【正文】 分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱。要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。無(wú)憂考網(wǎng)主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。四)、營(yíng)銷目標(biāo)。產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到效果。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。4)產(chǎn)品包裝。價(jià)格策略。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。具體行動(dòng)方案。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。七)、方案調(diào)整。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，%，有近一半的店鋪閑置待租。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)_一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)?！凹偕健背闪恕敖O腳石”。_街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。打造商街，服務(wù)“缺位”。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：_廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望。為了使_一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。(四)、有關(guān)租金政策_(dá)一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。當(dāng)前，_一期店鋪比較合適的租金是：內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元，%計(jì)算。如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬(wàn)元，～。第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取。(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。五、商街硬件改造建議_北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。_一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。二、活動(dòng)目的樹立當(dāng)代大學(xué)生先進(jìn)榜樣，積極開展豐富多彩的校園活動(dòng)，推動(dòng)“和諧”的校園文化建設(shè)，體現(xiàn)多元文化平等和睦、交融共存的院系特色。網(wǎng)上宣傳。以班級(jí)為單位參加比賽，每班至少一組，每組三至五人。__月__日，確定各班表演的節(jié)目。外語(yǔ)院老師。各班參賽選手任意選擇自己喜歡的影視配音片段(4~6分鐘)進(jìn)行對(duì)作品的改編或者模仿，每當(dāng)一組選手配音結(jié)束，評(píng)委對(duì)其進(jìn)行打分，分?jǐn)?shù)在下一組選手配音結(jié)束后報(bào)出。調(diào)動(dòng)觀眾的積極性。請(qǐng)嘉賓評(píng)委給獲獎(jiǎng)班級(jí)和個(gè)人頒獎(jiǎng)。第二環(huán)節(jié)具體評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)：發(fā)音正確、清楚，表達(dá)自然準(zhǔn)確。(20分)(八)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)：小組第一獎(jiǎng)品+證書小組第二獎(jiǎng)品+證書小組第三獎(jiǎng)品+證書個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)：個(gè)人語(yǔ)音獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)品觀眾答題獎(jiǎng)46名獎(jiǎng)品(九)、活動(dòng)后期宣傳通過(guò)院刊及網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)宣傳此次比賽。通過(guò)海報(bào)、橫幅宣傳，進(jìn)一步起到宣傳我院的作用。如今這種起初頗為小眾的風(fēng)格現(xiàn)在已逐步形成一種亞文化現(xiàn)象受到眾多年輕人的追捧。只要感覺(jué)對(duì)了就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)充滿藝術(shù)性。阿里巴巴的爆發(fā)淘寶的興起慧聰網(wǎng)的誕生京東商城的高速發(fā)展凡客成品的壯大等一些優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站帶給這個(gè)時(shí)代的不僅是電子商務(wù)的催化作用而且也給人們創(chuàng)造了更多的價(jià)值推動(dòng)社會(huì)更進(jìn)一步的發(fā)展。為商家提供免費(fèi)空間、免費(fèi)二級(jí)域名、免費(fèi)網(wǎng)店維護(hù)等基礎(chǔ)服務(wù)。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品將更符合現(xiàn)在購(gòu)房主力軍年輕人的消費(fèi)需求。購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流之一因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況目前這些用類網(wǎng)店還可以它們起步早發(fā)展快。我們的小店所追求的正是這種能帶給所有的顧客不一樣的清新生活。發(fā)展戰(zhàn)略 1 初期戰(zhàn)略挖掘小清新小工藝和小裝飾品找好拿貨市場(chǎng)尋找更多的合作伙伴市場(chǎng)調(diào)研分析問(wèn)卷。把“我的網(wǎng)店“和”淘寶網(wǎng)店“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手樹立我們自創(chuàng)品牌夏至未至的優(yōu)質(zhì)形象提高品牌知名度。李靖 主要介紹產(chǎn)品服務(wù)熱情周到有禮貌對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位掌握供貨商存貨信息監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、店鋪策略 、溫馨、潔凈感覺(jué)有家的感覺(jué)給人踏實(shí)感 該把我們店內(nèi)的寶貝的實(shí)物圖多放在店內(nèi)而且定時(shí)更新圖片在功能介紹方面要詳細(xì)圖文結(jié)合給人一目了然的感覺(jué)。二、才剛剛起步尚未被顧客熟知在供應(yīng)商那里提少量的貨代并在定價(jià)上可以與競(jìng)爭(zhēng)者的店低一些以先獲得少部分的利潤(rùn)為主把精力放在提高網(wǎng)店店鋪的知名度以及信譽(yù)對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)我們采取以下方法 成本定價(jià)法以成本為中心的定價(jià)方法就是在成本基礎(chǔ)加上一定的利潤(rùn)由于一般的商店都是在進(jìn)貨成本上加的利潤(rùn)相對(duì)就高點(diǎn)我們?cè)诔杀旧霞由侠麧?rùn)價(jià)格就會(huì)偏低。