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正文內(nèi)容

營銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)-文庫吧資料

2024-10-13 19:04本頁面
  

【正文】 用:1000(預(yù)測波動價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200元)(三)人員促銷費(fèi)50元/人(至少10人)(四)公關(guān)活動費(fèi)500元(五)營業(yè)推廣費(fèi)500元七、行動方案控制準(zhǔn)備好各種危機(jī)處理預(yù)案:如:謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故; 顧客投訴;貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí);精誠合作,通力拼搏,克艱滅險(xiǎn),勇奪高坡!統(tǒng)一突擊隊(duì)發(fā)現(xiàn)假貨和“統(tǒng)一”面的新賣點(diǎn),即“她”面和“他”面。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。通過這些方式的傳播使消費(fèi)者對此產(chǎn)品有購買的欲望。3)校園報(bào)刊(因?yàn)樾@內(nèi)有定期的報(bào)刊發(fā)予每個(gè)學(xué)生,幾乎人手一份,如果對該報(bào)紙的廣告是一系列獨(dú)特有創(chuàng)意的精致廣告,可達(dá)到眾所皆知的效果)4)室外招貼(因?yàn)槭彝馐菍W(xué)生的最廣闊的活動場所,而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的,可吸引大多數(shù)人的目光,達(dá)到了廣告的目的)5)校園廣播(校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑)6)大型促銷活動(這項(xiàng)廣告更能引起像學(xué)生這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。廣告期時(shí)間在6月1日至7月15日1)電視廣告(針對大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵。形成獨(dú)樹一幟的品牌形象。樂于閱讀與欣賞。讓消費(fèi)者提高購買次數(shù)與數(shù)量。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。(八)廣告語中國人要“統(tǒng)一”“統(tǒng)一”才有味樂在“統(tǒng)一”方便面還是要“統(tǒng)一”(九)廣告的運(yùn)作方案廣告創(chuàng)意預(yù)期效果:“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購的欲望。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心。(2)塑造企業(yè)形象,提高指名購買率。追求新事物的時(shí)尚男女。有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生。c、引導(dǎo)吃面新時(shí)尚—吃出創(chuàng)意,吃出新花樣。功能:a、快捷,簡單的制作方法?!八奔哟竺媪?,“她”加大蔬菜包。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查,男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和時(shí)尚。利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情。(四)市場機(jī)會點(diǎn)大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。廣告定位:a、電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。(三)產(chǎn)品定位市場定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。隨時(shí)從校園里的超市里購買。大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動時(shí)買的。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。一定要提高自己的宣傳力度,達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,他們原因是這兩種面的量價(jià)比相比之下,較高,讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠,而在味道上和產(chǎn)品定位上,則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。要增加市場。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類,相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大,至于中高檔面,由于主要消費(fèi)對象是女生,市場也很有潛力。就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,有精誠合作,通力拼搏,克艱滅險(xiǎn),勇奪高坡!統(tǒng)一突擊隊(duì)2500——3000個(gè)宿舍,假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,保守估計(jì),每天就有2500——3000包方便面的銷量。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價(jià)格上相對來說較為便宜些。調(diào)查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。四、策劃目標(biāo)精誠合作,通力拼搏,克艱滅險(xiǎn),勇奪高坡!統(tǒng)一突擊隊(duì)通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?;具_(dá)到人盡皆知。