【正文】 營舍區(qū)是一個富有特色的區(qū)域。它以營位為單位，組建起一個個相對封閉的活動空間 。每個營位都安排了具有原始自然風(fēng)格的營房，游客可以在這里休憩、交流。他們也可以選擇搭建有情趣的野外帳篷，體驗到真正野外生活的辛勞和歡樂。經(jīng)過調(diào)查，有超過半數(shù)的人對于簡易住宿的期望超過豪華住宿。所以營房和帳篷的設(shè)置都不是很奢華，這正是出于為了讓游客能有與平日完全不同的體驗的考慮。 休閑娛樂區(qū)： 這是主要公共娛樂的活動區(qū)域，在這個功能區(qū)，每一個到來的人都可以在其中找到他的樂趣。喜歡運動的朋友可以攀巖、滑草，或者嘗試一下越野車賽風(fēng)馳電掣的感覺；喜歡動物的小孩子可以與馴養(yǎng)的各種小動物一起玩耍；更有劃船、垂釣、燒烤、種植農(nóng)作物、采摘果實、家禽表演、踩水車比賽、吊網(wǎng)、兒童攀爬、 27 獨木舟、叢林穿梭、協(xié)力車等活動可以讓游客參與其中，充分享受返樸歸真的樂趣，渾然 忘掉都市的喧鬧和煩惱，輕松開懷。 拓展活動區(qū)： 該活動區(qū)實際上是包含在休閑娛樂區(qū)當中的，但它是根據(jù)每個營地特殊的地理、人文、環(huán)境等各方面因素而設(shè)計出的最精彩的一部分功能組合，是整個營地的點睛之筆。例如，在山地型的營地的拓展空間中，我們可以依托自然地勢設(shè)計比較天然的越野賽車道，為普通賽車迷提供一個難得的馳騁的機會。 這點會在每一個營地的設(shè)計方案中都會有不同的體現(xiàn)，在此不做過多說明。 以上項目的具體功能區(qū)劃分的簡要地圖和營地概念圖如下： 汽車營地功能區(qū)劃分簡圖 —— 營地概念圖 28 5． 2 汽車營地的運營 理念 我們將汽車營地經(jīng)營理念歸納成五個方面，即： S C O C P □ 安全（ Security） 在外露營，安全是最重要的，它包括游客的人身安全、財物安全、經(jīng)營環(huán)境的安全、周邊環(huán)境的安全等。我們要用最嚴密的管理措施來確保營地的安全。 □ 方便（ Convenience） 露營的環(huán)境要古樸、原始、自然。但在生活上我們要盡量向客人提供像在家 29 一樣的方便。這點在發(fā)展營地的初期尤為重要。 □ 自然（ Originality） 我們向游客提供的是一種與他們的日常居住地風(fēng)格不同的自然環(huán)境。這里的一切（包括人工的物品在內(nèi)）看上去 都與自然環(huán)境非常協(xié)調(diào)。 □ 清潔（ Cleanliness） 我們要向游客展示：在最自然的環(huán)境下我們是如何保持清潔的。 這也是我們管理制度健全及嚴謹?shù)淖詈迷忈尅? □ 環(huán)保（ Protection of environment ） 我們的宗旨是要對環(huán)境資源進行保護性的開發(fā)，更重要的是傳遞一種環(huán)保的理念。作為工業(yè)化產(chǎn)物的汽車同樣可以與環(huán)境和睦相處 6． 組織架構(gòu)和運營模式 6． 1 組織架構(gòu)和運作模式 本項目要想達到既定的戰(zhàn)略經(jīng)營目標，就必須實施品牌戰(zhàn)略、聯(lián)盟推廣和連鎖經(jīng)營的策略，下面就將本項目推廣實施的組織架構(gòu)設(shè)計如下： 首先 ，由本項目的策劃單位深圳度假灣企業(yè)策劃有限公司作為發(fā)起人成立新的股份制的投資主體，同時成立相應(yīng)的品牌管理機構(gòu)，這個機構(gòu)主要是處理項目立項，以及處理項目資本各方的利益關(guān)系，并對品牌的樹立、市場推廣、經(jīng)營管理、等起著全方位的調(diào)度作用。該機構(gòu)由項目發(fā)起方控股。 然后，聯(lián)合國內(nèi)大型汽車生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商和品牌運營商，組成以駕車出游、 30 維修、拯救、保養(yǎng)、銷售導(dǎo)向等情感業(yè)務(wù)為主體的半封閉式的俱樂部； 最后，面向珠江三角洲、長江三角洲、京津唐和環(huán)渤海地區(qū)、成渝地區(qū)分別設(shè)置四大品牌運營管理公司，各自負責(zé)所在區(qū)域的市場推廣和經(jīng)營 管理 具體組織架構(gòu)和運營體系見下圖所示： “汽車營地”項目組織架構(gòu)和運營體系圖 監(jiān) 管 控 股 管理公司 “汽車營地”品牌投資管理機構(gòu) （股份制） 上海大眾 北京吉普 風(fēng)神汽車 廣州本田 國家旅游局 中國汽車工業(yè)協(xié)會 廣東省旅游局 中國汽車運動協(xié)會 31 合作 批準 支持 指導(dǎo) 招商 直接投資 委托管理 合作 品牌授予 區(qū)域營地 區(qū)域營地 區(qū)域營地 區(qū)域營地 區(qū)域營地 海南島 地區(qū)品牌管理公司 珠三角地區(qū)管理公司 長三角 地區(qū)管理公司 京津及環(huán)渤海地區(qū)管理公司 成渝西部 地區(qū)管理公司 區(qū)域營地 區(qū)域營地 區(qū)域營地 32 專營 推廣 控股經(jīng)營 參股經(jīng)營、派出管理者 本著風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的原則，具體的合作方式可以采用：加盟、租賃、代銷、參股等多種合作形式。 