蘇州昆山永盛商業(yè)廣場(chǎng)策劃方案-在線瀏覽
2025-03-09 11:25本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者分析 －以群組 關(guān)係 check市 場(chǎng)區(qū) 隔 /消費(fèi) 對(duì) 象 區(qū) 隔 /商品（定位） 區(qū) 隔 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) QUESTION2 Benefit自我分析 現(xiàn)有 產(chǎn)品 形象－ 如何被看待 /連結(jié) 的想像是 什麼 ？消 費(fèi) 者感 覺 到我 們 好 處嗎 ？ 城北區(qū)工廠多 (富士康等 ),消費(fèi)力不強(qiáng) ,交通不便 ,周圍商業(yè)不成氣候 基本需求?之外需求並不殷切 ,將 相對(duì) 影響投資者意願(yuàn) 消費(fèi)者的‘’迫切需要‘’ ,是需提醒及強(qiáng)調(diào) ,永盛廣場(chǎng)是具有所需的新價(jià)值 產(chǎn)品 本身特 質(zhì) ？（有形 無(wú) 形好 處 ） 特性 打敗競(jìng)爭(zhēng)者唯一關(guān)鍵在與創(chuàng)造與消費(fèi)者期待有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 屬性 基本商業(yè)機(jī)能是無(wú)法產(chǎn)生任何期待 ,絲毫沒有興奮的感覺 累 積資產(chǎn) （特 質(zhì) ？有形 .無(wú) 形）在市 場(chǎng) 上定 義 ？ 城北區(qū)感覺是年輕的老地段 ,調(diào)性不活潑 ,感覺穩(wěn)穩(wěn)的 ,冷冷的 ,不會(huì)想去 區(qū)域特徵因工廠廠區(qū)而彰顯 ,同時(shí)也因此減少生命力及活力 給城北?湧盛?活力 ,是可以和必須訴求的承諾 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 產(chǎn)品和 企 業(yè) ,擅長(zhǎng)和不足是什麼 ？ 永盛廣場(chǎng)現(xiàn)有的感覺是平實(shí)沉寂 ,年輕活力感不足 找到施力點(diǎn) (策略 )扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局 ,將影響?住宅?潛在消費(fèi)者對(duì)其看法 優(yōu)缺點(diǎn)是什麼 ??期待如何被看待 ?? 期待被感覺是年輕活力化 ,是關(guān)心消費(fèi)者但尤其在心理滿足層面 讓分眾族群對(duì)永盛廣場(chǎng)有認(rèn)同感 ,感覺隨時(shí)有新鮮事 ,總想去看看 建立什麼特色 → 在意什麼產(chǎn)品事實(shí)可以產(chǎn)生共鳴 成功的關(guān)鍵 在於找出不滿的需求意識(shí) 觸動(dòng)人心 ,就有讓消費(fèi)者掏錢購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 對(duì)年輕人而言需求著眼點(diǎn)是不同 “新奇刺激娛樂化?是受用的 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) Compelling reason why競(jìng)爭(zhēng) 相 對(duì)優(yōu)勢(shì)分析 市場(chǎng)如何分隔 ？ 哪些分眾對(duì)永盛廣場(chǎng)最有吸引力 品 質(zhì) 差 異 小 ,購(gòu)買時(shí) 兼 顧產(chǎn)品及情感因素 個(gè)性個(gè)人化 分眾需求 ,需要個(gè)別被滿足 那些市 場(chǎng) 上供 應(yīng)產(chǎn) 品未能迎合消費(fèi)者 具策略上重要性 不做人民路商圈的克隆 ,創(chuàng)造明顯差異 ,清楚讓消費(fèi)者知道 永盛廣場(chǎng)爲(wèi)什麼能完成對(duì)消費(fèi)者的承諾 有別於其他 競(jìng)爭(zhēng) 者有利可 圖 的弱 點(diǎn) ?? 比 競(jìng)爭(zhēng)老城區(qū) (欲替代者及可能替代者 )更能 滿足求新求變的心理 提升商業(yè)形象的層次 （ 商業(yè)類 別中最能 引發(fā)內(nèi)心共鳴的特色 ） 品牌定位 及 形象 打破舊有商業(yè)格局 ,以全新姿態(tài)呈現(xiàn) ,以 ? 利基 ? 切入市場(chǎng) ,不做跟隨者 征服城北 ,輻射昆山 ,甚至影響蘇 .錫 .常往來(lái)外地消費(fèi)者 (339省道 ) QUESTION3未來(lái)溝通作業(yè)重點(diǎn) 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 昆山現(xiàn)有商業(yè)模式模擬定位圖 大眾化 精品化 傳 統(tǒng) 新 意 昆山商廈 萊茵廣場(chǎng) 滬士廣場(chǎng) 小商品 市場(chǎng) 北門路 人民路 黃河路 亭林路 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 昆山現(xiàn)有商業(yè)模式模擬定位圖 大眾化 精品化 傳 統(tǒng) 新 意 昆山商廈 亭林路 萊茵廣場(chǎng) 滬士廣場(chǎng) 小商品 市場(chǎng) x 北門路 人民路 黃河路 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 5 10 15 20 25 35 40 感性 理性 理性 永盛廣場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象區(qū)隔 女性 男性 家庭消費(fèi)的主要支配者 ,生活購(gòu)物的主要族群 追求時(shí)尚 .流行 “新奇訊息發(fā)訊站‘’產(chǎn)品概念切入市場(chǎng) 尋求刺激 .娛樂休閒 盡到家庭義務(wù)強(qiáng)調(diào)個(gè)人娛樂 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 領(lǐng)導(dǎo) 跟隨 挑戰(zhàn) 利基 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 金 達(dá) 利 集 團(tuán)創(chuàng)新的重要 不斷?創(chuàng)新?價(jià)值才能存活 大多數(shù)?創(chuàng)新?來(lái)自?變化?之中 所以我們得視?變化?為健康的現(xiàn)象 敢於面對(duì)不可預(yù)知的?未來(lái)? 做好?決策? 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 商圈產(chǎn)品生命週期 銷售量 時(shí)間 導(dǎo)入 進(jìn)展 成長(zhǎng) 成熟 衰退 再生 再進(jìn)展 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 乏味 /無(wú)聊 雜亂無(wú)序 機(jī)能單純 須去除的印象 中檔價(jià)位 無(wú)拘無(wú)束 親切 /大眾化 物超所值 須保留的印象 思想領(lǐng)導(dǎo) 較好品味 smart 價(jià)值感 都市 /魅力 心理標(biāo)榜 氣氛 /浪漫 服務(wù)配套齊全 須增加的印象 永盛廣場(chǎng)商業(yè)形象建議 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 包含一 個(gè) 提供功能性利益的 產(chǎn) 品 再加上一些足以 讓消費(fèi) 者掏 錢購(gòu)買 的 價(jià) 值感 價(jià) 格 ＋ 品 質(zhì) 形象 ＋ 需求 ＝ 價(jià) 值 永盛廣場(chǎng)價(jià)值營(yíng)銷 (感性 ) (理性 ) (心理 ) (生理 /物理 ) 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 相對(duì)因應(yīng)思考 內(nèi)部作業(yè) 弱點(diǎn) WeaKness 優(yōu)勢(shì) Strength 開發(fā)階段 實(shí)施與調(diào)整 程序 市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng) 外部變化 威脅 Threats 機(jī)會(huì) Opportunities 階段性工作 實(shí)施作業(yè)展開 競(jìng)爭(zhēng)的範(fàn)疇界定 知名度待提升 優(yōu)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1