【正文】 地區(qū)上升，其余五個(gè)地區(qū)下降。 (五 )煤炭出口 3 月份全國煤炭出口 663萬噸。中煤公司、山西地方、神華集團(tuán)分別完成 939 萬噸、 229 萬噸、 680萬噸，同比分別下降 %、 %、 l0%。但煤電油運(yùn)供求形勢依然偏緊，國內(nèi)能源生產(chǎn)總量達(dá)到 ，同比增長 %。 一季度，煤炭主要消費(fèi)行業(yè)仍然保持較高的增長速度，各類煤炭企業(yè)充分利用市場環(huán)境， 努力保證供應(yīng) , 全國原煤產(chǎn)量 42328萬噸，同比增加 4509萬噸，增長 %，原煤產(chǎn)銷率達(dá) %。在很高的基數(shù)上繼續(xù)增產(chǎn)的同時(shí) ,國有重點(diǎn)煤礦部分生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)好轉(zhuǎn)。 (二 )運(yùn)力增加，需求趨緩 ,秦皇島等煤炭中轉(zhuǎn)港一度出現(xiàn)煤炭積壓。由于鐵路提速，對現(xiàn)有大秦、候月等主要運(yùn) 煤鐵路進(jìn)行大規(guī)模改造，對秦皇島、黃驊、天津、徐州等主要煤炭中轉(zhuǎn)港口進(jìn)行改造，推動了鐵路和水路運(yùn)輸能力的大幅度增加；再加上公路運(yùn)輸費(fèi)用的降低，公路運(yùn)輸成本 14 有所下降，進(jìn)一步促進(jìn)了煤炭運(yùn)力的增加，使煤炭運(yùn)輸瓶頸有所松動，有效的緩解了煤炭市場的供求矛盾。一是運(yùn)輸方面原因。二是由于煤礦為了不浪費(fèi)運(yùn)力，抓住有利時(shí)機(jī)多 產(chǎn)多運(yùn)，但由于開采條件的限制，來不及調(diào)整煤炭質(zhì)量結(jié)構(gòu)，造成一批普通質(zhì)量的煤或低質(zhì)、劣質(zhì)煤屯積港口。截止到 3月底，秦皇島港存煤炭仍超出秦港煤炭的正常存量，秦皇島港之外，連云港、徐州、邳州等港口也出現(xiàn)了三年來少有的煤炭庫存超?，F(xiàn)象。 (三 )全國煤礦庫存比年初下降，用戶存煤增加 一季度 ,用戶和中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)囤煤積極性仍然較高，同時(shí)隨著交通運(yùn)力的不斷增加和煤礦開足 馬力 生產(chǎn)，受鐵路體制改革影響， 3月末煤礦庫存比年初減少 718 萬噸，用戶和中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)煤炭庫存普遍增加。 15 (四 )煤炭成本升幅繼續(xù)高于價(jià)格升幅，市場煤、電煤兩種價(jià)格差仍未縮小 煤炭價(jià)格在競爭中總體繼續(xù)有所攀升的同時(shí)，工業(yè)中間投入不斷增加，煤炭成本不斷升高。一季度，原中央財(cái)政煤炭企業(yè)供發(fā)電用煤累計(jì)平均售價(jià) /噸，比上年平均價(jià)上升 /噸，上升 %，但比商品煤平均售價(jià)低 元 /噸，升幅比商品煤平均價(jià)低 ,市場煤、電煤兩種價(jià)格差仍未縮小。一季度，原中央財(cái)政煤炭企業(yè)原選煤單位成本同比增加 元 /噸 ,上升 36％ ,高于價(jià)格升幅。維簡及井巷費(fèi)增加 元 /噸。與此吻合，煤炭行業(yè)產(chǎn)成品庫存增長 %,產(chǎn)成品資金增幅高居各行業(yè)榜首。煤炭、冶金、石化三個(gè)行業(yè)產(chǎn)成品庫存絕對額占全部工業(yè)企業(yè)產(chǎn)成品資金的 %，但是其新增產(chǎn)成品庫存占全部工業(yè)產(chǎn)成品資金增量的 %。 16 3 月末全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款凈額增長 %。從有關(guān)行業(yè)增速看，冶金、有色、機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款增長較快，分別為 %、 %和%。但在煤炭行業(yè) ,市場旺銷使行業(yè)稅收貢獻(xiàn)持續(xù)大幅增長。產(chǎn)品銷 售稅金及附加比上年增長 %。 (七 ) 利潤增幅全國最高，利潤率沒有明顯上升 進(jìn)入 20xx年，近兩年各工業(yè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)效益均呈持續(xù)增長的情況在今年出現(xiàn)了變化。一季度規(guī)模以上煤炭企業(yè)補(bǔ)貼后實(shí)現(xiàn)利潤總額同比增長%,從增幅看全國最高。其中，石化行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤 占全部工業(yè)企業(yè)利潤的 30%，新增利潤占全部新增利潤的 %。 17 全國規(guī)模以上煤炭企業(yè)成本費(fèi)用利潤率同比提高 。 (八 )虧損企業(yè)虧損明顯上升，國有控股煤炭虧損企業(yè)虧損急劇擴(kuò)大 一季度，全國工業(yè)虧損企業(yè)虧損額明顯上升 ,虧損額同比增幅高達(dá) %。其中，國有控股煤炭虧損企業(yè)補(bǔ)貼后虧損額占規(guī)模以上煤炭虧損企業(yè)虧損總額的 60%，同比增長 %,增幅高出全國虧損工業(yè)企業(yè)虧損增幅33 個(gè)百分點(diǎn)，虧損急劇加大。 (九 )投資者增加和安全整頓使規(guī)模以上煤炭生產(chǎn)企業(yè)逐月猛增 20xx 年底規(guī)模以上煤炭生產(chǎn)企業(yè)共 3623個(gè) ,其中大型煤炭企業(yè)91 個(gè)。 