團(tuán)隊(duì)主管職責(zé)-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 06:26本頁(yè)面
【正文】 個(gè)代營(yíng)銷系列教材 5/12/2023 26 輔 導(dǎo) 有效的輔導(dǎo)原則 了解你的營(yíng)銷員 做一個(gè)模范的輔導(dǎo)者 工作本身就是輔導(dǎo) 輔導(dǎo)應(yīng)持續(xù)進(jìn)行 輔導(dǎo)應(yīng)講究方法 5/12/2023 27 管理 輔導(dǎo) 激勵(lì) 市場(chǎng)展業(yè) 增員 主管的 職 責(zé) 5/12/2023 28 增 員 要保證業(yè)務(wù)生命長(zhǎng)盛不衰，不能單靠匹夫之勇。 銷售管理的程序 計(jì)劃準(zhǔn)備 接觸客戶 需求分析 銷售定位 方案呈現(xiàn) 贏取保單 5/12/2023 15 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)報(bào)管理 會(huì)議管理 ◎ 會(huì)議管理的目的 ◎ 與主管有關(guān)的會(huì)議 報(bào)表管理 ◎ 報(bào)表管理的定義 ◎ 報(bào)表管理種類 5/12/2023 16 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理 教育訓(xùn)練 教育訓(xùn)練的目的： 教育訓(xùn)練的基本因素： “ KASH”理論 教育訓(xùn)練的類型： 職前教育、經(jīng)常性教育、 在職訓(xùn)練 5/12/2023 17 單位經(jīng)營(yíng)管理 沖突管理 沖突管理的重要性 沖突的處理原則 ： ◎澄清問(wèn)題癥結(jié)所在 ◎?qū)ふ夜餐c(diǎn) ◎保持理性的態(tài)度 ◎以身作責(zé)建立團(tuán)隊(duì)文化 5/12/2023 18 管理 輔導(dǎo) 激勵(lì) 市場(chǎng)展業(yè) 增員 主管的 職 責(zé) 5/12/2023 19 激勵(lì)的作用 ? 提高工作價(jià)值，激發(fā)工作熱情 ? 調(diào)動(dòng)積極性 ,創(chuàng)造高業(yè)績(jī) 激 勵(lì) 5/12/2023 20 ? 物質(zhì)激勵(lì) ? 關(guān)懷激勵(lì) ? 榮譽(yù)激勵(lì) ? 信任激勵(lì) 激 勵(lì) 激勵(lì)的方法 ? 情感激勵(lì) ? 目標(biāo)激勵(lì) ? 榜樣激勵(lì) ? 強(qiáng)化激勵(lì) 5/12/2023 21 勇敢的人 激 勵(lì) 因人而異激勵(lì)士氣 弱者 以名激勵(lì) 忍斂的人 以威迫激勵(lì) 以利激勵(lì) 恩威并施，則遇敵可克 5/12/2023 22 因時(shí)而異激勵(lì)士氣 ? “朝陽(yáng)”階段 —— 情感激勵(lì)、學(xué)習(xí)激勵(lì)、榜樣激勵(lì) ? “失落”階段 —— 物質(zhì)激勵(lì)、鼓勵(lì)激勵(lì) ? “成熟”階段 —— 目標(biāo)激勵(lì)、精神激勵(lì) ? “顛峰”階段 —— 榮譽(yù)激勵(lì)、尊重激勵(lì)、強(qiáng)化激勵(lì) 激 勵(lì) 5/12/2023 23 管理 輔導(dǎo) 激勵(lì) 市場(chǎng)展業(yè) 增員 主管的 職 責(zé) 5/12/2
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