【正文】 罐王老吉走出廣東、浙南由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。進(jìn)入2000年，電話市場(chǎng)發(fā)生了變化，TCL通訊面臨著新的形勢(shì)。一者，往往只是被無繩電話機(jī)“無繩”的方便性所吸引，對(duì)進(jìn)一步如何評(píng)價(jià)，選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多；二者，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，特別是“無繩”帶來的通話質(zhì)量，而較少有更高的要求；第三，幾乎所有的人都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證，但真正熟知的無繩電話機(jī)品牌只有“步步高”。步步高第一個(gè)以“方便”的概念吸引普通電話機(jī)的購買者，大力開拓品類市場(chǎng)，其他品牌也類似地跟進(jìn)，沒有獨(dú)特的定位性推廣。考慮到“TCL”品牌雖然有一定的影響度，但它“彩電”的聯(lián)想其實(shí)并不適宜無繩電話產(chǎn)品，新定位最好要配有一個(gè)更吻合的名字，TCL通訊重新為自己的無繩電話進(jìn)行了命名。企業(yè)希望，通過有章的推廣，“美之聲”可以盡快地?fù)尩脽o繩機(jī)市場(chǎng)第二的地位，以后再等待時(shí)機(jī)，一舉超越領(lǐng)導(dǎo)品牌步步高。理當(dāng)是不錯(cuò)的策略。案例五：五糧液黃金酒品牌定位戰(zhàn)略黃金酒全名黃金牌萬圣酒，為保健食字號(hào)產(chǎn)品。黃金酒以五糧液公司生產(chǎn)的濃香型白酒為酒基，這是對(duì)傳統(tǒng)保健酒采用清香型白酒做酒基的一個(gè)改革，從而確保了黃金酒在酒的色香味上更適合大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)酒的偏好。作為一個(gè)剛剛推出的新品牌，黃金酒從一面世就獲得了業(yè)內(nèi)和媒體的超高關(guān)注度，這不僅因?yàn)?008年底各大電視媒體鋪天蓋地的“送長輩，黃金酒”的廣告，還源于五糧液集團(tuán)和史玉柱巨人投資的雙重背書。分析：：作為保健品行業(yè)龍頭的巨人投資為什么會(huì)突然進(jìn)軍酒業(yè)？源于他們對(duì)禮品市場(chǎng)進(jìn)行多年研究——中國消費(fèi)者在禮品選擇上主要是煙、酒和保健品。保健食品作為新興的禮品選擇，巨人投資已經(jīng)擁有兩個(gè)重磅炸彈：腦白金和黃金搭檔，但由于保健食品行業(yè)過去無序經(jīng)營造成行業(yè)信任度較低，同時(shí)，國家針對(duì)保健食品的政策不斷出臺(tái)，使得保健食品的大環(huán)境非常不穩(wěn)定，這些均不利于保健食品新品牌的塑造。正是出于這個(gè)考慮，巨人投資將禮品酒市場(chǎng)作為未來進(jìn)入的領(lǐng)域。從消費(fèi)者行為學(xué)角度來看，消費(fèi)者贈(zèng)送禮物，他們贈(zèng)送的不僅僅是產(chǎn)品實(shí)體，而且還包含重要的象征信息，他們要確保通過禮物的種類、價(jià)格和品牌這些形式，向接受禮物的對(duì)象發(fā)送正確的信息。因此黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場(chǎng)。同時(shí)，黃金酒加入6味中藥材有一定的保健功能，根據(jù)消費(fèi)者觀念這種加入中藥材的酒更適合送給老年人，如送青年人存在忌諱，等于暗示對(duì)方身體不好。：保健酒是近年來的新名詞，調(diào)查顯示，消費(fèi)者望文生義上對(duì)藥酒、保健酒能說出一個(gè)是治療，一個(gè)是保健，如深入了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們觀念中兩者選用的藥材、飲用情況、制作情況以及成品的功效等方面均一致，而且在消費(fèi)者的日常言辭中保健酒和藥酒可以換用。對(duì)傳統(tǒng)藥酒的固有觀念并影響了對(duì)保健酒的觀念，主要包含幾個(gè)方面：一、保健酒更多被消費(fèi)者看成是藥，而非酒。三、保健酒（藥酒）不能多喝，每次1兩左右，但可以天天喝，講究藥效細(xì)水長流；：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否占據(jù)了該定位？目前國內(nèi)有一定影響力的保健酒主要是勁酒和椰島鹿龜酒，項(xiàng)目組研究這兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后認(rèn)為“送給長輩保健的白酒”的定位并沒有被占據(jù)。雖然勁酒后來推出了禮品裝，但勁酒70%的銷售源自125ml的中國勁酒小方瓶裝，即其市場(chǎng)并非在禮品市場(chǎng)，因此與黃金酒并非構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，也未占據(jù)到“送給長輩保健的白酒”。