【正文】 9附錄。企業(yè)管理組織或者說管理層的職能對企業(yè)運營效率起著關(guān)鍵作用。收獲與退出 資本方內(nèi)部各部分之間的利潤分解和分配比較簡單，各自以其出資額所占資本總量的比例數(shù)，為其相應(yīng)的分配比率。非價格競爭其實就是為顧客提供更好更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭，酸奶店以不同口味搭配為特色吸引顧客，提高顧客的認(rèn)可度。原材料不易保存（酸奶、果醬等等），尤其夏天，因為不能精準(zhǔn)的估計客流量，容易造成浪費，從而導(dǎo)致成本增加。產(chǎn)品種類多，服務(wù)態(tài)度好，飲食環(huán)境優(yōu)雅，能較好的吸引顧客；客源集中、穩(wěn)定，收入較為穩(wěn)定。優(yōu)勢與劣勢分析 優(yōu)勢分析因為產(chǎn)品有自己的特色，針對不同口味有多種選擇，所以能夠吸引大量的顧客光顧。其次，可以選擇與大的奶制品企業(yè)合作，由他們提供原材料（奶源）。 集資方式首先，尋求志同道合的人按比例入股，共同承擔(dān)風(fēng)險。每杯平均6元錢計算，在人口較集中的校園里，日均銷售量150杯左右，所以日均毛利潤900元左右。5財務(wù)預(yù)算、管理及引資方式 財務(wù)預(yù)算（以一年計算）據(jù)初步估計酸奶店開業(yè)啟動資金約為60000元。另外，在一些特別的節(jié)日里，針對特殊人群有一定的特殊優(yōu)惠，并可以贈送一些小禮物回饋顧客。那么，好的營銷策略，宣傳手段就顯得十分重要。此外，想要在競爭激烈的社會生存并不是一件容易的事。所以尋找合作合適的伙伴也是至關(guān)重要的?，F(xiàn)在，大多數(shù)人對生活質(zhì)量的要求大幅度提高，人們的要求不再停留在溫飽的基礎(chǔ)上，而是追求更高層次的健康，所以就酸奶的營養(yǎng)價值而言，其需求量會大大提高，所以市場前景較好?？茖W(xué)管理，科學(xué)服務(wù)，一切要以顧客健康為基本要求，提高產(chǎn)品質(zhì)量。酸奶還含有小的肽鏈、氨基酸、豐富的能量和生長因子，和母乳相似，對于維持和促進嬰兒生長發(fā)育有更好的作用。酸奶還可以增強人體免疫功能，降低膽固醇，酸奶中含有一種稱為“阿鈉博爾”的具有抗癌作用的酶。酸奶中的蛋白質(zhì)由于經(jīng)過乳酸菌發(fā)酵，被分解成微細的凝固奶酣和纈氨酸，蛋氨酸等。提供草莓、藍莓、黃桃、哈密瓜等不同口味的果醬，顧客可以選擇添加一種或多種果醬。產(chǎn)品及服務(wù)介紹 產(chǎn)品種類及價值酸奶屬于發(fā)酵型牛奶，可分為凝固性和攪拌型兩種。 市場策略產(chǎn)品多樣化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，管理科學(xué)化， 店面選址因為該店主要針對的是在校大學(xué)生，所以在選址方面首先要考慮的就是人口較集中的大學(xué)附近或校園內(nèi)。酸奶店還提供酸奶外帶業(yè)務(wù)，顧客可以選擇不同的包裝盒，手提袋，在用完之后還可以收藏（主要針對女生）。在點餐窗口有供顧客選擇的不同價位、不同口味的目錄牌，顧客可以根據(jù)自己的喜好添加不同的果醬。所以，如果能讓顧客自己選擇想要的酸奶種類或者口味，那么無論是顧客的數(shù)量還是顧客購買的數(shù)量，都會有一定程度增加。目前，市場上酸奶品種很多，針對不同人群的不同需求，各種酸奶所含成分也不盡相同。尤其在飯后，人們總喜歡邊品嘗酸奶，邊暢談自己的人生。包括票價打折、釣魚比賽等等。我們將通過山西晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點！讓人們進行口頭傳播。初步打算在晉中晚報、榆次市電視臺、榆次市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。我們會積極配合君豪商場的各種促銷活動，也會在適當(dāng)?shù)臅r間搞自己的促銷活動。我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生；有養(yǎng)育員，負(fù)責(zé)小動物的喂養(yǎng)；有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員；有負(fù)責(zé)安全的安全員。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色！繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園！五、市場經(jīng)營分析：都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進行更新及維護！三、目標(biāo)市場：同君豪商場的中高檔定位一樣，我們的目標(biāo)客群以追求時尚的都市白領(lǐng)（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。雷德彥學(xué)號：201200403106第四篇：商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書—————都是休閑新天地我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地！我們的經(jīng)營綜旨：以自然的景色，農(nóng)村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈；營造一片全新的休閑天地第一部分：可行性方案一、入駐原由：我們選擇君豪商場作為入駐目標(biāo)，是因為看好貴店的強大實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。班級。而網(wǎng)店的飛速發(fā)展已于網(wǎng)民的生活變得更加密切再加上網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的加強和中國的龐大人口數(shù)量可以想到有很多潛在的網(wǎng)購顧客。對于這個企劃我更多的期待是成功。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看現(xiàn)在介入電子商務(wù)正是時候創(chuàng)業(yè)機會有許多市場空白點也有許多。第七部分總結(jié)務(wù)總之無論是商家還是希望自主創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)上開店都是一個不錯的選擇而且也是主流趨勢。