第六部分 網(wǎng)店未來(lái)發(fā)展在本土運(yùn)營(yíng)取得影響力。未來(lái)的世界必然是電子商與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大這一點(diǎn)只要看一下當(dāng)下的年青人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展網(wǎng)購(gòu)成為了很流行的消費(fèi)方式成為了未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。服裝一班姓名。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名，給自己的小動(dòng)物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂(lè)趣！你還可以來(lái)這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當(dāng)然，這一切都是需要付費(fèi)的。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感，而父母對(duì)他們的行為除了支持之外，也沒(méi)有其他的辦法！所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！四、市場(chǎng)環(huán)境分析：榆次市位于山西省的中部，深秋至初春氣候干燥寒冷，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的寒冷期。我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物，不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊。二、軟性宣傳:軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好，并能與榆次市商業(yè)龍頭君豪商場(chǎng)合作；前期，我們?cè)饺珖?guó)各地的零售企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白，我們期望著能與君豪商場(chǎng)積極合作，添補(bǔ)這個(gè)空白，把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，真正的把它作成榆次市人的“都市休閑農(nóng)莊”化學(xué)化工學(xué)院09應(yīng)用化學(xué)本一班張偉?。ǜ澹┑谖迤荷虡I(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院: 專業(yè)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：酸奶吧地址：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：目錄創(chuàng)業(yè)目標(biāo)及市場(chǎng)分析基本概況2．2市場(chǎng)目標(biāo)定位產(chǎn)品及服務(wù)介紹發(fā)展策略財(cái)務(wù)預(yù)算、管理及引資方式優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 劣勢(shì)分析風(fēng)險(xiǎn)防范措施收獲與退出附錄 公司創(chuàng)建人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)及市場(chǎng)分析牛奶對(duì)人體有很大的幫助，但據(jù)了解生活中有很大一部分人不喜歡喝牛奶，但卻對(duì)酸奶情有獨(dú)鐘。但這些酸奶大都以成品為主，在量的多少以及口味的搭配上顧客沒(méi)有太多主導(dǎo)權(quán)。店內(nèi)有供好朋友聚會(huì)的專設(shè)雅間，也有專供情侶使用的雅間。另外在年輕人較集中的活動(dòng)場(chǎng)所也可以考慮，例如大型的娛樂(lè)場(chǎng)所附近。酸奶由于經(jīng)過(guò)發(fā)酵，一定量的乳糖變成了乳酸，乳酸可抑制有害菌，促進(jìn)胃內(nèi)容物的排泄，減輕胃酸分泌，提高鈣、磷、鐵的利用率等。這種酶不但有防癌作用，而且可以有效的減輕化療和放療期間的副作用。 前景分析據(jù)調(diào)查，目前在學(xué)校沒(méi)有專營(yíng)酸奶的店，大多是奶茶店兼營(yíng)酸奶，而且酸奶種類較少，不能很好地滿足顧客的需求。無(wú)論在經(jīng)營(yíng)理念還是在資金投入上合作者都要有一定的默契。在宣傳手段上，采取張貼條幅，發(fā)放傳單，定期進(jìn)行促銷活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大知名度。其中店面租賃費(fèi)約24000元，店內(nèi)裝修費(fèi)10000元，店內(nèi)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)15000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用800元，物料采購(gòu)費(fèi)用5000元，水電燃料費(fèi)1000元，其他雜項(xiàng)開支約4200元。其中，既可以選擇以勞力入股，也可選擇以固定資產(chǎn)入股（投入桌椅，壁紙），也可參與室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)。投入成本較低，收益較高，所以風(fēng)險(xiǎn)比較低，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。風(fēng)險(xiǎn)防范措施 防范價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是一種外在風(fēng)險(xiǎn)，正確的決策會(huì)使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得既定利益，否則就會(huì)遭受損失，從這個(gè)意義上講競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是一種投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，而價(jià)格是市場(chǎng)供給與需求達(dá)到均衡的產(chǎn)物，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就在于通過(guò)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激需求擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擁有市場(chǎng)就擁有未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng)份額首先就是要打好價(jià)格戰(zhàn)。勞動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)部各因素之間獲利率的分配比較復(fù)雜，這需要考慮多種市場(chǎng)環(huán)境條件對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和因素的局限影響其對(duì)創(chuàng)造利潤(rùn)的貢獻(xiàn)量的大小，及其相應(yīng)的獲利率