【正文】 分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱。要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。無憂考網(wǎng)主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品價格定位不當。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。四)、營銷目標。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到效果。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。4)產(chǎn)品包裝。價格策略。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。②銷后適時推出誠征代理商廣告。具體行動方案。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。七)、方案調(diào)整。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，%，有近一半的店鋪閑置待租。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對_一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。(一)、商街設(shè)計“先天不足”大廣場難搞大活動。“假山”成了“絆腳石”。_街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。打造商街，服務(wù)“缺位”。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。會上將發(fā)布的主要信息是：_廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望。為了使_一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。(四)、有關(guān)租金政策_一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。當前，_一期店鋪比較合適的租金是：內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，%計算。如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，～。第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取。(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。五、商街硬件改造建議_北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。_一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。二、活動目的樹立當代大學生先進榜樣，積極開展豐富多彩的校園活動，推動“和諧”的校園文化建設(shè)，體現(xiàn)多元文化平等和睦、交融共存的院系特色。網(wǎng)上宣傳。以班級為單位參加比賽，每班至少一組，每組三至五人。__月__日，確定各班表演的節(jié)目。外語院老師。各班參賽選手任意選擇自己喜歡的影視配音片段(4~6分鐘)進行對作品的改編或者模仿，每當一組選手配音結(jié)束，評委對其進行打分，分數(shù)在下一組選手配音結(jié)束后報出。調(diào)動觀眾的積極性。請嘉賓評委給獲獎班級和個人頒獎。第二環(huán)節(jié)具體評分參考標準如下：語音語調(diào)：發(fā)音正確、清楚，表達自然準確。(20分)(八)、獎項設(shè)置：團體獎項：小組第一獎品+證書小組第二獎品+證書小組第三獎品+證書個人獎項：個人語音獎2名獎品觀眾答題獎46名獎品(九)、活動后期宣傳通過院刊及網(wǎng)上發(fā)布信息來宣傳此次比賽。通過海報、橫幅宣傳，進一步起到宣傳我院的作用。如今這種起初頗為小眾的風格現(xiàn)在已逐步形成一種亞文化現(xiàn)象受到眾多年輕人的追捧。只要感覺對了就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術(shù)性。阿里巴巴的爆發(fā)淘寶的興起慧聰網(wǎng)的誕生京東商城的高速發(fā)展凡客成品的壯大等一些優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站帶給這個時代的不僅是電子商務(wù)的催化作用而且也給人們創(chuàng)造了更多的價值推動社會更進一步的發(fā)展。為商家提供免費空間、免費二級域名、免費網(wǎng)店維護等基礎(chǔ)服務(wù)。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品將更符合現(xiàn)在購房主力軍年輕人的消費需求。購買比例的增勢今后仍將持續(xù)并最終成為網(wǎng)上購物的主流之一因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。