【正文】 產(chǎn)品整體市場(chǎng)生命周期特點(diǎn)導(dǎo)入期：●產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長(zhǎng)慢●市場(chǎng)認(rèn)知度低●基本需求有待開(kāi)發(fā)●市場(chǎng)鋪貨低●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈成長(zhǎng)期：●產(chǎn)物品市場(chǎng)認(rèn)知度提升直至普及●市場(chǎng)選擇性需求與潛在需求迅速擴(kuò)大●整體市場(chǎng)銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤(rùn)上升●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈成熟期●產(chǎn)品被市場(chǎng)普遍認(rèn)知●市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定●整體市場(chǎng)銷售量穩(wěn)定●產(chǎn)品差異化加強(qiáng)，市場(chǎng)更細(xì)分●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到最激烈根據(jù)新品上市所處的不同階段，相應(yīng)的廣告策劃重點(diǎn)說(shuō)明導(dǎo)入期●目標(biāo)：廣而告之●目的：培育市場(chǎng)，啟發(fā)基本需求●策略重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，以培育市場(chǎng)認(rèn)知為主成長(zhǎng)期：●目標(biāo)：創(chuàng)建品牌●目的：提高品牌知名度，開(kāi)拓市場(chǎng)●策略重點(diǎn)：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹(shù)立品牌形象來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品成熟期●目標(biāo)：創(chuàng)獨(dú)特品牌●目的：提高品牌知名度，爭(zhēng)奪市場(chǎng)●策略重點(diǎn)：定位獨(dú)到，品牌個(gè)性獨(dú)特，強(qiáng)調(diào)差別化、多樣化四、通路推廣的廣告策略消費(fèi)者與通路成員是企業(yè)主要的廣告對(duì)象，企業(yè)無(wú)論對(duì)誰(shuí)做廣告，都要直接或間接地對(duì)通路的廣告支持。企業(yè)通過(guò)對(duì)通路成員的廣告可以有效地推動(dòng)銷售，拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一些企業(yè)為產(chǎn)品銷路不暢而躊躇，原因不一定是產(chǎn)品不好和消費(fèi)者不認(rèn)同，還有可能是因?yàn)橥吠茝V力度不夠、手段不得法而影響了通路的合作信心與積極性。在通路推廣廣告策劃時(shí)，要考慮產(chǎn)品的不同生命周期特點(diǎn)、不同階段的品牌市場(chǎng)價(jià)值、不同的銷售季節(jié)變化、不同通路成員的利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)、不同的銷售目標(biāo)等先決條件。所以，只有在明確廣告目標(biāo)的基礎(chǔ)上安排相應(yīng)的、有針對(duì)性的廣告策略，才能充分激發(fā)通路成員的信心，取得通路的合作與支持。2）強(qiáng)調(diào)企業(yè)所提供的通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。成長(zhǎng)期●廣告核心目標(biāo)：鞏固與發(fā)展●廣告的目的與作用：大力開(kāi)拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進(jìn)貨并鼓勵(lì)其提高銷售量，培養(yǎng)通路成員的信心與支持●廣告策略：1）樹(shù)立產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌的市場(chǎng)價(jià)值而給分銷商帶來(lái)的利益。3）配合末端零售商做促銷及生動(dòng)化展示，配合其他經(jīng)銷商的推廣宣傳在專業(yè)性、行業(yè)性、及權(quán)威媒體上刊播專題性文章，或制造有關(guān)產(chǎn)品與企業(yè)正面效應(yīng)的新聞來(lái)增強(qiáng)通路信心。成熟期●廣告核心目標(biāo)：維護(hù)與穩(wěn)定●廣告的目的與作用：調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)通路控制，鞏固維持通路與企業(yè)的合作關(guān)系●廣告策略：1）樹(shù)立企業(yè)品牌，強(qiáng)化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠(yuǎn)的文化理念，通過(guò)各種形式的公關(guān)廣告與形象廣告鞏固通路信心。3）配合末端零售商做消費(fèi)者促銷及生動(dòng)化展示；配合末端的促銷活動(dòng)做全方位的媒體廣告。5）廣告策劃嚴(yán)密注意競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣行為。旨在運(yùn)用各種溝通手段、方式向通路或消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品（服務(wù)）與企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使通路與消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購(gòu)買決策。主要包括：產(chǎn)品宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷與公關(guān)宣傳。為將有關(guān)促銷活動(dòng)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者或通路，引起消費(fèi)者或通路地注意與興趣，需要廣告宣傳配合，以保證促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。促銷活動(dòng)的基本原理是運(yùn)用“推”與“拉”兩種力量的有機(jī)結(jié)合來(lái)作用于目標(biāo)市場(chǎng)。