【正文】 sing agency 典型的直接反應(yīng)廣告代理商的業(yè)務(wù)有：為郵購商店設(shè)計廣告活動，推廣雜志訂戶，組織商業(yè)旅行，設(shè)計報紙夾頁廣告（offthepage offer）等。制作。根據(jù)不同情況給予不同的折扣的種類有： 現(xiàn)金折扣（cash discount）數(shù)量折扣（bulk discount）頻度折扣（frequency discount）domestic market 國內(nèi)市場以市場的地理涵蓋面而言，目標(biāo)市場地處國內(nèi)，產(chǎn)品或服務(wù)的消費對象是國內(nèi)的機構(gòu)或個人。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾中個人（或家庭）的重復(fù)部分。Eexchange advertising 交換廣告兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對方發(fā)布廣告而不產(chǎn)生廣告費用的往來的廣告。出口廣告前必須進行市場和媒介的調(diào)查，了解有關(guān)國家的廣告管理條例和廣告業(yè)的慣例以及當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)和風(fēng)俗。FFrequency一個瀏覽者看到同一個廣告的次數(shù)。Frequency 頻率在一段時間內(nèi)廣告播出的次數(shù)。它們可能有附屬機構(gòu)或協(xié)作單位為它們進行市場調(diào)研、公共關(guān)系，或進行營業(yè)推廣工作。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿時間（closing time）。free advertising 免費廣告不付費的廣告。freestanding insert advertisement 夾頁廣告夾在刊物中，與刊物同時發(fā)行的單張或多頁廣告。這類廣告可以在制作方面做到比報紙廣告更精美。贈送樣品（sample）的廣告，也可以歸入這個范疇。Hhardsell advertising 硬銷售廣告以銷售服務(wù)為中心的廣告，明確闡述自己的立場，宣傳內(nèi)容為產(chǎn)品本身及促銷努力，意在激發(fā)消費者的購買欲望，并使這種欲望付諸實施。日本稱“印象廣告”。但其表現(xiàn)方式必須是健康的。Impression即廣告的收視次數(shù)。廣告主希望他的廣告被10萬人次看到， advertising 飛行中廣告在飛行時向乘客提供的各種娛樂及服務(wù)項目發(fā)布的廣告，如廣播、電視新聞短片及贈送廣告禮品等。商品目錄也可以作為插頁夾入報紙。insertion order 廣告訂單廣告主或廣告代理商發(fā)交媒體登載廣告的訂單，也稱“發(fā)稿單”。JJob press 零件印刷承印零星印刷展開，在騎縫中間自背面用訂書針訂二次或三次。Justify 整版廣告文字排版后，調(diào)整字的行列，使其符合所需的長度，并將參差不齊的右邊緣排齊。Key word 中心詞集中表現(xiàn)廣告文稿的詞語。Llamp post advertising 路燈柱廣告設(shè)置在路燈柱上的廣告，有用招貼的，也有用耐久搪瓷牌的?？梢詥渭兊刂副憩F(xiàn)規(guī)模巨大的廣告。local(regional)advertising 地區(qū)性廣告在一定地區(qū)內(nèi)發(fā)布的廣告，采用地區(qū)性的廣告媒介。日本稱“地域廣告”。在廣告業(yè)中也稱為標(biāo)識。light box advertising 燈箱廣告燈箱外框是鋁合金或不銹鋼，箱面是有機玻璃做成，內(nèi)裝日光管或霓虹管，畫面一般是照相軟片。新型的柔性燈箱一改傳統(tǒng)燈箱白天效果差，沒有了圖象、文字字形單調(diào)的缺憾，以其逼真的圖象顯示、豐富的字形、無論白天黑夜均以艷麗的色彩、強烈的質(zhì)感顯示出特有的裝飾效果。廣泛用于銀行、超級市場、快餐店、加油站等，已成為一種商店門面裝飾新形式。雜志可分為專著或時間較短的廣告，以保持消費者遠大于各媒體分別相加之和。業(yè)性雜志（professional magazine）、行業(yè)性雜志（trade magazine）、消費者雜志（consumer magazine）等?？窃诜舛⒎馊?、封四和中間雙面的雜志廣告一般用彩色印刷，紙質(zhì)也較好，因此表現(xiàn)力較強，是報紙廣告難以比擬的。