【正文】 融資風(fēng)險(xiǎn)對策 43 科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。 市場風(fēng)險(xiǎn) 40 在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會(huì)，國家 政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額。一方面是是否允許煤礦投資者建設(shè)除礦區(qū)專用鐵路之外的商業(yè)鐵路，另一方面是多數(shù)煤田的規(guī)模或投資者的建設(shè)規(guī)模也達(dá)不到去建設(shè)一條通向港口等煤炭集散地的專用鐵路的需求。 建材行業(yè)中煤炭消費(fèi)比較穩(wěn)定的是水泥、普通磚瓦等。 指導(dǎo)方針： * 積極主動(dòng)地在內(nèi)部和外部進(jìn)行溝通 * 確保在設(shè)計(jì)溝通方案時(shí)對聽眾的感覺及溝通需求予以考慮 * 評(píng)估和選拔經(jīng)理時(shí)將溝通列為一項(xiàng)重要的管理能力進(jìn)行考核 創(chuàng) 新 創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈 — 它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動(dòng)范圍中，體現(xiàn)在我們與供應(yīng)商和客戶協(xié)作以增加價(jià)值的方法上。 市場專業(yè) 化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務(wù)某一個(gè)顧客群體的各種需要。 強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量 這是企業(yè)苦練內(nèi)功，增加市場競爭力的有效辦法，也是市場營銷的重要手段。 防止定位錯(cuò)誤： 25 企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)要注意避免幾個(gè)錯(cuò)誤 （ 1） 定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn) “ 兩個(gè)轉(zhuǎn)變 ” ，拉長 “ 兩條產(chǎn)業(yè)鏈 ” 。 20xx年、 20xx年和 2020年中國煤炭消費(fèi)需求將達(dá) 、 21 億噸左右。近幾年，隨著煤炭需求的逐漸回升，山西煤炭市場也逐步由供大于求變?yōu)楣┎粦?yīng)求，特別是在20xx年，煤炭價(jià)格一路飆升，更加推動(dòng)了煤炭市場發(fā)展，市場競爭格局也發(fā)生了一些新的變化。以現(xiàn)在的開采速度計(jì)算，該省的煤炭資源可供繼續(xù)采挖 1000 年。 但是面對需求增幅趨緩的情況，不少礦井仍然超能力或無能力生產(chǎn)，威脅安全，也給煤炭市場帶來由平穩(wěn)運(yùn)行逆轉(zhuǎn)為供大于求的壓力。其中，石化行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤 占全部工業(yè)企業(yè)利潤的 30%，新增利潤占全部新增利潤的 %。與此吻合，煤炭行業(yè)產(chǎn)成品庫存增長 %,產(chǎn)成品資金增幅高居各行業(yè)榜首。一是運(yùn)輸方面原因。 六大地區(qū)中，僅華東地區(qū)上升，其余五個(gè)地區(qū)下降。 市場研究的 重點(diǎn)是分析和把握市場變化對煤炭行業(yè)帶來的影響。低變質(zhì)煤如大同弱粘結(jié)煤和氣煤則為 7600－ 8000 大卡 /公斤。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理掌握。堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，合理開發(fā)和利用煤炭資源，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，廣泛推行清潔生產(chǎn)、文明生產(chǎn)的方式，減少環(huán)境污染。應(yīng)國家政策要求需要擴(kuò)建。 目前，企業(yè)已經(jīng)投資 700 萬元，自 8 月份生產(chǎn)以來日生產(chǎn)能力 300噸左右，按國家要求必須上短壁工作面，急需擴(kuò)建，需要再投入資金約 550 萬元。 在這種組結(jié)構(gòu)下，總經(jīng)理能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對企業(yè)的日常運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道和信 息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。氣煤、瘦煤的粘結(jié)性均較差，單煤種煉焦，氣煤焦炭裂紋多、易粉碎 ， 如大同煤田和寧武煤田北部石炭二迭紀(jì)氣煤焦炭；瘦煤焦炭熔融不好，抗磨性較差，但一般能獲得較大 的焦塊，如鄉(xiāng)寧毛則渠瘦煤焦炭和太原西銘山西組瘦煤焦炭。 煤礦生產(chǎn)安全是煤炭行業(yè)面臨的突出和特殊的問題，依據(jù)煤礦安全生產(chǎn)的法律和法規(guī)，積極調(diào)整煤炭生產(chǎn)技術(shù)結(jié)構(gòu)，提高煤炭生產(chǎn)整體水平，建立煤礦安全長效機(jī)制，保障煤礦安全生產(chǎn)。日均鐵路裝車 46051車 , 同比增加 3918車。 隨著交通運(yùn)力的不斷增加，運(yùn)輸瓶頸制約不斷改善。其中，安全費(fèi)用同比增 加 /噸 。