經(jīng)濟(jì)運(yùn) 行中存在的主要問題 統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明 ,煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量總體上不斷提高，效益較快轉(zhuǎn)好，但是多年來煤炭工業(yè)發(fā)展中積淀的各種深層次矛盾，仍然在目前行業(yè)運(yùn)行中產(chǎn)生重要影響。主要情況是 : 無安全保障的產(chǎn)能導(dǎo)致生產(chǎn)增長超過需求增長的壓力開始顯現(xiàn) 。煤炭總需求增加，但增幅趨緩，市場不穩(wěn)定、不確定、不健康因素增加。 但是面對需求增幅趨緩的情況，不少礦井仍然超能力或無能力生產(chǎn)，威脅安全，也給煤炭市場帶來由平穩(wěn)運(yùn)行逆轉(zhuǎn)為供大于求的壓力。不僅縮短煤炭行業(yè)改革和發(fā)展的機(jī)遇期，同時(shí)增加煤炭結(jié)構(gòu)調(diào)整的難度。 煤炭市場現(xiàn)狀 煤炭是我國重要的基礎(chǔ)能源和原料，在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要的戰(zhàn)略地位。改革開放以來，煤炭工業(yè)取得了長足發(fā)展，煤炭產(chǎn)量持續(xù)增長，生產(chǎn)技術(shù)水平逐步提高，煤礦安全生產(chǎn)條件有所改善，對國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。運(yùn)輸市場和價(jià)格一直是影響煤炭市場供求和煤炭價(jià)格的 決定性因素之一， 20xx年 110 月，全國鐵路貨物發(fā)送量為 18 億噸，同比增長 %，其中煤炭運(yùn)量 億噸，增 19 長 %；江海主要港口貨物吞吐量為 21 億噸，增長 %，還是不能滿足經(jīng)濟(jì)增長的需要。 與 20xx年訂貨價(jià)格相比， 20xx年簽訂的煤炭訂貨價(jià)格每噸平均提高 元，與 20xx 年 9 月份實(shí)際結(jié)算價(jià)相比，平均每噸提高 元。 山西省的煤田總面積為 萬平方公里，占全省面積的三分之一。此外，省內(nèi)各地還分布有 5000多個(gè)大大小小的煤田。以現(xiàn)在的開采速度計(jì)算，該省的煤炭資源可供繼續(xù)采挖 1000 年。大同礦務(wù)局是中國最早的超大型煤炭企業(yè)，也是世界上為數(shù)不多的大型煤礦之一。此外，陽泉還是中國最大的無煙煤供應(yīng)基地。近 50 年間，山西省共開采了煤炭 60 億噸，其中 60%供應(yīng)了外省。大同和河北省港口城市秦皇島之間的大秦鐵路是中 20 國第一條復(fù)線電氣化煤炭運(yùn)輸專用鐵路， 1988年一期工程完工后正式通車，四年后二期工程完工，現(xiàn)在每天從大同運(yùn)出 4000 節(jié)車皮的煤炭，每天 運(yùn)輸量高達(dá) 24萬噸。 山西是我國第一產(chǎn)煤、輸煤大省及能源重化工基地，煤炭資源優(yōu)勢得天獨(dú)厚，儲量大、分布廣、品種全、質(zhì)量優(yōu)、易開采。新中國成立以來，特別是改革開放以來，山西煤炭工業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。山西煤炭除供應(yīng)國內(nèi) 28 個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）外，還遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲 和拉美等 20多個(gè)國家和地區(qū)。近幾年，隨著煤炭需求的逐漸回升，山西煤炭市場也逐步由供大于求變?yōu)楣┎粦?yīng)求，特別是在20xx年，煤炭價(jià)格一路飆升，更加推動了煤炭市場發(fā)展，市場競爭格局也發(fā)生了一些新的變化。另外，20xx 年建材、冶金及化工等重點(diǎn)行業(yè)新增 用煤將超過 5000 萬噸，這樣， 20xx年煤炭總需求將超過 20 億噸。國家發(fā)改委統(tǒng)計(jì)的數(shù)字顯示， 20xx年幾乎所 21 有的煤礦都在滿負(fù)荷或超負(fù)荷開采，增產(chǎn)能力非常有限。據(jù)研究預(yù)測， 20xx年煤炭總需求將達(dá) 億噸，而總供給不超過 20 億噸，缺口將達(dá) 4000萬噸左右，賣方市場特征繼續(xù)顯現(xiàn)。 當(dāng)前， 中國的煤炭行業(yè)發(fā)展 處于歷史最好水平，油價(jià)上漲帶動了煤炭的需求增加。顯然，這會拉動煤炭出口量的進(jìn)一步增加。因而，山西作為全國的產(chǎn)煤、輸煤和出口大省的地位將得到鞏固和加強(qiáng)。未來幾年，大環(huán)境下中國 GDP增長仍將保持在 8％左右，經(jīng)濟(jì)的增長對能源產(chǎn)業(yè)的依賴性還將進(jìn)一步顯現(xiàn)，因此今后一段時(shí)期投資能源產(chǎn)業(yè)，盈利空間巨大。 20xx年、 20xx年和 2020年中國煤炭消費(fèi)需求將達(dá) 、 21 億噸左右。 SWOT分析 強(qiáng) 勢： 我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，特別是耗能多的第二產(chǎn)業(yè)、工業(yè)主要用煤行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量增加，有力地拉動了煤炭市場需求，我國原煤產(chǎn)銷量大，商品煤平均售價(jià)創(chuàng)歷史最高水平。