【正文】 質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一１００經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。特點：統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。品牌：精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊目前中國大陸市場上已形成“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍面”三足鼎立的局面，“統(tǒng)一”與其他兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使“統(tǒng)一”成為一首永為大家喜愛的食品交響樂、在食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一”堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團，使“統(tǒng)一”品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。（二）劣勢目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60％的份額。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。（四）威脅康師傅、今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案（一）市場調(diào)查分析調(diào)查目的了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。市場分析就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵，從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是23個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。A、在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多，超市卻只有一個，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買），這將直接影響著其銷售量。B、從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。C、“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強的誘惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的主要特色！D、“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。（二）消費者分析目前學(xué)校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。學(xué)生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊A、學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。B、大學(xué)生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。C、其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首選。產(chǎn)品定位：快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。b、平面招貼廣告：創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素，產(chǎn)生軟性廣告效果。大學(xué)生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴。市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。（五）廣告訴求重點精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊品牌：統(tǒng)一方便面。b、安全，營養(yǎng)，味美的保障。（六）訴求對象(目標市場)有吃零食習(xí)慣的學(xué)生。有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生。（七）廣告策略廣告目標(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴大其知名度。(3)達成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。戰(zhàn)略運用精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光，我們可以以統(tǒng)一集團的名義在學(xué)校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動，使學(xué)生了解企業(yè)文化。(2)宿舍里都開通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者互動?！皠?chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨有特征，讓消費者對其他產(chǎn)品不會產(chǎn)生興趣?！皠?chuàng)議”在廣告中強化品牌形象?！皠?chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費者注意而且感興趣?！皠?chuàng)憶”讓消費者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。廣告運作步驟：精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊預(yù)備期（制作期）時間在2010年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計和制作，校園院報,系報等報紙創(chuàng)意設(shè)計，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計，室外招貼廣告設(shè)計，宣傳單的設(shè)計等等。）2)網(wǎng)絡(luò)（因為學(xué)生的大多休閑娛樂時間都是在網(wǎng)上度過）。）等等。且讓產(chǎn)品在消費者心中留下深刻印象。加強信息的擴散。（十）市場營銷運作方案A、在校園里裝飾一臨時帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時店面，在此同時搞一系列的促銷活動，如“買一送一”活動，同時要把自己面的優(yōu)勢宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”。B、在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢的同時，搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動。十、附錄附件：一、統(tǒng)一方便面市場調(diào)查問卷您吃方便面的原因是：A、省時間 B、便宜省錢 C、飯?zhí)玫娘堧y吃 D、就是喜歡吃 E、錯過吃飯的時間 其他_____您選擇“統(tǒng)一老壇酸菜面”的原因？（多選）A、實惠味美 B、品牌信賴 C、暖身，溫胃，不刺激 D、量大，料足 E、品種齊全 F、有明星汪涵代言G、香味十足，顏色怡人，爽滑筋道 H、親朋好友推薦 其他_____您通常會以哪些標準購買方便面？（多選）A、習(xí)慣購買 B、超市導(dǎo)購員推薦 C、有明星代言 D、外包裝吸引人 E、口味 F、價格合適 G、親朋好友推薦 其他_____您最喜歡的方便面促銷手段是？A、廠家直銷 B、降價優(yōu)惠 C、買一送一 D、送火腿 E、送菜 F、送餐具 其他_____您對方便面食品所持的態(tài)度是？A、垃圾食品，應(yīng)少吃 B、方便但不可多吃 c、隨個人喜好 D、可多吃您平均每月吃多少次方便面？A、13次 B、510次 C、1015 次 D、15次以上次您每次購買方便面的數(shù)量是？A、一袋（桶/ 盒)B、25袋（桶/盒）C、610袋（桶/盒)D、一箱你最喜歡統(tǒng)一方便面哪一種口味？精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊E、A、酸菜系列 B、紅燒系列 C、辛辣系列 D、燉湯系列 海鮮口味 其他_____您所希望方便面的價格？（桶裝）：A、23元 B、34元 C、45元 D、5元以上 其他_____（袋裝）：A、 B、 C、 D、 其他_____你對老壇酸菜方便面不滿意的地方是？A、價格太貴 B、分量不足 C、不合口味 D、美味不足 其他_____1你理想中的方便面是什么樣的？（多選)A、低熱量 B、分量更足 c、質(zhì)優(yōu)味營養(yǎng)更加豐富 E、價格更便宜 F、配料更高級 其他_____1作為消費者，您對統(tǒng)一方便面有何建議：_____________________________________二、老壇酸菜方便面校園市場調(diào)查分析報告一、調(diào)查目的現(xiàn)在是信息爆炸追求高效的時代，方便面的誕生是一次食品界的革命。方便面的一大市場是校園，現(xiàn)在方便面企業(yè)之間競爭日趨激烈，而大學(xué)生是方便面的重要消費群體，一個企業(yè)要生存發(fā)展，必須要了解它的消費群體。二、調(diào)查范圍：長江大學(xué)在校大學(xué)生三、長大學(xué)生市場市場分析老壇酸菜方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全。方便面的市場就我們長江大學(xué)而言:學(xué)校里有學(xué)生四萬多，平均每5個人一個宿舍，有7500——8000個宿舍，假如每個宿舍只有1個人吃方便面，保守估計，每天就有75000——8000包方便面的銷量。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是3元以