部分價(jià)格上漲空間較大的能源、原材料行業(yè)利潤增加明顯，部分受產(chǎn)能急劇擴(kuò)張和成本過快增長等因素影響的行業(yè)效益急劇下降。 從各方面分析看，目前全國煤炭市場已經(jīng)由需求過旺開始轉(zhuǎn)入平 18 穩(wěn)過渡期。省內(nèi)有大同、寧武、西山、汾西、沁水、河?xùn)|六個(gè)巨型煤礦，還有陽泉、渾源、五臺(tái)、平陸等大型煤礦。目前已基本形成了勘探設(shè)計(jì)、礦建生產(chǎn)、加工利用、煤機(jī)制造、教育科研、多經(jīng)三產(chǎn)等協(xié)調(diào)發(fā)展的煤炭工業(yè)體系。進(jìn)入新世紀(jì)以來，煤炭作為山西支柱產(chǎn)業(yè)的地位和作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。 加快實(shí)施 “ 科教興煤 ” 戰(zhàn)略，把煤炭工業(yè)的發(fā)展建立在依靠科技進(jìn)步和提高職工隊(duì)伍素質(zhì)的基礎(chǔ)上。 定位的方法和策略 目標(biāo)市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位 、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個(gè)產(chǎn)品的定位。 企業(yè) 面對煤炭市場，及時(shí)調(diào)整營銷策略，早下手，爭主動(dòng)，建立了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)直接抓生產(chǎn)、抓銷售的完整銷售體系，強(qiáng)化銷售領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，增強(qiáng)銷售力量，擴(kuò)大銷售網(wǎng)格。 選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個(gè)市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標(biāo)和資源。 指導(dǎo)方針： * 積極加入到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)和教育發(fā)展的行動(dòng)中去 * 與新興市場共享高新技術(shù) * 確保所有的運(yùn)營及工藝都符合適用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；特別是每個(gè)經(jīng)營單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系 * 對具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵(lì) 32 溝通 我們堅(jiān)信基于尊重他人觀點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)相互理解的傾聽、對話和反饋。 冶金行業(yè)的煤炭消費(fèi)變化，主要表現(xiàn)在鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的變化上。 （四） 運(yùn)輸系統(tǒng) 到目前為止，我國鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)與煤礦系統(tǒng)是分離經(jīng)營的，僅有個(gè)別企業(yè)擁有自己的鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)。 宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。 該項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在于項(xiàng)目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其 41 經(jīng)營管理的能力的要求也需要進(jìn)一步提高，按照現(xiàn)有的經(jīng)營管理水平，項(xiàng)目建設(shè)企業(yè)還有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營難度。進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，加強(qiáng)知識(shí)管理、質(zhì)量管理、效績管理和預(yù)算管理，對企業(yè)各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。 第十部分 結(jié)論 煤炭在我國一次能源消費(fèi)中一直占據(jù)很重要的位置，行業(yè)發(fā)展前景非常廣闊。 不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn) 在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。 我國的煤炭資源受到了大多數(shù)跨國礦業(yè)公司的重視，但是對于煤炭工業(yè)講，世界上許多國家和地區(qū)都在吸引外部資本的投資，我國僅有一些投資優(yōu)惠政策是不夠的。大型化工企業(yè)一般采取石油、天然氣為原料的生產(chǎn)技術(shù)路線。我們鼓勵(lì)多元化、個(gè)人主動(dòng)性、創(chuàng)業(yè)精神和對客戶 33 需求做出迅速反應(yīng)的行為。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。 