但是椰島鹿龜酒更多是強(qiáng)調(diào)“保健功效”，廣告中訴求內(nèi)容主要是“腿腳利索多了，晚上不起夜，冬天不怕冷，就是不感冒，睡覺睡得香，氣色有多好”，而且大量采用報(bào)紙軟文宣傳功效和產(chǎn)品配方龜鹿二仙膏，和真鹿茸、真龜板的中藥材信息。更為可惜的是，椰島鹿龜酒的推廣并沒有進(jìn)行很好的追擊，海南椰島集團(tuán)就匆匆走上了多元化發(fā)展的道路，至今椰島鹿龜酒成為一個(gè)區(qū)域性品牌。：黃金酒的定位“在禮品市場(chǎng)，送給長輩保健的白酒”，這要求黃金酒將普通禮品白酒作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此黃金酒必須在除了保健功能這個(gè)獨(dú)特價(jià)值外，盡量貼近禮品白酒，包含產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣各個(gè)營銷方面。在價(jià)格方面，同樣參考送親近長輩白酒的主流價(jià)格，由于是五糧液集團(tuán)出品并添加了道地中藥材，成美建議黃金酒價(jià)格應(yīng)該覆蓋盡可能大的市場(chǎng)，應(yīng)此建議黃金酒的零售價(jià)可以略高于送長輩的白酒主流價(jià)，而不應(yīng)高得太多形成明顯的價(jià)格障礙。在推廣方面，黃金酒需要突出是一個(gè)送長輩的禮品酒，同時(shí)體現(xiàn)出酒的享受，還要能清晰讓消費(fèi)者理解這是一個(gè)不同于普通白酒的保健酒，其保健體現(xiàn)在具有滋補(bǔ)作用。在定位傳達(dá)廣告片中，對(duì)保健功能的訴求特別需要把握尺度，如前所述，黃金酒需要區(qū)隔的是普通白酒，而且國家對(duì)于保健食品的廣告推廣有明確的規(guī)范，因此只要告知消費(fèi)者黃金酒具有滋補(bǔ)功能因此更健康即可。第三篇：學(xué)生敵對(duì)心里輔導(dǎo)案例學(xué)生敵對(duì)心里輔導(dǎo)案例鄭煥新初三學(xué)生正處于心理變化激烈、動(dòng)蕩的時(shí)期。在小學(xué)和初中階段，由于家長的過度保護(hù)，學(xué)校、老師的過度關(guān)照，潛伏著心理脆弱、承受能力差、適應(yīng)性差等心理危機(jī)。在我的教學(xué)過程中，曾遇到過有嚴(yán)重?cái)硨?duì)情緒心理的案例，案例如下： 案例：初三一學(xué)生李某，一直擔(dān)任班長，還曾被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀班干部，在學(xué)期結(jié)束評(píng)選三好學(xué)生時(shí)，又名落孫山，他自己感覺比被評(píng)為三好學(xué)生的B和C同學(xué)更為優(yōu)秀，便大發(fā)雷霆，追查不投他票的同學(xué)，尋機(jī)報(bào)復(fù)；對(duì)被評(píng)為三好學(xué)生的同學(xué)，制造謠言，惡意中傷。把別人對(duì)他的真誠贊揚(yáng)看成是冷嘲熱諷；把老師和同學(xué)給他提的意見當(dāng)作挖苦打擊。敵對(duì)是個(gè)體遭受挫折引起強(qiáng)烈不滿時(shí)而表現(xiàn)出來的一種仇視、對(duì)抗、不相容的消極情緒狀態(tài)。心理承受力是一種心理接受外界刺激的能力，也是人對(duì)環(huán)境和人際關(guān)系的適應(yīng)能力。(2)學(xué)習(xí)壓力過大。他們不僅對(duì)同學(xué)、老師、家長有敵對(duì)傾向，甚至常常對(duì)著無生命的東西宣泄不滿。有些家長工作壓力大，在外不順心，往往把情緒帶回家來常拿孩子出氣，打罵他們，孩子接受不了父母的粗暴態(tài)度，往往以對(duì)抗方式回應(yīng)。受到不公正待遇的學(xué)生，自尊心遭到嚴(yán)重傷害，心里有氣沒處撤，于是便以消極的敵對(duì)方式來發(fā)泄內(nèi)心的不滿。中學(xué)生正處于從兒童向成人的過渡時(shí)期，這時(shí)的他們身體發(fā)育很快，自我意識(shí)增強(qiáng)，具有很強(qiáng)的獨(dú)立感，認(rèn)為自己是大人了，不愿再像初中、小學(xué)時(shí)期那樣很多事情依賴父母等人。這往往被孩子們看成是一種束縛，容易使他們產(chǎn)生反感或逆反心理，你說東時(shí)他偏說西，引起敵對(duì)。敵對(duì)傾向?qū)χ袑W(xué)生危害很大，長久下去對(duì)心身健康都有不利影響。下面是我解決此類問題的幾點(diǎn)嘗試：多用“我向信息”跟學(xué)生談心有一次在課堂上我跟李同學(xué)發(fā)生沖突，下課后我把他叫到了辦公室，發(fā)現(xiàn)跟他談話很難進(jìn)行，不管你說什么，他都像徐庶進(jìn)曹營——一言不發(fā)。當(dāng)時(shí)我想今天我遇上了棘手的問題了。(1)剛才這件事情，我覺得很遺憾，我現(xiàn)在想我當(dāng)時(shí)可能太急了，在一些地方冤枉了你，你能幫我找一找嗎？他猶豫了片刻，好像要說話，但終于沒有說出。趁此機(jī)會(huì)我趕緊說：“我很