【正文】 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介徽之硒有限公司成立于2013年12月，是一家以開發(fā)，生產(chǎn)和銷售硒肥以及富硒大米、富硒核桃、富硒青椒、富硒蘋果、富硒平菇、富硒西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品為核心任務(wù)的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)集團(tuán)。徽之硒有限公司立志于開發(fā)與銷售域恪守信譽(yù)，提高聲望，生產(chǎn)價格合理，銷售對路的產(chǎn)品來滿足市場需求。并在電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，書刊上傳播加盟信息，吸引更多人加盟本公司。就目前農(nóng)產(chǎn)品公司的現(xiàn)狀，本公司將分為三步走向市場。③ 做好公司營銷策略的可行性分析，防范于未然，并對工作中可能出現(xiàn)的問題想好對策。公司分廠應(yīng)設(shè)在土地肥沃的農(nóng)村附近，主要用來存放農(nóng)產(chǎn)品。② 開設(shè)分店：前期安排公司人員在其他省份綜合了地理位置，氣候，文化等方面選擇合理的地點(diǎn)開設(shè)分店。為了更好的迎合市場需要，我服務(wù)中心尋求并獲得了相關(guān)專業(yè)人員的支持，如法律專家、心理專家、政府官員、新聞人士以及志愿者等。，第三年盈利65萬元左右，以后每年銷售凈利率不低于20%。我國是缺硒國家之一，大部分地域的人群缺硒。中國政府近些年來大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，先后出臺了一系列政策，有利于農(nóng)產(chǎn)品公司的發(fā)展，而富硒農(nóng)產(chǎn)品在這些政策環(huán)境的影響下，有很廣闊的發(fā)展空間。同時科學(xué)證明有機(jī)硒相對于無機(jī)硒毒性小、生物利用率高，市場上有不法分子大含量使用無機(jī)硒添加充當(dāng)有機(jī)硒，造成了一定的負(fù)面影響。目前富硒農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)開發(fā)中的亮點(diǎn)。實驗表明，硒在一定程度上能改善農(nóng)作物的品質(zhì)，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者越來越重視自己的飲食結(jié)構(gòu)和生命健康。所以，硒產(chǎn)品勢必會在中國市場闖出一片天地。硒在人體組織內(nèi)含量為千萬分之一，但它卻決定了生命的存在，對人類健康的巨大作用是其他物質(zhì)無法替代的。硒產(chǎn)業(yè)已提升到一個新的高度。開發(fā)部：實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，制訂和實施銷售計劃。 2負(fù)責(zé)組織制訂物料消耗定額和各種生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。人事部主管：,是專門負(fù)責(zé)一個單位或部門的人事調(diào)配、職務(wù)晉升、業(yè)績考核、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、獎勵懲罰等。定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。抵抗患病和衰老。SO戰(zhàn)略抓住消費(fèi)者對自身健康的追求以及國家對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的重視，推行富硒農(nóng)產(chǎn)品。使公眾對硒的了解加深，便于接受，便于使用產(chǎn)品。WO戰(zhàn)略：充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會和創(chuàng)造新機(jī)會的基礎(chǔ)上，合理調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源。適時適當(dāng)開發(fā)新類產(chǎn)品，并不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)作效率。我們將逐漸建立一套適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)營制度：，適度擴(kuò)大產(chǎn)品組合，制定一套危機(jī)管理機(jī)制，努力使企業(yè)擁有獨(dú)特的自身文化。