【正文】 ising 系列廣告陸續(xù)發(fā)布的一系列廣告。Sequence 順序時(shí)間或空間上排列的先后。當(dāng)市場(chǎng)上買主多，賣方提供的商品滿足不了買方的需要，導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，賣方惜售，而買方求購心切。seller’s marker 賣方市場(chǎng)或稱賣主市場(chǎng)。Segmentation 細(xì)分因?yàn)橹变N不同于大眾營銷（mass marketing），是選定對(duì)象有目標(biāo)地銷售，因此細(xì)分銷售對(duì)象是關(guān)鍵。seasonal advertising 季節(jié)性廣告配合季節(jié)而刊登的廣告，特別用于與季節(jié)變化有直接關(guān)系的商品，例如夏季服裝廣告，一般在春末夏初刊登；每逢感恩節(jié)、圣誕節(jié)的大批配合節(jié)日的廣告。抽樣大體分為隨機(jī)抽樣(probability sampling)和目的抽樣(purposive sampling)兩種。Sampling 抽樣抽樣的意義是從局部即樣品(sample)的情況推算整體情況?？锏匿N數(shù)愈大，讀者的總數(shù)也就愈大。有一些特定的價(jià)格，如：（bination rate）：運(yùn)用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折扣價(jià)，或者是同時(shí)采用兩個(gè)廣播電臺(tái)或電視臺(tái)而享受的折扣；（one time rate）；（end rate）：是廣播臺(tái)或電視臺(tái)所能接受的最低廣告價(jià)格。rate card 價(jià)目表各種媒介為刊登及發(fā)布廣告地位、時(shí)間不同而制定不同的收費(fèi)價(jià)格表。也可以要求消費(fèi)者必須寄回多種商品的贖價(jià)券才可兌換現(xiàn)金。消費(fèi)者把贖價(jià)券寄回廠商可收到廠商寄來的折扣錢數(shù)。此外，要求語言中肯、自然，切忌裝腔作勢(shì)和不著邊際的吹捧。這類廣告的效果在很大程度上依賴于聽眾的理解力?？梢詡鞯剿拿姘朔?，深入每個(gè)家庭。這類廣告旨在加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。Quiz advertising 提問式廣告在廣告中提出問題，期望消費(fèi)者回答。許多廠商都把質(zhì)量列為重要管理列為重要工作，簡(jiǎn)稱為QC。大部分廣告屬于商品廣告的范疇。因所用印刷機(jī)、原料、材料和技術(shù)不同，可分為多種印刷，如：鉛印、膠印、凹版印等等。Printing 印刷把文字、圖畫等通過技術(shù)手段印在紙上。primary readership 基本讀者最初購買或付款訂閱刊物的讀者。Production 制作廣告稿完成以后至發(fā)布以前的必要準(zhǔn)備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。potential market 潛在市場(chǎng)有潛在購買力，值得開發(fā)的市場(chǎng)。poster advertising 招貼廣告以招貼形式張貼的戶外廣告、招貼廣告具有悠久的歷史，并隨著印刷技術(shù)的進(jìn)步，日趨完美。其重點(diǎn)是在對(duì)未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。是目前判斷網(wǎng)站訪問流量最常用的計(jì)算方式，也是反映一個(gè)網(wǎng)站受歡迎程度的重要指標(biāo)之一。購物點(diǎn)陳列資料與電視或印刷品宣傳結(jié)合起來效果會(huì)更好?？梢詷淞⑵放?，有利于營業(yè)推廣。pointofpurchase advertising 購物點(diǎn)廣告能加強(qiáng)購物點(diǎn)展售()的效果。媒介為了證明自己的滲透度編制了媒介簡(jiǎn)介（media kit），詳細(xì)記載該媒介能深入到多少有購買力的家庭或個(gè)人。Penetration 滲透度媒介深入到受眾的程度。媒體可以通過調(diào)查提供傳閱讀者的數(shù)目。Ppass on readership 傳閱讀者不是自己花錢購買或訂閱刊物，而是看別人購買或訂閱的雜志。國外還有廣告塔、廣告柱等形式，美國目前稱outofhome advertising。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀，便于保存。它的特點(diǎn)是發(fā)行頻率高、發(fā)行量大、信息傳遞快，因此報(bào)紙廣告可及時(shí)廣泛發(fā)布。newspaper advertising 報(bào)紙廣告刊登在報(bào)紙上的廣告。neon light advertising 霓虹燈廣告霓虹燈由玻璃管制成，并按照設(shè)計(jì)要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極，在管內(nèi)灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式之一，還可以為夜幕增加色彩和動(dòng)感。