經(jīng)營更多的產(chǎn)品 造夏至未至網(wǎng)店的品牌在小裝飾品和小工藝商品行業(yè)擁有自己獨立的風(fēng)格。廣告宣傳 宣傳單設(shè)計風(fēng)格獨特的傳單實施走宿舍和粘貼的形式走訪宿舍不僅可以把信息發(fā)送給學(xué)生還能在走訪中了解學(xué)生的需求及時得到反饋信息在我們進貨時起到指導(dǎo)作用使我們的商品更加的接近消費者的要求宣傳單的粘貼吸引過往人群的注意力達到更好的宣傳作用。市場定價根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價 心理定價根據(jù)顧客能夠接受的最高價位定價拋開成本賺取它所能夠賺取的最高利潤主要有以下幾個方面尾數(shù)定價策略整價定價策略聲望定價策略特價定價策略。這樣方便我們與買家的溝通若人不在也要留個自動回復(fù)這樣買家就知道你不在。利用flash,photoshop等工具把我們的產(chǎn)品放上去。②影響價格變化的因素和對策根據(jù)市場環(huán)境的變化會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響?yīng)ノ覀儠m時地做出決策例如多買多贈等銷手段來應(yīng)對不會對網(wǎng)店帶來損失。包裝與儲運為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。第四部分網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹產(chǎn)品生產(chǎn)  資源及原材料供應(yīng) 各大批發(fā)市場、廣州萬菱廣場匯美韓國服飾批發(fā)市場宜家家居等 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細挑選商品或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。耀蕓主要負(fù)責(zé)處理顧客對商品不滿退貨或投訴的問題。徐京 主要記錄網(wǎng)店的管理費用前期投入資金進貨費用等賬目記錄每月匯報流動資金狀況以及網(wǎng)店盈虧。開幾個連鎖小店并歡迎加盟但要收取一定的加盟費第三部分管理體系經(jīng)營團隊我們一起去夏天團隊隊員雷德彥，覃日高，劉揚杰，韋德歡由于人員資源有限網(wǎng)店每日設(shè)在線的客服人員二名我們一起去夏天團隊四名成員分時間值班 網(wǎng)店的組織管理如下 王婷主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的貨源網(wǎng)店貨物店鋪的推廣物流等一系列的具體問題。最終通過我們的網(wǎng)店不斷擴大小清新物品的范圍讓我們的小店有更多的物品種類。2 中期戰(zhàn)略在“我的網(wǎng)店”開店維護。每月主推幾種個性商品。家居裝修少不了室內(nèi)小裝飾品的裝飾看似普通的裝飾品但如果放在不同裝修風(fēng)格的家中可以呈現(xiàn)不一樣的感覺不管是自由隨必的布藝飾品還是充滿民族風(fēng)格的陶藝飾品亦或是變化多樣的玻璃制品都可以打造不樣的美家不一樣的小清新。第二部分小店概述夏至未至11Q小店隨著“小清新”風(fēng)的到來更多的年輕人開始尋找清新自然原生態(tài)的小生活小清新不僅僅體現(xiàn)在音樂服飾外貌上同時給室內(nèi)小裝飾品指明了另一條道路。但價位偏高一些商品種類太過于復(fù)雜店面裝修和產(chǎn)品包裝一般沒有什么自己的個性特點。在價格和商品的新穎上我們將贏在起跑線上。五競爭分析 商品DIY有助于吸引消費者眼球產(chǎn)品種類繁多價位低廉包裝精致有自己的個性特點為客戶提供個性化的服務(wù)多方面滿足客戶要求在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。四、市場趨勢預(yù)測和市場機會 經(jīng)過我們對市場的調(diào)查小工藝和一些小裝飾品購買比例明顯增高。除此之外辦公室、店堂、汽車等各種生活空間家居飾品無處不在親朋之間同事之間單位之間開業(yè)慶典各種節(jié)日時饋贈家飾早已蔚然成風(fēng) 我們正是看到小裝飾品電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀首先選擇在“我的網(wǎng)店”這個平臺開設(shè)一家夏至未至的雜貨小店 二目標(biāo)市場的設(shè)定著重于年輕時尚的消費者群體年齡在16至35之間的年輕朋友們這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。伴隨著房地產(chǎn)的火爆其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊藏著巨大的商機。、模式、技術(shù)等限制客戶數(shù)據(jù)私有化、個性化設(shè)置使網(wǎng)店可擁有自己的店標(biāo)、優(yōu)惠活動、支付接口、購物車個性模板自定交易規(guī)則等獨特營銷方式從而更容易樹立品牌、拓展市場、創(chuàng)新經(jīng)營模式最終增強客戶的信任感。專為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者提供快速、易用、經(jīng)濟的開店服務(wù)。網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯 再眾多可以開網(wǎng)店系統(tǒng)中我們選擇了“我的網(wǎng)店”。第一部分市場分析一時代在發(fā)展科技在進步網(wǎng)絡(luò)信息化也更加在完善電子商務(wù)的發(fā)展更可以說在中國正在茁壯成長。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。優(yōu)質(zhì)的生活不一定要用高級品才能營造出來。在中國偏愛清新、唯美的文藝作品生活方式深受清新風(fēng)格影響的一批年輕人也被叫做“小清新”。宗旨享受生活美麗生活快樂生活網(wǎng)店簡介資料小清新”最初指的是一種以清新唯美、隨意創(chuàng)作風(fēng)格見長的音樂類型也就是人們常說的Indie Pop即獨立流行之后逐漸擴散到文學(xué)、電影、攝影等各種文化藝術(shù)領(lǐng)域。附：活動預(yù)算表項目經(jīng)費備注前期宣傳影視音樂光盤：40元合計:40元道具發(fā)型：贊助合計：暫定舞臺布置氣球，彩條，熒光棒等：50元橫幅(一條)80元礦泉水共計：50元(1_50)面包：60()話筒、微麥：100元場地費：400元合計：740元