預(yù)期時間：2年左右公司成立之初的兩年內(nèi)，屬于創(chuàng)業(yè)探索階段。總之在較穩(wěn)定的狀態(tài)下使企業(yè)規(guī)模得到逐步發(fā)展，在發(fā)展中力求創(chuàng)新。潛在風(fēng)險：在發(fā)展階段，容易暴露各種突發(fā)問題，貨物存儲，資金運(yùn)轉(zhuǎn)，推廣推售，安全保障等策略： ，需要隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確把握市場脈搏 ，展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格，把有限資源投入到一定的目標(biāo)市場，在服務(wù)技術(shù)上勇于創(chuàng)新?？傊M多采取差異化市場策略，以增加新顧客群體的偏愛和老顧客的信任為主，延長生命周期。且多種美容產(chǎn)品組合方式，符合中年女性消費(fèi)者心理，具有很大發(fā)展空間，在男士護(hù)膚品方面也可深入研究。而且威脅著人類的各大疾病也與缺硒有較大關(guān)系。重要的是硒等人體必不可少的微量元素只能從食物中獲取，人體無法自己合成。面對市場需求日益多變，同類產(chǎn)品也是層出不窮，顧客對各種產(chǎn)品和服務(wù)要求越高。 一、概述會員服務(wù)與市場經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的變化，在新時代背景下會員服務(wù)也被賦予更多的內(nèi)容，由最初的簡單拉攏客戶，穩(wěn)定銷售的經(jīng)營手段已漸漸發(fā)展為企業(yè)發(fā)展與競爭的重要謀略，并在很大程度上達(dá)到企業(yè)與顧客的互利互惠。，如積分反饋服務(wù)，通過推出打折、節(jié)日禮品等活動為會員提供優(yōu)惠。二、個性化服務(wù)特點(diǎn)，不夾雜過多的中間環(huán)節(jié)，顧客對含硒類產(chǎn)品的使用效果，使用要求可以準(zhǔn)確傳達(dá)。，面對較多不確定因素，因此企業(yè)必須事先考慮各種突發(fā)的情況，做好應(yīng)急策劃。（一）合肥人口迅速增長。（五）非家庭住戶在迅速增加?？芍鋫€人收入是指扣除消費(fèi)者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費(fèi)和儲蓄的那部分個人收入。，家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會下降）。特別是自然資源的短缺與環(huán)境的破壞更應(yīng)該引起高度關(guān)注。因此任何企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，都必須考慮資源的制約與環(huán)境的保護(hù)。每一種新技術(shù)都會給某些企業(yè)造成新的市場機(jī)會，因而會產(chǎn)生新的行業(yè)，同時，還會給某個行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅，使這個舊行業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。(一)城市：我們的硒產(chǎn)品主體為農(nóng)作物化肥，在城市生活中的應(yīng)用主要針對那些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司，為他們提供有利于農(nóng)作物生存的營養(yǎng)化肥。同時我們可以針對城市人口增加，繼續(xù)推出幾款加硒生活用品，如加硒護(hù)膚品，利用人體皮膚結(jié)構(gòu)增加人們對硒的吸收。針對這一點(diǎn)，我們可以為農(nóng)作戶提供有效的無毒無害的硒化肥。針對農(nóng)村小生產(chǎn)戶，我們要提供更具體的服務(wù)。所以我們的硒產(chǎn)品要針對小農(nóng)生產(chǎn)戶，開發(fā)我們的營銷道路，并進(jìn)一步擴(kuò)大我們的營銷市場。我們是將硒元素制成含硒蛋白與含硒酶添加在化肥以及保健品中。在所生產(chǎn)的硒化肥中加入赤霉素，農(nóng)作物被施加此肥后，促進(jìn)作物的生長發(fā)育。②價格策略：及時掌握市場價格信息，制定靈活多變的價格策略。1%的升降。針對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)查，查詢其部門生產(chǎn)及產(chǎn)品存在的問題。這一階段，公司的首要任務(wù)是對內(nèi)部人員的培訓(xùn)和銷售產(chǎn)品的準(zhǔn)備。