【正文】 的比例關(guān)為： ： ： 。有趣的是省外的吸引力往往比市外、省內(nèi)為高。 12 2． 2 目標(biāo)客戶的日消費(fèi)指標(biāo)分析 表 3： 自駕車出游每人日消費(fèi) 從圖表 3 可以看出：目標(biāo)客戶計劃日均消費(fèi)水平 100— 400 元以內(nèi)，普遍接受的每天消費(fèi)水平在 300 元左右。 a) 目標(biāo)客戶對汽車營地住宿的選擇 表 4： 愿意在汽車營地停留時間 從圖表 4 可以看出： ％的目標(biāo)客戶愿意在汽車營地過夜一晚以上。 調(diào)查統(tǒng)計分析小結(jié)：從數(shù)據(jù)分析中得出，營地的住宿、餐飲等條 件應(yīng)該在安全、衛(wèi)生的基礎(chǔ)上，提供更多的服務(wù)內(nèi)容。這群人平均年齡有 歲 ,男性占 ％，戶籍人口占 49％，大專及以上文化程度占％。 根據(jù)《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》刊登的“亞洲市場調(diào)查公司（ AMI）”的（ 2021 年面向上海、北京、廣州三地為主要區(qū)域的 1000 名職業(yè)經(jīng)理人為對象） 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 他們的平均月收入主要集中 6000 元～ 10000 元之間； 以事業(yè)為第一選擇，取代了傳統(tǒng)以家庭為主的觀念； 在消費(fèi)上注重品牌和心里感受，價格并非第一考慮因素； 現(xiàn)代消費(fèi)品類將汽車排在首位 (京、滬、穗分別為 58％、 47％、 37％ )； 休閑旅游為其工作之外的主要方式，一年內(nèi)至少有 5 次左右的旅行計劃； 保持身體健康，熱衷戶外運(yùn)動已經(jīng)成為繼商務(wù)發(fā)展之后的第二選擇； 他們當(dāng)中 34 歲以下的人群有 54％的人選 擇了游泳為主要鍛煉方式； 本章節(jié)主要從該項目的市場容量、目標(biāo)客戶群體個性與需求、項目市場運(yùn)營規(guī)模與發(fā)展空間、項目市場定位與細(xì)分等多方位展開了分析與論證。 本項目初創(chuàng)期如能塑造 一個好的品牌，營地網(wǎng)絡(luò)布局合理，則其經(jīng)營規(guī)?？赏麑崿F(xiàn)占有全國市場份額 10％的戰(zhàn)略目標(biāo)，即市場規(guī)模應(yīng)該在 20 億元左右。主要服務(wù)包括住宿、露營、餐飲、娛樂、拓展、汽車保養(yǎng)與維護(hù)等，是滿足現(xiàn)代人休閑時尚需求的旅游新產(chǎn)品。在我國，它實際上 是處于觀光旅游向度假旅游過渡產(chǎn)物。 在我國，由于目前自駕車市場尚處于啟動期，存在很多不完善的地方，加之綜合國力與發(fā)達(dá)國家存在一定的差距。也正因為如此，用商業(yè)手段來推廣該項目將更凸 15 現(xiàn)其意義和價值，有利于吸引社會資本，以加速這一利國利民的項目的快速發(fā)展。隨著 中國 國民經(jīng)濟(jì)水平的高速發(fā)展、國家旅游優(yōu)惠政策的不斷推出，民眾對休閑度假理念的漸漸認(rèn)可和接受，休閑度假已經(jīng)成為這個時代的流行時尚，而汽車營地的推出正是適應(yīng)了這種時尚的潮流。 1908 年福特汽 車公司生產(chǎn)出世界上第一輛屬于普通百姓的汽車－“ T” 型車，世界汽車工業(yè)革命就此開始。福特被尊為 為世界裝上輪子 的人。 作為現(xiàn)代汽車營地雛形的露營地則在 1860 年起源于美國，當(dāng)時是為組織青 16 少年開展自然環(huán)境中的理想教育而發(fā)起的。 如今在美國，汽車營地的總數(shù)超過 20210 個，可謂鱗次櫛比。每個營位均有水、電、天然氣和排污設(shè)施供應(yīng)，即插即用，十分便利。每到節(jié)假日，父母親都會帶著全家大小，驅(qū)車前往營地放松一下，并且給孩子一個親近大自然的機(jī)會，對孩子未來的全面發(fā)展不無裨益。在協(xié)會的號召下，自駕車愛好者們紛紛在他們中意的汽車營地內(nèi)度過一個美妙的周末。 