營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范-在線瀏覽
2025-07-27 09:28本頁(yè)面
【正文】 ,請(qǐng)多多指教。 將那生命的全部 赤誠(chéng)奉獻(xiàn) 絕不反悔 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 ATOM隊(duì)員 朝著明日的希望 挺起胸膛 勇往邁進(jìn) 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 ATOM隊(duì)員 沒有孤獨(dú)沒有寂寞 手?jǐn)y著手 肩并著肩 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 SHARP,ATOM隊(duì)員 回原位 !以上齊唱 ATOM隊(duì)贊歌完畢 !(全體齊呼 好 !) 領(lǐng)隊(duì) :接下來今朝的感想隊(duì)員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 現(xiàn)在開始報(bào)告今朝的感想 回原位 !以上今朝的感想完畢 !(全體齊 呼 好 !) 領(lǐng)隊(duì)：立正、稍息、立正 以上 5月 5日的早會(huì)進(jìn)行完畢 今天 一天還請(qǐng)多指教 (全體齊呼 請(qǐng)多多指教 !) □ 晚會(huì)進(jìn)行方式 領(lǐng)隊(duì) :宣布開始 現(xiàn)在開始月日的晚會(huì) 首先進(jìn)行 1. PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練 2. 經(jīng)銷商戰(zhàn)陣訓(xùn)練 3. 推銷口號(hào) 4.市場(chǎng)開拓突擊隊(duì) 隊(duì)贊歌 5. 領(lǐng)隊(duì) :立正、稍息、立正 以上 5月 5日的晚會(huì)進(jìn)行完畢 今天一天非常謝謝大家 (全體齊呼 非常謝謝了 !) □ 實(shí)行計(jì)劃及決心宣言格式說明 (一 )單 位 (二 )姓 名 (三 )實(shí)行計(jì)劃 (四 )實(shí) 行決心宣言 (五 )口 號(hào) 1997年 6月 2 28日 謹(jǐn) 呈 股份有限公司 總經(jīng)理 □ 實(shí)行計(jì)劃及實(shí)行決心宣言 (一 )單位 :廣東分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A. 做好經(jīng)銷商資料卡及誠(chéng)信調(diào)查。 C. 按目標(biāo)多寡決定調(diào)查次數(shù) ,做好重點(diǎn)管理。 。 。 。 。 ,提高銷售水平。 。 ,力求新奇變化。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會(huì)后決心將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動(dòng) 。 (2)加強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)組織 ,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識(shí)。 (4)提高士氣 ,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情。 : 用我們的熱情向工作挑戰(zhàn) ! 以我們的毅力突破目標(biāo) ! (二 )單位 :廣東分公司 ? ，作成分析圖表，隨時(shí)了解其運(yùn)作情況。 、稽核并確認(rèn)其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。 ,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。 B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)或公司人員灌輸 ,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。 。 ,去莠存良 ,培養(yǎng) 精良 經(jīng)銷店 ,作為競(jìng)銷主力。 (2) 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神 ,戰(zhàn)勝其他廠牌。 (4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商 50家 ,年度完成廣東總目標(biāo) 6億元。 ,找出準(zhǔn)顧客 ,提供銷售額。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客 ,推銷商品。 ,共生共死的信念。 (1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。 (3)時(shí)時(shí)刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識(shí)。 (5)積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓與管理。 B. 隨時(shí)灌輸新的經(jīng)營(yíng)觀念與知識(shí)。 D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。 。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 。 。 。 (2) 不怕任何困難 ,凡事作先鋒。 (4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的地位 ,加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)向心力。 (6)徹底發(fā)揮沖擊再?zèng)_擊的精神。 ,防止削價(jià)競(jìng)售。 ,加強(qiáng)對(duì)公司的向心力。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。 。 ,諸如店面的布置、海報(bào)的張貼等 ,務(wù)使達(dá)到廣招顧客的 效果。 廣東分公司的六名人員參加第一期 突擊隊(duì) 培訓(xùn)后誓必實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn) :(1)決不認(rèn)輸 , 為完成目標(biāo) ,奮斗到底。 (3)冷氣課不但要向 目標(biāo) 挑戰(zhàn) ,進(jìn)而更要向冷氣市場(chǎng)的獨(dú)占挑戰(zhàn)。 ,以了解其經(jīng)營(yíng)狀況及生活情況。 ,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營(yíng)平衡 點(diǎn)的觀念。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,以增加營(yíng)業(yè)額 ,提高市場(chǎng)占有率。 ,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 、熱情的態(tài)度與精神 ,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。 : (1)不怕苦、不怕難、重榮譽(yù)、爭(zhēng)第一。 (3)精 誠(chéng)團(tuán)結(jié) ,誓死完成 97年度目標(biāo) ,冷氣機(jī)銷售計(jì)劃。 (5)決心打倒其他品牌冷氣機(jī) ,早日完成市場(chǎng)的獨(dú)占率。 (1) FS店制度 (經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì) )。 C. 設(shè)立經(jīng)銷商管理卡 ,隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。 E. 時(shí)時(shí)將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。 指導(dǎo)新產(chǎn)品的使用方法與銷售。 B. 注重店面商品陳列。 D. 加強(qiáng)商品知識(shí)學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)。 F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。 : (1)做企劃營(yíng)業(yè)人員的最佳后盾。 (3)不懈不怠 ,團(tuán)結(jié)一致 ,不達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)絕不罷休。 (5)永不認(rèn) 輸 ,時(shí)時(shí)刻刻充實(shí)自己 ,奮發(fā)自勵(lì)。 (1) ,實(shí)施重點(diǎn)管理。 ,以強(qiáng)化本品牌銷售占有率。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 制作月增長(zhǎng)圖表曲線圖、月銷售報(bào)表、庫(kù)存表 ,以作有效的銷售計(jì)劃與比較。 、產(chǎn)品陳列、商品知識(shí)的解說、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強(qiáng)化、 稅法的認(rèn)識(shí)等積極配合施行。 (2)發(fā)揮 ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。 (4)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理 ,健全聯(lián)誼會(huì)組織。 B. 加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù) ,以了解經(jīng)營(yíng)狀況及生活狀況。 ,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問題。 。 ,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 氣化制品是高價(jià)品、豪華品的觀念 ,時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置 ,表現(xiàn)商 品的價(jià)值感。 ,并寄發(fā) DM。 。 。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項(xiàng) : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng) ,以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 (3)全體總動(dòng)員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的責(zé)任。 : 任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績(jī) !壯大我大家庭 ! (十 )單位 :寶安分公司 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。 (A) 一般概況。
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