加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)即將分工細(xì)化到每一個員工身上，讓員工能夠各盡其能。創(chuàng)建并發(fā)展公司的特色，讓公司走向更多消費(fèi)市場。①售貨人員與顧客溝通時要面帶微笑，聲情并茂，這樣不僅能提高銷售量，更能形成公司的特色。b．知識營銷 ①通過開設(shè)講座強(qiáng)調(diào)硒對人體的重要性，從而激發(fā)起消費(fèi)者補(bǔ)硒的欲望，再給消費(fèi)者提供免費(fèi)試用的機(jī)會，進(jìn)而達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。③在產(chǎn)品的包裝上下功夫。2申請?zhí)詫殞５辏谔詫毜荣徫锞W(wǎng)站打出公司的廣告。c．現(xiàn)實渠道：，通過打折促銷讓產(chǎn)品得到百姓的好口碑 ，并設(shè)員工負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品功效以及公司文化。風(fēng)險投資可以是現(xiàn)金形式，也可以是實物投資，例如場地、產(chǎn)品等的提供，直接計入固定資產(chǎn)。第二階段，預(yù)期五年內(nèi)擴(kuò)大市場規(guī)模，建成在地區(qū)具有較大影響的公益性組織，向城鎮(zhèn)和農(nóng)村以及周邊城市進(jìn)行擴(kuò)展，以爭取獲得更多的資金和社會資源，如政府的資金支持和社會各機(jī)構(gòu)的援助，以達(dá)到資金的收支平衡。十．風(fēng)險評估①需求的波動性風(fēng)險：因為我公司產(chǎn)品主打人體所必需的微量元素“硒”，我國72%的地區(qū)屬于嚴(yán)重缺硒狀態(tài)，而消費(fèi)者對該元素的重要性沒有普及，而，硒元素的稀有，注定我公司生產(chǎn)成本較高，相對，單位產(chǎn)品的價格要比普通農(nóng)產(chǎn)品高，市場消費(fèi)者的認(rèn)同感不足和購買力不高使得我公司難以取得廣大消費(fèi)者的青睞，客源不穩(wěn)定，需求波動性大的風(fēng)險很難規(guī)避。 機(jī)遇 機(jī)遇分析“徽之硒”機(jī)遇分析項 目內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部因素1徽之硒作為新開發(fā)公司，秉承天然綠色的原則，所含硒的土地未遭到污染，且不使用農(nóng)藥，產(chǎn)品都在自然的狀態(tài)下生長。機(jī)遇外部因素1現(xiàn)如今隨著人民生活水平的提高，對食品安全的要求也越來越嚴(yán)格。4我國有70%的地區(qū)處于缺硒地區(qū)，近幾年來政府十分重視硒產(chǎn)品的開發(fā)，富硒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被提高到一個新的高度，富硒產(chǎn)品的市場不可小覷。我公司會把握時機(jī)，抓緊機(jī)會，力爭把富硒企業(yè)做大，做強(qiáng)。.與當(dāng)?shù)卣皶r進(jìn)行溝通，盡快將大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的技術(shù)以及資金支持協(xié)商妥當(dāng)。，調(diào)整產(chǎn)業(yè)計劃，做好市場調(diào)查，改進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)競爭力，誠信經(jīng)營。固定資產(chǎn)投資總量突破4000億，社會消費(fèi)品零售總額接近1300億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25434元，農(nóng)民人均純收入9081元。世界著名雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》官網(wǎng)12月4日發(fā)布“世界增長最快/慢都市經(jīng)濟(jì)體”文章認(rèn)為，人均GDP合肥增速排全球第一。感謝您的支持！您是否了解硒對人體健康的巨大作用？A、 不了解 B、稍微知道一點(diǎn) C、很了解您是否了解如果缺硒會對人體產(chǎn)生危害？A、不了解 B、稍微知道一點(diǎn) C、很了解如果現(xiàn)在市場上出現(xiàn)能夠補(bǔ)硒的產(chǎn)品，您是否愿意購買？A、愿意 B、不愿意如果您愿意購買硒的農(nóng)場品，多少錢您能夠接受？A、100元以下 B、100至200元 C、200元以上5.16