首先，國外的露營車一般都是專門的 RV(Recreational Vehicle)， RV 的好處是容量大、設(shè)備齊全，接上水電就是一個流動的家。所以，應(yīng)將營地定位于所有的自駕車，而不是龐大的 RV 車，在營地里，前期也沒有國外專門為 RV 設(shè)計的供水、電、排污系統(tǒng)。但這點(diǎn)對于國內(nèi)游客似乎并非最佳選擇，人們往往在親近自然 的同時，也離不開現(xiàn)代生活所帶來的便利和樂趣，所以，最好的辦法就是讓客人在理想與現(xiàn)實之間達(dá)到最美好的均衡。 汽車度假村主要是利用目前業(yè)已存在的各類旅游度假村，在針對自駕車旅游者的需求加以改造和完善，規(guī)模較大，設(shè)施較完善，是各類旅游度假村轉(zhuǎn)型的較好選擇。規(guī)模適中，投入不大，便于迅速推廣。休閑站附近風(fēng)景怡人，值得停車欣賞。它既可以依托現(xiàn)有的高速公路服務(wù)站，也可以另行建設(shè)。 ? 按所處區(qū)域分： 汽車營地按所處區(qū)域可分為：山地型、濱海（湖）型、郊野型 山地型、濱海（湖）型汽車營地顧名思義就是依托山地和湖海兩種不同類型的旅游資源的汽車營地。 18 國外典型汽車營地鳥瞰圖 3． 4 標(biāo)準(zhǔn)汽車營地的核心產(chǎn)品 汽車營地的核心產(chǎn)品主要是指各類汽車營地所必需提供的各類產(chǎn)品和服務(wù)，主要包括以下幾個方面： ? 餐 飲 類 經(jīng)營產(chǎn)品 ：就地取材，食品要具有地方風(fēng)味、特色。常規(guī)菜單（不包特殊情況）選擇要“簡”（以中西式快餐為主，連主食 20 個品種左右）。 經(jīng)營方式 ：租賃、承包或自營 經(jīng)營規(guī)模 ：常規(guī)餐位在 40－ 80 之間（平日）；最 多餐位： 200－ 250（周末） 投資規(guī)模： 約 20 萬元 ? 住 宿 類 經(jīng)營產(chǎn)品： 外飾古樸民房 (磚結(jié)構(gòu)和木結(jié)構(gòu)均可 )，內(nèi)部清潔舒適（有空調(diào)、冷熱水）。 ? 游 樂 類 經(jīng)營方式： 承包 /自營 a)專門的交流活動場所（如可容納 150－ 200 人的鐵架大帳篷） b)攀巖、繩網(wǎng)、樹屋、沙池、障礙游戲等。 d)各類室內(nèi)休閑娛樂設(shè)備（ 桌上足球、飛鏢機(jī)、乒乓球、小型沙狐球） e)晚會、燒烤、野火會 g)體驗自然（播種、插秧、收割、釣魚、陶藝、園藝） h)營地周邊的探險活動（登山、漂流等）森林浴、散步小徑 i)露天電影 j)野外求生知識講授。 l)游泳池 4．項目發(fā)展戰(zhàn)略和選址策略 4． 1 發(fā)展戰(zhàn)略 既不同于觀光旅游產(chǎn)品，也不同于度假旅游產(chǎn)品，汽車營地屬于二者之間的過渡的產(chǎn)品類型。但由于其新產(chǎn)品的特質(zhì)，它也有不同于旅游地生命周期理論的地方，比如和其他觀光產(chǎn)品相比，它有較高的重游率，尤其是面對自駕車一族這一專項市場，其相關(guān)經(jīng)營舉措更能提高顧客的忠誠度。其 理由如下： ① 汽車營地在選址時就要求處于有一定門檻市場的區(qū)域，而且其區(qū)位也距離中心城市較近 (23 小時車程 )，從發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)和城市化發(fā)展的角度來講，這些地區(qū)在一段時間之后都將成為城市的近郊，成為城市居民置地購置度假房產(chǎn)的一個選擇。而這城市周邊為數(shù)不多保留下來的，生態(tài)環(huán)境絕佳的地區(qū)無疑將成為房地產(chǎn)開發(fā)的熱門地區(qū)。 ④ 隨著汽車營地距離中心城市的距離越來越近，自駕車愛好者的興趣就會越來越小，駕車距離的縮短也減少了駕車的樂趣，因此汽車營地另辟蹊徑也屬順理成章之事。 ． ⑥ 汽車營地類似于主題公園，具有聚集人氣的作用，能夠提高人們對該地區(qū)的認(rèn)知度，可能使原來籍籍無名的小村子的名字成為城市中產(chǎn)階級爭相追逐的 字眼，從而使原來的低廉的土地得到迅速升值，這就意味著通過發(fā)展旅游地產(chǎn)可以在最大限度上實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值， 由此可見，在汽車營地發(fā)展的一定階段的時候，市場新鮮感下降，應(yīng)該戰(zhàn)略性的將汽車營地搬遷到更適合它發(fā)展的新址去開拓新的市場，而原址則由于各方面的條件已經(jīng)成熟，發(fā)展旅游地產(chǎn)將更適合，也能帶來更多的效益。 