雜志廣告的缺點是：影響范圍較窄。mail order advertising 郵購廣告在郵購目錄上刊登的廣告。這類郵購目錄有成冊的，也有配合時令分季零頁寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費，后者大都是免費的。這種形式是在被訪問者不愿面談及其反應(yīng)可能受訪問者或曲解的情況下所能采取的最好辦法。郵寄調(diào)查表的回收率一般較低，回收時間較遲緩。寄發(fā)對象的名單可來自電話簿、行名錄、本企業(yè)客戶的名單，和廣告中索取說明書的回折。國外有些會員錄和訂戶名錄可以付費購買。如果不留空白，而使廣告撐足版面稱為“出血”（breed）。企業(yè)在市場經(jīng)營活動中，為了更好滿足消費者日益增長的物質(zhì)和精神需求，一般需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，把市場劃分為擁有特定消費者群以更細小的市場。media buying 媒介購買媒介計劃經(jīng)客戶通過后，向所采用的媒介訂購版面或時間。媒介計同經(jīng)過評價和選擇擬訂廣告的媒介計劃。發(fā)達國家的媒介單位也主動提供有關(guān)讀者、觀眾、聽眾的資料，并印成專冊（media kit）免費提供給廣告代理商和廣告主。media mix 媒介組合在同一媒體計劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。media research 媒介調(diào)查媒介調(diào)查的目的在于尋找目標(biāo)顧客傳達預(yù)期展露次數(shù)或成本效益的最佳途徑，即正確地進行介選擇。media service 媒介服務(wù)媒介是廣告被受眾讀到、看到或聽到的廣告載體，通過媒介有效地達到廣告目標(biāo)。media strategy 媒介策略包括媒介計劃的具體問題，例如選擇了一種媒介，說明選擇的理由，并和媒介目標(biāo)有關(guān)系。Owindow advertising)可加強消費者對產(chǎn)品系列的印象。 購物點展示購物點陳列商品及各種商品的示范表演，包括櫥窗裝飾（window 把預(yù)算分配到月度、季度、年度；中的商品外觀形象和款式、色彩不能主要的和次要和目標(biāo)市場的規(guī)模；outdoor advertising 戶外廣告對策略性目標(biāo)的衡量；必要的對地區(qū)的衡量；如果需要敘述千人價格的計算；媒介單位的說明（如30或60秒，全頁或不到全頁）；選擇或安排發(fā)布日程的準(zhǔn)則；說明對競爭對手的關(guān)系，特別是某一主要的品牌；對每一策略的基本原理的闡述。Nnational advertising 全國性廣告在全國范圍內(nèi)進行的廣告，采用全國性廣告媒介，采用全國性廣告的廣告主稱為national advertiser。大型的霓虹燈（或用電燈泡綴成的）廣告稱為spectacular。報紙是一種印刷媒介（printmedium）。報紙廣告以文字和圖畫為主要視覺刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時間的限制。鑒于報紙設(shè)置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的現(xiàn)代社會，戶外廣告是引進新技術(shù)、新材料、新工藝的熱點，并成為美化城市的一種藝術(shù)品，是城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度及人的精神面貌和文化素養(yǎng)的標(biāo)志。如圖書館、閱覽室的刊物及報紙就有不少傳閱讀者。如果某一刊物的傳閱讀者是四人，它的總讀者即是購買或訂閱者數(shù)目的四倍。以能直接接觸媒體的個人或家庭的比率來計算。platform side advertising 站臺廣告 設(shè)置在鐵路及地鐵等的站臺、月臺上的廣告。懸掛物(hanger)、旗幟、海報、貨架陳列牌和說明書能吸引消費者；陳列柜(stand)、陳列牌(show card)等能幫助相關(guān)產(chǎn)品銷售；櫥窗陳列(window display and shopdressing）。