 三峽工程建設(shè)成敗的關(guān)鍵在于移民安置和環(huán)境保護，涉及整個庫區(qū)的社會安定和可持續(xù)發(fā)展，黨中央、國務(wù)院對庫區(qū)產(chǎn)業(yè)“空虛化”特別關(guān)心，出臺了多項支持和幫助庫區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的政策；本項目是 庫區(qū) 鼓勵發(fā)展的 勞動密集型產(chǎn)業(yè) 項目，享受國家 產(chǎn)業(yè)扶持等優(yōu)惠政策，具有明顯的政策優(yōu)勢。 三、市場優(yōu)勢 從整個發(fā)展趨勢 看， 國內(nèi) 家俱 銷售 市場 呈現(xiàn)快速增長趨勢，每年以30%40%速度發(fā)展， 近幾年我國 經(jīng)濟發(fā)展較快， 人民生活水平不斷提高，為了 塑造企業(yè)形象 ， 企業(yè)負(fù)責(zé)人 對 家俱 的購買力也在提高 ，項目市場 潛力巨大 。 五、價格優(yōu)勢 云陽 縣 的交通四通八達(dá)，水、陸、空 交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，其運輸方便，產(chǎn)品銷售成本較低，同 時庫區(qū)勞動力豐富， 原材料供應(yīng)充足，價格較低，形成 生產(chǎn) 總體成本低，具有較強的價格競爭優(yōu)勢。 家 俱生產(chǎn)項目 可行性研究報告 市場分析與銷售方案 20 中 國 華西工程設(shè)計建設(shè)有限公司 第 四 節(jié) 產(chǎn)品方案和銷售方案 一、生產(chǎn)綱領(lǐng) 年產(chǎn) 家俱 1 萬套 /年 二、銷售方案 建立 西部 地區(qū)銷售市場，重點拓展大中城市市 場， 批發(fā)銷售為主，零星銷售為輔；建立和完善 銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷開拓產(chǎn)品市場，與 國內(nèi) 家俱 銷售單位和網(wǎng)點、知名 家俱 原料 企業(yè)建立長期合作關(guān)系，保證穩(wěn)定的銷售市場 。營銷采取經(jīng)銷代理制，組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內(nèi)需求動向，進(jìn)一步搞好新品開發(fā)，穩(wěn)定質(zhì)量，品種多樣化，實施品牌戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)和國外市場。新成立的實力較強企業(yè)，建議直接導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，通過周密和完整的策劃，確定市場定位、實施準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)的視覺規(guī)范，多角度、全方位地反映 企業(yè)的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。 第六節(jié) 銷售 隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 一、銷售隊伍 項目建成后，銷售人員達(dá) 1020 人，所學(xué)專業(yè)為營銷、 家俱 等相關(guān)專業(yè)，經(jīng)過 3 個月銷售專業(yè)培訓(xùn)合格后，方能派往各銷售地區(qū)，保持信息暢通，決策統(tǒng)一，執(zhí)行嚴(yán)格，銷售人員的職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求較高。