6． 2 階段運營目標及其方針 6． 2． 1 項目運營各階段主要任務(wù)： 根據(jù)項目組織架構(gòu)的設(shè)置，本項目在具體推 廣實施過程中，將主要體現(xiàn)在四個階段： 項目立項和公關(guān)階段：主要工作要點是保證取得政府主管部門的在土地和政策方面的支持； 行業(yè)聯(lián)盟和組織階段：主要是將國內(nèi)有影響力的汽車生產(chǎn)、經(jīng)營、推廣機構(gòu)汽車營地旅游俱樂部 （ 會所） 33 聯(lián)合起來； 項目招商和投資階段：主要在四大業(yè)務(wù)拓展區(qū)域成立項目及品牌管理的一級經(jīng)營管理機構(gòu)； 營地經(jīng)營和拓展階段：每個營地具體日常經(jīng)營發(fā)展。 6． 2． 2 項目運營的戰(zhàn)略方針 本項目在投資發(fā)展與經(jīng)營管理的過程中，必須遵循 “資源共享、連鎖經(jīng)營、行業(yè)聯(lián)盟” 的戰(zhàn)略方針。 資源共享 —— 各大業(yè)務(wù)區(qū)域的品牌管理機構(gòu)盡量與當?shù)匦袠I(yè)主管部門、行 業(yè)導(dǎo)向企業(yè)，以及資源的實際擁有者等形成穩(wěn)固的、長期的利益合作關(guān)系、共存共榮，充分利用現(xiàn)有資源進行嫁接； 連鎖經(jīng)營 —— 要想快速實現(xiàn)既定的市場目標和市場份額，就必須首先建立行業(yè)第一品牌，并完善品牌連鎖網(wǎng)絡(luò)，才能保證公司迅速占領(lǐng)市場，保證在經(jīng)過項目啟動培育階段后的盈利能力和經(jīng)營規(guī)模； 行業(yè)聯(lián)盟 —— 本項目在實際經(jīng)營過程中，其市場吸引力在于能否及時地、合理地提供汽車這一特殊商品全方位的咨詢與服務(wù)。這就要求本項目經(jīng)營者必需建立一個長期的、公開的、涵蓋國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主體機構(gòu)、行業(yè)先鋒為一體的權(quán)威機構(gòu)。因此，“行業(yè)聯(lián) 盟”不失為明智選擇。 6． 2． 3 項目戰(zhàn)略發(fā)展目標 近期的重點是在珠江三角洲地區(qū)，以廣東為中心，涵蓋整個珠江三角洲地區(qū)，爭取在項目開始的一年內(nèi)擁有 20 家左右的連鎖營地。然后再向外輻射開來，在 34 項目正式啟動的 3 年中將在全國建成 300 家左右的營地。 7．單體營地的財務(wù)分析 7． 1 營地單體項目的財務(wù)分析 單體標準汽車營地投資規(guī)模按 300 萬元計，營位按 40 個計，員工按 48 人計，年接待能力 50000 人次計； 基礎(chǔ)條件假定為： ? 每個營位平均接待 人，綜合開營率為 40%。門票定價： 10 元 /人、人均餐飲消費 60 元 /天、人均住宿消費 50 元 /天、 ? 地價不列入；固定資產(chǎn)折舊年限為 10 年。 ? 商品出售與租賃業(yè)務(wù)因招商原因，其投入與產(chǎn)出自行計算。 汽車營地單體項目的財務(wù)分析表 年接待量 50000*40%=20210 人 35 門票收入 10*20210=20 萬元 餐飲收入 60*20210=120 萬元 住宿收入 50*20210=100 萬元 其他收入 30*20210=60 萬元 共計收入 300 萬元 人員工資 10000 48＝ 48 萬元 經(jīng)營費用 70 萬元 管理費用 8 萬元 營業(yè)稅 15 萬元 年固定資產(chǎn)折 舊 25 萬元 成本費用小計 166 萬元 稅前毛利潤 134 萬元 稅后純利潤 100． 5 萬元 由上表數(shù)據(jù)可知：普通單體標準汽車營地的投資回報率為： 34％，投資回收期約為 3 年 。 注：由于營地所占土地升值所帶來的收益不在此列。 8．汽車營地的可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保問題 8． 1 可持續(xù)發(fā)展的概念與內(nèi)涵 8． 1． 1 可持續(xù)旅游發(fā)展的概念 36 目前關(guān)于旅游可持續(xù)發(fā)展的概念的研究十分活躍，但由于其本身尚處于實踐性探究階段，其概念和理論尚無統(tǒng)一結(jié)論。世界旅游組織顧問愛德華英斯基普的定義比較權(quán)威：“可持續(xù)旅游就是要保護旅游 業(yè)賴以發(fā)展的自然資源、文化資源、其他資源，使其為當今社會謀利的同時也能為將來使用”。國內(nèi)專家綜合國內(nèi)外各種概念，得出一個比較完整的定義：旅游業(yè)的發(fā)展與社會經(jīng)濟、資源環(huán)境和諧發(fā)展，不僅要滿足旅游者和當?shù)鼐用癞斍暗纳?、文化、精神、享受性利益和需要，而且要保證和增進人類社會未來發(fā)展的機會，從而使全球的生態(tài)體系、各國的民族文化、人們的生活質(zhì)量保持完整性、多樣性和有序性。