購物點展售商品嚴(yán)格遵循五個“適當(dāng)”的原則，即適當(dāng)?shù)纳唐法D―具有銷售潛力的商品；適當(dāng)?shù)膬r格――具有競爭性的價格；適當(dāng)?shù)奈恢猫D―以商品正面陳列在顯著的、適合消費者采購線路的、容易拿到的位置；適當(dāng)?shù)臅r間――配合電臺、電視臺、報刊、雜志等廣告發(fā)布及銷售旺季、周末購物高峰等時間；適當(dāng)?shù)臄?shù)量――讓消費者有充分挑選余地而又不形成堆積之不便的數(shù)量。Page view綜合瀏覽量: 。Positioning 產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。通過市場實驗及隨著市場和消費者消費習(xí)慣的變化，產(chǎn)品在必要時要進行重新定位（repositioning）。有些城市設(shè)有固定的如貼欄，專供張貼招貼廣告，而大部份招貼則張貼在商店的櫥窗外面。通過各項促銷手段，包括廣告，可以使?jié)撛谑袌鲛D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有市場。專門從事廣告制作的單位稱為production house。后者并不是自己花錢購買或訂閱的。一般批量較大。product advertising 商品廣告以介紹商品的名稱、特征并進行銷售說服等為主要內(nèi)容的廣告，區(qū)別于企業(yè)廣告。uality control 質(zhì)量管理保證產(chǎn)品達到預(yù)期銷售目標(biāo)的條件首推質(zhì)量。規(guī)模較大的實行全面質(zhì)量管理（totalquality control），簡稱為TQC。鑒于消費者的回答往往是有條件的，有時要在這類廣告中附加贈品或配合開獎。Rradio broadcasting advertising 無線電廣播廣告通過無線電廣播臺廣播的廣告。廣播廣告以語言、音樂和音響為要素，尤以語言為主體，反映商品的具體信息。廣播廣告要求語言清晰、明了、準(zhǔn)確地表達廣告內(nèi)容，在商標(biāo)品名、生產(chǎn)廠商及銷售點地址、電話等重要內(nèi)容的播芭應(yīng)稍慢，并適當(dāng)加以重復(fù)，以增強聽覺效果。Rebate 贖價券延遲給予消費者的折扣憑券。它的效果不及折價券大，但可以提高獎額。是營業(yè)推廣的工具之一。可供廣告主或廣告代理商參考。Readership 讀者總數(shù)某一指定期號刊物的全部讀者，而不管他們怎樣收到刊物，在什么地方閱讀或閱讀程度如何。Ssales promotion advertising agency 營業(yè)推廣廣告代理商專門設(shè)計營業(yè)推廣的廣告代理商，有時是全面服務(wù)（全能）廣告代理商的附屬機構(gòu)，專門為客戶設(shè)計和組織各種諸如競賽、降價、贈送、商品陳列等營業(yè)推廣活動。抽樣調(diào)查是與普查(census)相對而言的。Schedule 廣告發(fā)布時間表選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發(fā)布時間表，以便有次序地發(fā)布廣告并且發(fā)布后可以檢查。由于季節(jié)性產(chǎn)品的出現(xiàn)，造就了季節(jié)性廣告?？蛇\用市場細分的原理，把特定的產(chǎn)品訊息傳達給某一特定的未被滿足的消費者群。是以賣方為中心的市場。在賣方市場上賣方處于支配地位。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點（focal point），然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個部分流暢（flow）的安排，使被吸引過來的視線順序經(jīng)過每一部分，最終讀完整幅廣告。用以介紹一種產(chǎn)品的多個特性或一個品牌的多個品種。系列廣告的最大特點是廣告的廣告要達到的某一特定類型的受眾，如一般防皺紋化妝品的目標(biāo)受眾是35歲以上的婦女等。Slogan 標(biāo)語標(biāo)語在正文之后，起畫龍點睛的作用，而且是長期使用的。softsell advertising 軟銷售廣告和硬銷售廣告不同，意在滿足消費者間接的訴求（appeal），如以情感、懸念等為中心引起消費者興趣。主要是招牌（store sign）和購物點廣告（），近年來又廣泛設(shè)置燈箱（light box）廣告。subway advertising 地鐵廣告設(shè)置在地鐵站口、站內(nèi)的廣告和地鐵車廂里的廣告。選擇目標(biāo)市場就是在市場上尋找一個目前產(chǎn)品還沒有足或不夠滿足的群體，經(jīng)市場細分選出目標(biāo)市場后，才能根