4． 2 選址策略和區(qū)域布局 汽車營地項目地址的選擇與合作投資洽談，將主要從以下四個角度來運(yùn)作。 ①常規(guī)資源 主要表現(xiàn)在符合汽車營地項目選址的三大前提條件即區(qū)位、環(huán)境、面積三要素條件合適，其合作對象比較普遍。 ○ 3 戰(zhàn)略資源 23 主要是指地方政府可以劃出的大片區(qū)綜合開發(fā)土地資源，其主要表現(xiàn)方式為農(nóng)業(yè)用地、 景區(qū)用地和閑置土地等，具體的投資經(jīng)營模式將從旅游農(nóng)業(yè) (按主題可分為“三高農(nóng)業(yè)”、觀花賞花和園藝習(xí)作、水果品嘗、茶藝欣賞、水鄉(xiāng)農(nóng)耕景觀、養(yǎng)殖場、郊野公園等 7 大類 )、景區(qū)規(guī)劃招商、綜合產(chǎn)業(yè)開發(fā)等三個方面宋體現(xiàn)。 ④嫁接資源 主要是指充分利用現(xiàn)有專有、專營、私營資源的合作發(fā)展。 在選址方面要遵循以下基本原則： ○ 1 營地近期主要應(yīng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和資源豐富地區(qū)鋪 開，大部分營地應(yīng)該既靠近中心城市又靠近風(fēng)景區(qū)，山地、湖泊、海灘等各種類風(fēng)景資源； ○ 2 營地分布密度適中且有所側(cè)重，在汽車保有量最多的長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，京津唐和環(huán)渤海、成渝為重點(diǎn)的西部地區(qū)營地開發(fā)密度應(yīng)適當(dāng)加大。 具體來講就是“三縱三橫 四大區(qū)域”的原則。 三橫： 即廣州－成都－昆明、上海－武漢－成都、青島－鄭州－西安一線。 中國“汽車營地”選址線路和區(qū)域分布圖 25 5．汽車營地 的規(guī)劃原則與運(yùn)營理念 5． 1 功能劃分及項目詳解 5． 1． 1 功能 劃分 應(yīng)遵循的 原則 ○ 1 綜合原則 迎合目標(biāo)客戶是中產(chǎn)階級的消費(fèi)特點(diǎn)，把握他們的需求，建造出符合度假需求的汽車營地。 ○ 3 特色原則 創(chuàng)意中要突出核心產(chǎn)品的技術(shù)含量，突出特色，并注重游樂項目可參與性和受眾的廣泛性。同時根據(jù)各地區(qū)位的不同有獨(dú)特的發(fā)揮， 體量上 —— 中等體量；容量上 —— 中小容量；價位上 —— 中高價位；汽車營地總體項目選擇需要把握如下原則： 檔次上 —— 中高檔次；品質(zhì)上 —— 高尚品質(zhì)；特性上 —— 獨(dú)特新穎。 包 括停車場、管理中心、沖涼房、超市、餐廳、酒吧等；服務(wù)區(qū)的宗旨就是讓游客覺的方便、實用， 體驗野外之家的感覺。它以營位為單位，組建起一個個相對封閉的活動空間 。他們也可以選擇搭建有情趣的野外帳篷，體驗到真正野外生活的辛勞和歡樂。所以營房和帳篷的設(shè)置都不是很奢華，這正是出于為了讓游客能有與平日完全不同的體驗的考慮。喜歡運(yùn)動的朋友可以攀巖、滑草，或者嘗試一下越野車賽風(fēng)馳電掣的感覺；喜歡動物的小孩子可以與馴養(yǎng)的各種小動物一起玩耍；更有劃船、垂釣、燒烤、種植農(nóng)作物、采摘果實、家禽表演、踩水車比賽、吊網(wǎng)、兒童攀爬、 27 獨(dú)木舟、叢林穿梭、協(xié)力車等活動可以讓游客參與其中，充分享受返樸歸真的樂趣，渾然 忘掉都市的喧鬧和煩惱，輕松開懷。例如，在山地型的營地的拓展空間中，我們可以依托自然地勢設(shè)計比較天然的越野賽車道，為普通賽車迷提供一個難得的馳騁的機(jī)會。 以上項目的具體功能區(qū)劃分的簡要地圖和營地概念圖如下： 汽車營地功能區(qū)劃分簡圖 —— 營地概念圖 28 5． 2 汽車營地的運(yùn)營 理念 我們將汽車營地經(jīng)營理念歸納成五個方面，即： S