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2024-10-13 18:50本頁(yè)面
【正文】 ，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。里斯、特勞特《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。曼狄諾作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程。相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。奧美的（品牌形象論）***《一個(gè)廣告人的自白》《 奧格威談廣告》《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》《大衛(wèi)霍普金斯著作***《我的廣告生涯路易斯的《廣告大創(chuàng)意》(大陸譯為《蔚藍(lán)詭計(jì)》)《廣告的藝術(shù)》《 喬治韋伯里斯的（定位理論）***《定位》與Al Ries合著***《營(yíng)銷革命》與Al Ries合著***《營(yíng)銷戰(zhàn)》與Al Ries合著《新定位》與Seve Rivkin合著***《22條商規(guī)》與Al Ries合著《與眾不同》或譯為“區(qū)隔或消亡”；《與眾不同》第2版《品牌22律》《公關(guān)第一廣告第二》《品牌的起源》《公關(guān)的崛起、廣告的沒落》《董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)》《聚焦》《精靈的智慧》《大品牌 大問題》《簡(jiǎn)單的力量》《什么是戰(zhàn)略》《商戰(zhàn)》《終結(jié)營(yíng)銷混亂》《重新定位》《人生猶如賽馬》與Al Ries合著（國(guó)內(nèi)的）《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》《定位中國(guó)實(shí)踐版》《不同于奧美的觀點(diǎn)》》《品牌定位致勝之道與成美》《中國(guó)企業(yè)如何定戰(zhàn)略》 [法] Dru的《顛覆廣告》 《整合營(yíng)銷傳播》丹舒爾茨等著 《廣告運(yùn)動(dòng)策略新論》 營(yíng)銷大師科特勒的《營(yíng)銷管理》《票房營(yíng)銷》《專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷》 《水平營(yíng)銷》 品牌大師大衛(wèi)阿倫斯的《當(dāng)代廣告學(xué)》，11李?yuàn)W貝納 著作有《寫廣告的藝術(shù)》12《拉斯克爾的廣告歷程》13薩姆﹒希爾，克里斯﹒萊德勒《品牌資產(chǎn)》14廣告大師卡普斯的書《增加19倍銷售的廣告創(chuàng)意法》《廣告文案名人堂》《國(guó)際4A廣告公司品牌策劃方法》（是《麥肯的方法》的再版書名）《國(guó)際4A廣告公司基本操作流程》《至愛品牌》 《廣告真相》／羅塞博德著《明顯的亞當(dāng)斯》／羅伯特萊恩R。中譯本有5版。中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷失誤多的主要原因之一，就是重視消費(fèi)心理、輕視消費(fèi)行為，其外在表現(xiàn)就是重視廣告、重視概念、重視明星名人，輕視營(yíng)銷戰(zhàn)略。舉例而言，科特勒是經(jīng)濟(jì)學(xué)出身，而科特勒集團(tuán)總裁米爾頓科特勒則是文化人類學(xué)出身），運(yùn)用文化人類學(xué)方法，分析消費(fèi)者價(jià)值觀念的各種影響因素，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)消費(fèi)者，把消費(fèi)行為的各種規(guī)律剖析得絲絲入扣。凱勒著雖然我不得不承認(rèn)大衛(wèi)。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》其實(shí)許多方面都得益于大衛(wèi)。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》。艾克的成果是“專著”和“論文”；萊恩。《市場(chǎng)營(yíng)銷渠道》或《營(yíng)銷渠道》，STERN著。本書獲得了美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“ Paul 杰出營(yíng)銷理論貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)。（://）?！犊茖W(xué)的廣告》，霍普金斯著。我作為營(yíng)銷工作者，我想說(shuō)，不把這本書讀70遍就沒有資格談促銷。“令人發(fā)指”的是，這本成書于1923年的小書，對(duì)贈(zèng)品、試用品、客戶檔案等一系列促銷工具的分析，居然至今（八十二年后），依然代表最高水平?！恫罹唷?，姜汝祥著。許多公司的董事長(zhǎng)或董事總經(jīng)理，都接受過我贈(zèng)送的本書。我輔導(dǎo)的客戶都是中小企業(yè)。中國(guó)的多數(shù)領(lǐng)域，權(quán)錢交易等手段的投資回報(bào)都大于辛辛苦苦做營(yíng)銷；幾乎所有大型企業(yè)，權(quán)錢交易等手段的投資回報(bào)全都大于辛辛苦苦做營(yíng)銷（如，通過關(guān)系或“包裝”上市騙錢，回報(bào)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于辛辛苦苦做營(yíng)銷）；這就使多數(shù)所謂的成功者喪失了重視營(yíng)銷學(xué)習(xí)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。所以，未來(lái)將屬于現(xiàn)有中小企業(yè)中部分愿意即席學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)銷的企業(yè)。讓不重視營(yíng)銷的企業(yè)流星早點(diǎn)墜落吧。但我難以
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