【名盛廣場】策劃提案-預(yù)覽頁
【正文】 合性商場、專業(yè)市場紛紛進(jìn)入市場，使市場趨向飽和，供需關(guān)系發(fā)展改變，市民由需求消費變?yōu)檫x擇消費。 中低端的大眾型消費為生活的基本消費，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們已解決基本的物質(zhì)需求，市場上的中低消費品也出現(xiàn)供大于求的關(guān)系，故該類市場消費亦已得到滿足。 具體表現(xiàn)為跳出舊有的傳統(tǒng)商場定位思維，引入嶄新的消費觀念，開創(chuàng)領(lǐng)先的經(jīng)營模式。,22,?,商業(yè)氛圍濃郁,北京路的商業(yè)歷史悠久，是傳統(tǒng)的商業(yè)圈，以北京路為核心向外幅射周邊路段，其商業(yè)氣氛也十分濃郁，一直以來都具有相當(dāng)高的知名度，聞名全國。 這同時也是本項目有別于周邊同類型項目的最大優(yōu)勢之一。,24,?,2.2 劣勢（W）,如前所述，市內(nèi)大型的綜合性商場眾多，尤其是繁華的北京路上同類型的商場項目更是一個接一個先于本項目推出市場，必然分流了客戶資源，對本項目的推廣造成一定的影響。,27,?,三、項目發(fā)展方向建議,3.1 項目定位,市場作主導(dǎo)，從消費者角度出發(fā)，以嶄新的、科學(xué)的、全面的角度考慮，跳出舊有的商業(yè)定位思維，從而為本項目制定出準(zhǔn)確的市場定位。而捕捉市場空白，歸根究底就是要找出最終目標(biāo)消費群，針對其特征厘定項目定位。 多于大機構(gòu)中從事知識型、技術(shù)型、管理型之工作，有持續(xù)上升的發(fā)展空間。 個性鮮明，講求生活享受，追逐名牌產(chǎn)品。 隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，社會各階層層次也從“金字塔形”的遞進(jìn)結(jié)構(gòu)變?yōu)橹卸闻蛎浀摹伴蠙煨巍苯Y(jié)構(gòu)，因此，中產(chǎn)階層將迅速擴大。,支持理據(jù),36,?,由于中高端白領(lǐng)階層的收入水平、知識水平都較高，對外來文化相當(dāng)熱衷，有一定敏銳的市場觸覺，因此，潮流產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品都較迎合其口味及需要，故針對該消費層，敝司建議招商對象如下： ①引入新進(jìn)品牌名店——廣州第一店 在本項目招商工作中，重點的招商對象建議是引入新的品牌商戶，即尚未在廣州地區(qū)進(jìn)駐的國際知名品牌。,磁石作用盡善發(fā)揮,確立市場地位成為商業(yè)龍頭,38,?,事實上，隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，較多國際潮流品牌及知名品牌紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)各大先進(jìn)城市，先后開設(shè)分店。,造就 “廣州第一店” 的可能性：,知名品牌落戶國內(nèi)先進(jìn)城市早有先例,廣州潛力早被看好,39,?,星巴克咖啡飄香深圳,潮流I.T是都市新貴代表,超前的消費觸覺引領(lǐng)時尚,40,?,新潮服飾同樣是新貴至愛,41,?,②對本地已有品牌建議開設(shè)旗艦店 通過旗艦店的開設(shè)，既有助于加強商戶的品牌效果，擴大市場份額，也能迅速提升項目形象，建立本項目的市場影響力。 旗艦店的開設(shè)將會是今后商業(yè)發(fā)展的一個新趨勢。因此，品牌消費已經(jīng)成了消費者的消費追求，而旗艦店更是成為品牌愛好者所擁護(hù)的對象。,45,?,引進(jìn)旗艦店的優(yōu)勢,業(yè)內(nèi)人士更把旗艦店的功能比喻為“用地方換人流，用款式換消費”，目的是將顧客在其他地方的消費轉(zhuǎn)移至其品牌下。同時，旗艦店的品牌一般都有明星作為國際代言人，可以利用這些代言人剪彩開幕極大提高商場的知名度。,47,?,AZONA的旗艦店極具個性,48,?,旗艦店的類型多樣化,開設(shè)旗艦店的品牌類型可以是各種各樣的，局限性較小，適合不同行業(yè)范疇。 在電影院方面，考慮到項目附近已有市內(nèi)兩家最有影響力的電影院——永漢電影院、榕泉電影院。 以明確擬定目標(biāo)消費群為突破點，捕捉主流消費層的消費取向，并灌輸新的經(jīng)營觀念及消費意識，從而掀起個嶄新的消費形態(tài)潮流。 北京路作為廣州本地旅游資源發(fā)展的重要一部分，本項目地處其中，自然直接成為最大受益者，利用旅游帶動商貿(mào)，將成為本項目的主要賣點之一。敝司在此提出功能分區(qū)建議主要是針對在對大型品牌名后進(jìn)行招商時，大商家對位置、面積的要求所提出的。 在區(qū)域布局上，建議靠近北京路的商場部分以經(jīng)營時尚、潮流的商品為主，大量吸引來自北京路的龐大人流進(jìn)場；靠近文明路的商場部分則主要體現(xiàn)娛樂、文化、飲食等功能，與周邊地段的商業(yè)環(huán)境相呼應(yīng)。 故本項目在進(jìn)行規(guī)劃布局時，需著重考慮這些方面的設(shè)計。,逆向宣傳——就是利用作外地媒體進(jìn)行宣傳炒作，宣傳效果逆流回本地。,65,?,擴大宣傳范圍,利用境外媒體逆流宣傳，能擴大本項目的社會知名度。,操作建議：,由于多數(shù)品牌名店的開業(yè)或定期活動中都會有明星出席，項目籍此亦可直接得益，提高知名度。,5.1 敝司建議的招商順序為：,69,?,5.2 支持理據(jù),這樣的招商順序有利于吸引大手商家進(jìn)場選位置。 更重要的是能給商戶帶來充足的信心，在商場尚未成形之際，良好的經(jīng)營前景將成為客戶下定決心的關(guān)鍵。,大型商戶對商場硬件設(shè)施有效商的要求,項目要吸引大商家，必然要在硬件上有足夠的支持，例如經(jīng)營通道、后勤空間、機電設(shè)備等，因此需要在建設(shè)過程中，及早預(yù)見。,6.1 宣傳推廣工作的延續(xù),商場的經(jīng)營工作是長期行為，而項目的宣傳推廣也是需要延續(xù)進(jìn)行的，因此建議發(fā)展商在開頁之后繼續(xù)展開項目的宣傳工作，保持一定市場的曝光率，擴大社會影響力。24.10.2105:13:2305:13Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。2024年10月21日星期一上午5時13分23秒05:13:2324.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。24.10.2124.10.2105:1305:13:2305:13:23Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一
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