(三)機(jī)會營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在1.5-2元之間,屬于中高檔產(chǎn)品。同類產(chǎn)品比較:“統(tǒng)一”方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道,而且“統(tǒng)一”方便面中的“尊重生命,彼此關(guān)懷,親近自然,樂觀進(jìn)取”的精神是其他品牌方便面所沒有的。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。在時(shí)間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對于追求時(shí)尚,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。二、環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。創(chuàng)新第一,執(zhí)行最強(qiáng)!團(tuán)隊(duì)口號:精誠合作,通力拼搏。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的產(chǎn)品,而人家顯然是有備而來,對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。.我再結(jié)束了學(xué)姐們“帶”的階段之后,就是我們自己獨(dú)立上場,自己表演了。在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我們遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲覀兪冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次我們曾面對隊(duì)員想轉(zhuǎn)身離去;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲覀兪冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我們可以接受失敗,但我們卻拒絕放棄。心得體會實(shí)習(xí)兩個(gè)星期下來,才知道在學(xué)校的 日子我們一直被學(xué)校保護(hù)著,離開學(xué)校就是離開了這個(gè)保護(hù)。崗位職責(zé):,在IT人員的配合下,落實(shí)公司網(wǎng)站內(nèi)容的編輯、更新工作,負(fù)責(zé)網(wǎng)站的部分美工工作; 。平面設(shè)計(jì)經(jīng)理所屬部門:營銷部市場推廣 直接上級: 市場總監(jiān) 直接下級:平面設(shè)計(jì)員工作概要:負(fù)責(zé)廣告宣傳、銷售工具的設(shè)計(jì)及制作 崗位職責(zé):、宣傳牌、展板、廣告平面、網(wǎng)頁平面、禮品、紀(jì)念品等;,建立和維護(hù)高質(zhì)量的穩(wěn)定的制作供應(yīng)商體系;、指示牌無文字差錯(cuò);字體端正、清晰、美觀;設(shè)計(jì)高雅,與公司的格調(diào)和形象相符等; 、制作單位配合完成工作。公關(guān)經(jīng)理所屬部門:營銷部市場推廣 直接上級:市場總監(jiān)直接下級:公關(guān)主管、媒體專員工作概要:負(fù)責(zé)對外公關(guān)活動和對外宣傳 崗位職責(zé):,選擇適合的媒體平臺,制定季度廣告投放計(jì)劃(每季度前的一個(gè)月5日前完成)(前一個(gè)月的5日前完成),挖掘項(xiàng)目的新聞點(diǎn),聯(lián)系安排媒體采訪,進(jìn)行軟文宣傳報(bào)道(每月不少于5篇報(bào)道,包括至少發(fā)布兩篇項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)人物專訪),廣告設(shè)計(jì)等,確保宣傳資料及官方網(wǎng)站資訊的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,新聞上傳應(yīng)在新聞事件發(fā)生后兩個(gè)工作日內(nèi)完成,大的新聞專區(qū)完成時(shí)間根據(jù)實(shí)際工作量確定,配合開展與我項(xiàng)目同檔次的品牌進(jìn)行聯(lián)合市場推廣活動,從而獲得多贏的效果、整理工作 公關(guān)主管所屬部門:營銷部市場推廣 直接上級:公關(guān)經(jīng)理 直接下級:媒體專員工作概要:協(xié)助公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)對外公關(guān)活動和對外宣傳 工作職責(zé): 市場經(jīng)理所屬部門:營銷部市場推廣直接上級:市場總監(jiān)工作概要:根據(jù)項(xiàng)目推廣及企業(yè)形象要求的公關(guān)活動工作。:對于有《預(yù)約確認(rèn)單》的客戶,應(yīng)指引至院內(nèi)貴賓停車位,為客戶開關(guān)車門并將客戶指引至售樓處。認(rèn)清負(fù)責(zé)人的簽字。保安員所屬部門:VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì) 直接上級:保安部經(jīng)理工作概要:樣板間及銷售大廳的安保工作。3. 維護(hù)銷售中心的參觀洽談秩序。崗位職責(zé):1. 負(fù)責(zé)銷售大廳、樣板間、停車場的安保及樣板間物品及安全的管理。4,外圍區(qū)域的日常保潔。2,樣板間家具、飾品、鮮花的保養(yǎng)。保潔部主管(保潔工作管理細(xì)則詳見附件二)所屬部門:VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì) 直接上級:VIP服務(wù)經(jīng)理工作概要:負(fù)責(zé)售樓大廳及樣板間的保潔工作。VIP服務(wù)員所屬部門:VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì) 直接上級:VIP服務(wù)經(jīng)理工作概要:輔助銷售做服務(wù)工作。VIP服務(wù)經(jīng)理(服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則詳見附件一)所屬部門:營銷
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