【名盛廣場】策劃提案-在線瀏覽
2024-10-24 23:54本頁面
【正文】 ，市民由需求消費變?yōu)檫x擇消費。 高端消費層市場空間有限，廣州作為國際大都市，已吸引到相當一批國際名牌進駐，另外，高端的消費群一方面較多的前往國外消費，另一方面此類人群的占有比例亦不大。 中低端的大眾型消費為生活的基本消費，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們已解決基本的物質(zhì)需求，市場上的中低消費品也出現(xiàn)供大于求的關(guān)系，故該類市場消費亦已得到滿足。當本地商家無法滿足這批消費者的消費欲望或迎合他們的消費形態(tài)時，消費者多數(shù)尋求異地消費，例如前往香港、上海等地購物，使本地市場流失了龐大的一批消費力較強的顧客。 具體表現(xiàn)為跳出舊有的傳統(tǒng)商場定位思維，引入嶄新的消費觀念，開創(chuàng)領(lǐng)先的經(jīng)營模式。,20,?,結(jié)論,21,?,二、項目質(zhì)素分析,2.1 優(yōu)勢（S）,地理位置優(yōu)越,本項目位于市中心的北京路商業(yè)步行街，擁有龐大的人流優(yōu)勢，是廣州的商業(yè)核心所在。,22,?,商業(yè)氛圍濃郁,北京路的商業(yè)歷史悠久，是傳統(tǒng)的商業(yè)圈，以北京路為核心向外幅射周邊路段，其商業(yè)氣氛也十分濃郁，一直以來都具有相當高的知名度，聞名全國。,“只租不售”的推廣策略有助于項目整體的經(jīng)營發(fā)展,發(fā)展商推行“只租不售”的推廣策略，把商場的經(jīng)營管理權(quán)統(tǒng)一起來，不但有利于項目在日后的經(jīng)營中進行整體的宣傳推廣，而且發(fā)展商對項目具有管理的主動權(quán)，能夠更好的對項目發(fā)展作出適時調(diào)整。 這同時也是本項目有別于周邊同類型項目的最大優(yōu)勢之一。因為，這些出入寫字樓的白領(lǐng)階層正是本項目所針對的目標消費群體之一。,24,?,2.2 劣勢（W）,如前所述，市內(nèi)大型的綜合性商場眾多，尤其是繁華的北京路上同類型的商場項目更是一個接一個先于本項目推出市場，必然分流了客戶資源，對本項目的推廣造成一定的影響。,25,?,2.3 機會（O）,充分發(fā)揮地利優(yōu)勢 建筑在同區(qū)域的消費水平上，再注入差異性 捕捉市場空白點，避免同質(zhì)化經(jīng)營 利用并延續(xù)發(fā)展商的品牌效應，創(chuàng)造更大的市場價值,26,?,2.4 威脅（T）,本項目所面臨的市場威脅主要來自兩方面：,傳統(tǒng)地鋪的影響,固有的消費習慣決定了地鋪的高價值所在，從而受到了眾多的商家追捧，因此對商場鋪所造成的沖擊較大。,27,?,三、項目發(fā)展方向建議,3.1 項目定位,市場作主導，從消費者角度出發(fā)，以嶄新的、科學的、全面的角度考慮，跳出舊有的商業(yè)定位思維，從而為本項目制定出準確的市場定位。 因此，尋求項目的發(fā)展路向時，敝司建議以這些關(guān)鍵要素為突破，確立項目的市場定位。而捕捉市場空白，歸根究底就是要找出最終目標消費群，針對其特征厘定項目定位。 像狀元坊這類對青少年有強列針對性商場則經(jīng)營十分成功，說明只有目標消費群明確的商場才能形成穩(wěn)定、忠實的客源，取得經(jīng)營成功。 多于大機構(gòu)中從事知識型、技術(shù)型、管理型之工作，有持續(xù)上升的發(fā)展空間。 家庭經(jīng)濟負擔較輕，個人消費能力強。 個性鮮明，講求生活享受，追逐名牌產(chǎn)品。,目標消費群特征,35,?,目前市場上沒有專門針對該類人士的大型商場。 隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，社會各階層層次也從“金字塔形”的遞進結(jié)構(gòu)變?yōu)橹卸闻蛎浀摹伴蠙煨巍苯Y(jié)構(gòu)，因此，中產(chǎn)階層將迅速擴大。 作為有經(jīng)濟能力的一群，容易接受新的消費觀念，對潮流品牌十分熱衷，表現(xiàn)出極大的忠誠度。,支持理據(jù),36,?,由于中高端白領(lǐng)階層的收入水平、知識水平都較高，對外來文化相當熱衷，有一定敏銳的市場觸覺，因此，潮流產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品都較迎合其口味及需要，故針對該消費層，敝司建議招商對象如下： ①引入新進品牌名店——廣州第一店 在本項目招商工作中，重點的招商對象建議是引入新的品牌商戶，即尚未在廣州地區(qū)進駐的國際知名品牌。 例如：星巴克、宜家家私、I.T.、 BENETTON等,商家客戶定位,招商對象,37,?,“廣州第一店”不單是指確立項目在廣州的第一品牌地位，同時也是國內(nèi)外知名品牌落戶廣州的第一間分店，進一步奠定項目市場地位。,磁石作用盡善發(fā)揮,確立市場地位成為商業(yè)龍頭,38,?,事實上，隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，較多國際潮流品牌及知名品牌紛紛瞄準國內(nèi)各大先進城市，先后開設分店。如國際連鎖咖啡店 星巴克、大型潮流產(chǎn)品 I.T 及廣州極為知名的 宜家家私 等。,造就 “廣州第一店” 的可能性：,知名品牌落戶國內(nèi)先進城市早有先例,廣州潛力早被看好,39,?,星巴克咖啡飄香深圳,潮流I.T是都市新貴代表,超前的消費觸覺引領(lǐng)時尚,40,?,新潮服飾同樣是新貴至愛,41,?,②對本地已有品牌建議開設旗艦店 通過旗艦店的開設，既有助于加強商戶的品牌效果，擴大市場份額，也能迅速提升項目形象，建立本項目的市場影響力。 例如：G2000、NOKIA、NIKE等,42,?,旗艦店的發(fā)展前景,在香港，旗艦店的開設已經(jīng)不是新鮮事，眾多的國際知名品牌在港均有設立旗艦店。 旗艦店的開設將會是今后商業(yè)發(fā)展的一個新趨勢。 旗艦店表示位置極佳、銷售極好，能對其他店起表率作用的樣板店。因此，品牌消費已經(jīng)成了消費者的消費追求，而旗艦店更是成為品牌愛好者所擁護的對象。 旗艦店展示出品牌產(chǎn)品在消費市場的巨大爆炸力，刺激著客人的人均消費。,45,?,引進旗艦店的優(yōu)勢,業(yè)內(nèi)人士更把旗艦店的功能比喻為“用地方換人流，用款式換消費”，目的是將顧客在其他地方的消費轉(zhuǎn)移至其品牌下。 借助知名品牌
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