【正文】 現(xiàn)金不足的情況，到了幾個季度甚至一年后，我們又要面對高額的利息以及貸款的償還，在現(xiàn)金不夠的情況下，我們不停的貼現(xiàn)，在經(jīng)營中規(guī)定的貼現(xiàn)率是1:6也就是說，我們只能收回原款的5/6，使我們的損失很大，以至于到第4年年初，我們就把能夠貼現(xiàn)的應(yīng)收賬款全部貼現(xiàn)了，只有這樣才能保證我們的企業(yè)不會面臨破產(chǎn)的威脅?，F(xiàn)金不足，我們不敢購進(jìn)大批的商品，在廣告投入上也是精打細(xì)算，多了沒錢，少了拿不到好的訂單，在眾多矛盾的集合中，我們的生意很慘淡。二、重在團隊合作都說，團結(jié)就是力量，如果一個團隊要想取得成功，那么團隊中的每一個成員都要在付出自己的努力的同時，考慮到他人的工作，注重成員間的團結(jié)合作。但是，從周六晚上的課開始，大家逐漸的融合的很好、很默契。但是就一個公司而言，公司和各個部門就是整體和部分的關(guān)系。而對于一個公司來說，它要想很好的運行獲得最大的經(jīng)營效益，就必須使得各個部門分工明確、互相協(xié)調(diào)，最重要的還是相互合作。三、決策預(yù)算在企業(yè)的經(jīng)營中也起著至關(guān)重要的作用，如果年初的決策做不好，會影響到這一年的經(jīng)營成果。在最后的老師的點評中，我們才恍然大悟，后悔莫及。在開拓完華南市場后，我們就把華中市場扔掉了，商店也給關(guān)閉了，這也使我們喪失了廣闊的市場。在第四年結(jié)束后，我們的成績并不高，但是所有者權(quán)益終于由負(fù)值變?yōu)榱苏?。為期兩天的沙盤模擬課程結(jié)束的時候，我們對于它的興趣也開始越來越濃厚了，往往越是到最后大家的興趣越濃厚。在企業(yè)模擬經(jīng)營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發(fā)則動全身的現(xiàn)象。在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。雖然老師郵箱里有說要做的準(zhǔn)備工作，熟看規(guī)則，以及分析PPPP4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導(dǎo)致后來我們因不熟運營規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營失誤。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹(jǐn)慎。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產(chǎn)過程。電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。為此，根據(jù)以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進(jìn)入本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實現(xiàn)和其他組進(jìn)行差異化經(jīng)營。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹(jǐn)慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認(rèn)證時只認(rèn)證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認(rèn)證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。因為機會總是給有準(zhǔn)備的人的！組名： 職務(wù)： 班級： 姓名： 學(xué)號：第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)一、課程時間2013—2014學(xué)年 第2學(xué)期二、實驗設(shè)備（1）ERP沙盤及輔助教具（2）ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則及市場預(yù)測（3）企業(yè)經(jīng)營過程記錄表三、學(xué)習(xí)目的提高同學(xué)們團結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營一個企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營規(guī)則的情況下根據(jù)市場預(yù)測確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開始經(jīng)營。四、經(jīng)營過程起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：五、心得體會我們團隊集中生產(chǎn)PP4兩種產(chǎn)品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn)P2，最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護費了，可以使所有者權(quán)益上升4，可以多貸出一些錢。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責(zé)之一。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進(jìn)行調(diào)解。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。其實我還是一個比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達(dá)別人就不知道你的想法，所以要善于表達(dá)。商場中需要膽量，需要計策，需要協(xié)作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不