Moving icon會(huì)飛的button廣告，可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)“飛行”軌跡，增強(qiáng)廣告的爆光率。也稱為廣告促成物。媒介策略包括下列各個(gè)方面：所選媒介的類別（如電視或雜志）； 把廣告預(yù)算分配到地區(qū)；把預(yù)算分配到媒介（金額和總數(shù)的百分比）；按月或按季希望達(dá)到的到達(dá)率及頻率的水平；在特定的某一個(gè)月中希望達(dá)到有效的到達(dá)率和頻率；紙質(zhì)及印制工藝上的原因，報(bào)紙廣告理想地反映出來。廣告代理商提供的媒介服務(wù)包括：1，對(duì)媒介的評(píng)價(jià)；2，對(duì)媒介的選擇；3，向客戶提供適當(dāng)?shù)拿浇榻M合、策略方案。為此就必須對(duì)報(bào)刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進(jìn)行調(diào)查，從其發(fā)行量（觀眾人數(shù)或收視率），主要閱讀對(duì)象，視聽收視者的年齡、文化層次、收入情況、介所能達(dá)到的地理覆蓋面等多方入手，并結(jié)合企業(yè)的具體情況，如廣告目標(biāo)、廣告預(yù)算、目標(biāo)顧客的確認(rèn)等作為調(diào)查對(duì)象的媒介進(jìn)行分析和篩選。媒介組合所產(chǎn)生的協(xié)同作用，其總和效果media objectives 媒介目標(biāo)是媒介和整個(gè)市場(chǎng)營銷和廣告計(jì)劃的關(guān)系：要通過媒介達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)；能支配的預(yù)算；必要的到達(dá)度(reach)和廣告出現(xiàn)的頻(frequency)；按年或按月的持續(xù)情況；必要的伸縮性；媒介和創(chuàng)意的關(guān)系media remendations 媒介介紹詳細(xì)而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說明。媒介計(jì)劃員要對(duì)這些資料進(jìn)行評(píng)價(jià)、核實(shí)。廣告代理商須收集各種有關(guān)備選媒介的資料，有時(shí)還需要為特定的客戶或行業(yè)在媒介資料方面做專門服務(wù)。media department 媒介部門media evaluation 媒介評(píng)價(jià)負(fù)責(zé)媒介評(píng)價(jià)的人員，一般被稱為媒介計(jì)劃員。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提，通常把經(jīng)濟(jì)形態(tài)、地理環(huán)境、消費(fèi)者性格和購買行動(dòng)等因素作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，從而對(duì)成千上萬消費(fèi)者構(gòu)成的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。market research 市場(chǎng)調(diào)查market segmentation 市場(chǎng)細(xì)分化亦稱為市場(chǎng)區(qū)隔、市場(chǎng)分割或市場(chǎng)劃分。maintenance advertising 維持性廣告在大規(guī)模廣告以后，刊登地位較不顯Margin 頁邊空白印刷廣告（如報(bào)刊廣告）在排版時(shí)應(yīng)在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺上起到良好的效果。也可以收集各種協(xié)會(huì)的會(huì)員錄，報(bào)刊雜志的訂戶名錄。mailing list 寄發(fā)表直銷需要編制寄發(fā)表。問卷必須簡(jiǎn)潔，問題明了。mail survey 郵寄調(diào)查將事先設(shè)計(jì)好的調(diào)查表（亦稱問卷，questionnaire）投寄給調(diào)查對(duì)象，要求填好后寄回。形式之一是由郵購商店向客戶分寄或分發(fā)郵購目錄，由客戶按目錄上的商品編號(hào)及定價(jià)，把貨款匯到郵購商店，商店收到后即向客戶寄發(fā)商品。因雜志出版周期長，經(jīng)濟(jì)信息不易及時(shí)傳遞。雜志廣告還可以用較多的篇幅來傳遞關(guān)于商品的詳盡信息，既利于消費(fèi)者理解和記憶，也有更高的保存價(jià)值。由于各類雜志讀者比較明確，是各類專業(yè)商品廣告的良好媒介?；蛴脩魧?duì)大規(guī)模廣告內(nèi)容的印象。Mmagazine advertising 雜志廣告刊登在雜志上的廣告。以柔性燈箱的制作技術(shù)及材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個(gè)墻面的巨型燈箱與建筑物溶于一體，還可做成實(shí)物模型，而且?guī)啄瓴蛔兩?、易運(yùn)輸、易安裝、不易磨損及阻燃。設(shè)置在商店門口或店堂內(nèi)部，以及公共場(chǎng)所及道路、立交路兩側(cè)。作為企業(yè)或產(chǎn)品特定標(biāo)志的圖案或文字經(jīng)注冊(cè)即為商標(biāo)。