【正文】 。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費(fèi)過(guò)多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。于是，我找組員們談了一下我的想法。我們組采取的是租大廠房，共六條生產(chǎn)線，四條全自動(dòng)，兩條柔性，我們唯一的資金來(lái)源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來(lái) 賺回成本，獲取利潤(rùn)，第六年才能按期還貸。我們最后決定，在第一年，主打 P P2 產(chǎn)品，我們計(jì)劃在未來(lái)六年內(nèi)只開拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，并 且通過(guò) IS9000 認(rèn)證資格。三百萬(wàn)拿下區(qū)域市場(chǎng)的 P1 的 1~2 個(gè)訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬(wàn)的 P2 廣告費(fèi)，盡量拿到 1~2 個(gè)訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到 3 個(gè)訂單，且有一個(gè)是第一季就交貨，組員理解錯(cuò)誤，導(dǎo)致違約，罰了兩千萬(wàn)，這是一筆很大的損失。第三年接單的時(shí)候，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出 9P 8P 6P3，于是根據(jù)市場(chǎng)行情，我們決定在區(qū)域投五百萬(wàn) P1 國(guó)內(nèi)、本地各投一百萬(wàn)，在 國(guó)內(nèi)投五百萬(wàn) P2，區(qū)域投一百萬(wàn)，在區(qū)域投P3 三百萬(wàn)，國(guó)內(nèi)一百萬(wàn)，預(yù)計(jì)在區(qū)域拿到 1~2 個(gè)單子，國(guó)內(nèi)一個(gè)，結(jié)果拿到八個(gè)單，總值 122M。第五年，我堅(jiān)信這是一個(gè)關(guān)乎第六年存亡的關(guān)鍵，強(qiáng)雷就建議多投廣告，多銷 售，因?yàn)槲覀兊馁Y金來(lái)源就是銷售。開始，小組不太同意，并且還沒(méi)有一定確切的理由，但由于我的堅(jiān)持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團(tuán)結(jié)精神，但有時(shí)候，為了全局，不得不堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，畢竟我是有著充分理由、有根據(jù)的，不能大流怎樣，就跟風(fēng)，要有自己的判斷。最后，我們接了六個(gè)單子，總值九千多萬(wàn)。 此次沙盤模擬，對(duì)于我們每一個(gè)人都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我們每一個(gè)人都在不斷犯錯(cuò)，不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。組員與組員之間要學(xué)會(huì)相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。 第三篇： erp 沙盤模擬心得（模版） erp 沙盤模擬心得 erp 沙盤模擬 心得一： erp 沙盤模擬心得 截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每天中午、晚上都要開會(huì)討論，而且經(jīng)常討論 一、兩個(gè)小時(shí)。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開始的分工做事，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，險(xiǎn)些破產(chǎn)。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。 作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。 我從這次實(shí)踐操作得到的好處，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗(yàn)。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂 得了不放棄希望便有絕境重生的可能。 erp 沙盤模擬心得二： ERP 沙盤模擬心得 （ 2538 字） 為期 3 周 21 個(gè)學(xué)時(shí)的 ERP 沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在這 7 年中，我們艾迪（ Active）股份有限公司的 8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期 7 年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也希望能給將要參加 ERP 課程的朋友一點(diǎn)意見。第一年，本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見決定研發(fā) P3，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請(qǐng) ISO9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會(huì)剛開始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá) 17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的 5m，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的 3 個(gè) P1 中獲得了比其他公司都樂(lè)觀的利潤(rùn)。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大 P1 的廣告投入（后來(lái)證明是錯(cuò)誤的），加大 P1 的生產(chǎn)。第三年，公司決定放棄 P1 的生產(chǎn)，全力占領(lǐng) P3 市場(chǎng)。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。再者，長(zhǎng)期貸款 40m,高利貸 20m 的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請(qǐng)延期還款。第六年，公司從新申請(qǐng)了 40m 的長(zhǎng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款 20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。 二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受： （ 1）戰(zhàn)略意識(shí)： 作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。本公司在一開始就看中了 P3 市場(chǎng)，并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于 P1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé) 任心和抗壓能力。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。 （ 6）團(tuán)隊(duì)合作精神： 團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。本公司有 8 個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來(lái)能同心協(xié)力，終于使公司度過(guò)了難關(guān)。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操 作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。在 ERP 課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危 機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增