主要競爭對手情況目前這些用類網(wǎng)店還可以它們起步早發(fā)展快。我們的小店所追求的正是這種能帶給所有的顧客不一樣的清新生活。發(fā)展戰(zhàn)略 1 初期戰(zhàn)略挖掘小清新小工藝和小裝飾品找好拿貨市場尋找更多的合作伙伴市場調(diào)研分析問卷。把“我的網(wǎng)店“和”淘寶網(wǎng)店“強強聯(lián)手樹立我們自創(chuàng)品牌夏至未至的優(yōu)質(zhì)形象提高品牌知名度。李靖 主要介紹產(chǎn)品服務(wù)熱情周到有禮貌對商品的介紹要詳細到位掌握供貨商存貨信息監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。信譽永遠大于謀利。第五部分市場營銷戰(zhàn)略一、店鋪策略 、溫馨、潔凈感覺有家的感覺給人踏實感 該把我們店內(nèi)的寶貝的實物圖多放在店內(nèi)而且定時更新圖片在功能介紹方面要詳細圖文結(jié)合給人一目了然的感覺。二、才剛剛起步尚未被顧客熟知在供應商那里提少量的貨代并在定價上可以與競爭者的店低一些以先獲得少部分的利潤為主把精力放在提高網(wǎng)店店鋪的知名度以及信譽對于產(chǎn)品定價我們采取以下方法 成本定價法以成本為中心的定價方法就是在成本基礎(chǔ)加上一定的利潤由于一般的商店都是在進貨成本上加的利潤相對就高點我們在成本上加上利潤價格就會偏低。第六部分 網(wǎng)店未來發(fā)展在本土運營取得影響力。未來的世界必然是電子商與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大這一點只要看一下當下的年青人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展網(wǎng)購成為了很流行的消費方式成為了未來發(fā)展的趨勢。服裝一班姓名。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！四、市場環(huán)境分析：榆次市位于山西省的中部，深秋至初春氣候干燥寒冷，長達5個月的寒冷期。我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。二、軟性宣傳:軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與榆次市商業(yè)龍頭君豪商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白，我們期望著能與君豪商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成榆次市人的“都市休閑農(nóng)莊”化學化工學院09應用化學本一班張偉?。ǜ澹┑谖迤荷虡I(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)管理學院: 專業(yè)： 班級： 姓名： 學號：酸奶吧地址：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：目錄創(chuàng)業(yè)目標及市場分析基本概況2．2市場目標定位產(chǎn)品及服務(wù)介紹發(fā)展策略財務(wù)預算、管理及引資方式優(yōu)勢與劣勢分析 劣勢分析風險防范措施收獲與退出附錄 公司創(chuàng)建人創(chuàng)業(yè)目標及市場分析牛奶對人體有很大的幫助，但據(jù)了解生活中有很大一部分人不喜歡喝牛奶，但卻對酸奶情有獨鐘。但這些酸奶大都以成品為主，在量的多少以及口味的搭配上顧客沒有太多主導權(quán)。店內(nèi)有供好朋友聚會的專設(shè)雅間，也有專供情侶使用的雅間。另外在年輕人較集中的活動場所也可以考慮，例如大型的娛樂場所附近。酸奶由于經(jīng)過發(fā)酵，一定量的乳糖變成了乳酸，乳酸可抑制有害菌，促進胃內(nèi)容物的排泄，減輕胃酸分泌，提高鈣、磷、鐵的利用率等。這種酶不但有防癌作用，而且可以有效的減輕化療和放療期間的副作用。 前景分析據(jù)調(diào)查，目前在學校沒有專營酸奶的店，大多是奶茶店兼營酸奶，而且酸奶種類較少，不能很好地滿足顧客的需求。無論在經(jīng)營理念還是在資金投入上合作者都要有一定的默契。在宣傳手段上，采取張貼條幅，發(fā)放傳單，定期進行促銷活動來擴大知名度。其中店面租賃費約24000元，店內(nèi)裝修費10000元，店內(nèi)設(shè)備購置費15000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用800元，物料采購費用5000元，水電燃料費1000元，其他雜項開支約4200元。其中，既可以選擇以勞力入股，也可選擇以固定資產(chǎn)入股（投入桌椅，壁紙），也可參與室內(nèi)裝潢設(shè)計。投入成本較低，收益較高，所以風險比較低，對于大學生來說是不錯的選擇。風險防范措施 防范價格競爭風險競爭風險是一種外在風險，正確的決策會使企業(yè)在競爭中獲得既定利益，否則就會遭受損失，從這個意義上講競爭風險是一種投機風險，而價格是市場供給與需求達到均衡的產(chǎn)物，價格競爭就在于通過價格上的優(yōu)勢來刺激需求擴大市場份額，擁有市場就擁有未來要擴大市場份額首先就是要打好價格戰(zhàn)。勞動系統(tǒng)內(nèi)部各因素之間獲利率的分配比較復雜，這需要考慮多種市場環(huán)境條件對各個運營環(huán)節(jié)和因素的局限影響其對創(chuàng)造利潤的貢獻量的大小，及其相應的獲利率