富臨百盛商業(yè)廣場(chǎng)宣傳推廣策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 錢去（期望廣告，感性描述） 富臨開始出售搖錢樹苗（信息告知） X月X日，是百盛植樹節(jié)，當(dāng)天栽樹當(dāng)天結(jié)果（開盤信息） 種金高手齊聚百盛參加植樹活動(dòng)（開盤炒作） 百盛搖錢樹漸成森林（強(qiáng)銷炒作） 百盛搖錢樹結(jié)果了（事件炒作，即購即獲一年回報(bào)） 百盛開辟最后一塊種樹空地（清盤炒作）輔助文案：見創(chuàng)意稿樣軟性文章：富臨為什么要賣百盛？（采訪第一期廣告出來后受眾的反響） 富臨，舞動(dòng)地產(chǎn)魔杖的幕后故事――專訪富臨領(lǐng)導(dǎo) 我們買來百盛干什么？（投資專業(yè)人士文章） 有多少錢可以胡來，有多少機(jī)會(huì)值得等待？（鼓動(dòng)性文章）富臨百盛投資分析報(bào)告（系統(tǒng)文章，于熱銷期刊發(fā)）：商鋪就是用來投資的（總說）――黃金商圈里的成熟賣場(chǎng)（區(qū)域位置和市場(chǎng)環(huán)境）――賺錢就是要走捷徑（即買即可得回報(bào)）――結(jié)果不必等到花兒謝（投資盈虧平衡分析）――把錢裝進(jìn)保險(xiǎn)箱（公證炒作）――在百盛種樹，你只需要準(zhǔn)備口袋裝錢（代租代營服務(wù)炒作）――投資百盛：理智與情感（總結(jié)） 階段劃分及訴求重點(diǎn)整個(gè)推廣期設(shè)定為三個(gè)月，分別為預(yù)熱升溫期、強(qiáng)勢(shì)銷售期、清盤善后期，各歷時(shí)約一個(gè)月。l 7月強(qiáng)勢(shì)銷售期：目標(biāo)迅速打開銷售局，力爭(zhēng)完成銷售總量的80%，重點(diǎn)訴求投資百盛的實(shí)在利益，同時(shí)加強(qiáng)事件炒作。 媒體組合l 綿陽日?qǐng)?bào)：宣傳推廣的主陣地之一。因?yàn)橥韴?bào)的讀者群多為企業(yè)單位職工、小私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)營者、外來人員、務(wù)工人員，這些人中不乏投資者，但由于有很多不確定的如流動(dòng)性、購買力和不屑如此投資等因素，因此，我們估計(jì)晚報(bào)讀者群可能將占所有投資者的25%。因此，我們估計(jì)其讀者群將占所有投資者的5%。l SP活動(dòng)：這是營銷特別是商鋪營銷不可或缺的廣告形式之一，它也是促成客戶成交的關(guān)鍵點(diǎn)，不過它需要與上述媒體結(jié)合起來做。四、 投放預(yù)算 投放總額：20000平方米（估計(jì)）X20000元/平方米（均價(jià)）%＝200萬元 總額依據(jù)：國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)的廣告投入一般是在銷售總額的3%－5%，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目更高，而內(nèi)地城市一般也要達(dá)到1%－2%；再結(jié)合綿陽的情況，%左右，不過芙蓉漢城一期廣告投入就達(dá)500萬，銀豐、中環(huán)的廣告的廣告投入超過了1%。 媒體分配：日?qǐng)?bào)20%（40萬）、晚報(bào)15%（30萬）、廣電報(bào)5%（10萬）、電視臺(tái)10%（20萬）、DM5%（10萬）、SP活動(dòng)15%（30萬）、戶外廣告20%（40萬）、其他10%（20萬）?！毒d陽日?qǐng)?bào)18
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