將后，企業(yè)要 按照 “ 三個(gè)代表 ” 的思想要求，不斷解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，建立完善公開、平等、競爭、擇優(yōu)的選人用人機(jī)制，統(tǒng)一思想，使廣大員工愛國家、愛企業(yè)、愛崗位，企業(yè)才能夠不斷創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，才會(huì)在市場經(jīng)濟(jì)的海洋中以較強(qiáng)的競爭力，發(fā)展壯大，越辦越強(qiáng)，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量參與市場競爭。 市場營銷觀念，是一種以用戶需要為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，它是以整體營銷手段來獲得用戶滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。特別是第二條產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展前景很開闊。 弱 勢： 由于 受出口煤價(jià)倒掛等因素影響，一季度出現(xiàn)了煤炭出口增幅回落態(tài)勢。但是， 20xx年的煤炭供應(yīng)卻跟不上需求的增長?，F(xiàn)在大同西南部在建中的平朔安太堡煤礦利用了美國的技術(shù)和資金，是中國最大的露天采挖煤礦。各級(jí)煤炭管理機(jī)構(gòu)要堅(jiān)決淘汰破壞資源、浪費(fèi)能源、污染環(huán)境、質(zhì)量低劣、不符合安全生產(chǎn)條件的落后生產(chǎn)能力，各類煤炭企業(yè)應(yīng)切實(shí)按核定能力生產(chǎn) ，加強(qiáng)對市場的分析和預(yù)測，充分做好各項(xiàng)應(yīng)對準(zhǔn)備。按 98 戶大型煤炭企業(yè)統(tǒng)計(jì)，成本費(fèi)用利潤率同比僅提高 3 個(gè)百分點(diǎn) ,利潤率沒有明顯上升。 分析表明，價(jià)格增長較快、產(chǎn)量增加而需求高峰期 未到、部分地區(qū)運(yùn)力瓶頸制約是煤炭產(chǎn)成品庫存資金較快增長的主要原因。三是煤炭用戶尤其是電力企業(yè)，受 20xx年產(chǎn)運(yùn)需銜接會(huì)訂貨不足和煤炭價(jià)格上漲的影響，會(huì)后大量搶購普通質(zhì)量的煤甚或低質(zhì)、劣質(zhì)煤，造成庫存積壓，拒接或少接計(jì)劃內(nèi)的煤。一季度，全國煤炭出口 1960萬噸，同比下降 11%。其中，原煤產(chǎn)量同比增幅高于全國平均增長水平的省 (區(qū)、市 )有 17 個(gè) :內(nèi)蒙古、黑龍江、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、中煤和伊敏，合計(jì)增產(chǎn) 5155萬噸，占總增產(chǎn)量的 %。寧武煤田石炭、二迭紀(jì)肥氣煤的焦油產(chǎn)出率可達(dá) 5－ 8%,含油率也高 ,但受粘 結(jié)性差和灰分含量高的限制，一般不宜作低溫干餾原料。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個(gè)市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、能源消耗低、環(huán)境 污染少的新型工業(yè)化之路。 四、 為保障煤礦安全生產(chǎn)和職工人身安全，防止煤礦事故 ，嚴(yán)格遵守煤礦安全章程。 第一部分 企業(yè)基本情況 企業(yè)基本情況 3 某煤礦 位于山西省原平市常梁鎮(zhèn)楊圈村，井田范圍 平方公里（ 245 米 245米），年生產(chǎn)規(guī)模三萬噸，可采儲(chǔ)量 123 萬噸。 企業(yè)管理模式分析 根據(jù)組織管理圖分析， 該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)生產(chǎn)礦長 安全礦長 財(cái)務(wù)部 班長 總經(jīng)理 6 企業(yè)演化而來的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細(xì)分和定位。肥煤可作為配煤的主要成分。 項(xiàng)目礦井現(xiàn)狀 現(xiàn)在礦井有斜井兩眼，分別為 371 米和 321米，主井皮帶 米，配套動(dòng)力 40 千瓦，運(yùn)輸能力 45 噸 /小時(shí)，傾角 15 度。國有重點(diǎn)、國有地方和鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦原煤產(chǎn)量分別占全國原煤產(chǎn)量的 %、%、 %,增量分別占全國增量的 %、 %、 %。在很高的基數(shù)上繼續(xù)增產(chǎn)的同時(shí) ,國有重點(diǎn)煤礦部分生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)好轉(zhuǎn)。一季度，原中央財(cái)政煤炭企業(yè)供發(fā)電用煤累計(jì)平均售價(jià) /噸，比上年平均價(jià)上升 /噸，上升 %，但比商品煤平均售價(jià)低 元 /噸，升幅比商品煤平均價(jià)低 ,市場煤、電煤兩種價(jià)格差仍未縮小。產(chǎn)品銷 售稅金及附加比上年增長 %。 經(jīng)濟(jì)運(yùn) 行中存在的主要問題 統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明 ,煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量總體上不斷提高，效益較快轉(zhuǎn)好，但是多年來煤炭工業(yè)發(fā)展中積淀的各種深層次矛盾，仍然在目前行業(yè)運(yùn)行中產(chǎn)生重要影響。 與