市場(chǎng)部工作職責(zé)20xx0221-在線瀏覽
2024-10-24 23:34本頁(yè)面
【正文】 告效果的最大化；、中、長(zhǎng)期，目標(biāo)和計(jì)劃（每年、每月的招生計(jì)劃）；、評(píng)估、談判、采購(gòu)，確定媒體投放計(jì)劃；；，廣告文案及相關(guān)廣告的創(chuàng)作，審定與執(zhí)行監(jiān)控；，評(píng)測(cè)其對(duì)市場(chǎng)銷售影響，以隨時(shí)調(diào)整廣告發(fā)布方案，促進(jìn)學(xué)校招生銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成；，如：廣告風(fēng)格、營(yíng)銷方法、招生方式等，定期向上及書面匯報(bào)，并作出相應(yīng)市場(chǎng)反應(yīng)。第三篇：市場(chǎng)部工作職責(zé)一、市場(chǎng)部工作職責(zé)1跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。二、市場(chǎng)部各崗位職責(zé)市場(chǎng)部應(yīng)設(shè)立的崗位有：市場(chǎng)部主管一名，銷售主管一名，客戶關(guān)系主管一名、信息主管一名（一）市場(chǎng)部主管職責(zé)：全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理其具體職責(zé)是：全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作；制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算；協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；4指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施；5制定廣告策略和定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；6對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備； 7與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算；8負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機(jī)構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。(二)銷售部主管職責(zé)：掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向用合法手段探求產(chǎn)品商業(yè)信息；（主要指競(jìng)品的資料狀況、營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等）掌握本企業(yè)產(chǎn)品在通路上的流通狀況信息4了解把握本企業(yè)資料狀況并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作資料對(duì)比分析信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，構(gòu)筑滿足公司需要的信息化基礎(chǔ)信息。6 進(jìn)行公司全員計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。（30%）2 公司宣傳力度和行業(yè)影響力。（20%）4 對(duì)銷售部門支持的及時(shí)性和全面性。指銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的實(shí)際銷售量與目標(biāo)銷售量的比例，也就是他的實(shí) 際銷售收入與目標(biāo)相除，得到的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。2 考核營(yíng)銷經(jīng)理管理的營(yíng)銷人員的達(dá)標(biāo)率(20 分）。有些營(yíng)銷經(jīng)理為了完成業(yè)績(jī)，整天自己做業(yè)務(wù)，不管 業(yè)務(wù)員，但這只表明他是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不能說(shuō)他是個(gè)稱職的經(jīng)理。具體來(lái)說(shuō)，他的銷售人員達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到 90％以上，就可以得到 20 分。如果 80%以上合格，得 18 分。如果 60%以上合格，得 10 分。銷售費(fèi)用使用率（20 分）。如果他節(jié)省了銷售費(fèi)用，分值就高；如果費(fèi)用超額，分值就低 了。這個(gè)信息系統(tǒng)管理，包括營(yíng)銷人員的日?qǐng)?bào)表、客戶檔案的管理、市場(chǎng)信息反 饋、服務(wù)信息的反饋等等。更關(guān)鍵的是，如果營(yíng)銷 經(jīng)理從不在信息系統(tǒng)上下功夫，公司對(duì)地區(qū)客戶就沒(méi)有任何了解，非常容易出現(xiàn) 業(yè)務(wù)員和經(jīng)理辭職，帶走大批客戶的情況。即銷售經(jīng)理本人的態(tài)度，如積極進(jìn)取、服從從指揮、團(tuán)隊(duì)精神、企業(yè)文化等 等，這是一個(gè)綜合的軟性的指標(biāo)。當(dāng)月按計(jì) 劃未完成回款額滾動(dòng)加入下月計(jì)劃。⑵客戶開拓完成率 本月計(jì)劃開拓客戶每有 1 個(gè)沒(méi)完成扣 2 分。⑵客戶溝通不夠，沒(méi)能正確完整把握客戶要求，造成貨款損失。造成客戶流失，每一例扣 5 分。每損失 1 萬(wàn)元扣 5 分。⑷合同履行各環(huán)節(jié)跟進(jìn)監(jiān)管不力，造成不能按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨。 貨物裝船后 30 日內(nèi)須回籠貨款。 要求按經(jīng)理安排做好市場(chǎng)調(diào)研，寫出調(diào)研報(bào)告。 要求按經(jīng)理助理統(tǒng)計(jì)報(bào)表、文書檔案、客戶管理的要求做好業(yè)務(wù)資料收集、整理、上交、存檔工作。 要求行動(dòng)迅速、效率高、質(zhì)量好，按時(shí)圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦和部門月工作計(jì)劃中負(fù) 責(zé)的工作任務(wù)。 要求模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，每有一次違規(guī)違紀(jì)酌情扣 25 分。二、考核范圍 凡市場(chǎng)部員工均需考核，適于本辦法。進(jìn)行考核面談，使考核結(jié)果得到被考核者的認(rèn)可。四、考核目的使改進(jìn)工作，提高工作績(jī)效。獲得確定工資，獎(jiǎng)金的依據(jù)。是員工降職、降薪、直至被公司淘汰的依據(jù)。每月 5 日之前對(duì)市場(chǎng)部員工上月工作進(jìn)行考核，當(dāng)月 7 日之前公布考核結(jié)果。考核時(shí)間若逢節(jié)假日，依
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