【正文】 折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個人都有自我的職責(zé)范圍。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對其他市場的開拓。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實現(xiàn)雙贏。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。透過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。任何一步都不能出差錯。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。要時刻計算現(xiàn)金的流動。個性營銷，涉及市場分析預(yù)測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報表，理解他人意見和推薦。在這點上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。第三篇：ERP沙盤經(jīng)營模擬總結(jié)ERP沙盤經(jīng)營模擬總結(jié)總經(jīng)理這個角色，顧名思義，就是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊成員確定經(jīng)營目標(biāo)，并努力達(dá)成。在六年的手工生產(chǎn)中，我們有過曲折，也有過成功。在投資新的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)的時候，總是很擔(dān)心，不敢冒險，同時，對市場的估計總是不準(zhǔn)確。這又給我們的經(jīng)營帶來了一重困難。不過好在后幾年的時候，在大家共同的努力下，我們在廣告投入方面有了很好的改進(jìn)，這也就使得我們在接下來的幾年生產(chǎn)里，比較順利。在市場研發(fā)上，我們一直只專注于本地和區(qū)域市場，而沒有投資新的市場。在生產(chǎn)線變賣的決策時，多虧了生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)的決定，我們才得以得到了一筆雖然很小、但卻十分有用的資金。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。希望以后我也可以突破這一點，在有些問題的決策上，不能太過于謹(jǐn)慎，有時候過于謹(jǐn)慎，就會造成商機(jī)的流失。每次在平報表時，都是大家一起在努力，一起在流汗。總之，ERP帶給我的，不僅僅是“生產(chǎn)、決策、經(jīng)營”這么簡單的東西，而是對我今后的做人做事，都有了一定的啟發(fā)。：A510教室 ：B組 ：CEO: 李瀟鳳營銷總監(jiān)：陳四超、江肖瑛采購總監(jiān): 張琴生產(chǎn)總監(jiān)：李妮芝財務(wù)總監(jiān)：唐名慧財務(wù)總監(jiān)助理：謝紅陽一、前言經(jīng)過四年緊張的ERP模擬實驗，讓我對ERP有了更加深入的認(rèn)識和了解。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。我將這次ERP的總結(jié)分為公司總結(jié)、個人總結(jié)和我的感受三個部分二、公司總結(jié)在為期4年的模擬經(jīng)營中，我們小組拿到了班級的ERP第一名，總的來說經(jīng)營狀況符合預(yù)期構(gòu)想，有很多優(yōu)點也有許多不足，接下來我就依次總結(jié)各個部門。第二年我們意識到廣告費(fèi)的重要性，加大了對廣告的投入，這年的廣告消耗了13M，我們是以為其他小組肯定會加大對廣告的重視而增加投資，結(jié)果錯誤的估計錯了當(dāng)前形勢，導(dǎo)致了資金的浪費(fèi)，這里犯了一個很嚴(yán)重的錯誤。在小組討論之后，第四年我們的廣告費(fèi)投入就有了很大的改善，在本地市場，區(qū)域市場，國內(nèi)市場都分別投放了廣告，但是一個只消耗了廣告費(fèi)5M，這實在是一個資金的最大利用化。采購方面：采購總監(jiān)主要職責(zé)是算出這一年最大生產(chǎn)量的采購成本，以及對PPPP4產(chǎn)品的分析，我們得出的結(jié)論是，在為期4年的周期內(nèi)，P3和P4 產(chǎn)品對市場的要求很高，而且作為高科技產(chǎn)品，它們在前四年的銷售量和價格都不是很高，對比它們的成本而言，帶給企業(yè)的利潤會受到限制，所以我們舍棄了研發(fā)P3和P4產(chǎn)品，在直接開始P1和P2的研發(fā)，同時在年底開發(fā)國內(nèi)和區(qū)域市場來擴(kuò)大銷售渠道。也必須和采購部門協(xié)調(diào)工作，一起估計產(chǎn)品的成本來尋求最大的利潤，在這種協(xié)調(diào)下，企業(yè)達(dá)到了合作共贏的局面。財務(wù)方面：財務(wù)方面一直都很認(rèn)真的工作，兩個成員的工作量非常巨大但是又很繁雜，幸虧我們的財務(wù)總監(jiān)知識過硬，能力夠強(qiáng)，在生產(chǎn)經(jīng)營中，他們運(yùn)用了自己的專業(yè)能力為我們計算了資金時間價值，使我們在做經(jīng)營策略上對最大利潤的計算時有了更多的考量。三、個人總結(jié)近4天的ERP沙盤模擬實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程，我還切身體會到了團(tuán)隊的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力高，訂單優(yōu)良，才創(chuàng)造出第一名的佳績，讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。四、在這次合作中我的經(jīng)營感受：作為一個優(yōu)秀的CEO必須具備以下5點素質(zhì)才能帶領(lǐng)團(tuán)隊走到更遠(yuǎn)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。知識結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。團(tuán)隊合作精神：團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。本公司有7個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