logotype、logo 標(biāo)志表示特征的記號(hào)，如報(bào)刊、商標(biāo)名等。如當(dāng)?shù)氐陌儇浬痰昊蚱渌闶凵痰?，在?dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)、廣播臺(tái)發(fā)布廣告，以及在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告和交通廣告等。Layout 構(gòu)圖版式lifecycle analysis 生命周期分析法 是一種以S曲線為基礎(chǔ)的有關(guān)產(chǎn)品成長率的分析和預(yù)測(cè)，適用于S曲線不同階段產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)，需要數(shù)據(jù)；產(chǎn)品或相類似產(chǎn)品的年度銷售量。largescale advertising 大規(guī)模的廣告往往是指一種廣告運(yùn)動(dòng)持續(xù)時(shí)間長，廣告費(fèi)用高或者媒介計(jì)劃中包含的媒介數(shù)目多的廣告。是整篇廣告文稿中最重要的詞語，是使文稿產(chǎn)生效果的關(guān)鍵，因此必須審慎選擇。KKey media problem 媒介的主要問題是媒介部分的總綱，說明針對(duì)市場(chǎng)的情況，選擇媒介的主要問題是什么。為頁數(shù)不多的印刷品或雜志所常用。發(fā)稿單中要詳細(xì)載明廣告發(fā)布的地位、時(shí)間、尺寸、頻率等，并連同廣告稿、畫稿（或電視片）一并送交媒介。這種形式也稱為flyer。insert 插頁夾在報(bào)刊中的廣告印刷品。counter(計(jì)數(shù)器)上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字即該網(wǎng)頁的 Impression。inadequate advertising 不適當(dāng)廣告違反《中華人民共和國廣告法》規(guī)定的廣告，即是不適當(dāng)?shù)膹V告，應(yīng)該盡力杜絕。impact advertising 有沖擊力的廣告 能引起人們極大注意并留下強(qiáng)烈印象的廣告。Iimage advertising 形象廣告專為樹立企業(yè)形象而進(jìn)行的廣告，目的在于增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的了解和支持。global brand 全球品牌在世界各處使用同一名稱、同一商標(biāo)設(shè)計(jì)的商品，如美國的可口可樂等。Ggift advertising 贈(zèng)品廣告以贈(zèng)品為號(hào)召促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣告。夾頁廣告有單色的，也有多色的。如公益性廣告，由廣告代理商免費(fèi)設(shè)計(jì)，媒介單位免費(fèi)提供版而或時(shí)間。媒介廣告擁擠時(shí)就會(huì)產(chǎn)生可得性（availability）的競(jìng)爭(zhēng)。fixed day 指定日期指定的發(fā)布廣告的日期或時(shí)間。full service advertising agency 全面服務(wù)廣告代理商能負(fù)責(zé)實(shí)施整個(gè)廣告活動(dòng)的大、中型廣告代理商。廣告主可以通過限定這個(gè)次數(shù)來達(dá)到提高廣告效果的目的。這類廣告的文稿撰寫要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z言習(xí)慣和心理特征。廣告刊登地位要平等互export advertising 出口廣告為出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進(jìn)口國的廣告媒介中刊登。常指印刷媒介而言。duplicated audience 重復(fù)受眾或稱“重迭受眾”（overlapping audience）。Discount 折扣廣告媒介修改其基本價(jià)格，給予廣告主一定的價(jià)格優(yōu)惠。并承接各種郵遞廣告的設(shè)計(jì)。可以采用各種媒介，特別是直接郵遞廣告（direct mail advertising）和報(bào)紙等。direct mail(DM)advertising 直接郵遞廣告根據(jù)預(yù)先編制的名錄寄發(fā)廣告品的廣告形式。在國外不少家庭和辦公室的信箱中每天會(huì)塞滿郵寄品，被稱為junkmail。%，僅次于報(bào)紙廣告和電視廣告。在國外還采用日記本調(diào)查的方法調(diào)查消費(fèi)者收看或收聽廣告的情況。diary survey 日記本調(diào)查收集初級(jí)數(shù)據(jù)方法之一。對(duì)無法直接演示的產(chǎn)品，可采用放映錄像片的辦法。因此，廠商要估量有多少人想要這種產(chǎn)品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購買。須審慎編制，并根據(jù)情況及時(shí)更新。要使這類廣告產(chǎn)生效果，分寄名錄必?fù)Q。當(dāng)消費(fèi)者有購買能力時(shí)