花店商業(yè)策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的?；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在?！ 《⒒ǖ昵闆r： 名稱：夢花緣花店 廣告語：花來一份好心情 招牌： 經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者?！ ∪?、市場分析 我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優(yōu)勢。實體的花店市場就不必多說了，網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。 (4)威脅 花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊， 競爭力大!做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。主要以大學(xué)生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性?！ ?2)產(chǎn)品分類 主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義，本店將會為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類和介紹?！ 、奚虅?wù)鮮花： 這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需要。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響，二是從擴展批零業(yè)績的提高考慮，因為批發(fā)利潤大概在10%～30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。 ?、魄澜ㄔO(shè) 就目前來看，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系?！ ∧繕?biāo)市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大高校的學(xué)生社團等組織建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等?？蔀橄M者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。 六、市場營銷 主要從以下幾個方面來營銷： 1.(1)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(3)價格戰(zhàn)略 (4)會員價格(5)直銷渠道(6)中間商渠道 (1)打折(2)送貨上門(3)電話問候 七、財務(wù)分析 (1)折舊率的應(yīng)用 初始銷售費用：20%/年 辦公設(shè)備電腦：15%/年 購買花：65%/年 (2)價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標(biāo)記?！ 〉赇伜唵窝b修費(五千元左右)?！ “?、經(jīng)營方式： ，在節(jié)約成本的前提下，開好花店 以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān)，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源?！ 【?、盈利方式： 本身賣鮮花等的品種的利潤。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要?！ 〔呗裕骸 】梢詫T工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)?！ ∵x擇適當(dāng)?shù)牡曛贰Ｒ龅竭@一點，信譽是關(guān)
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