erp沙盤模擬訓(xùn)練心得-在線瀏覽
2024-10-15 14:20本頁面
【正文】 體現(xiàn)出來。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。有的工作是相關(guān)主管進(jìn)行決策并提供理由依據(jù)的，然而這方面的主管并沒有充分利用自己的權(quán)利。比如，企業(yè)的整體經(jīng)營過程中，因?yàn)槭侨翰呷毫Φ臎Q策，我們考慮的方面就會(huì)很充分、在決策上更有說服力；在流程行進(jìn)過程，因?yàn)槊總€(gè)人都參與了整體的環(huán)節(jié)，就使我們每一個(gè)人能夠非常流暢的走完整體的流程，這樣讓我們縮短了互相解說的時(shí)間，從而有更多的時(shí)間參與到討論和錯(cuò)誤查找和更改方面。不可否認(rèn)，模擬實(shí)踐能夠讓我們從宏觀上了解企業(yè)的整體經(jīng)營狀況，在某些細(xì)微的方面考慮作為一個(gè)部門的決策者需要考慮的各方面的知識(shí)。畢竟相對的，有些部門的設(shè)置對我們這些初試者是不容易做好的，因?yàn)檫@方面的工作量不是很多，而且整體過程還有一定的不規(guī)范性，這些部門的職責(zé)不能夠充分的體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值。我所做的工作，就是當(dāng)有需要的時(shí)候去其他公司進(jìn)行一定程度的偵查，充當(dāng)商業(yè)間諜的工作；有時(shí)還要客串銷售和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角色；自然有時(shí)還要參與決策制定的分析討論中。整體而言，這次的沙盤模擬，讓我有種意猶未盡的感覺。在實(shí)訓(xùn)中，我深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。強(qiáng)化了我的市場競爭意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。我覺得這是一個(gè)很大的進(jìn)步，也是模擬實(shí)訓(xùn)中最直接的收獲。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。這些都是我們在這短短兩周里共同努力的美好回憶。企業(yè)運(yùn)做模擬訓(xùn)練培養(yǎng)和提高了我們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，是我們間接積累的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下基礎(chǔ)。一、小組經(jīng)營概況：在我們第六小組里，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里我和我們組的財(cái)務(wù)助理以及專職工作比輕較閑的研發(fā)總監(jiān)一同負(fù)責(zé)記錄、統(tǒng)計(jì)和預(yù)算我們組在各個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營階段的所產(chǎn)生的各項(xiàng)財(cái)務(wù)賬目。之后的第一輪ERP企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練開始前，我們組共同商討了在這一輪的實(shí)訓(xùn)里所要做的重大決策和發(fā)展方向，我們堅(jiān)持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。經(jīng)過初步討論后，我們決定放棄Saphire產(chǎn)品的研發(fā)，并果斷放棄了國際市場。同時(shí)，我們還根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解。我們這樣做的結(jié)果是我們組在第一輪的廣告投放中只拿到了一個(gè)訂單，是所有組中最少的，但這是在我們意料之中的，所以我們也沒有因此而慌亂。在第一年結(jié)束后我們組因?yàn)橛唵屋^少所以是虧損的情況，但在這一年我們各個(gè)職位都大致了解并掌握了生產(chǎn)運(yùn)營的步驟和方法，營銷總監(jiān)根據(jù)每年每個(gè)市場的產(chǎn)品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算。在第二年開始時(shí)，基于我們組較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，我們也加大了對廣告訂單的投放，雖然最后得到的訂單不是最多的，但相比之第一年還是很有起色的。但由于定單不是很多，所以第二年依舊是虧損的狀況。所以這一年我們組獲得了較多的Beryl產(chǎn)品的訂單。此后的兩年中因?yàn)槲覀兺耆碱I(lǐng)了Beryl產(chǎn)品在各個(gè)市場的銷售，所以在第四、五年的經(jīng)營中我們獲得了較豐厚的收益。但我們知道在這一輪中我們組的領(lǐng)先是鉆了別的組沒有來搶奪Beryl產(chǎn)品市場份額的空子，機(jī)遇優(yōu)勢大于實(shí)力優(yōu)勢。在這一輪中我們組基于上一輪操作中的失誤和考慮，在開始之前作出了加大生產(chǎn)線的投入和產(chǎn)品、市場的研發(fā)與開拓的決定。在這一輪的六年里，我們在頭兩年就上了兩條柔性生產(chǎn)線，并購臵了兩個(gè)廠區(qū)，而在廣告投入方面也出現(xiàn)了一些失誤之處。經(jīng)過這一輪的運(yùn)營操作，我們深刻的了解到最初的決策對于此后的生產(chǎn)經(jīng)營是多么的重要。生產(chǎn)線的建造，生產(chǎn)線的數(shù)量要適中，但對于生產(chǎn)線類型的選擇存在問題，沒有有效利用全自動(dòng)生產(chǎn)線優(yōu)勢，根據(jù)市場需求和利潤，適時(shí)生產(chǎn)。廣告投放的不合理，時(shí)多時(shí)少，沒有周密計(jì)劃資金預(yù)算，只能被動(dòng)的根據(jù)現(xiàn)金額度，進(jìn)行廣告投放。市場都進(jìn)行了開發(fā)，但是缺少一個(gè)長期的規(guī)劃導(dǎo)致訂單沒有選擇恰當(dāng)，開發(fā)了市場卻沒有拿到訂單，
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