一些煤炭出口企業(yè)對國際市場冷淡，加上煤炭出口乏力，焦炭供不應(yīng)求。因此，在我國還沒有完全形成幾家能夠調(diào)控我國煤炭市場的大型煤炭企業(yè)集團(tuán)之前，國內(nèi)煤炭市場的供求關(guān)系變化依然非常劇烈，這對煤炭經(jīng)營者和使用者造成了很大的風(fēng)險(xiǎn)。 機(jī) 遇： 預(yù)計(jì)焦炭供貨量將進(jìn)一步趨緊，價(jià)格亦 將進(jìn)一步趨漲。 行業(yè)規(guī)劃 23 堅(jiān)持 “ 安全第一 ” 。要認(rèn)清安全生產(chǎn)對煤炭工業(yè)發(fā)展所具有的巨大作用和長遠(yuǎn)效益，把安全生產(chǎn)納入行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的總體布局。大力推進(jìn)科技進(jìn)步，依靠科技進(jìn)步提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高煤炭工業(yè)的整體素質(zhì)。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn) “ 兩個(gè)轉(zhuǎn)變 ” ，拉長 “ 兩條產(chǎn)業(yè)鏈 ” 。 “ 兩條產(chǎn)業(yè)鏈 ” 是：煤、電、高能耗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，煤、焦、化工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈?？梢砸悦航褂图庸橹攸c(diǎn)，發(fā)展第一代產(chǎn)品，提供化工原料；以乙炔化工為重點(diǎn)，發(fā)展第二代產(chǎn)品；以一氧化碳和氫合成甲醇、優(yōu)質(zhì)液體燃料為重點(diǎn)，發(fā)展第三代化工產(chǎn)品。加快實(shí)施大公司、大集團(tuán)戰(zhàn)略，抓緊大型煤炭基地 建設(shè)，盡快形成若干個(gè)億噸級的特大型企業(yè)，以及一批年產(chǎn)規(guī)模 5000萬噸左右的大型企業(yè)，是從根本上改變我國煤礦安全狀況，實(shí)現(xiàn)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展、安全發(fā)展的一條根本途徑。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市場的可行動性和可接近性? 目標(biāo)市場的定位 定位是為了適應(yīng)客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。以規(guī)?；募庸そ?jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象。 市場定位戰(zhàn)略： 發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。 防止定位錯(cuò)誤： 25 企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)要注意避免幾個(gè)錯(cuò)誤 （ 1） 定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。 26 第六部分 營銷策略 積極參與市場競爭，不斷擴(kuò)大市場占有份額，提 高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，已成為煤炭企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急 ， 市場營銷工作已擺上了企業(yè)重要議事日程。樹立市場營銷觀念，就是樹立企業(yè)為滿足用戶、為用戶服務(wù)的經(jīng)營思想，并將這種思想貫徹到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)活動過程。市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，它包括市場調(diào)研、組織生產(chǎn)、推銷、售后服務(wù)等企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，貫穿于企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的全部管理 活動。 企業(yè)的核心是生產(chǎn)經(jīng)營，在制定生產(chǎn)經(jīng)營決策中能否確立正確的符合客觀環(huán)境和自生條件和市場營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，不能不引起足夠重視。無數(shù) 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成功實(shí)踐就印證了這一點(diǎn) ， 正確選擇發(fā)展市場機(jī)會，制定了成功的經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃措施，確立了 “ 以銷定產(chǎn) ” ， “ 先銷售、后生產(chǎn) ” ， “ 讓利不讓市場 ” ， “ 確保產(chǎn)品質(zhì)量、搞好售后服務(wù) ” 的市場營銷戰(zhàn)略，并相應(yīng)調(diào)整經(jīng)營方向和經(jīng)營策略，完善營銷體系，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)