不同對(duì)象促銷活動(dòng)的廣告支持針對(duì)不同時(shí)機(jī)的促銷活動(dòng)廣告策劃促銷活動(dòng)的廣告策劃除了必須配合促銷活動(dòng)對(duì)象之外，還要把握促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，明確廣告的目標(biāo)，明確促銷廣告不同于產(chǎn)品廣告的生命周期、銷售季節(jié)、產(chǎn)品屬性、競(jìng)品策略等作相應(yīng)的調(diào)整和改變。不同產(chǎn)品階段促銷活動(dòng)的廣告支持不同銷售季節(jié)促銷活動(dòng)的廣告支持六、企業(yè)形象宣傳廣告策劃企業(yè)形象廣告是以塑造企業(yè)形象為目的而展開(kāi)的，無(wú)論廣告訴求內(nèi)容、表現(xiàn)方式、媒體運(yùn)用手段等都是著力強(qiáng)調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、規(guī)模、資金、信譽(yù)、人才、市場(chǎng)地位等軟硬件資源的全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以及企業(yè)先進(jìn)的理念、價(jià)值觀、文化內(nèi)涵、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感等觀念取向，來(lái)迎合并感染主流的社會(huì)價(jià)值觀與消費(fèi)者及通路成員的心理與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的需求。企業(yè)形象宣傳廣告的類型。企業(yè)形象宣傳的廣告類型企業(yè)形象宣傳廣告的手段運(yùn)用根據(jù)不同的企業(yè)形象廣告目標(biāo)、主題和立意，應(yīng)采取相應(yīng)的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件，使企業(yè)的宣傳效果事半功倍。聲勢(shì)廣告：利用重大事件、大型活動(dòng)大造社會(huì)聲勢(shì)，以其浩大的聲勢(shì)展示企業(yè)的能力，以及企業(yè)在公眾面前的品牌與形象（如：慶典、贊助大型文體活動(dòng)）致謝廣告：用生產(chǎn)量或銷售量達(dá)到一定數(shù)量，感謝消費(fèi)者支持與厚愛(ài)為由頭，來(lái)宣傳企業(yè)品牌企業(yè)形象宣傳廣告策劃說(shuō)明目前，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)在做企業(yè)形象廣告策劃時(shí)，推廣行為認(rèn)識(shí)不清，將企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌混為一談；推廣元素混淆，造成企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)入與成長(zhǎng)期推廣定位偏差，在產(chǎn)品未被市場(chǎng)接受，產(chǎn)品品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)尚未建立時(shí)過(guò)早利用企業(yè)品牌宣傳拉動(dòng)產(chǎn)品品牌；還出現(xiàn)CIS功能至上論，認(rèn)為導(dǎo)入CIS能化腐朽為神奇，一味模仿他人，在不適宜的時(shí)候推廣企業(yè)形象。還有一種現(xiàn)象就是企業(yè)在形象展示時(shí)，只注重品牌的視覺(jué)，忽略品牌的概念表現(xiàn)，認(rèn)為只要有一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志在市場(chǎng)上展示，讓消費(fèi)者得到認(rèn)知，企業(yè)的品牌任務(wù)就可以達(dá)成了，其實(shí)消費(fèi)者是根據(jù)你的標(biāo)志和你的品牌理念的傳達(dá)得到一種綜合的結(jié)果。成功的企業(yè)形象廣告策劃要明確目標(biāo)、把握時(shí)機(jī)、善用事件、方法得當(dāng)，才能真正在不浪費(fèi)推廣費(fèi)用的情況下取得理想的效果。第二篇：市場(chǎng)部各崗位職責(zé)眾德公司市場(chǎng)部崗位職責(zé)及工作流程目錄市場(chǎng)部崗位職責(zé)…………………………………………………………2市場(chǎng)部的工作范圍、主要職責(zé)…………………………………………2個(gè)人的崗位職責(zé)…………………………………………………………2市場(chǎng)部各工作流程………………………………………………………3部門內(nèi)的工作流程………………………………………………………4與其他部門合作的流程…………………………………………………6對(duì)外工作流程……………………………………………………………6工作評(píng)價(jià)…………………………………………………………………6日常工作規(guī)范……………………………………………………………6一、市場(chǎng)部崗位職責(zé)A、市場(chǎng)部的工作范圍、主要職責(zé)市場(chǎng)部的最主要工作是經(jīng)營(yíng)品牌和公司自身的推廣、公關(guān)以及市場(chǎng)占有率的提升等，最終體現(xiàn)在銷售量和售后進(jìn)廠臺(tái)次的提升。制定并執(zhí)行廣告發(fā)布計(jì)劃制定并執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃本店店頭布置店頭活動(dòng)策劃與執(zhí)行對(duì)發(fā)布的廣告及開(kāi)展的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，并進(jìn)行改進(jìn)宣傳品設(shè)計(jì)制作配合廠家廣告發(fā)布和市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行根據(jù)廠家政策爭(zhēng)取廣告支持費(fèi)用市場(chǎng)信息收集整理分析設(shè)計(jì)并提供給顧客附加服務(wù)內(nèi)容1作為公司對(duì)媒體的發(fā)言人C、市場(chǎng)經(jīng)理 —企宣制定區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算，并合理控制預(yù)算花費(fèi)執(zhí)行所代理品牌的促銷計(jì)劃的實(shí)施管理展廳促銷品及POP的設(shè)計(jì)及布置管理各種品牌活動(dòng)及車型推廣活動(dòng)的企劃和實(shí)施管理報(bào)道資料企劃及投放管理廣告的設(shè)計(jì)管理及媒體規(guī)劃協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理制定促銷計(jì)劃和相關(guān)部門共同參與促